"ادعموا المزارعين، لا تأخذوا وظائفهم"

[إعلان_1]

نجوين ثي لي نا، مؤسسة منظمة EcoNations: "ادعموا المزارعين، لا تأخذوا وظائفهم"

باستخدام التكنولوجيا، ابتكرت نجوين ثي لي نا وفريق EcoNations "طريقًا مختصرًا" يربط المزارعين بالمستهلكين ويدعمهم في الإدارة والمبيعات وما إلى ذلك. وبفضل ذلك، يمكن للمزارعين التركيز على نقاط قوتهم في الزراعة.

نغوين ثي لي نا، مؤسس EcoNations

النموذج الزراعي في عصر 4.0

جلس العم باي (اسمه الحقيقي بوي تشون) في وسط حديقة المانجو، ووجهه يشعّ سعادةً. لأول مرة، عرف آلية بيع المانجو قبل أن تُزهر الأشجار. والأهم من ذلك، كان السعر محددًا بوضوح، ما مكّن المزارعين أمثاله من التركيز على الإنتاج، دون القلق بشأن إيجاد منفذ لبيع الثمار بعد نضجها.

"هؤلاء الرجال جيدون حقًا، لذا فإن مانجو 7-Chơn الخاص بي لديه علامة تجارية مشهورة،" شارك الرجل الذي يملك مزرعة تبلغ مساحتها 8 هكتارات في بلدية نينه هونغ، بلدة نينه هوا ( خانه هوا ).

إن "الأشخاص" الذين يتحدث عنهم العم باي هم موظفو شركة EcoNations، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية يديرها المؤسس نجوين ثي لي نا.

مستوحىً من نموذج "شجرة المانجو الخاصة بي" في مقاطعة دونغ ثاب ، تعاون فريق إيكونيشنز مع السيد باي وأحضر النموذج إلى خان هوا. وبناءً على ذلك، يستثمر كل عميل مبلغًا يتراوح بين 500,000 و700,000 دونج فيتنامي لامتلاك شجرة مانجو كبيرة وصحية، مزروعة وفقًا للمعايير الطبيعية في حديقة مانجو 7 تشون. تُعرَّف كل شجرة مانجو بلافتة صغيرة مرفقة برمز الاستجابة السريعة ورسالة من المشتري.

مع حلول موسم المانجو، يمكن للعملاء زيارة الحديقة لحصاد المانجو، أو سيقوم فريق EcoNations والسيد باي بحصاد جميع ثمار المانجو على الشجرة وإرسالها إلى منزل العميل. يضمن البستاني أن تنتج شجرة المانجو ما لا يقل عن 20-25 كجم. في حال وجود نقص، تُعوّض الحديقة العملاء بثمار المانجو من الأشجار الاحتياطية.

من الصعب مطالبة المزارعين بتحسين الزراعة، والإدارة، والبيع، والتسويق... مع EcoNations، كل ما يحتاجه المزارعون هو الزراعة الجيدة وفقًا للعمليات البيئية، وسندعمهم في الباقي. فلنحافظ على سعادة المزارعين في حقولهم.

- المؤسس نجوين ثي لي نا

في نموذجي لشجرة المانجو، سيشعر المزارعون، مثل "أونكل باي"، بالأمان في الإنتاج، لأنهم يمتلكون رأس مال أولي ولا داعي للقلق بشأن الإنتاج. ويمكن للعملاء استخدام منتجات آمنة، ومعرفة مصدرها، وخوض تجربة جديدة، كما أوضحت السيدة لي نا.

افتُتح باب البيع لأول مرة في ديسمبر 2023، وقد وجدت أكثر من 100 شجرة مانجو في حديقة "أونكل باي" مستثمرين. وحتى الآن، بِيعَت حوالي 1000 شجرة مانجو لعملاء في جميع أنحاء الجنوب والشمال.

وفي حديثها لمراسلي صحيفة الاستثمار، قالت السيدة لي نا إن فريقها أمضى ما يقرب من عام في بناء تطبيق EcoNations، مع تسجيل البيانات يدويًا على كل شجرة مانجو (التقاط صور ومقاطع فيديو لكل شجرة، ثم دمج المعلومات تدريجيًا في التطبيق).

في مارس الماضي، اكتمل تطبيق EcoNations. الآن، لا تستغرق حديقة مانجو مشابهة لحديقة Uncle Bay سوى أسبوع واحد تقريبًا لتحديث جميع البيانات. ومع ذلك، لا تزال معلومات العناية بكل شجرة مانجو ونموها تُقدم للعملاء يدويًا، ولا تُدمج في التطبيق وتُحدّث آنيًا. لذلك، لا يزال أمام EcoNations طريق طويل.

هكذا تبدأ الأعمال التجارية، ليس بالضرورة أن تكون مثالية لبيع المنتج. تكمن سعادة الشركات الناشئة أحيانًا في وجود مشترين وداعمين، حتى لو لم يكتمل المنتج بعد، كما قال مؤسس EcoNations.

بالإضافة إلى "شجرة المانجو خاصتي"، تُطبّق إيكونيشنز نموذجًا مشابهًا يُسمى "خلية النحل خاصتي". تُوضع خلية النحل أسفل شجرة المانجو مباشرةً، مُشكّلةً بذلك نظامًا بيئيًا متعدد المنتجات. يجمع النحل الرحيق من أزهار المانجو لإنتاج العسل، وفي الوقت نفسه يُلقّح الأزهار لتكوين ثمار المانجو.

باستثمار قدره 3 ملايين دونج فيتنامي، يمكن للعملاء، من خلال المشاركة في نموذج "خلية النحل المنزلية"، امتلاك خلية نحل خاصة بهم دون الحاجة إلى إحضارها مباشرةً إلى المنزل لتربيتها. سيتولى فريق تنفيذ المشروع إدارة العسل والعناية به وتحديث معلوماته وتوصيله إلى عنوان العميل بعد الحصاد.

نشر نموذج الزراعة البيئية

بالتعاون مع مزارعي المانجو ومربي النحل، أكّد مؤسس "إيكونيشنز" مرارًا أن هذا ليس النشاط الرئيسي الذي تسعى إليه الشركة الناشئة. يُعدّ نموذجا "شجرة المانجو خاصتي" و"خلية النحل خاصتي" مشروعين تجريبيين، قبل أن توسّع المنصة نطاق عملياتها لتشمل سلسلة من المزارع الأخرى.

في ذلك الوقت، أصبح بإمكان المزارعين، مثل العم باي، الانضمام إلى منصة EcoNations، وبيع منتجاتهم الزراعية حتى قبل إنتاجها. باختصار، إنها شكل من أشكال التمويل الجماعي، يشبه العديد من منصات التمويل الجماعي في عالم الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا مثل Kickstarter وGoFundMe.

أكدت السيدة لي نا أن "إكونيشنز" هي أول منصة تمويل جماعي زراعي في فيتنام. هدفها هو دعم المزارعين، وليس زراعة غذائهم بأنفسهم ومنافسة المزارعين.

قبل سنوات عديدة، كانت لي نا مزارعة حقيقية. تخلت عن وظيفتها المستقرة في هانوي لتعود إلى نغي آن لزراعة البرتقال، مغيرةً بذلك حياة مدينتها الصعبة باتباع نموذج البرتقال البيئي. في هذا النموذج، تُزرع أشجار البرتقال بطريقة طبيعية، دون استخدام الأسمدة الكيميائية أو المبيدات الحشرية.

حتى اليوم، لا تزال علامة "كام فينه كي ين" التجارية التي أسستها علامة تجارية زراعية رائدة في السوق. منتجها الرئيسي هو البرتقال الطازج، الذي ظهر في كبرى سلاسل البيع بالتجزئة في فيتنام، بينما وصلت منتجات البرتقال المُصنّعة، مثل الزيوت العطرية والمربيات وغيرها، إلى العديد من الأسواق العالمية.

لكن نجاح كام فينه كي ين لم يمنع نجوين ثي لي نا من التفكير في نموذج زراعي نظيف ذي قدرة على الانتشار. تبلغ مساحة زراعة كام فينه كي ين حوالي 3 هكتارات فقط، بالإضافة إلى أكثر من 30 هكتارًا من الأراضي الزراعية، وهو عدد لا يزال صغيرًا. ولكن إذا تم توسيع مساحة زراعة البرتقال، فسيواجه المؤسس مشكلة زيادة الاستثمار، حيث لا يُحصد البرتقال إلا مرة واحدة سنويًا.

كيف يُمكن لمزيد من المزارع في فيتنام أن تصبح ثاني أو ثالث أو حتى رقم 10 في سلسلة "كام فينه كي ين"؟ سألت لي نا نفسها، ووجدت الإجابة بفضل دورات تدريبية حول الشركات الناشئة المبتكرة. أدركت أنه باستخدام قوة التكنولوجيا فقط، يُمكن للنموذج الزراعي البيئي أن ينتشر دون قيود زمنية أو مسافات.

بالتعاون مع عدد من زملائها، أسست نغوين ثي لي نا رسميًا شركة EcoNations المساهمة في يناير 2024. لا تزال المنصة في بداياتها، لكنها واثقة تمامًا من المسار الذي اختارته. في النصف الثاني من هذا العام، تخطط الشركة الناشئة لتوسيع تعاونها مع المزارع في جميع أنحاء البلاد. وعلى غرار نموذج حدائق المانجو "7 تشون"، تُدرّب هذه المزارع على أساليب الزراعة البيئية، وتتطلب رأس مال استثماري من المشترين. وتعمل EcoNations كوسيط، حيث تتحكم في عملية الزراعة وتُوزّع رأس المال على دفعات.

لاحقًا، عندما يصبح مصدر البيانات كبيرًا بما يكفي، تخطط EcoNations لتوسيع ميزات مثل استخدام التكنولوجيا لدعم المزارعين في الزراعة والبيع. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعملاء أيضًا تقييم المنتجات مباشرةً عبر تطبيق EcoNations، مما يُهيئ الظروف المناسبة للمزارع الجيدة لمواصلة تلقي رأس المال الاستثماري في السنوات التالية.

[إعلان 2]
مصدر