"ادعموا المزارعين ولا تأخذوا وظائفهم"

[إعلان 1]

نجوين ثي لي نا، مؤسسة منظمة إيكونيشنز: "ادعموا المزارعين، لا تسلبوا وظائفهم"

باستخدام التكنولوجيا، ابتكرت نجوين ثي لي نا وفريق EcoNations "طريقًا مختصرًا" يربط المزارعين بالمستهلكين ويدعمهم في الإدارة والمبيعات... وبفضل ذلك، يمكن للمزارعين التركيز على نقاط قوتهم في الزراعة.

نغوين ثي لي نا، مؤسس EcoNations

النموذج الزراعي في عصر 4.0

كان العم باي (اسمه الحقيقي بوي تشون) يجلس في منتصف حديقة المانجو، وكان وجهه يشرق بالسعادة. لأول مرة، تعرف على نموذج بيع المانجو عندما لم تكن الشجرة قد أزهرت بعد. والأمر الأكثر أهمية هو أن السعر أصبح محدداً بوضوح، ويمكن للمزارعين مثله التركيز على الإنتاج دون القلق بشأن العثور على منفذ عندما تنضج الثمار.

"هؤلاء الرجال جيدون حقًا، لذا فإن مانجو 7 تشون الخاص بي لديه علامة تجارية مشهورة"، شارك الرجل الذي يملك مزرعة تبلغ مساحتها 8 هكتارات في بلدية نينه هونغ، بلدة نينه هوا (خانه هوا).

إن "الأشخاص" الذين يتحدث عنهم العم باي هم موظفو شركة EcoNations، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية يديرها المؤسس نجوين ثي لي نا.

استوحى فريق EcoNations نموذج "شجرة المانجو الخاصة بي" من مقاطعة دونج ثاب، وتعاون مع Uncle Bay وأحضر النموذج إلى خان هوا. وبناءً على ذلك، يستثمر كل عميل مبلغًا يتراوح بين 500 ألف دونج إلى أكثر من 700 ألف دونج لامتلاك شجرة مانجو كبيرة وصحية، مزروعة وفقًا للمعايير الطبيعية في حديقة المانجو 7 تشون. يتم التعرف على كل شجرة مانجو من خلال علامة صغيرة، مع رمز الاستجابة السريعة ورسالة من المشتري.

عندما يأتي موسم المانجو، يمكن للعملاء زيارة الحديقة للحصاد، أو سيقوم فريق EcoNations وUncle Bay بحصاد كل المانجو على الشجرة وإرسالها إلى منزل العميل. يلتزم البستاني بأن شجرة المانجو ستنتج محصولًا لا يقل عن 20 - 25 كجم. وفي حالة وجود نقص، ستقوم الحديقة بتعويض العملاء بالمانجو من الأشجار الزائدة.

من الصعب جدًا أن نطلب من المزارعين أن يزرعوا جيدًا، وأن يديروا جيدًا، وأن يبيعوا جيدًا، وأن يقوموا بتسويق جيد... مع EcoNations، يحتاج المزارعون فقط إلى الزراعة الجيدة وفقًا للعمليات البيئية، وسوف ندعمهم في الباقي. إبقاء المزارع سعيدًا في حقله.

- المؤسس نجوين ثي لي نا

في نموذج مانجو تري، يشعر المزارعون، مثل عم باي، بالأمان في الإنتاج، إذ يمتلكون رأس مال أولي، ولا داعي للقلق بشأن الإنتاج. ويستطيع العملاء استخدام منتجات آمنة، ومعرفة مصدرها، وخوض تجربة جديدة، كما أوضحت السيدة لي نا.

تم افتتاح أكثر من 100 شجرة مانجو في حديقة Uncle Bay للبيع لأول مرة في ديسمبر 2023، وقد وجدت "مستثمرين". حتى الآن، تم بيع حوالي 1000 شجرة مانجو للعملاء في جميع أنحاء الجنوب والشمال.

وفي حديثها لمراسلي صحيفة الاستثمار، قالت السيدة لي نا إن فريقها أمضى ما يقرب من عام في بناء تطبيق EcoNations، مع تسجيل البيانات يدويًا على كل شجرة مانجو (التقاط صور ومقاطع فيديو لكل شجرة، ثم دمج المعلومات تدريجيًا في التطبيق).

في مارس/آذار الماضي، تم الانتهاء من تطبيق EcoNations في البداية. الآن، لا تستغرق حديقة المانجو المشابهة لحديقة العم باي سوى أسبوع واحد تقريباً لتحديث كافة البيانات. ومع ذلك، لا تزال المعلومات المتعلقة بعملية رعاية وتطوير كل شجرة مانجو تُقدم للعملاء يدويًا، وليست مدمجة في التطبيق، ويتم تحديثها في الوقت الفعلي. لذا، فإن أمام EcoNations طريق طويل لتقطعه...

هكذا هي الشركات الناشئة، ليس بالضرورة أن يكون لديها منتج مثالي للبيع. يكمن سرّ نجاح الشركات الناشئة أحيانًا في وجود مشترين وداعمين لها، حتى وإن لم يكتمل المنتج بعد، كما أشار مؤسس EcoNations.

بالإضافة إلى "شجرة المانجو الخاصة بي"، تنفذ EcoNations أيضًا نموذجًا مشابهًا بالتوازي، وهو "خلية النحل الخاصة بي". تم وضع خلية النحل أسفل شجرة المانجو مباشرة، مما أدى إلى إنشاء نظام بيئي متعدد المنتجات. تمتص النحلات الرحيق من أزهار المانجو لإنتاج العسل، وفي نفس الوقت تقوم بتلقيح الأزهار لتكوين ثمار المانجو.

باستثمار قدره 3 ملايين دونج، عند المشاركة في نموذج "My Beehive"، يمكن للعملاء امتلاك خلية نحل خاصة بهم، دون الحاجة إلى إحضار خلية النحل مباشرة إلى المنزل لتربيتها. سيقوم فريق تنفيذ المشروع بإدارة العسل والعناية به وتحديث المعلومات وتسليمه إلى عنوان العميل بعد الحصاد.

نشر نموذج الزراعة البيئية

التعاون مع المزارعين لزراعة المانجو وتربية النحل، إلا أن مؤسس EcoNations أكد مراراً وتكراراً أن هذا ليس النشاط الرئيسي الذي تهدف إليه الشركة الناشئة. وتعتبر نماذج "شجرة المانجو الخاصة بي" و"خلية النحل الخاصة بي" بمثابة مشاريع تجريبية قبل أن تتوسع المنصة للعمل مع سلسلة من المزارع الأخرى.

في ذلك الوقت، يمكن للمزارعين مثل العم باي الانضمام إلى منصة EcoNations، وبيع المنتجات الزراعية حتى لو لم تكن المنتجات قد تشكلت بعد. ببساطة، هو شكل من أشكال التمويل الجماعي، يشبه العديد من منصات التمويل الجماعي في عالم الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا مثل Kickstarter أو GoFundMe.

أكدت السيدة لي نا أن "إكونيشنز" هي أول منصة تمويل جماعي زراعي في فيتنام. هدفها هو دعم المزارعين، وليس زراعة غذائهم بأنفسهم ومنافسة المزارعين.

منذ سنوات عديدة، كان لي نا أيضًا مزارعًا حقيقيًا. لقد تخلت ذات مرة عن وظيفة مستقرة في هانوي لتعود إلى نغي آن لزراعة البرتقال، فغيّرت الحياة الصعبة في مسقط رأسها بالنموذج البرتقالي البيئي. في هذا النموذج، تتم زراعة أشجار البرتقال بشكل طبيعي، دون استخدام الأسمدة الكيميائية أو المبيدات الحشرية.

حتى الآن، لا تزال العلامة التجارية Cam Vinh Ky Yen التي أسستها علامة تجارية زراعية قوية في السوق. المنتج الرئيسي هو البرتقال الطازج، الذي ظهر في سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى في فيتنام، في حين وصلت منتجات البرتقال المصنعة مثل الزيوت الأساسية والمربيات وما إلى ذلك إلى العديد من الأسواق الدولية.

ولكن نجاح كام فينه كي ين لم يتمكن من منع نجوين ثي لي نا من التفكير في نموذج زراعي نظيف يتمتع بقوة واسعة النطاق. وتبلغ مساحة زراعة البرتقال فينه كي ين حوالي 3 هكتارات فقط، بالإضافة إلى أكثر من 30 هكتارًا مرتبطة بالمزارعين، وهو ما يزال عددًا صغيرًا. ولكن إذا تم توسيع مساحة زراعة البرتقال، فسوف يواجه المؤسس مشكلة زيادة الاستثمار، في حين لا يمكن حصاد البرتقال كل عام إلا مرة واحدة.

كيف يمكن لمزيد من المزارع في فيتنام أن تصبح ثاني وثالث وخامس أكبر منتج للبرتقال في فيتنام؟ طرحت لي نا على نفسها أسئلة ووجدت إجابات بفضل الدورات التدريبية حول الشركات الناشئة المبتكرة. لقد أدركت أنه من خلال استخدام قوة التكنولوجيا فقط يمكن للنموذج الزراعي البيئي أن ينتشر دون قيود الوقت أو المسافة.

بالتعاون مع عدد من الشركاء، أسست نجوين ثي لي نا رسميًا شركة EcoNations المساهمة في يناير 2024. لا تزال المنصة في بداياتها، لكنها واثقة تمامًا من المسار الذي اختارته. وفي المستقبل القريب، في النصف الثاني من هذا العام، تخطط الشركة الناشئة لتوسيع التعاون مع المزارع في جميع أنحاء البلاد. على غرار نموذج حديقة المانجو 7 تشون، يتم تدريب هذه المزارع على أساليب الزراعة البيئية وتتطلب رأس مال استثماري من المشترين. تلعب EcoNations دور الوسيط، وتتحكم في عملية الزراعة وتصرف رأس المال على أقساط.

وفي وقت لاحق، عندما يصبح مصدر البيانات كبيرًا بما يكفي، تخطط EcoNations لتوسيع الميزات مثل استخدام التكنولوجيا لدعم المزارعين في الزراعة والبيع. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعملاء أيضًا تقييم المنتجات مباشرة على تطبيق EcoNations، مما يوفر الظروف للمزارع الجيدة لمواصلة تلقي رأس المال الاستثماري في السنوات التالية.

[إعلان 2]
مصدر