"ادعموا المزارعين، لا تسلبوا منهم وظائفهم."

Báo Đầu tư•18/04/2024

نغوين ثي لي نا، مؤسسة منظمة EcoNations: "ادعموا المزارعين، لا تسلبوا منهم وظائفهم".

من خلال تطبيق التكنولوجيا، ابتكرت نغوين ثي لي نا وفريق EcoNations "طريقًا مختصرًا" يربط المزارعين بالمستهلكين ويدعمهم في الإدارة والمبيعات ... ونتيجة لذلك، يمكن للمزارعين التركيز على نقطة قوتهم: الزراعة.

نغوين ثي لي نا، مؤسس EcoNations

النموذج الزراعي في عصر 4.0

كان العم باي (واسمه الحقيقي بوي تشون) يجلس في بستان المانجو، ووجهه يفيض سعادة. تعرّف على نموذج بيع المانجو لأول مرة قبل أن تُزهر الأشجار. والأهم من ذلك، أن الأسعار كانت محددة بوضوح، مما سمح لمزارعين مثله بالتركيز على الإنتاج دون القلق بشأن إيجاد مشترين عند نضوج الثمار.

"هؤلاء الأطفال موهوبون حقًا، والآن أصبح لسبعة أنواع من مانجو تشون الخاصة بي علامة تجارية مشهورة"، هكذا شارك الرجل الذي يمتلك مزرعة مساحتها 8 هكتارات في كومونة نينه هونغ، بلدة نينه هوا (مقاطعة خان هوا ).

إن "الأشخاص" الذين كان يشير إليهم العم باي هم موظفو شركة EcoNations، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية تديرها مؤسستها، نغوين ثي لي نا.

استلهامًا من نموذج "شجرة المانجو الخاصة بي" في مقاطعة دونغ ثاب ، تعاون فريق إيكونيشنز مع السيد باي وجلب النموذج إلى خان هوا. وبناءً على ذلك، "يستثمر" كل عميل مبلغًا يتراوح بين 500,000 و700,000 دونغ فيتنامي لامتلاك شجرة مانجو كبيرة وصحية، تُزرع وفقًا لمعايير الزراعة الطبيعية في بستان مانجو 7 تشون. وتُعرَّف كل شجرة مانجو بلوحة صغيرة تحمل رمز الاستجابة السريعة (QR) ورسالة من المشتري.

عندما تنضج ثمار المانجو، يمكن للزبائن زيارة البستان لقطفها بأنفسهم، أو سيقوم فريق إيكونيشنز وعم باي بقطفها وتوصيلها مباشرة من الأشجار إلى منازلهم. يضمن البستان إنتاجية لا تقل عن 20-25 كيلوغرامًا لكل شجرة. وفي حال وجود نقص، يعوض البستان الزبائن بمانجو من أشجار احتياطية.

من الصعب توقع أن يزرع المزارعون محاصيلهم ويديروها ويبيعوها ويسوّقوها بشكل جيد... مع EcoNations، كل ما يحتاجه المزارعون هو الزراعة الجيدة وفقًا للعمليات البيئية، وسندعمهم في كل ما تبقى. دعونا نجعل المزارعين سعداء في حقولهم.

- المؤسسة نغوين ثي لي نا

"في نموذج "شجرة المانجو" الخاص بي، يستطيع المزارعون مثل العم باي الإنتاج براحة بال، حيث يمتلكون رأس المال الأولي ولا يحتاجون إلى القلق بشأن المبيعات. وفي الوقت نفسه، يحصل العملاء على منتجات آمنة ذات مصادر واضحة ويخوضون تجربة جديدة"، أوضحت السيدة لي نا.

عُرضت أكثر من 100 شجرة مانجو في حديقة العم باي للبيع لأول مرة في ديسمبر 2023، ووجدت مستثمرين. وحتى الآن، تم بيع ما يقرب من 1000 شجرة مانجو لعملاء في جميع أنحاء فيتنام.

وفي حديثها مع مراسل من صحيفة الاستثمار، روت السيدة لي نا أن فريقها أمضى ما يقرب من عام في تطوير تطبيق EcoNations وتسجيل البيانات يدويًا لكل شجرة مانجو (التقاط الصور ومقاطع الفيديو لكل شجرة، ثم دمج المعلومات تدريجيًا في التطبيق).

في مارس الماضي، اكتمل تطبيق EcoNations مبدئيًا. الآن، لا يستغرق تحديث جميع بيانات بستان مانجو مماثل لبستان العم باي سوى أسبوع تقريبًا. مع ذلك، لا تزال المعلومات المتعلقة برعاية كل شجرة مانجو ونموها تُقدم للعملاء يدويًا، ولم تُدمج بعد في التطبيق ولم تُحدّث في الوقت الفعلي. لذا، لا يزال أمام EcoNations طريق طويل.

"هكذا هي ريادة الأعمال؛ لا تحتاج بالضرورة إلى منتج مثالي لبيعه. أحيانًا، تكمن سعادة رائد الأعمال ببساطة في وجود مشترين وداعمين حتى عندما لا يكون المنتج مثاليًا"، هذا ما قاله مؤسس EcoNations.

إضافةً إلى مشروع "شجرة المانجو الخاصة بي"، تُطبّق منظمة EcoNations نموذجًا مشابهًا يُسمى "خلية النحل الخاصة بي". تُوضع خلايا النحل مباشرةً تحت شجرة المانجو، مما يُنشئ نظامًا بيئيًا متعدد المنتجات. يجمع النحل الرحيق من أزهار المانجو لإنتاج العسل، كما يُلقّح الأزهار لتكوين ثمار المانجو.

باستثمار لا يتجاوز 3 ملايين دونغ فيتنامي، يمتلك العملاء المشاركون في نموذج "خلية النحل الخاصة بي" خلية نحل خاصة بهم، مما يغنيهم عن عناء نقلها إلى منازلهم. يتولى فريق المشروع إدارة الخلية والعناية بها وتحديث بياناتها، بالإضافة إلى توصيل العسل إلى عنوان العميل بعد الحصاد.

نشر نموذج الزراعة الإيكولوجية

أكد مؤسس EcoNations مرارًا وتكرارًا، خلال تعاونه مع مزارعي المانجو ومربي النحل، أن هذا ليس النشاط الرئيسي الذي تسعى إليه الشركة الناشئة. ويُعدّ نموذجا "شجرة المانجو الخاصة بي" و"خلية النحل الخاصة بي" بمثابة مشاريع تجريبية قبل أن توسّع المنصة نطاق عملياتها لتشمل مجموعة من المزارع الأخرى.

في ذلك الوقت، كان بإمكان مزارعين مثل العم باي المشاركة في منصة EcoNations، وبيع منتجاتهم الزراعية حتى قبل اكتمال تطويرها. ببساطة، هي شكل من أشكال التمويل الجماعي، على غرار العديد من منصات التمويل الجماعي في عالم الشركات الناشئة التقنية مثل Kickstarter وGoFundMe.

أكدت السيدة لي نا قائلة: "EcoNations هي أول منصة تمويل جماعي في القطاع الزراعي في فيتنام. هدف EcoNations هو دعم المزارعين، وليس زراعة المحاصيل بأنفسنا ومنافستهم".

قبل سنوات عديدة، كانت لي نا مزارعة حقيقية. تخلّت عن وظيفة مستقرة في هانوي لتعود إلى نغي آن وتزرع البرتقال، مساعدةً بذلك أهل قريتها على تحسين حياتهم الشاقة من خلال نموذج زراعي بيئي للبرتقال. في هذا النموذج، تُزرع أشجار البرتقال بطريقة طبيعية، دون استخدام الأسمدة الكيميائية أو المبيدات الحشرية.

لا تزال علامة كام فينه كي ين التجارية، التي أسستها، حتى اليوم علامة تجارية زراعية قوية في السوق. يتوفر منتجها الرئيسي، البرتقال الطازج، في سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى في فيتنام، بينما وصلت منتجاتها المصنعة من البرتقال، مثل الزيوت العطرية والمربى، إلى العديد من الأسواق الدولية.

لكن نجاح كام فينه كي ين لم يمنع نغوين ثي لي نا من التفكير في نموذج زراعي نظيف ذي إمكانات واسعة. تبلغ مساحة الأراضي المزروعة بكام فينه كي ين حوالي 3 هكتارات فقط، بالإضافة إلى أكثر من 30 هكتارًا بالشراكة مع المزارعين، وهو ما يزال عددًا قليلًا. ومع ذلك، فإن توسيع مساحة الزراعة سيُمثل تحديًا للمؤسسة يتمثل في زيادة الاستثمار، في حين أن البرتقال يُحصد مرة واحدة فقط في السنة.

كيف يمكن أن تصبح المزيد من المزارع في فيتنام بمثابة مزرعة برتقال "فينه كي ين" الثانية أو الثالثة أو حتى المئة؟ طرحت لي نا هذا السؤال على نفسها، ووجدت الإجابة من خلال دورات في ريادة الأعمال الابتكارية. أدركت أنه فقط من خلال تسخير قوة التكنولوجيا يمكن لنموذج الزراعة البيئية أن ينتشر حقًا دون قيود على الزمان أو المكان.

أسست نغوين ثي لي نا، بالتعاون مع عدد من الشركاء، شركة إيكونيشنز المساهمة رسميًا في يناير 2024. لا تزال المنصة في مراحلها الأولى، لكنها واثقة تمامًا من المسار الذي اختارته. وتتطلع الشركة الناشئة، في النصف الثاني من هذا العام، إلى توسيع نطاق تعاونها مع المزارع في جميع أنحاء البلاد. وعلى غرار نموذج مزارع المانجو في منطقة تشون السبع، ستتلقى هذه المزارع التوجيه بشأن أساليب الزراعة العضوية، وستحصل على رأس مال استثماري من المشترين. وتعمل إيكونيشنز كوسيط، حيث تشرف على عملية الزراعة وتوزع رأس المال على دفعات.

لاحقًا، عندما يصبح مصدر البيانات كبيرًا بما يكفي، تخطط EcoNations لتوسيع نطاق ميزاتها، مثل استخدام التكنولوجيا لدعم المزارعين في الزراعة والتسويق. إضافةً إلى ذلك، سيتمكن العملاء من تقييم المنتجات مباشرةً عبر تطبيق EcoNations، مما يتيح فرصًا للمزارع المتميزة لمواصلة تلقي الاستثمارات في السنوات اللاحقة.

مصدر