"ادعموا المزارعين، لا تأخذوا وظائفهم"

[إعلان 1]

نجوين ثي لي نا، مؤسسة منظمة إيكونيشنز: "ادعموا المزارعين، لا تأخذوا وظائفهم"

باستخدام التكنولوجيا، ابتكرت نجوين ثي لي نا وفريق EcoNations "طريقًا مختصرًا" يربط المزارعين بالمستهلكين ويدعمهم في الإدارة والمبيعات... وبفضل ذلك، يمكن للمزارعين التركيز على نقاط قوتهم في الزراعة.

نغوين ثي لي نا، مؤسس EcoNations

النموذج الزراعي في عصر 4.0

جلس العم باي (اسمه الحقيقي بوي تشون) في وسط حديقة المانجو، ووجهه يشعّ سعادةً. ولأول مرة، تعرّف على نموذج بيع المانجو قبل أن تُزهر الأشجار. والأهم من ذلك، كان السعر محددًا بوضوح، مما مكّن المزارعين أمثاله من التركيز على الإنتاج دون القلق بشأن إيجاد منفذ لبيعه عند نضج الثمار.

"هؤلاء الرجال جيدون حقًا، لذا فإن مانجو 7 تشون الخاص بي لديه علامة تجارية مشهورة،" شارك الرجل الذي يملك مزرعة تبلغ مساحتها 8 هكتارات في بلدية نينه هونغ، بلدة نينه هوا ( خانه هوا ).

إن "الأشخاص" الذين يتحدث عنهم العم باي هم موظفو شركة EcoNations، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية يديرها المؤسس نجوين ثي لي نا.

مستوحىً من نموذج "شجرة المانجو الخاصة بي" في مقاطعة دونغ ثاب ، تعاون فريق إيكونيشنز مع السيد باي وأحضر النموذج إلى خان هوا. وبناءً على ذلك، يستثمر كل عميل مبلغًا يتراوح بين 500,000 و700,000 دونج فيتنامي لامتلاك شجرة مانجو كبيرة وصحية، مزروعة وفقًا للمعايير الطبيعية في حديقة مانجو 7 تشون. تُعرَّف كل شجرة مانجو بلافتة صغيرة مرفقة برمز الاستجابة السريعة ورسالة من المشتري.

مع حلول موسم المانجو، يمكن للعملاء زيارة الحديقة لحصاد المانجو، أو سيقوم فريق EcoNations والسيد باي بحصاد جميع ثمار المانجو على الشجرة وإرسالها إلى منزل العميل. يلتزم البستاني بإنتاج ما لا يقل عن 20-25 كجم من المانجو. في حال وجود نقص، ستعوض الحديقة العملاء بثمار المانجو من الأشجار الاحتياطية.

من الصعب جدًا مطالبة المزارعين بالزراعة الجيدة، والإدارة الجيدة، والبيع الجيد، والتسويق الجيد... مع EcoNations، كل ما يحتاجه المزارعون هو الزراعة الجيدة وفقًا للعمليات البيئية، وسندعمهم في الباقي. فلنحافظ على سعادة المزارعين في حقولهم.

- المؤسس نجوين ثي لي نا

في نموذج مانجو تري، يشعر المزارعون، مثل عم باي، بالأمان في الإنتاج، إذ يمتلكون رأس مال أولي، ولا داعي للقلق بشأن الإنتاج. ويستطيع العملاء استخدام منتجات آمنة، ومعرفة مصدرها، وخوض تجربة جديدة، كما أوضحت السيدة لي نا.

عُرضت أكثر من 100 شجرة مانجو للبيع لأول مرة في ديسمبر 2023، وقد وجدت مستثمرين في حديقة "أونكل باي". وحتى الآن، بِيعَت حوالي 1000 شجرة مانجو لعملاء في جميع أنحاء الجنوب والشمال.

وفي حديثها لمراسلي صحيفة الاستثمار، قالت السيدة لي نا إن فريقها أمضى ما يقرب من عام في بناء تطبيق EcoNations، مع تسجيل البيانات يدويًا على كل شجرة مانجو (التقاط صور ومقاطع فيديو لكل شجرة، ثم دمج المعلومات تدريجيًا في التطبيق).

في مارس الماضي، اكتمل تطبيق EcoNations. الآن، لا تستغرق حديقة مانجو مشابهة لحديقة Uncle Bay سوى أسبوع واحد تقريبًا لتحديث جميع البيانات. ومع ذلك، لا تزال المعلومات المتعلقة بعملية رعاية كل شجرة مانجو ونموها تُقدم للعملاء يدويًا، ولا تُدمج في التطبيق وتُحدّث آنيًا. لذلك، لا يزال أمام EcoNations طريق طويل لتقطعه...

هكذا هي الشركات الناشئة، ليس بالضرورة أن يكون لديها منتج مثالي للبيع. يكمن سرّ نجاح الشركات الناشئة أحيانًا في وجود مشترين وداعمين لها، حتى وإن لم يكتمل المنتج بعد، كما أشار مؤسس EcoNations.

بالإضافة إلى "شجرة المانجو خاصتي"، تُطبّق إيكونيشنز نموذجًا مشابهًا يُسمى "خلية النحل خاصتي". تُوضع خلية النحل أسفل شجرة المانجو مباشرةً، مُشكّلةً بذلك نظامًا بيئيًا متعدد المنتجات. يجمع النحل الرحيق من أزهار المانجو لإنتاج العسل، وفي الوقت نفسه يُلقّح الأزهار لتكوين ثمار المانجو.

باستثمار قدره 3 ملايين دونج، سيتمكن العملاء من خلال المشاركة في نموذج "خلية النحل المنزلية" من امتلاك خلية نحل خاصة بهم دون الحاجة إلى إحضارها إلى المنزل لتربيتها. سيتولى فريق تنفيذ المشروع إدارة العسل والعناية به وتحديث معلوماته وتوصيله إلى عنوان العميل بعد الحصاد.

نشر نموذج الزراعة البيئية

بالتعاون مع مزارعي المانجو ومربي النحل، أكد مؤسس "إيكونيشنز" مرارًا وتكرارًا أن هذا ليس النشاط الرئيسي الذي تسعى إليه الشركة الناشئة. نموذجا "شجرة المانجو الخاصة بي" و"خلية النحل الخاصة بي" هما مشروعان تجريبيان قبل أن توسّع المنصة نطاق عملياتها لتشمل سلسلة من المزارع الأخرى.

في ذلك الوقت، أصبح بإمكان المزارعين، مثل العم باي، الانضمام إلى منصة EcoNations، وبيع منتجاتهم الزراعية حتى قبل إنتاجها. باختصار، يُعدّ هذا شكلاً من أشكال التمويل الجماعي، يشبه العديد من منصات التمويل الجماعي في عالم الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا مثل Kickstarter وGoFundMe.

أكدت السيدة لي نا أن "إكونيشنز" هي أول منصة تمويل جماعي زراعي في فيتنام. هدفها هو دعم المزارعين، وليس زراعة غذائهم بأنفسهم ومنافسة المزارعين.

قبل سنوات عديدة، كانت لي نا مزارعة حقيقية. تخلت عن وظيفتها المستقرة في هانوي لتعود إلى نغي آن لزراعة البرتقال، مغيرةً بذلك حياة مدينتها الصعبة باتباع نموذج البرتقال البيئي. في هذا النموذج، تُزرع أشجار البرتقال بطريقة طبيعية، دون استخدام الأسمدة الكيميائية أو المبيدات الحشرية.

حتى اليوم، لا تزال علامة "كام فينه كي ين" التجارية التي أسستها علامةً تجاريةً زراعيةً رائدةً في السوق. منتجها الرئيسي هو البرتقال الطازج، الذي ظهر في كبرى سلاسل البيع بالتجزئة في فيتنام، بينما وصلت منتجات البرتقال المُصنّعة، مثل الزيوت العطرية والمربيات وغيرها، إلى العديد من الأسواق العالمية.

لكن نجاح كام فينه كي ين لم يمنع نجوين ثي لي نا من التفكير في نموذج زراعي نظيف ذي قدرة على الانتشار. تبلغ مساحة زراعة كام فينه كي ين حوالي 3 هكتارات فقط، بالإضافة إلى أكثر من 30 هكتارًا من المزارعين، وهو عدد لا يزال صغيرًا. ولكن إذا تم توسيع مساحة زراعة البرتقال، فسيواجه المؤسس مشكلة زيادة الاستثمار، حيث لا يُحصد البرتقال إلا مرة واحدة سنويًا.

كيف يُمكن لمزيد من المزارع في فيتنام أن تصبح ثاني أو ثالث أو حتى رقم تسعة في سلسلة "كام فينه كي ين"؟ سألت لي نا نفسها، ووجدت الإجابة بفضل دورات تدريبية حول الشركات الناشئة المبتكرة. أدركت أنه باستخدام قوة التكنولوجيا فقط، يُمكن للنموذج الزراعي البيئي أن ينتشر دون قيود زمنية أو مسافات.

بالتعاون مع عدد من شركائها، أسست نغوين ثي لي نا رسميًا شركة EcoNations المساهمة في يناير 2024. لا تزال المنصة في بداياتها، لكنها واثقة تمامًا من المسار الذي اختارته. في النصف الثاني من هذا العام، تخطط الشركة الناشئة لتوسيع تعاونها مع المزارع في جميع أنحاء البلاد. وعلى غرار نموذج مزارع المانجو "7 تشون"، تُدرّب هذه المزارع على أساليب الزراعة البيئية، وتتطلب رأس مال استثماري من المشترين. وتعمل EcoNations كوسيط، حيث تتحكم في عملية الزراعة وتُوزّع رأس المال على دفعات.

لاحقًا، عندما يصبح مصدر البيانات كبيرًا بما يكفي، تخطط EcoNations لتوسيع ميزات مثل استخدام التكنولوجيا لدعم المزارعين في الزراعة والبيع. بالإضافة إلى ذلك، سيتمكن العملاء أيضًا من تقييم المنتجات مباشرةً عبر تطبيق EcoNations، مما يُهيئ الظروف المناسبة للمزارع الجيدة لمواصلة تلقي رأس المال الاستثماري في السنوات التالية.

[إعلان 2]
مصدر