دونج فان تاي، مؤسس التفكير ثلاثي الأبعاد: "طباعة" المستقبل على طريقته الخاصة

11.جفيف

دونغ فان ثاي، مؤسس التفكير ثلاثي الأبعاد.

مهندس ميكانيكي يجد طريقة في سوق متخصصة

بعد تخرجه في الهندسة الميكانيكية، غادر دونغ فان تاي مسقط رأسه إلى هانوي وبدأ مسيرته المهنية في شركة تصميم. بعد عام، اتجه للعمل الحر، متعاونًا مع العديد من الشركات الأجنبية في مجال تصميم المنتجات الميكانيكية. بعد ثلاث سنوات من الخبرة، بدأ رسميًا في عام ٢٠١٨ عمله مع شركة ثري دي ثينكينغ، وهي شركة صغيرة متخصصة في تصميم المنتجات الميكانيكية للعملاء الأجانب.

في بداياتها، لم يكن لدى شركة "ثري دي ثينكينغ" سوى أربعة أعضاء يعملون في غرفة مستأجرة مساحتها بضع عشرات الأمتار المربعة. لم يكن لديهم ورشة عمل، ولا مستودع، ولا معدات، بل كانوا يملؤهم الشغف وروح "العمل بجد، والتعلم بجد". يقول السيد تاي: "كان عملاؤنا الأوائل بضع شركات صغيرة في الولايات المتحدة، وقد ساعدوني على فهم أن الجودة هي السبيل الوحيد للاستمرار".

مع ذلك، في عام ٢٠٢٠، تسببت جائحة كوفيد-١٩ في توقف المصانع الأجنبية عن العمل مؤقتًا، وانخفضت الطلبات إلى الصفر. وفي مواجهة خطر الإغلاق، اختار السيد تاي مسارًا جريئًا: التحول إلى توزيع وتوريد معدات الطباعة ثلاثية الأبعاد، وهو مجال جديد تمامًا في فيتنام.

أؤمن دائمًا أن في الأزمات فرصة. إذا تجرأت على التقدم وفعلت، فلن تكون التكنولوجيا عائقًا، بل بابًا.
- دونج فان ثاي، مؤسس التفكير ثلاثي الأبعاد

يتذكر المؤسس المولود عام ١٩٩٠: "كانت أكبر صعوبة هي التغلب على خوفي". باع ذهب الزفاف واستثمر أكثر من ٢٠٠ مليون دونج فيتنامي لاستيراد أول دفعة من الطابعات ثلاثية الأبعاد. في ذلك الوقت، لم يكن السوق يضم سوى شركتين أو ثلاث شركات، مما أتاح مساحة كافية لمشروع السيد تاي الناشئ. لكن للأسف، تأخرت عمليات بيع الشحنات بسبب ارتفاع أسعار المنتجات المستوردة، حيث وصل سعر الآلة الواحدة إلى ما يقارب ٢٠ مليون دونج. وانطلاقًا من هذه النكسة، عدّل المؤسس استراتيجيته بشكل استباقي، وانتقل إلى خطوط إنتاج آلات رائجة بسعر يتراوح بين ٣ و٤ ملايين دونج فقط، وهي أنسب للعملاء الفيتناميين.

حتى الآن، أكد السيد تاي بثقة أن شركة 3D Thinking تُعدّ من أبرز العلامات التجارية المرموقة في مجال توزيع الطابعات ثلاثية الأبعاد في السوق الفيتنامية. وتحظى الشركة باهتمام واسع من العملاء، الذين يمكن تقسيمهم إلى فئات رئيسية.

أولاً، هناك الأفراد الذين يحبون منتجات الطباعة ثلاثية الأبعاد ويقومون باستكشافها وإنتاجها بأنفسهم.

ثانياً، تحتاج المدارس الدولية، وبعض المدارس الحكومية، إلى استخدام الطابعات ثلاثية الأبعاد لمواد Steam.

ثالثًا، تستخدم بعض الشركات الطابعات ثلاثية الأبعاد لطباعة نماذج أولية قبل إنتاج المنتجات بكميات كبيرة. تستورد بعض الشركات ما بين 300 و400 طابعة ثلاثية الأبعاد من شركة "ثري دي ثينكينغ" لإنشاء مصانعها الخاصة على نطاق صغير.

وفقًا للسيد تاي، عادةً، عند إنتاج كمية كبيرة من المنتجات (حوالي 1000 منتج)، تحتاج الشركات إلى صنع قوالب، وهي إحدى الخطوات التي تُكلّف مبالغ طائلة، وعندها يُمكنها الإنتاج بكميات كبيرة. ومع ذلك، عند إنتاج كمية صغيرة، قد لا يكون صنع القوالب مجديًا من حيث التكلفة، لذا تستخدم الشركة طابعات ثلاثية الأبعاد لإنتاج بضع مئات من المنتجات. حاليًا، لا تقتصر شركة "ثري دي ثينكينغ" على بيع الطابعات ثلاثية الأبعاد فحسب، بل تتوسع أيضًا لتشمل عددًا من خطوط الإنتاج الجديدة، مثل الماسحات الضوئية ثلاثية الأبعاد، ومؤخرًا آلات النقش بالليزر الشخصية. بالإضافة إلى ذلك، تُقدم الشركة الناشئة خدمات التصميم والطباعة ثلاثية الأبعاد للعملاء.

تنافس بثقة مع العقول

بعد خمس سنوات من إعادة التوجيه، تطورت شركة "ثري دي ثينكينغ" من مكتب صغير إلى شركة رائدة ذات نظام ممنهج من الأقسام، وورشة طباعة ثلاثية الأبعاد، ومستودع مواد، وفريق من المهندسين المحترفين. جميع مهندسي الشركة خريجو جامعة العلوم والتكنولوجيا وجامعة هانوي للصناعة، مما يُمكّنهم من المنافسة بثقة عالية في مجال الجودة التقنية.

قال السيد تاي: "يمكن لأي شخص بيع الطابعات ثلاثية الأبعاد، لكن لدينا فريقًا مُلِمًّا بالتكنولوجيا وقادرًا على تقديم أقصى دعم للعملاء". وهذا ما ساعد العديد من الشركات على مواصلة الثقة والتعاون مع الشركات الناشئة منذ عام ٢٠٢٠ وحتى الآن. حتى أن بعض الشركات حاولت التحول إلى موردين آخرين، لكنها عادت بعد ذلك إلى التفكير ثلاثي الأبعاد.

وفقًا لبيانات من Research and Markets، وصل حجم سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد العالمي إلى 16.75 مليار دولار أمريكي في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بأكثر من 23٪ سنويًا حتى عام 2030. في فيتنام، وصل حجم السوق إلى حوالي 140 مليون دولار أمريكي فقط في عام 2024، ولكن من المتوقع أن يتجاوز 700 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2033. مع معدل النمو هذا، فإن الفرصة للشركات الرائدة مثل 3D Thinking هائلة - خاصة عندما انتشر الطلب على تطبيقات الطباعة ثلاثية الأبعاد إلى مجالات التعليم والبحث والرعاية الصحية وتصنيع المكونات السريع.

أما المؤسس، فقد لاحظ أن سوق الطابعات ثلاثية الأبعاد في فيتنام شهد اهتمامًا متزايدًا من الأفراد والشركات، حتى أن بعض العائلات بدأت بشراء الطابعات ثلاثية الأبعاد لدعم تعلم أطفالها، على الرغم من أن عمر الأطفال لا يتجاوز 5-6 سنوات.

تُساعد إمكانات سوق ناشئة مثل فيتنام شركة ثري دي ثينكينج على النمو المُستمر. حتى الآن، أكملت الشركة الناشئة خطة إيراداتها السنوية، وافتتحت فرعًا لها في مدينة هو تشي منه، وهي سوق يعتبرها السيد تاي أكثر ديناميكية و"استعدادًا للإنفاق" من هانوي. وقال: "هناك شركات تُحوّل مئات الملايين لطلب الآلات دون حتى مقابلتنا شخصيًا. هذه هي الثقة التي أُقدّرها حقًا".

ومع ذلك، لا يُخفي السيد تاي قلقه من المنافسة الشرسة من الشركات الصينية، تلك الشركات التي تتمتع بمزايا في رأس المال والتكنولوجيا، والمستعدة لتحمل الخسائر للاستحواذ على السوق. وأوضح قائلاً: "السوق يتغير بسرعة، لذا فإن السبيل الوحيد هو التحلي بالمرونة وإيجاد مخرج في نهاية المطاف".

بالعودة إلى رحلة شركته الناشئة التي استمرت سبع سنوات، يعتبر دونغ فان تاي الأيام الصعبة "أساسًا قيّمًا" للتفكير ثلاثي الأبعاد. ولا يزال يُحافظ على عادة تدريب فريق التصميم شهريًا. قال المؤسس: "التكنولوجيا تتغير كل يوم. الطابعة التي كانت رائجة العام الماضي، لديها إصدار جديد هذا العام. إذا لم تُحدّثها، ستتخلف عن الركب".

المصدر: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html