الولايات المتحدة - سوق كبير ولكن ليس من السهل "الدخول إليه"

لطالما كانت الولايات المتحدة سوق التصدير الرئيسي لفيتنام لسنوات عديدة، لكنها أيضًا السوق الأكثر صرامةً في العالم من حيث الحواجز التقنية ولوائح الاستيراد. ليس هذا فحسب، بل تواجه الشركات الفيتنامية تحدياتٍ كبيرةً بسبب سياسة التعريفات الجمركية الأمريكية. هذا الواقع يتطلب من الشركات مواصلة الابتكار، وتحسين القدرة التنافسية، وابتكار أساليب الإنتاج والأعمال، وبناء علامات تجارية قوية لتلبية معايير السوق المتزايدة الصرامة.

فحص جودة الجريب فروت قبل تصديره إلى السوق الأمريكية في شركة شانه ثو لاستيراد وتصدير الفاكهة.

السوق المحتملة

بحلول عام 2024، سيتجاوز حجم التبادل التجاري بين فيتنام والولايات المتحدة 122 مليار دولار أمريكي، منها حوالي 97 مليار دولار أمريكي صادرات فيتنام إلى الولايات المتحدة. وتعزز المنتجات الفيتنامية الرئيسية، مثل المنسوجات والإلكترونيات والمنتجات الزراعية والمأكولات البحرية والأثاث الخشبي، مكانتها بشكل متزايد بفضل تحسين الجودة والأسعار التنافسية والقدرة على تلبية المعايير الصارمة للسوق الأمريكية. وفي المقابل، تُعد فيتنام وجهة مهمة للمنتجات التكنولوجية والمنتجات الزراعية والمواد الخام من الولايات المتحدة، مما يُسهم في تعزيز سلسلة التوريد العالمية.

وفقًا للسيد دو نغوك هونغ، المستشار التجاري الفيتنامي في الولايات المتحدة، برزت فيتنام في السنوات الأخيرة وأصبحت تدريجيًا حلقة وصل مهمة في سلسلة التوريد العالمية، حيث تُوفر سلعًا مصنعة مهمة للأسواق العالمية ، بما فيها الولايات المتحدة. تُمثل الولايات المتحدة حاليًا 30% من إجمالي صادرات فيتنام، وهي أيضًا أكبر سوق لصادراتها.

أفاد السيد مارك ميلي، نائب الرئيس التنفيذي لمجلس الأعمال الأمريكي-الآسيوي: "يبلغ إجمالي قيمة السلع العالمية المُصدّرة إلى الولايات المتحدة سنويًا حوالي 4000 مليار دولار أمريكي، بما في ذلك: الآلات، والمعدات، والأغذية، والأدوية، والملابس، والمعدات التعليمية ، والسيارات... والسبب هو أن استهلاك السلع والخدمات يُمثّل ما بين 60% و70% من الناتج المحلي الإجمالي الأمريكي. وهذا يُشير إلى أن الولايات المتحدة لا تزال سوقًا قيّمة للمُصنّعين والمصدرين العالميين هذا العام والأعوام التي تليه".

لدعم الشركات الفيتنامية للاستفادة من فرص السوق الأمريكية، قامت وكالة ترويج التجارة الفيتنامية، ومكتب ترويج التجارة الفيتنامي في نيويورك، بالتنسيق مع وكالة تنمية الأسواق الخارجية ومكتب التجارة الفيتنامي في الولايات المتحدة، وشركاء مثل USABC وأمازون وWayFair، بتنفيذ العديد من أنشطة الترويج التجاري المتنوعة (بما في ذلك ترويج الصادرات والواردات). وفي الوقت نفسه، ركزت على المعارض الدولية والمعارض المتخصصة وبرامج التواصل بين الشركات (B2B) في المدن الأمريكية الكبرى مثل نيويورك ولوس أنجلوس وشيكاغو.

توصيات الخبراء

في مؤتمر الترويج التجاري الأخير للسوق الأمريكية، أكد السيد هوانغ مينه تشين، نائب مدير إدارة الترويج التجاري بوزارة الصناعة والتجارة : "بصفتنا جسرًا بين الجهات الحكومية ومجتمع الأعمال، فإننا والجهات والوحدات الأخرى التابعة لوزارة الصناعة والتجارة نواصل جهودنا لتنفيذ أنشطة لدعم تحسين القدرة التصديرية، والترويج للعلامات التجارية الفيتنامية عالميًا، بالإضافة إلى تعزيز العلاقات مع الشركاء الرئيسيين مثل الولايات المتحدة. تلتزم إدارة الترويج التجاري بمرافقة الشركات في رحلتها لتأكيد مكانة السلع الفيتنامية على خريطة التجارة الدولية. ويمثل حدث اليوم فرصة مهمة لتحديث أحدث المعلومات حول السوق الأمريكية، ومناقشة فرص التعاون، وتبادل القضايا العملية التي تواجهها الشركات."

لمواجهة تحدي التعريفات الجمركية الجديد من الولايات المتحدة، أوصى السيد مارك ميلي فيتنام بالتركيز على عدد من التدابير، مثل تعزيز إنتاج وتسويق المنتجات الأساسية والسلع الاستهلاكية. وفي الوقت نفسه، من الضروري التركيز على قطاعات سوقية متخصصة أو محددة، مثل السلع العضوية المعتمدة التي يمكن بيعها بأسعار أعلى يقبلها المستهلكون. بالإضافة إلى ذلك، يتعين على الشركات والوحدات التجارية المشاركة بفعالية في المعارض والمؤتمرات التجارية المتخصصة في الولايات المتحدة.

من ناحية أخرى، يرى السيد مارك ميلي أن على الشركات الفيتنامية اتباع الطريقتين الأكثر شيوعًا للتصدير إلى الولايات المتحدة: من خلال معاملات B2B (البيع لشركة استيراد أمريكية لإعادة بيعها للمستهلكين) أو معاملات B2C (البيع مباشرةً للمستهلكين الأمريكيين). وبالنسبة لنموذج B2B تحديدًا، يتعين على الشركات استيفاء ثلاثة عوامل رئيسية: جودة المنتج، ومطابقة المنتجات للمعايير الدولية؛ وسعر المنتج مقارنةً بمنتجات مماثلة الجودة؛ وكمية المنتجات التي يمكن توفيرها خلال فترة زمنية محددة. كما يتعين على الشركات الفيتنامية فهم اتجاهات استهلاك المستهلكين الأمريكيين. وبهذه الطريقة، تروي الشركات قصة عن المنتج أو تخلق تجربة مميزة للمستهلكين.

وبحسب الخبراء، فإن الشركات التي تريد البيع مباشرة للمستهلكين الأميركيين من خلال هذه المنصات الإلكترونية تحتاج إلى تطوير ثلاث قدرات: إنشاء أوصاف للمنتجات مع الصور والنصوص باللغة الإنجليزية؛ وخلق القدرة على شحن المنتجات بشكل آمن مباشرة إلى العملاء في الولايات المتحدة؛ وخلق القدرة على تلقي المدفوعات مباشرة من العملاء في الولايات المتحدة.

تشير آراء عديدة إلى أن إحدى المزايا التنافسية التي تتمتع بها الشركات الفيتنامية مقارنةً بغيرها من الشركات في رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان) في السوق الأمريكية هي قدرتها على ربط الشركات من خلال روابط مع الجالية الفيتنامية الأمريكية. كما تتلقى الشركات الفيتنامية دعمًا من الحكومة الفيتنامية في الولايات المتحدة، من خلال الوزارات والفروع والسفارة الفيتنامية ومندوبية فيتنام لدى الأمم المتحدة. هذه مزايا تحتاج فيتنام إلى الحفاظ عليها باستمرار لتوسيع نطاقها وتعزيز مكانتها في السوق الأمريكية، التي تُعد سوقًا تصديرية رئيسية ومهمة، ولكنها أيضًا مليئة بالتحديات.

المقال والصور: MY THANH

المصدر: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html