افتتاح استراتيجيات المبيعات والتسويق للشركات الناشئة

في الفترة من 22 إلى 23 نوفمبر، انعقد المؤتمر الوطني الثامن للمبيعات والتسويق (VSMCamp) وقمة مديري المبيعات والتسويق (CSMOSummit) رسميًا في جامعة VinUni، هانوي .

VSMCamp وCSMOSummit 2024: استراتيجيات المبيعات والتسويق الافتتاحية للشركات الناشئة

في الفترة من 22 إلى 23 نوفمبر، انعقد مؤتمر المبيعات والتسويق الثامن في فيتنام (VSMCamp) وقمة مديري المبيعات والتسويق (CSMOSummit) رسميًا في جامعة VinUni في هانوي.

تحت شعار "إستراتيجية المبيعات والتسويق FORWARD+ في عصر التنمية المستدامة"، جمع الحدث أكثر من 60 متحدثًا وخبراء بارزين ومشاركة العديد من ممثلي وسائل الإعلام والطلاب والمهتمين بمجال المبيعات والتسويق. ويعتبر هذا المنتدى الأهم في العام، حيث يوجه استراتيجيات وحلول جديدة لمساعدة الشركات على التغلب على التحديات وخلق قيمة طويلة الأجل.

السيد تران نجوك آنه، رئيس نادي مديري المبيعات والتسويق في فيتنام (CSMO).

وفي هذا الحدث، قال السيد تران نغوك آنه، رئيس نادي مديري المبيعات والتسويق في فيتنام (CSMO)، إنه في سياق التنمية المستدامة التي أصبحت اتجاهاً لا مفر منه، يجب على استراتيجيات المبيعات والتسويق للشركات أن تتكيف وتبتكر أيضاً لتلبية المتطلبات المتغيرة للسوق والمجتمع. لقد أصبح مفهوم ESG (البيئة - المجتمع - الحوكمة) أساسًا مهمًا في تشكيل هذه الاستراتيجية، حيث لا تركز الشركات على الأرباح فحسب، بل تولي اهتمامًا أيضًا للعوامل التي لها تأثير إيجابي على البيئة المعيشية، والمجتمع العادل والمزدهر.

أكد السيد تران نغوك آنه قائلاً: "أصبحت الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية معيارًا لعمليات الأعمال الدولية، وشرطًا أساسيًا لترسيخ مكانة مرموقة في الأسواق العالمية والمحلية. كما أنها تُمثل القوة الدافعة لاتجاه التحول الأخضر في المبيعات والتسويق".

وبناءً على ذلك، تهدف VSMCamp وCSMOsummit 2024 إلى تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق التي تدمج بشكل وثيق عوامل ESG، إلى جانب بناء استراتيجيات المبيعات والتسويق الخضراء والإعلان والاتصالات المستدامة. وهذا لا يساعد الشركات على التكيف مع الاتجاهات العالمية فحسب، بل يخلق أيضًا مزايا تنافسية، ويبني علامات تجارية قوية، ويخلق قيمة طويلة الأجل للشركات والمجتمع على حد سواء.

"بهدف مرافقة العاملين في مجالات المبيعات والتسويق والاتصالات وكذلك أصحاب الأعمال لتولي زمام المبادرة بثقة في اتجاهات التنمية المستدامة، فإن VSMCamp وCSMOsummit 2024 سيوفران فرصًا للوصول إلى قدر كبير من المعرفة والدروس العملية والأساليب العملية خلال المؤتمر الذي يستمر يومين"، أكد رئيس CSMO.

وبحسب اللجنة المنظمة، فإن سلسلة فعاليات المؤتمر تشمل جلسات عامة، ومناقشات موضوعية، ومعارض للتكنولوجيا والتسويق، والإعلان، وحلول الاتصالات، وأنشطة التواصل، وتدور حول 12 موضوعًا رئيسيًا، بما في ذلك: استراتيجية التسويق المستدامة؛ استراتيجية المبيعات والتجارة الإلكترونية المستدامة؛ الإعلام الأخضر والمسؤولية الاجتماعية؛ التكنولوجيا والابتكار في التسويق المستدام؛ تجربة العملاء والعلاقات مع العملاء على أساس القيمة المستدامة؛ تطوير المنتجات والخدمات المستدامة؛ التنمية المستدامة للموارد البشرية؛ ESG وأخلاقيات العمل؛ موجه نحو الهدف: استراتيجية بناء العلامة التجارية القائمة على فلسفة الاستدامة؛ تكنولوجيا الإعلان الخضراء والمسؤولة؛ بناء ثقافة مؤسسية مستدامة؛ منتدى لبناء علاقات مستدامة بين الوكالة والعملاء.

افتتح السيد ستيفن كريبل، الرئيس التنفيذي لشركة The Nation Consultancy، سلسلة المناقشات، بعرض تقديمي بعنوان "الاستهلاك الأخضر والتصدير"، أشار فيه إلى الإمكانات الكبيرة لسوق الاستهلاك المستدام في فيتنام. وأكد أن الشركات الفيتنامية تتمتع بمزايا في الزراعة والتصنيع، وضرورة التركيز على جودة المنتج والشفافية في شهادة الاستدامة وزيادة التعاون لبناء علامة تجارية وطنية قوية.

وأكد السيد ستيفن كريبل أن "الصدق والمسؤولية البيئية ستساعد المنتجات الفيتنامية على الوصول إلى أسواق صعبة مثل الولايات المتحدة وأوروبا".

وفي معرض حديثه عن تأثير الذكاء الاصطناعي على استراتيجيات التسويق المستدامة في السنوات الخمس المقبلة، قال البروفيسور مارك كرامر، خبير الشركات الناشئة في جامعة فين يوني، إن التقنيات الحديثة مثل الواقع الافتراضي والواقع المعزز وMetaverse لا تساعد فقط في تخصيص تجارب العملاء ولكنها تدعم الشركات أيضًا في تقليل تأثيرها على البيئة. ومع ذلك، أشار أيضًا إلى أن قضايا الأخلاق والخصوصية يجب أن تكون في صدارة الاهتمامات، مع تزايد حساسية المستهلكين تجاه كيفية استخدام بياناتهم.

وفي فترة ما بعد الظهر من نفس اليوم، استمرت سلسلة الفعاليات بعشر جلسات نقاش معمقة، ركزت على مواضيع مثل ESG (البيئة والمجتمع والحوكمة)، وثقافة الشركات المستدامة، واستراتيجيات التحول الأخضر في أنشطة المبيعات والتسويق. ومن بين المواضيع ذات الاهتمام العلاقة بين المسؤولية الاجتماعية والتجارة الإلكترونية المستدامة، خاصة في سياق صناعة التجارة الإلكترونية التي تشهد نمواً قوياً ولكنها تواجه أيضاً تحديات بيئية.

جلسة نقاشية يوم 22 نوفمبر

شارك المتحدثون المميزون مثل السيد نجوين دينه ثانه (مدرسة العلاقات العامة المتميزة)، والسيد نجوين دونج (VPERIA)، والسيدة دانج ثوي ها (NielsenIQ) بآرائهم حول كيفية تمكن الشركات من الاستفادة من التكنولوجيا وبيانات العملاء والاتصالات الخضراء لخلق مزايا تنافسية. توفر هذه الأسهم وجهات نظر عملية وتلهم الشركات في رحلتها نحو الابتكار والتكامل.

كانت إحدى جلسات النقاش الأكثر إثارة للاهتمام حول موضوع: "التنمية المستدامة - استراتيجية عمل أم خيار أخلاقي؟" وقد قدم المتحدثون مثل السيد تران توان فيت (F88)، والسيدة هوينه ثي شوان لين (CAO Fine Jewellery)، والسيد ستيفن كريبل تحليلاً معمقاً حول كيفية دمج مبادئ الاستدامة في نماذج الأعمال، مع التأكيد على أن التنمية المستدامة هي مسؤولية اجتماعية، وتجلب فوائد طويلة الأجل للشركات.

اختتم مؤتمر VSMCamp وCSMOSummit 2024 اليوم الأول بدروس قيمة، مما ألهم مجتمع الأعمال بقوة. بفضل الإعداد الدقيق والاستراتيجية الواضحة والرؤية المستدامة، لا يقدم الحدث حلولاً عملية فحسب، بل يفتح أيضاً فرصاً للشركات الفيتنامية للوصول إلى أبعد مدى على الخريطة الاقتصادية العالمية.

 

يعد VSMCamp وCSMOsummit 2024 برامج سنوية تنظمها نادي مديري المبيعات والتسويق في فيتنام، التابع لجمعية مديري الشركات في فيتنام (VACD)، وشركة Le Bros. يجذب الحدث كل عام أكثر من 1500 مشارك من الشركات والوكالات والأوساط الأكاديمية والتدريب والاستشارات الاستراتيجية.

بعد 8 عمليات تنفيذ، أصبحت VSMCamp وCSMOsummit ساحات لعب مرموقة وعالية الجودة للمبيعات والتسويق والاتصالات في فيتنام، ومكانًا لالتقاط أحدث الاتجاهات وأكثرها سخونة، مما يخلق الظروف للمحترفين للتواصل مع خبراء رائدين ذوي خبرة، وبالتالي فهم أسرار "إتقان" لعبة المبيعات والتسويق الصعبة والانتهازية على الفور.

المصدر: https://baodautu.vn/vsmcamp-va-csmosummit-2024-khai-mo-chien-luoc-sales-va-marketing-cho-doanh-nghiep-thoi-dai-moi-d230726.html