في عام ٢٠٠٦، ضرب إعصار شانغسان الفائق المنطقة الوسطى. وقتها، تسببت العاصفة في أمطار غزيرة وفيضانات، مما ألحق أضرارًا بكميات كبيرة من المنتجات الزراعية الجاهزة للحصاد.

بعد أن شهدنا المشهد أعلاه، في صيف عام ٢٠٠٧، عاد الطالب فام هو تام، طالب السنة الثالثة، إلى مسقط رأسه ( كوانغ نام سابقًا) ليبدأ في صنع أول مجفف زراعي في المنطقة. اصطف الناس في طوابير طويلة بانتظار دورهم للتجفيف. وبفضل ذلك، تم إنقاذ العديد من المنتجات الزراعية بعد كل موسم ممطر وعاصف.

هذا هو أصل القرار بمتابعة مجال تصنيع الآلات الزراعية للسيد فام هو تام، الرئيس التنفيذي الحالي لشركة فيتنام للتكنولوجيا الخضراء المساهمة.

وقد شارك القصة المذكورة أعلاه في المناقشة "تشكيل شركة ناشئة منهجية - التمييز من أجل البقاء" التي نظمتها مؤخرًا مجموعة الإدارة والشركات الناشئة.

وقال الرئيس التنفيذي للشركة بانفعال: "إن شعور نجاحي في تركيب مجفف للمزارعين لا يزال يطاردني حتى يومنا هذا"، وذلك لأن منتجه حل الأضرار التي سببتها الكوارث الطبيعية لوطنه.

يرى أن فكرة بدء مشروع تجاري تنبع من حل "التحديات" أو المشكلات التي يواجهها المجتمع. ويُعد حل كل تحدي مفتاحًا لاستمرارية الأعمال وتطورها. وحتى الآن، تنتشر منتجات الشركة في معظم محافظات/مدن البلاد، ويتم تصديرها.

IMG_3941.JPG
قادة الشركات يتحدثون عن أفكار مختلفة للشركات الناشئة في الفعالية. الصورة: اللجنة المنظمة

حل المشكلة من أجل الوطن هي أيضًا القصة التي شاركها الرئيس التنفيذي لشركة سوكفارم، السيد فام دينه نجاي، في ورشة العمل.

قال إن الشركات تعتمد أيضًا على الظروف المحلية غير المواتية لتطوير نماذج أعمالها. على وجه التحديد، تتمتع مقاطعة ترا فينه (القديمة) بمساحة واسعة لزراعة جوز الهند، لكن المزارعين يواجهون مشكلة الملوحة. عند حدوث الملوحة، تتقلص ثمار جوز الهند وتتساقط، مما يؤثر على المحصول. لم تعد مناطق زراعة جوز الهند ذات قيمة اقتصادية، وتميل العديد من الأسر إلى قطع الأشجار.

للتكيف مع الظروف الطبيعية، ورث السيد نجاي وزملاؤه مهنة جمع رحيق جوز الهند التقليدية التي كان يمارسها شعب الخمير في الجنوب، وواصلوا تطويرها لإنتاج منتجات نموذجية من أشجار جوز الهند في منطقة المانجروف. وفي وقت لاحق، صُدِّرت هذه المنتجات أيضًا إلى السوقين الهولندية واليابانية.

أشار السيد لي مينه تري، نائب مدير شركة تري تين، إلى أن الشركة بدأت من الأعشاب البحرية وأحدثت فرقًا أيضًا في ظل الظروف الطبيعية غير المواتية.

في عام ٢٠٠٤، عندما تأسست شركة تري تين، كانت جميع منتجات الأعشاب البحرية في السوق الفيتنامية مستوردة من اليابان وكوريا والصين. وعندما جلبت الشركة الأعشاب البحرية الفيتنامية لبيعها في كوريا، ظنّ الكثيرون أن بيعها لا معنى له، وكأنه "حمل حطب إلى الغابة"، كما قال السيد تري.

ومع ذلك، تُدرك إدارة الشركة الفرق. فأي منتج زراعي يعتمد على عوامل بيئية ومناخية، وهذان العاملان يُنتجان تخصصات محلية.

وبالمثل، تقع اليابان وكوريا في منطقة مناخية معتدلة. أما فيتنام، فتقع في منطقة مناخية استوائية. ولكل منطقة مناخية مختلفة أنظمة بيئية مختلفة من النباتات والحيوانات.

لذلك، قررت شركة تري تين تسويق الأعشاب البحرية في الخارج، وحظيت بإقبال كبير في السوق الأجنبية. وهذا ما مهد الطريق للشركة لتطوير أنواع جديدة من الأعشاب البحرية.

تأتي أفكار الشركات الناشئة من ثلاث شركات مختلفة، لكنها جميعًا تشترك في شيء واحد: تحويل الظروف غير المواتية إلى فرص لبدء نموذج عمل وتحقيق النجاح تدريجيًا.

وفقاً للسيدة ترونغ تو نهو، الرئيسة التنفيذية لشركة Founder Branding، قد لا يكون الفرق في رحلة ريادة الأعمال كبيراً. قد يكون هذا هو المسار الذي يجرؤ رائد الأعمال على اتخاذه. فبينما لم يرَ الآخرون القيمة، يدركها رائد الأعمال.

ومع ذلك، فهي تعتقد أن بدء مشروع تجاري لا يقتصر على الأفكار فحسب، بل يتطلب أيضًا المثابرة. إضافةً إلى ذلك، تُعد عوامل مثل: إيجاد الشريك المناسب، والتكنولوجيا المناسبة، وتلبية احتياجات العملاء في دورة السوق، ومعرفة كيفية بناء علامة تجارية، عوامل بالغة الأهمية.

قالت سيدة الأعمال: "إن بدء مشروع تجاري بشكل منهجي لا يعني وضع خطة، بل معرفة كيفية التعلم، وكيفية إصلاح الأمور، وكيفية النهوض من جديد. الاختلاف لا يعني التباهي، بل خلق قيمة حقيقية للآخرين، وتقديم منتجات حقيقية لمزيد من الناس".

بعد خمس سنوات من العمل، بدأت السيدة تشاو ثي نونغ مشروعًا يعتمد على نموذج زراعة الفطر بنظام الحلقة المغلقة. وقد حققت هذه المزرعة أرباحًا تقدر بمليارات الدونغ سنويًا.

المصدر: https://vietnamnet.vn/khoi-nghiep-khac-biet-khi-noi-dau-tro-thanh-co-hoi-lam-giau-2458315.html