كشف خدعة استخدام المشترين كـ"طُعم" لرفع أسعار المساكن

[إعلان 1]

خلال الأشهر القليلة الماضية، واجه السيد نجوين كوانغ مينه (هونغ ين) وزوجته صعوبة في العثور على منزل أو أرض لشرائها في هانوي . وبمبلغ 4 مليارات دونغ، قرر السيد مينه وزوجته الشراء فقط في المناطق ذات أسعار الأراضي المنخفضة، مثل منطقة هوانغ ماي ومنطقة ثانه تري. ورغم أنهما شاهدا عشرات المنازل، إلا أنهما لم يتمكنا من اتخاذ قرار بشأن أي منها.

السبب ليس لأنه وزوجته من الصعب إرضائهما، ولكن في كل مرة يعجبهم شقة وعندما يحين وقت تحديد السعر، يخبرهم الوسيط أن أحدهم قد دفع وديعة بالفعل.

" يوجد منزل مساحته 30 مترًا مربعًا، وخمسة طوابق، وعرض الزقاق حوالي 2.5 متر، ويبيعه المالك مقابل 4.1 مليار دونج، وقد عرضت أنا وزوجتي 3.8 مليار دونج، لكننا لم نغلق الصفقة بعد، ثم في اليوم التالي أبلغنا الوسيط بوجود دفعة مقدمة وكان سعر الإغلاق أعلى بمقدار 50 مليون دونج فقط من السعر الذي عرضناه أنا وزوجتي. قال الوسيط إذا كنت لا أزال أحب هذا المنزل، فيجب أن أشتريه مرة أخرى مقابل 4 مليارات دونج "، كما قال السيد مينه.

وفقًا للسيد مينه، لم يتمكن هو وزوجته من شراء منزلين بمواصفات متشابهة. كانت تفاصيل عملية التفاوض متطابقة: بعد معاينة المنزل، كان العميل راضيًا وعرض سعرًا مناسبًا. في المرحلة "النهائية"، كان الفرق بين الطرفين حوالي 100 مليون دونج فقط. أما في مرحلة الاتفاق على الطرف الذي سيدفع التكلفة، فقد تراجع صاحب المنزل فجأةً.

اشتبه السيد مينه في أن السمسار ومالك المنزل كانا يستغلانه هو وزوجته لرفع سعر المنزل.

أعتقد أن مالك المنزل لا يرغب بالبيع حقًا، لذا عندما يرى أن المشتري يدفع سعرًا قريبًا من السعر المطلوب، يرفع السعر إذا كان المشتري مستعدًا لدفع المزيد. هدفهم الحقيقي هو جذب المزيد من العملاء للمعاينة والتفاوض والمساومة، لخلق شعور باهتمام الكثيرين، وذلك لرفع سعر المنزل ، كما قال السيد مينه.

استغلال عميل واحد لزيادة سعر بيع المنزل لعميل آخر هي خدعة بدأ العديد من السماسرة وأصحاب المنازل بتطبيقها. (صورة توضيحية)

قالت السيدة لي ثي مي لينه (هواي دوك، هانوي) إنها وافقت في أوائل أبريل من هذا العام على بيع منزل في هواي دوك مقابل 5.3 مليار دونج فيتنامي. ولكن عندما التقت بمالك المنزل لدفع عربون، طلب منها المالك فجأةً الدفع ونقل الملكية خلال أسبوع واحد. وإن لم توافق، فلن تقبل البيع.

قالت السيدة لينه: " مبلغ 5.3 مليار دونج كبير جدًا، وكان الوسيط يعلم أنني وزوجي اضطررنا لاقتراض المال من البنك للشراء، لذلك عندما أخبرنا صاحب المنزل بذلك، اضطررنا لتجاهله. أعتقد أن صاحب المنزل أراد رفع السعر، لذا تعمد عرقلة الأمر على المشتري ".

وفقًا للسيدة لينه، بعد نصف شهر، ذهبت هي وزوجها إلى المنزل لشرائه مجددًا، لكن المنزل كان قد بِيعَ. قال المالك الجديد إنه اشتراه مقابل 5.4 مليار دونج.

أخبرنا مالك المنزل الجديد أيضًا أنه عندما عرضوا 5.25 مليار دونج، أطلعنا على رسالة نصية تفيد بأن أحدهم عرض 5.3 مليار دونج، وإن لم يدفعوا أكثر، فسيبيعونه لعميل آخر. ولأنهما لم يتمكنا من العثور على منزل لعدة أشهر، اضطر مالك المنزل الجديد وزوجته إلى قبول دفع 5.4 مليار دونج ثمنًا للمنزل. كان من الواضح أنهم استغلوا السعر الذي عرضته أنا وزوجي لرفع سعر المنزل ، قالت السيدة لينه بسخط.

قالت السيدة نجوين ثي تان، وهي وسيطة عقارية منذ فترة طويلة في هانوي، إن استخدام عميل واحد لزيادة سعر البيع لعميل آخر ليس بالأمر غير المعتاد عند بيع منزل.

يستغل العديد من مستثمري المشاريع نقص المعروض في السوق لإحداث حالة من الحماس المفرط. ولذلك، فإن العديد من المشاريع، رغم افتتاحها رسميًا للبيع قبل أيام قليلة فقط، تضم عددًا كبيرًا من الشقق "المملوكة" ضمن قائمة منتجات المستثمر. وتحديدًا، هناك مشاريع فُتحت مؤخرًا للبيع، ويملكها ما يصل إلى 80% من مالكيها.

في الواقع، لا يعرف سوى المطلعين على حجم الشقق المباعة، في حين سيتأثر العملاء بعقلية "ندرة السلع" وسيختارون ويدفعون بسرعة.

" إن خلق "جاذبية" افتراضية للمشروع، وجعل العملاء يشعرون بأنه "إذا لم تشترِ الآن، فسوف تفوتك الفرصة"، ثم زيادة السعر بشكل كبير مقارنة بسعر البداية لتحقيق الربح، هو تكتيك شائع لتضخم الأسعار، وهو ليس جديدًا على الإطلاق، لكنه لا يزال يخدع العديد من العملاء "ضعاف القلوب" الذين لا يملكون الكثير من المعرفة حول السوق "، شاركت السيدة تان.

قال السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام (VARS)، إنه على الرغم من التغييرات الإيجابية التي شهدها سوق العقارات، إلا أن العملاء ما زالوا بحاجة إلى توخي الحذر الشديد مع المنتجات ذات حمى الأسعار الافتراضية.

وفقًا للسيد دينه، ليس من النادر أن يعلن الوسطاء عن انتعاش سوق العقارات في الماضي، وغالبًا ما يُحدث ذلك موجات استقطاب افتراضية. حتى أن هناك مجموعات من الوسطاء وملاك المنازل والمستثمرين لا يترددون في التعاون للشراء والبيع، لإنشاء معاملات افتراضية، أي بيع "اليد اليسرى" إلى "اليد اليمنى".

لذلك، يتعين على مشتري المنازل والمستثمرين أن يكونوا على دراية مسبقة لتجنب الوقوع في موقف خسارة المزيد من الأموال دون داع.

تشاو آنه

[إعلان 2]
مصدر