نما نموذج WinMart+ الخاص بشركة Masan بنسبة 47% في أكتوبر

في أكتوبر 2025، سجلت شركة وين كوميرس (WCM) صافي إيرادات بلغ 3.458 مليار دونغ فيتنامي، بزيادة قدرها 24.7% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. وبشكل عام، حققت جميع المتاجر الجديدة التي تم افتتاحها منذ بداية العام أرباحًا إيجابية.

Việt Nam•18/11/2025

تحديث قطاع التجزئة - الاستفادة من اتجاهات السوق.

على مر السنين، شهد سوق التجزئة الفيتنامي تعايش قناتين رئيسيتين للتوزيع: القناة التقليدية (التجارة العامة) وقناة التجزئة الحديثة. وبينما لا تزال التجارة العامة تمثل شريان الحياة، إذ تساهم بأغلبية مبيعات التجزئة الإجمالية، أصبحت التجارة الحديثة محركاً جديداً للنمو، يعكس توجهات التوسع الحضري والتحول الرقمي وأنماط الحياة العصرية.

بحسب تقارير صادرة عن مؤسستي "إنسايت آسيا" و"كانتار"، من المتوقع أن تصل حصة سوق التجزئة عبر الهاتف المحمول في فيتنام إلى حوالي 27% بحلول عام 2025، وأن ترتفع إلى 35% بحلول عام 2030، مسجلةً بذلك أسرع معدل نمو في منطقة الآسيان. ويعود هذا التسارع إلى عدة عوامل، منها: توسع الطبقة المتوسطة، والتوسع الحضري السريع، وتزايد الطلب على تجربة تسوق أكثر سهولة وشفافية. وتشير إحصاءات "إنسايت آسيا" إلى أن 62% من المستهلكين يتسوقون حاليًا عبر قنوات البيع بالتجزئة عبر الهاتف المحمول أسبوعيًا، بينما يتحقق 67% منهم من العروض الترويجية عبر التطبيقات أو المنصات الرقمية قبل الشراء، مما يدل على أن التسوق عبر الهاتف المحمول أصبح جزءًا من عادات المستهلكين الجديدة.

في الوقت نفسه، تُعزز السياسات الحكومية هذا التوجه بقوة. ففي استراتيجية تنمية التجارة الداخلية حتى عام 2030، والتي تمتد رؤيتها حتى عام 2045، يتمثل الهدف في زيادة نسبة السلع الاستهلاكية المنتجة محلياً إلى حوالي 85%، ما يشجع سلاسل البيع بالتجزئة المحلية على توسيع نطاق أعمالها وتنظيم السوق بشكل استباقي. ويُشكل هذا إطاراً اقتصادياً كلياً يُهيئ ظروفاً مواتية للشركات الفيتنامية للاستفادة من النمو المتسارع للسوق المحلية.

WCM 1.1.jpg
لا يقتصر سوق التجزئة الشامل على المدن الكبرى، بل يتوسع ليشمل مدن الدرجة الثانية والثالثة والمناطق الريفية، حيث لا تزال هناك فرص نمو كبيرة. وبفضل الكثافة السكانية العالية، والدخول المستقرة، والطلب الاستهلاكي المتزايد باستمرار، أصبحت هذه المناطق وجهات استراتيجية للعديد من سلاسل التجزئة المحلية.

فرص لتسريع نمو سلاسل البيع بالتجزئة واسعة النطاق.

في هذا السياق، تُعدّ وين كوميرس (WCM)، التابعة لمجموعة ماسان ، إحدى أبرز أنظمة البيع بالتجزئة المحلية من حيث الحجم، إذ بلغ عدد متاجرها من طراز وين مارت/وين مارت+ حوالي 4500 متجر على مستوى البلاد حتى نهاية أكتوبر 2025. وتمتلك وين كوميرس حاليًا شبكة موزعة بشكل متساوٍ في المناطق الثلاث، حيث تتصدر المنطقة الوسطى وتيرة التوسع بافتتاح 261 متجرًا جديدًا، ما يمثل حوالي 50% من إجمالي عدد المتاجر الجديدة التي تم افتتاحها هذا العام. والجدير بالذكر أن 75% من المتاجر الجديدة تنتمي إلى نموذج وين مارت+ الريفي، ما يُظهر استراتيجية التوسع العميق في المناطق الاستهلاكية سريعة النمو.

بحسب تحديث أكتوبر 2025، سجلت شركة WinCommerce صافي إيرادات بلغ 3.458 مليار دونغ فيتنامي، بزيادة قدرها 24.7% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، متجاوزةً التوقعات ومحققةً أعلى معدل نمو لها منذ بداية العام. وخلال الأشهر العشرة الأولى من عام 2025، بلغت إيرادات WCM 31.900 مليار دونغ فيتنامي، بزيادة قدرها 17.4% على أساس سنوي، بينما بلغ معدل نمو المبيعات في المتاجر القائمة 8.6%، مما يعكس تحسن أداء الإيرادات في جميع نقاط البيع.

جدير بالذكر أن نمو إيرادات متاجر WinCommerce القائمة (LFL) في أكتوبر 2025 بلغ 12.1% على أساس سنوي، مما يعكس انتعاشًا قويًا في القدرة الشرائية في جميع فروعها. وعلى وجه الخصوص، سجل نموذج WinMart+ في المناطق الريفية نموًا ملحوظًا وصل إلى 47%، مما يعكس إمكانات النمو لنموذج البيع بالتجزئة الحديث في المناطق شبه الحضرية حيث يتزايد الطلب على التسوق المريح وشفافية الأسعار. كما حافظ نموذج WinMart+ في المناطق الحضرية على معدل نمو ثابت بلغ 15.4%، في حين زادت سلسلة متاجر WinMart الكبيرة بنسبة 10.7%، مما يؤكد قدرة العلامة التجارية على التكيف وجاذبيتها المستدامة في جميع قطاعات السوق.

حتى نهاية شهر أكتوبر، افتتحت شركة WCM 529 متجرًا جديدًا، محققة بذلك هدف خطتها السنوية (400-700 متجر)، وسجلت جميع المتاجر التي تم افتتاحها حديثًا أرباحًا إيجابية.

لا تقتصر مزايا WCM على حجمها فحسب، بل تتعداه إلى قوة التآزر ضمن منظومة ماسان المتكاملة لقطاع المستهلكين والتجزئة والتكنولوجيا. ويساهم الربط المباشر بين WCM وشركاتها الأعضاء، مثل ماسان كونسيومر، وماسان ميت لايف، وفوك لونغ هيريتج، في تحسين محافظ المنتجات، وإدارة سلسلة التوريد، واتخاذ القرارات القائمة على البيانات في الوقت الفعلي. ولا يساعد هذا النموذج WCM على تسريع توسع شبكتها فحسب، بل يعزز أيضًا هوامش الربح من خلال تحسين المخزون والعمليات وولاء العملاء.

WCM 1.2.jpg
تشهد فيتنام موجة تحديث قطاع التجزئة، حيث يُعدّ هذا القطاع الأسرع نموًا في منطقة الآسيان. وتُسهم التغيرات في سلوك المستهلكين، والسياسات الحكومية الداعمة، وقوة بيئة الأعمال المحلية، في تهيئة الظروف المناسبة لشركات مثل WinCommerce للتميز وريادة السوق. ومع ذلك، لا يزال سوق التجزئة الفيتنامي يواجه تحديات معينة، مثل ضغوط تكاليف التشغيل، وانخفاض هوامش الربح، والمنافسة الشديدة بين نماذج التجزئة الحديثة، مما يتطلب من الشركات تحسين كفاءتها باستمرار وتطوير نماذج خدماتها.

في هذا السياق، لا تسعى WinCommerce فقط إلى توسيع حصتها في السوق، بل تساهم أيضًا في تحديث قطاع التجزئة في فيتنام، بهدف بناء نظام توزيع محلي حديث ومستدام يخدم المستهلكين الفيتناميين بشكل أفضل.