ولكي تحصل الشركات على حق الامتياز، يتعين عليها الاحتفاظ بنسبة 30-40% من "الروح" الفيتنامية.

(دان تري) - أكدت السيدة في فان، خبيرة الامتيازات التجارية، قائلةً: "عند التوسع عالميًا، يتعين على الشركات البدء من الصفر. وللحفاظ على استمراريتها وتطورها، يجب أن يكون النموذج محليًا بدرجة كبيرة".

بالإضافة إلى المؤسس، يجب على فريق العمل أيضًا أن يتقن مهارات التعلم وأن يتحلى بالانفتاح ليتمكن من الانطلاق نحو العالمية . ويمكن فهم ذلك ببساطة على أنه ضرورة تطوير الموارد البشرية بسرعة "لتصبح شركة فو دونغ بين عشية وضحاها"، لأنه بعد توقيع العقد، يجب أن يتغير الوضع فورًا في اليوم التالي، وهذا ما أكدته السيدة نجوين في فان.

السيدة في فان، خبيرة في مجال الامتيازات التجارية ورئيسة شبكة الاستثمار الملائكي في جنوب شرق آسيا، شاركت هذا في حفل توقيع عقد الامتياز الحصري لجلب سلسلة مقاهي "ثري أو كلوك" (24/7) إلى سوق جاكرتا (إندونيسيا).

يجب أن تكون نسبة "الروح" الفيتنامية التي يجب الاحتفاظ بها 30-40٪ على الأقل.

وفقًا للسيدة فان، تُعدّ الموارد البشرية مشكلةً مُرهقةً للغاية في فيتنام، خاصةً للعلامات التجارية الجديدة التي ترغب في الحصول على امتياز تجاري. فمقارنةً بالعالم، تُعاني الشركات الفيتنامية من خسائر فادحة في جميع المجالات. لذلك، لا يُوافق الشركاء الأجانب على منح الامتياز التجاري إلا عندما يرون انفتاحًا في الشركة وإمكانيةً للتوسع.

عند التوسّع عالميًا، يجب على الشركات البدء من الصفر. وللاستمرار والتطور، يجب أن يكون النموذج محليًا للغاية، كما أكدت السيدة في فان.

وأضاف هذا الشخص أنه على الرغم من ضرورة احتفاظ الشركات بالخصائص الفيتنامية، إلا أنها لا تستطيع تطبيقها بالكامل عبر الحدود، لأن الظروف الفعلية لا تسمح بذلك. عندها، ستضطر الشركات إلى اتباع نهج معاكس.

على سبيل المثال، في قطاع الأغذية والمشروبات، يجب على الشركات مراعاة السعر الذي يقبله المستهلكون في كل دولة مقارنةً بمنطقة جنوب شرق آسيا، ثم إعادة حساب المواد الخام بناءً على هذا السعر. ستكون هناك أسواق يمكنهم فيها استخدام مواد بديلة محلية، ولكن ستكون هناك أيضًا أماكن يتعين عليهم فيها جلب مواد من فيتنام. وبشكل عام، ووفقًا للسيدة فان، يجب أن تتراوح نسبة "المشروبات الروحية" الفيتنامية التي يجب الاحتفاظ بها بين 30% و40% على الأقل.

سلسلة من العلامات التجارية الفيتنامية "تجلب أجراسها لتدق في الأراضي الأجنبية"

في الواقع، تحظى موجة "إحضار الأجراس لضرب الأراضي الأجنبية" بشعبية كبيرة في فيتنام. قريبًا، سيُفتتح أول فرع لمطعم "الساعة الثالثة" في كيبايوران بارو، جنوب جاكرتا، إندونيسيا، في أوائل ديسمبر من هذا العام، ليعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

وفي وقت سابق، وقعت شركة Teatime Joint Stock Company - المشغل لسلسلة مقاهي Three O'Clock - عقدًا حصريًا مع FranGlobal لتطوير نظام امتياز ثانوي في الهند ونيبال وسريلانكا وبنجلاديش، مع الالتزام بفتح 100 فرع على الأقل في غضون 10 سنوات.

"ثري أوكلوك" توقع اتفاقية امتياز في إندونيسيا (صورة: DT).

من منظور الأعمال، تقول مؤسسة شركة Teatime والرئيسة التنفيذية لها، السيدة ثوان نجوين، مالكة العلامة التجارية Three O'Clock: "لبناء علامة تجارية دولية، لا نحتاج إلى الإبداع فحسب، بل نحتاج أيضًا إلى رؤية طويلة الأجل، وفهم ثقافة كل سوق، وخاصة الشركاء الاستراتيجيين الموثوق بهم.

وبحسب السيدة فان، إذا كانت الشركات في الماضي تتمتع بالوعي ولكنها واجهت صعوبة في معرفة كيفية تطوير السوق العالمية، فقد ظهرت مؤخرًا عدد من البرامج أو الأمثلة الناجحة لإظهار العلامات التجارية الفيتنامية وتوجيهها.

وأكدت السيدة نجوين في فان قائلة: "أنا متأكدة من أننا سنشهد خلال السنوات الثلاث المقبلة العديد من الصفقات المذهلة، حيث تواصل العلامات التجارية الفيتنامية غزو أسواق كبيرة ومتطلبة ومحتملة في العالم".

قبل الساعة الثالثة، جلبت العديد من العلامات التجارية للقهوة الفيتنامية أيضًا "أجراسًا لضرب الأراضي الأجنبية" مثل Trung Nguyen Legend وCong Coffee... في ديسمبر 2022، افتتح نموذج Trung Nguyen Legend Coffee World أول مساحة له في العالم في منطقة وسط مدينة شنغهاي، الصين، ثم انتقل إلى السوق الأمريكية.

في الصين أيضًا، افتتح تشي بو متجرًا لشاي الفو، يبيع أطباقًا منه تُقدّم بنكهات شمالية أصيلة، بسعر حوالي 300,000 دونج للطبق. كما نجحت علامة شاي الحليب "فوك تي" في الحصول على امتياز متجرين من متاجر "هابي تي" (الاسم الدولي لشاي الفو) في الفلبين. وذكرت معلومات من "جو جلوبال" أن "فوك تي" قد "أبرمت" العقد وهي على وشك التواجد في الهند.

المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm