تسيطر العلامات التجارية الأجنبية للملابس على السوق

خلال موسم التسوق في نهاية العام، بينما تختفي العديد من العلامات التجارية الفيتنامية للملابس تدريجياً من السوق أو تتقلص حصتها في السوق، لا تزال العديد من العلامات التجارية الأجنبية تحقق أداءً جيدًا بل وتوسع عملياتها التجارية باستمرار.

علق متجر للأزياء في شارع Le Van Sy (المنطقة 3) لافتة "بيع، إرجاع البضائع" في منتصف موسم التسوق المزدحم في الجمعة السوداء - الصورة: NHAT XUAN

يعتقد العديد من الخبراء أن السبب الرئيسي وراء هيمنة الملابس الأجنبية على السوق، إلى جانب الفارق في السعر والتصميم، هو الإمكانات المالية القوية.

تتجمع العلامات التجارية للأزياء الفيتنامية في موطنها

على الرغم من أن هذا هو موسم التسوق في نهاية العام، فإن شوارع التسوق الشهيرة في مدينة هو تشي منه مثل نجوين تراي (المنطقة الأولى)، أو كوانج ترونج (منطقة جو فاب)، أو لي فان سي (المنطقة الثالثة)... والتي كانت في السابق المقر الرئيسي للملابس الفيتنامية - العديد من المتاجر ليست سوى لافتات، والمباني فارغة.

وفي الوقت نفسه، لوحظ أن أسواق الجملة الكبيرة في مدينة هوشي منه مثل سوق هانه ثونغ تاي وسوق تان بينه ــ وهي الأماكن التي كانت مشهورة في السابق بتوفير الملابس الفيتنامية الرخيصة ــ أصبحت الآن مليئة بالمنتجات المستوردة من الصين. موضة يبدو أن فيتنام تخسر أرضها.

بعد أن عملت في سوق هانه ثونغ تاي (جو فاب) لأكثر من 10 سنوات، قالت السيدة نجو ثي دات إنه على الرغم من أن العديد من المستخدمين لديهم موقف سلبي تجاه السلع الصينية، إلا أن الأسعار الجيدة والتنوع الواسع في التصاميم... 70 - 90٪ من المنتجات التي تباع في هذا السوق مثل الأحذية والملابس وإكسسوارات الموضة... كلها سلع صينية.

وأوضحت السيدة دات أن "أسعار السلع الصينية رخيصة للغاية، مثل إكسسوارات الموضة ومشابك الشعر التي يتراوح سعرها بين 1000 و2000 دونج فقط، والملابس والعديد من أنواع الصنادل مقابل عشرات الآلاف من دونج/المنتج فقط، لذا فمن المفهوم أنها تغرق السوق".

ليس فقط في السوق، العلامات التجارية الأزياء الفيتنامية كما تُخفّض إنتاجها تدريجيًا أو تُغلق أبوابها. أعلنت "ليب" - علامة الفساتين الزهرية الصغيرة التي كانت رائجة بين مُحبي الموضة - للتوّ إغلاقها رسميًا في 30 نوفمبر، منهيةً مسيرةً حزينةً دامت ثماني سنوات.

في وقت سابق، أعلنت سلسلة أزياء شهيرة مثل CATSA - التي تعمل منذ أكثر من 13 عامًا - أيضًا أغلقت جميع متاجرها الـ 22. واضطرت علامات تجارية كبرى أخرى، مثل جيان وإيفي مودا، إلى تقليص عملياتها، ما أدى إلى توقف خط إنتاج ملابس الرجال من آيفي بعد خمس سنوات من التشغيل.

بالنظر إلى عام ٢٠١٠، كان عامًا مزدهرًا للأزياء الفيتنامية، حيث وُلدت مجموعة من العلامات التجارية البارزة مثل ذا بلوز، وكانيفا، وPT2000، ونيم، وإليز، وآيفي مودا...، والتي غطت الشوارع الرئيسية في هانوي ومدينة هو تشي منه. ومع ذلك، بعد أكثر من عقد من الزمان، تقلصت أسماء كثيرة، بل اختفت تدريجيًا...

لا يبدو أن الموضة الفيتنامية تعاني من ضعف في السوق التقليدية فحسب، بل إنها تعاني أيضاً من ضعف في عروض الأزياء. التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال، وفقًا لتقرير متريك للربع الثالث من عام ٢٠٢٤، تُهيمن لوفيتو، وهي علامة تجارية صينية للأزياء منخفضة التكلفة، على صدارة صناعة الأزياء الإلكترونية في فيتنام، محققةً نموًا مذهلًا بلغ ٥١٧٪ خلال الفترة نفسها.

بفضل استراتيجية "الأسعار الصادمة"، أطلقت لوفيتو سلسلة من المنتجات، مثل القمصان بأسعار تبدأ من 50,000 دونج فقط، والفساتين بأسعار تتراوح بين 100,000 و200,000 دونج، بالإضافة إلى عروض تخفيضات سريعة على القمصان بسعر 16,000 دونج، والإكسسوارات بسعر 1,000 دونج فقط. كما تتبع هذه العلامة التجارية باستمرار صيحات الأعياد، مثل 20 أكتوبر، وعيد الهالوين، وعيد الميلاد، لجذب العملاء الشباب.

السلع المستوردة والعلامات التجارية الأجنبية تنمو تدريجيا

في مركز تجاري العلامات التجارية الكبيرة مثل فينكوم دونج كوي، وتاكاشيمايا، أو سايجون سنتر، ذات المواقع المتميزة، كلها تنتمي إلى علامات تجارية أجنبية مثل إتش آند إم، وزارا، ويونيكلو... وبفضل الإمكانات المالية القوية، واستراتيجيات التسعير المرنة، والتصاميم المتنوعة، تهيمن "الشركات العملاقة" الدولية بسهولة على السوق وتوسع أعمالها بشكل متزايد.

غالبًا ما تُقدّم هذه العلامات التجارية للأزياء عروضًا ترويجية ضخمة، وتُروّج لعلاماتها التجارية في كل مكان تقريبًا. خصوصًا في مناسبات التخفيضات الكبرى خلال العام، مثل: العروض الترويجية المركزة، والجمعة السوداء، ويوم العزاب 11-11... جميعها تُقدّم خصومات كبيرة، وقد تصل خصومات بعض العلامات التجارية إلى 90% لجذب العملاء.

نقبل خصومات متكررة ونبيع بدون ربح في المراحل الأولى للترويج للعلامة التجارية بقوة لدى المستخدمين وكسب العملاء تدريجيًا. الموضة قناة تجارية صعبة، ولكن إذا أُحسنت إدارتها، فستحقق أرباحًا طائلة، كما قال ممثل إحدى علامات الأزياء الأجنبية.

وفقًا لمعلومات من علامة الأزياء اليابانية "يونيكلو"، توسّعت هذه الشبكة باستمرار نطاق عملياتها، ولديها ما يصل إلى 26 متجرًا في فيتنام، معظمها في مواقع مميزة. ومؤخرًا، افتُتح مركز "يونيكلو بارك مول" (المنطقة 8) في 8 نوفمبر، ويقع في أكبر مركز تسوق في المنطقة، ويضم أكثر من 130 علامة تجارية عالمية.

بالإضافة إلى مجموعة واسعة من التصاميم التي تغطي كل قطاعات الموضة تقريبًا، تطبق العلامة التجارية اليابانية بانتظام برامج ترويجية لجذب العملاء، ولديها على وجه الخصوص وحدة إعلامية احترافية للغاية لجعل هذه العلامة التجارية مألوفة للعملاء الفيتناميين.

وفي الوقت نفسه، ومع خطوط الأعمال المتنوعة من الأزياء ومستحضرات التجميل - الجمال، والمنزل - الحياة، وفقًا لمعلومات من TokyoLife، كانت هذه الوحدة موجودة في عشرات المقاطعات والمدن مع عدد كبير من المتاجر، بما في ذلك 39 متجرًا في هانوي، و9 متاجر في هاي فونج ، و9 متاجر في كوانج نينه...

وفقًا لموظفي هذا النظام، تُعدّ TokyoLife علامة تجارية فيتنامية، لكنها لا تبيع منتجات فيتنامية بالكامل، بل تبيع بنشاط مجموعة متنوعة من المنتجات بأسعار تنافسية. تُنتج الملابس والأزياء بشكل رئيسي محليًا، وتُستورد مستحضرات التجميل ومنتجات التجميل بشكل رئيسي من اليابان، وتُصنّع الأجهزة المنزلية والمنتجات البلاستيكية في الخارج، بما في ذلك الصين.

من أجل "كسب قلوب العملاء"، تطلق الشركة بانتظام برامج خصم، خاصة في يوم الجمعة السوداء، عندما يتم تطبيق خصومات تصل إلى 50٪ على عدد كبير من المنتجات في معظم فئات المنتجات؛ الطلبات من 279000 دونج أو أكثر تتمتع بشحن مجاني.

مصدر