المرافقة كرائد

على الرغم من كونه "قرشًا" جديدًا في الموسم السابع من Shark Tank Vietnam، إلا أن القرش Nguyen Van Thai - المؤسس المشارك ونائب رئيس شركة Thai Huong Pharmaceutical Group Joint Stock Company (Thai Huong Group) أثار إعجاب مجتمع الشركات الناشئة وكذلك الجمهور الذي يشاهد البرنامج برغبته الكاملة في دعم الشركات الناشئة بكل الموارد التي تمتلكها الشركة.

السيد نجوين فان تاي هو رجل أعمال مر بالعديد من رحلات بدء التشغيل الشاقة، من نقص رأس المال والمعرفة والخبرة، وخاصة نقص التوجيه من أسلافه، مما أجبره على الاستكشاف بمفرده ومواجهة العديد من الأوقات "غير المستقرة"، إلى بناء اسم مجموعة تاي هوونغ، التي تعد حاليًا واحدة من شركات مستحضرات التجميل "المحترمة" في فيتنام، بمساحة مصنع تبلغ 12000 متر مربع وفقًا لمعايير CGMP - ASEAN، بسعة 2 مليون منتج / شهر.

لذلك، تفهم شركة Shark Thai جيدًا الصعوبات والضغوط التي تواجه الشركات الناشئة بالإضافة إلى أهمية وجود مرشد. بدعم من أسلافهم، يمكن للشركات الناشئة الحد من الأخطاء، وتقصير الوقت والجهد للوصول إلى الهدف المطلوب على طريق ريادة الأعمال.

قال شارك تاي: "عادةً ما يكون أقوى مورد للشركات الناشئة هو الأشخاص المتحمسين والديناميكيين والأذكياء، لكنهم يفتقرون إلى رأس المال والمعرفة والخبرة... إذا حصلوا على مساعدة من مرشد أو عمل تجاري ناجح، يمكن للشركة الناشئة أن تحقق قفزات كبيرة في المستقبل، وهو أمر يصعب تحقيقه إذا سارت بمفردها".

الصورة 1.jpg
شارك تاي في الموسم السابع من برنامج Shark Tank Vietnam. مصدر الصورة: Shark Tank Vietnam

وفقًا لشركة Shark Thai، فإن مجموعة Thai Huong Group أصبحت ما هي عليه اليوم بفضل العديد من الدروس المستفادة. بالإضافة إلى نموك الشخصي، هناك أيضًا تبادل مستمر بين الطرفين واستكمال للمعرفة من شريكك. قال هذا "القرش": "شركاء مجموعة تاي هونغ في صناعة مستحضرات التجميل جميعهم شركات كبيرة في أسواق مستحضرات التجميل المتقدمة والمتطلبة، مثل الولايات المتحدة الأمريكية وكوريا واليابان وغيرها. بالعمل مع هذه الشركات العالمية، لا تقتصر الفوائد التي أحصل عليها على فرص عمل فحسب، بل تشمل أيضًا فرصة الاستفادة من تجاربهم في تطوير الأعمال. وهذا أمر بالغ الأهمية".

بروح المشاركة والتعلم من بعضنا البعض وتبادل الخبرات، حيث يتعلم التالي من السابق، ويرشد السابق التالي، ترغب Shark Thai وThai Huong Group في مرافقة ودعم الشركات الناشئة للوصول معًا إلى الرخاء والتنمية.

أعطي بينما لديك الفرصة

وفي حديثه عن سبب تحوله إلى "سمكة قرش" رغم أنه لم يصبح بعد رجل أعمال فاحش الثراء أو شركة ضخمة، قال شارك تاي إن دعم الشركات الناشئة لا يقتصر على "الكبار" فقط، لأن المعرفة المكتسبة من الشركات الضخمة ليست بالضرورة مناسبة للتطبيق على الشركات الناشئة في المراحل المبكرة - وهي الشركات التي تحتاج إلى مجموعة مختلفة من الكفاءات من أجل البقاء.

بفضل خبرتها في بناء مجموعة Thai Huong من الصفر إلى عمل تجاري يجب على الشركات المنافسة مراعاته عند التنافس، وتسعى الشركات الشريكة الدولية إلى استقطابها، لا تخشى Shark Thai الاستثمار في الشركات الناشئة التي ليس لديها "أي شيء" في المرحلة المبكرة لمساعدتها على بناء الأساس. وهذا أمر لا يهتم به الكثير من المستثمرين لأنه في هذه المرحلة لم تحقق الشركة الناشئة أرباحًا مستقرة.

وكما يتضح من بعض صفقات القرش التايلاندي في الموسم السابع من Shark Tank Vietnam، فهو على استعداد للذهاب مع الشركات الناشئة من الجذور. وعلى وجه التحديد، مع شركة T-Clean الناشئة لمنتجات التنظيف متعددة الأغراض، ركز Shark Thai بشكل خاص على "الوزن والقياس" لمساعدة الشركة الناشئة على تقليل تكلفة المنتج باستخدام خبرته في تصنيع منتجات التجميل.

أو مثل الطريقة التي أبرم بها صفقة ذهبت مباشرة إلى النقطة، وحلت المشكلة الدقيقة التي كانت الشركة الناشئة بحاجة إليها مع شركة Po Lang الناشئة - وهي علامة تجارية متخصصة في البحث وتطوير منتجات العناية بالبشرة الطبيعية من الأفوكادو الطازج من خلال الالتزام بشراء جميع المنتجات بأسعار تنافسية. أو مع منتج البروتين 100% من شركة Probiotic Yeast Era، فهو التزام محدد بمؤشر أداء المبيعات للشركة الناشئة.

الأمر الأكثر خصوصية هو الرفقة والدعم في الوقت المناسب للتغلب على عواقب شركة Ecos الناشئة في مجال القش النباتي في الوقت الذي كان على هذه الشركة الناشئة فيه مواجهة تحديات شرسة من إعصار ياجي .

الصورة 2.jpg
شارك تاي والسيد لي فان تام - مدير شركة إيكوس للقش النباتي. مصدر الصورة: Shark Tank Vietnam

إن المشاركة في الموسم السابع من Shark Tank Vietnam هي مجرد نقطة بارزة في رحلة جلب فرص الاستثمار ودعم الشركات الشابة في Shark Thai، وستستمر هذه الرحلة بشكل أكبر في المستقبل.

أعجبتني مقولة من العمل الشهير "طيور الشوك": ليس العمالقة هم الشجعان، بل الشجعان هم العمالقة. لدينا أيضًا وجهة نظر واحدة، لا ننتظر العمالقة ليمنحونا الفرص، ولكن: لا يوجد وقت أفضل من الآن"، شارك شارك تاي.

نغوك مينه