وتعد شركة AirCity - وهي شركة ناشئة تقدم خدمات إدارة المباني الشاملة لأصحاب المنازل وشركات تأجير العقارات باستخدام منصة تكنولوجية - شهادة على هذه الروح.

بدء التشغيل 1.jpg
مؤسسو إير سيتي. الصورة: مقدمة من الشخصية.

أجرى مراسل صحيفة لاو دونغ حوارًا مع السيد لي شوان فو (ستيفن لي)، المؤسس المشارك ومدير المبيعات في شركة إير سيتي المحدودة، للاستماع إلى قصة نجاح الشركة منذ خطواتها الأولى وحتى وصولها إلى السوق. يكمن وراء هذا النجاح صعوباتٌ وعزيمةٌ ورغبةٌ في التفوق. وهو في الوقت نفسه دليلٌ حيٌّ على روح الجرأة في التفكير والفعل التي يتحلى بها جيل الشباب.

كيف جاءت فكرة مشروعك الناشئ؟ ما الذي ألهمك لبدء بناء هذا المشروع؟

قبل حوالي ثلاث سنوات، وبعد الانتهاء من مشروع في قطاع التعليم ، بدأتُ أفكر في كيفية إحداث تأثير أكبر على المجتمع. في ذلك الوقت، التقيتُ بشريكي المؤسس الحالي، وهو خبير تقني متمرس، وشاركني الفكرة نفسها. لاحظنا معًا أن سوق العقارات الإيجارية، وخاصةً بيوت الضيافة، لا يزال يعاني من ثغرات تحتاج إلى تحسين تكنولوجي، فجلسنا معًا لتقييم إمكانية تحقيق هذه الفكرة.

أدركنا كلانا وجود ثلاثة عوامل مناسبة لبدء شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا: أن تُلبي خبرة كل فرد المتطلبات، وأن السوق لا يزال يوفر فرصًا كثيرة للمشاركة، وأن تدعم اتجاهات التكنولوجيا المستقبلية هذا التوجه دعمًا كاملًا. بناءً على التقييمات السابقة، قررنا البدء في بناء حل تكنولوجي يُساعد في إدارة العقارات المؤجرة لتصبح أكثر عصرية وراحة، مع تحسين تجربة كل من المُلاك والمستأجرين.

ربما تكون المراحل الأولى من تأسيس أي مشروع هي الأصعب. كيف تغلبتم أنتم وشركاؤكم على هذه الصعوبات، لا سيما فيما يتعلق برأس المال وثقة السوق؟

كانت المراحل الأولى من مشروعنا الناشئ هي الأصعب. أولًا، واجهنا مشكلة الموارد البشرية. في ذلك الوقت، كان الفريق يتألف فقط من المؤسسين، وكان علينا تولي جميع المهام الأساسية والمعقدة بأنفسنا. لم تكن لدينا ميزانية كافية لتوظيف كفاءات خارجية، بالإضافة إلى صعوبة استقطاب الكفاءات منذ البداية، لذلك اضطررنا إلى استغلال جميع مواردنا المتاحة على النحو الأمثل.

التحدي التالي هو السوق. مع وجود قطاع جديد، مثل إدارة العقارات القائمة على التكنولوجيا، غالبًا ما يشكك العملاء في فعالية المنتج وفعاليته. ويطرحون أسئلة كثيرة: هل طبقناه في أي مكان؟ وهل حققنا نتائج ملموسة؟ وكيف يمكنهم الوثوق بهذا الحل؟ وهذا عائق كبير، يتطلب منا الصبر والسعي الدائم لإقناعهم.

بدء التشغيل 2.jpg
مجلس إدارة إير سيتي في حفل إعلان أفضل 200 شركة ناشئة عالمية محتملة لعام 2024، الذي نظمته مجلة فوربس. الصورة: مقدمة من الشخصية.

كان التحدي الثالث هو التمويل. لحسن الحظ، حصلنا على دعم من حاضنة أعمال ناشئة برأس مال أولي قدره 50,000 دولار أمريكي. بعد أن تأكدوا من ملاءمة فكرتنا وإمكانية تطويرها على المدى الطويل، دعموا رأس المال الأولي مقابل أسهم في الشركة. ساعدنا هذا رأس المال في تطوير منتجنا التكنولوجي، وجذب العملاء الأوائل، والتحضير لجولات التمويل التالية.

بعد ذلك، تلقينا دعمًا أكبر من مستثمرين أفراد، معظمهم من معارفنا، حيث استثمر كلٌّ منهم مبلغًا يتراوح بين 10,000 و20,000 دولار أمريكي. وبفضل ذلك، تجاوزنا الفترة الأصعب، وخطونا خطوات أسرع وأكثر ثباتًا.

ما هو التميز الجوهري في منتجات وخدمات إيرسيتي؟ ما الذي يُمكّن شركتكم الناشئة من منافسة منافسيها في السوق؟

أهم ما يميزنا هو التكنولوجيا. فبينما تُطبّق العديد من الشركات الأخرى التكنولوجيا على جزء صغير فقط من عملياتها، فإن جميع عملياتنا تستخدم التكنولوجيا لأتمتة العمليات. وهذا لا يُسهم فقط في تحسين العمليات، بل يُخفّض أيضًا تكاليف التشغيل بنسبة 30-50% مقارنةً بالطريقة التقليدية.

بالإضافة إلى ذلك، نطور تقنيتنا الأساسية ونبني منظومة متكاملة، بدلاً من شراء حلول خارجية كما تفعل العديد من الشركات الأخرى. وهذا يمنح AirCity مرونةً وقابليةً أكبر للتوسع. وهذا هو سلاحنا الذي يُمكّننا من منافسة منافسينا في السوق اليوم.

وهذا أيضًا هو العامل الذي ساعدنا في الحصول على الدعم من شركاء رئيسيين مثل Google for Startups وAntler، والحصول على العديد من الجوائز المرموقة.

ما هي رؤيتكم لشركتكم الناشئة خلال السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة؟ كيف يُمكن تحقيق هذه الطموحات؟

بعد ثلاث سنوات من بناء أساس متين، ندخل مرحلة نمو متسارع. وفي المستقبل القريب، تهدف AirCity إلى توسيع خدمات إدارة وتشغيل المباني لتشمل المدن الرئيسية في فيتنام. كما نطمح إلى التوسع في سوق جنوب شرق آسيا، لنصبح شركة رائدة في مجال إدارة المساكن الإيجارية وعمليات العقارات.

من خلال خبرتك العملية، ما هي نصيحتك للشباب الذين يرغبون في بدء مسيرتهم الريادية؟

بدء مشروع تجاري رحلة طويلة ومحفوفة بالمخاطر، لذا ابدأ بمشاريع صغيرة. بدأتُ مشروعًا بدوام جزئي، محتفظًا بوظيفتي النهارية وأُطوّر مشاريعي مساءً. مكّنني هذا من إدارة المخاطر بشكل أفضل واكتساب خبرة عملية قبل الانتقال إلى ريادة الأعمال بدوام كامل.

الأهم من ذلك، أن بدء مشروع تجاري ليس مجرد موضة أو لعبة محفوفة بالمخاطر. كن مستعدًا ماليًا ومعرفيًا بالكامل، واطلب الدعم من المؤسسات والمستثمرين ذوي السمعة الطيبة. في الوقت نفسه، تعلم من تجارب من سبقوك لاستخلاص الدروس وتجنب تكرار أخطائهم.

شكراً لمشاركتك الممتعة. أتمنى لك ولـ AirCity المزيد من النجاح!

(وفقا لصحيفة لاو دونج)

رابط المقال: https://laodong.vn/lao-dong-cuoi-tuan/startup-tre-bien-cong-nghe-thanh-vu-khi-canh-tranh-cot-loi-1452568.ldo