لا يقتصر سوق المكاتب على المنافسة على الأسعار فحسب.

وفقًا لبيانات وزارة التخطيط والاستثمار ، بلغ إجمالي رأس مال الاستثمار الأجنبي المباشر في فيتنام أكثر من 9.27 مليار دولار أمريكي في 20 أبريل 2024، بزيادة قدرها 4.5% عن نفس الفترة من عام 2023. وحتى الآن، بلغ عدد المشاريع القائمة في البلاد 40,049 مشروعًا، برأس مال مسجل يقارب 478.58 مليار دولار أمريكي. وقد استثمر المستثمرون الأجانب في 17 قطاعًا من أصل 21 قطاعًا في الاقتصاد الوطني.

على وجه الخصوص، شهد مؤشر ثقة الأعمال في فيتنام ارتفاعًا. ففي الربع الأول من عام 2024، وصل مؤشر ثقة الأعمال الصادر عن مجتمع الأعمال الأوروبي في الاقتصاد الفيتنامي إلى أعلى مستوى له منذ عام 2022، حيث بلغ 52.8. وهذا يُظهر تنامي جاذبية فيتنام، لا سيما في ظل السياسات الاستباقية التي تركز على المستثمرين والجهود المتواصلة لتحسين استقرار السوق وقدرتها التنافسية العالمية.

وقد أظهر التدفق المتزايد للاستثمار الأجنبي المباشر وتنويع الصناعات، إلى جانب استمرار مؤشر ثقة الأعمال الإيجابي، أن فيتنام هي سوق محتملة للعديد من أنواع الشركات، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على المكاتب.

تشهد أنشطة تأجير المكاتب نشاطًا ملحوظًا. على سبيل المثال، في الربع الأول من عام 2024، سجّل سوق هانوي استحواذ مستأجري تكنولوجيا المعلومات على النسبة الأكبر من معاملات التأجير، بنسبة 71%. يليهم مستأجرو قطاع التصنيع بنسبة 17%، ثم قطاع المحاماة بنسبة 12%.

تشكل شركات الاستثمار الأجنبي المباشر مصدرًا قويًا للطلب في سوق المكاتب.

على وجه الخصوص، يعتمد اتجاه اختيار المكاتب للمستأجرين على عوامل عديدة، والسعر ليس العامل الوحيد الذي تأخذه الشركات في الاعتبار، وخاصةً للمستأجرين الذين يميلون إلى ترقية مكاتبهم إلى مبانٍ من الفئة أ. بالنسبة للعديد من الشركات، يُعدّ الانتقال إلى مبانٍ مكتبية حاصلة على شهادة الاستدامة الخضراء أولوية قصوى، بل شرطًا إلزاميًا، كونه جزءًا من التزامها العالمي بمعايير الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية تجاه مساهميها، واللوائح القانونية ذات الصلة.

أحيانًا تكون الشركات على استعداد لدفع مبالغ إضافية مقابل مبنى ذي جودة أفضل وحاصل على شهادة بيئية، مما يوفر بيئة عمل منتجة للموظفين وصورة إيجابية لعلامتها التجارية لدى العملاء. لذا، فرغم أن السعر عامل مهم للغاية، إلا أنه ليس العامل الحاسم.

وفقًا للسيد ماثيو باول، مدير سافيلز هانوي، لاحظت هذه الوحدة أيضًا الفرق بين المباني المعتمدة بيئيًا والمباني غير المعتمدة. ستواجه المباني القديمة التي لا تستوفي المعايير الخضراء ضغوطًا أكبر لخفض أسعار الإيجار عندما لا تتمكن من منافسة المباني المعتمدة بيئيًا. تشير الدلائل إلى أن بعض مُلّاك العقارات، وخاصةً مكاتب الفئة ب، اضطروا إلى خفض أسعار الإيجار للاحتفاظ بعملائهم، مما أدى إلى انخفاض طفيف في أسعار الإيجار الإجمالية في سوق هانوي في الربع الأول من عام 2024 بنسبة 1% على أساس ربع سنوي و2% على أساس سنوي.

من الواضح أن السعر مهم. ولكن كما هو الحال في أي شيء آخر، كثير من الناس على استعداد للدفع مقابل تجارب عالية الجودة. وكما هو الحال عند شراء سيارة أو ملابس أو حقائب يد، قد يكون فرق السعر مقبولًا أحيانًا مقابل منتجات وخدمات عالية الجودة، كما قال ماثيو باول.

مساحات مكتبية عالية الجودة مطلوبة من قبل العديد من المستأجرين

مع ذلك، ورغم أن السعر ليس العامل الرئيسي، إلا أن الخصومات تُعدّ من أكثر الحوافز شيوعًا للاحتفاظ بالمستأجرين. وفي هذا الصدد، صرّح السيد ماثيو باول بأن تكلفة الاستثمار في المباني الخضراء هي تكلفة استثمار طويلة الأجل، بينما تُعدّ الخصومات قصيرة الأجل.

لأن مستأجري المكاتب غالبًا ما يستخدمونها لفترات طويلة، تتراوح بين 5 و10 سنوات على الأقل، أو حتى لفترة أطول. لذلك، تُعدّ مباني المكاتب الخضراء المُطوّرة بشكل مستدام عاملًا بالغ الأهمية للمستثمرين للاحتفاظ بالمستأجرين لفترة طويلة. وبالتالي، فإن المشكلة الحالية التي يواجهها مستثمرو المشاريع الخضراء هي الاستثمار طويل الأجل.

المصدر: https://www.congluan.vn/thi-truong-van-phong-khong-chi-la-bai-toan-canh-tranh-ve-gia-post294819.html