الوقت الذهبي للشركات الفيتنامية لتحقيق النجاح

مزايا اتفاقيات التجارة

حتى الآن، وقعت فيتنام وتفاوضت على ما مجموعه 20 اتفاقية تجارة حرة مع دول ومناطق، منها 16 اتفاقية تجارة حرة سارية المفعول، بما في ذلك العديد من اتفاقيات الجيل الجديد مثل اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP)، واتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي (EVFTA)، واتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة لبريطانيا العظمى وأيرلندا الشمالية (UKVFTA)، واتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP)...

الخبير الاقتصادي نجوين توان فييت.

وبحسب الإحصائيات فإن اتفاقيات التجارة الحرة هذه فتحت أبواب التجارة مع أكثر من 60 دولة ومنطقة، تمثل نحو 90% من الناتج المحلي الإجمالي العالمي. بفضل الاستفادة من اتفاقيات التجارة الحرة، أصبحت فيتنام من بين أكبر 20 دولة من حيث حجم التجارة في العالم لسنوات عديدة. في عام 2024 وحده، سيصل إجمالي حجم الصادرات إلى 786 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تتجاوز الصادرات منها 405 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع أن تصل بعض أسواق التصدير الرئيسية في فيتنام في عام 2024 مثل الصادرات إلى الولايات المتحدة إلى 119 مليار دولار أمريكي، وإلى الاتحاد الأوروبي إلى 52.1 مليار دولار أمريكي (بزيادة 19.3٪)، وإلى كندا إلى حوالي 7.5 مليار دولار أمريكي (بزيادة 22.7٪).

وبحسب السيد نجوين توان فيت، المدير العام لشركة فيتجو - الذي يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في قطاع التصدير - فإن استغلال اتفاقيات التجارة الحرة لا يزال غير متناسب مع الإمكانات التي لدينا. وقال السيد فيت: "إن العديد من الشركات، وخاصة الشركات الصغيرة، تفتقر إلى معلومات السوق ومهارات التصدير"، مضيفًا أن هناك مجالًا كبيرًا للشركات الفيتنامية للوصول إلى السوق العالمية من خلال اتفاقيات التجارة الحرة. أكد السيد فيت قائلاً: "هذه فرصة ذهبية لنمو وازدهار أعمال بلدنا. فرصة الثراء أمام الفيتناميين هائلة".

تعد فيتنام حاليًا من بين الدول التي تمتلك أكبر عدد من اتفاقيات التجارة الحرة في العالم، ولا تزال تتفاوض لتوسيعها بشكل أكبر. وعلق السيد فيت قائلاً: "يعتبر هذا "حاجزًا ناعمًا" ولكنه فعال للغاية في مساعدة الشركات الفيتنامية على تقليل اعتمادها على الولايات المتحدة وتنويع أسواق التصدير".

وبحسب تحليل الخبير نجوين توان فيت، فإن الشركات الخاصة والشركات المملوكة للدولة والشركات ذات الاستثمار الأجنبي المباشر في فيتنام تواجه فرصا جيدة للغاية. وقال السيد فيت "إن آلية الدولة في الوقت الحالي جيدة للغاية"، وحلل أنه في فيتنام يكفي مجرد إنشاء عمل تجاري للتمكن من التصدير. وبالإضافة إلى ذلك، فإن إجراءات بدء الأعمال التجارية في فيتنام سهلة للغاية أيضًا. على سبيل المثال، في اليابان، يُعدّ بدء الأعمال التجارية أمرًا بالغ الصعوبة. فتح حساب بالدولار الأمريكي في أحد البنوك أمرٌ صعبٌ ومعقدٌ ويستغرق وقتًا طويلًا، ويتطلب إثبات أصولهم وأموالهم، كما قال الخبير. وأضاف أن الدولة في فيتنام تشجع الأعمال والتجارة وتُوفّر شروطًا قصوى.

علاوة على ذلك، تتمتع الشركات العاملة في فيتنام بمزايا جغرافية. تتمتع بلادنا بساحل طويل، وتقع على طريق الشحن الدولي. تنتقل البضائع إلى الموانئ البحرية، مما يسهل الوصول إلى الأسواق العالمية. هذه هي الميزة اللوجستية لفيتنام. هناك منتجات لا يمكن بيعها دون مزايا لوجستية. على سبيل المثال، تصدير الأسمنت ومواد البناء والفحم وخامات المعادن. هذه سلع ثقيلة جدًا، وعند نقلها برًا أو جوًا، تكون تكاليف الشحن مرتفعة للغاية، لذا نحتاج إلى ميزة اللوجستيات البحرية للتصدير، كما حلل السيد فيت.

وقال الخبير نجوين توان فيت إن نقاط قوة السلع الفيتنامية عند الاقتراب من الأسواق الأجنبية تتمثل في السعر والجودة. في الوقت الحالي، تحظى المنتجات القوية الفيتنامية مثل المنسوجات والأحذية والأثاث الخشبي والسلع الاستهلاكية بشعبية كبيرة في السوق العالمية بفضل أسعارها وجودتها.

تتمتع فيتنام بميزة لوجستية بفضل ساحلها الطويل وقربها من طرق الشحن الدولية المهمة.

وبحسب السيد نجوين توان فيت، فإن الصعوبة الأكبر التي تواجه الشركات الفيتنامية عند السفر إلى الخارج هي المهارات التجارية. في بلدنا، هناك العديد من شركات التصنيع ولكن هناك عدد قليل جدًا من الشركات التجارية التي تبيع تلك المنتجات في الخارج. في الوقت الحاضر في فيتنام، تقوم الشركات التي تنتج سلعها الخاصة بتصديرها إلى الخارج. وقال السيد فيت: "بينما تفتقر العديد من الشركات، وخاصة الشركات الصغيرة والمتناهية الصغر، إلى المهارات التجارية، وتفتقر إلى الخبرة في التصدير، ولا تعرف حتى كيفية التعامل مع العملاء الدوليين من خلال القنوات"، مضيفًا أنه إذا قمنا بتطوير المزيد من الشركات التجارية لدعم المبيعات لشركات التصنيع، فإن فرصة تطوير شركات بلدنا ستكون أفضل.

وعلق السيد فيت قائلاً: "إن السوق الدولية كبيرة جدًا، وهناك العديد من السلع المحلية، ولكن مراحل التسويق والترويج والتعامل مع الأسواق الأجنبية تحتاج إلى الاهتمام والتطوير بشكل أكبر".

الحاجة إلى تنويع السوق

وفيما يتعلق بمخاطر فرض الضرائب من قبل الدول الكبرى، قال الخبير نجوين توان فيت إن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى توسيع أسواقها وتجنب الاعتماد بشكل كبير على سوق واحدة أو عدد قليل من الأسواق الفردية.

وأكد السيد نجوين توان فيت أيضًا على اتجاه جديد: حيث أصبحت البلدان والأسواق "تبحث عن بعضها البعض" حتى لا تعتمد بعد الآن بشكل كبير على الولايات المتحدة. وسيكون مركز هذه الموجة من التحول في سلسلة التوريد هو آسيا - مهد التصنيع العالمي، حيث تعتبر فيتنام دولة تتمتع بمزايا كبيرة بفضل العمالة الرخيصة والخدمات اللوجستية المريحة، وخاصة عن طريق البحر.

يعمل السيد نجوين توان فيت مع شركاء أجانب، ويقوم بتصدير البضائع الفيتنامية إلى العالم.

من المؤشرات الإيجابية التي أشار إليها السيد فيت، تلقي شركته "فيتجو" مؤخرًا سلسلة من الطلبات من أسواق كان من الصعب على فيتنام الوصول إليها سابقًا، مثل أمريكا الجنوبية وأفريقيا وكندا وغيرها. وأكد الخبير: "يُثبت هذا التحول في الطلب أن العالم يتطلع إلى التعاون فيما بينه، مما يفتح أمام فيتنام فرصًا للتوسع عالميًا. وفي هذا السياق، تُعدّ الشركات الصغيرة والمتوسطة هي المستفيد الأكبر. لسنا بحاجة إلى إنجازات كبيرة، بل نحتاج فقط إلى تحقيق أداء جيد في الإنتاج ومراقبة الجودة والاتفاق في الوقت المناسب مع الشركاء لمواكبة موجة العولمة الجديدة. هذا هو الوقت المناسب، وإذا فوّتناه، فسيكون من الصعب جدًا الحصول على فرصة ثانية".

قال السيد نجوين توان فيت إن مجتمع الأعمال الفيتنامي يواجه عاصفتين كبيرتين. إن أول هذه التحديات هي "عاصفة" السياسات الضريبية و"عاصفة" الفرص عندما تتم إعادة هيكلة السوق العالمية، مما يخلق تحولات تجارية جديدة.

لا يمكننا تجنّب العاصفة الأولى، لكن يمكننا بالتأكيد "الاستفادة" من العاصفة الثانية لاختراقها. هذا ليس وقت التردد، كما أوصى الخبير.

مينه هوو

المصدر: https://baophapluat.vn/thoi-diem-vang-de-doanh-nghiep-viet-nam-but-pha-post548128.html