من دخل قدره 90 مليون دونج شهريًا، لا يتلقى مبيعات العقارات الآن سوى أخبار خفض الرواتب

[إعلان 1]

وقت إضافي ضخم لعيد تيت

في صباح أحد الأيام، استُدعي HL (27 عامًا، من بينه دينه)، وهو سمسار عقارات (مبيعات)، وزملاؤه إلى قاعة اجتماعات طارئة. ساد جوٌّ من التوتر الاجتماع.

وأعلن مدير الموارد البشرية في الشركة، دون أي لف أو دوران، أن قيادة الشركة وافقت على خفض 80% من موظفيها، والاحتفاظ فقط بالمناصب الرئيسية للحفاظ على العمليات وإدارة الأعمال في انتظار مرور الفترة الصعبة.

Từ thu nhập 90 triệu đồng/tháng, sale nhà đất nay chỉ nhận tin cắt lương - 1 — كان لدى سماسرة العقارات في السابق دخل "ضخم"، لكنهم الآن مضطرون لمواجهة تخفيضات الوظائف، وخفض الرواتب، وخفض المكافآت (صورة توضيحية: تران كانج).

"عندما سمعت هذا، بدأت أذناي ترن. لقد صدمت ولم أصدق ما سمعته للتو. 80% تعني أن 200 موظف في الشركة فقدوا وظائفهم وتحولوا إلى متعاونين بدون أجر، بمن فيهم أنا"، قال ل. بمرارة.

عمل ل. سابقًا لمدة عامين في شركة عقارات بمسقط رأسه. كانت الشركة تدفع له راتبًا ثابتًا قدره 6.5 مليون دونج شهريًا، مع عمولة منفصلة عن كل معاملة ناجحة. في المتوسط، كان دخل ل. يتجاوز 20 مليون دونج شهريًا، ووصل في ذروة دخله إلى 90 مليون دونج شهريًا.

بالإضافة إلى ذلك، يحصل على مكافأة قدرها عشرات الملايين من الدونغ في كل عطلة رأس السنة القمرية الجديدة. ويمكن القول إن هذه الوظيفة توفر لـ "ل" حياةً رغيدة، تمامًا مثل وظيفته السابقة "وظيفة مربحة".

لكن بعد أكثر من عام من ركود سوق العقارات، وقع سماسرة مثل ل. في موقف صعب. انخفضت إيرادات الشركة، واختفى العملاء الذين كانوا يتواصلون معهم بانتظام.

في النهاية، ولأنهم لم يتمكنوا من الصمود لفترة أطول، اضطرت الشركة إلى تقليص عدد موظفيها. أصبح ل.، الموظف الجيد، متعاونًا بدون أجر، مع انخفاض دخله بنسبة 70-80%، وبالطبع بدون مكافأة تيت.

ذكر HL أنه لتجاوز هذه الفترة، اضطر للعمل في وظيفة أخرى لتغطية نفقات المعيشة. أما بالنسبة لوظيفة أحلامه، فلا يزال L. ينتظر، آملاً في فرصة للعودة إلى شبابه.

بعض الناس يستسلمون، وبعض الناس يحاولون "التمسك"

قال السيد مينه نهات، مدير إحدى شركات العقارات في مدينة هوشي منه، إن الوضع التجاري في الأشهر الستة الأولى من عام 2023، واجه السوق العديد من الصعوبات والركود.

انخفض حجم المعاملات بشكل حاد، واضطرت بعض الشركات التي تفتقر إلى رأس المال إلى الإغلاق مؤقتًا أو قبول الإفلاس. وتعرض العديد من موظفي العقارات لتأخر في صرف رواتبهم وعمولاتهم وتخفيض مكافآتهم.

Từ thu nhập 90 triệu đồng/tháng, sale nhà đất nay chỉ nhận tin cắt lương - 2 — يقبل العديد من وكلاء العقارات التمسك بالمهنة، والصمود في الأوقات الصعبة (صورة توضيحية: LT).

وقال السيد نهات "مع حلول نهاية العام، يميل السوق إلى أن يكون أكثر إيجابية، حيث يستقر حجم المعاملات تدريجيا، لكن الرقم لا يزال ضئيلا".

وفي مواجهة هذا الوضع الصعب، قال المدير إن الأمر لا يقتصر على الموظفين فحسب، بل يشمل أيضًا المديرين أمثاله.

قال السيد نهات: "انخفض دخلي بنسبة 20-25%، وانخفض دخل موظفي المبيعات لديّ بأكثر من النصف. في هذه المرحلة، اقترحت معظم الشركات خططًا لخفض عدد الموظفين، على سبيل المثال، قامت شركتي مؤخرًا بتسريح 20% من موظفيها".

في السنوات السابقة، كانت مبيعات العقارات في شركة السيد نهات تحصل على مكافأة تيت قدرها 200 مليون دونج فيتنامي إذا حققت أهدافها. أما الآن، فمن المتوقع أن ينخفض هذا الرقم إلى النصف، وربما أكثر.

"أعمل هنا منذ عام 2018. وفي ظل هذا الوضع، سنبذل قصارى جهدنا لدعم الشركة خلال هذه الفترة الصعبة"، هذا ما أكده المدير.

Từ thu nhập 90 triệu đồng/tháng, sale nhà đất nay chỉ nhận tin cắt lương - 3 — يضطر العديد من موظفي العقارات إلى تغيير مساراتهم المهنية (صورة توضيحية: Nhaphonet.vn).

ومع ذلك، ليس كل وكيل عقارات يختار البقاء.

في أوائل عام ٢٠٢٣، وبعد بيع منزل بقيمة ١٢ مليار دونج، ترك ت. وظيفته فورًا، مدركًا أن تعمقه في مهنة الوساطة العقارية يزيد من صعوبة العمل. في ذلك الوقت، أتيحت للسيد ت. ت. فرصة العمل في شركة عقارية مرموقة في مدينة هو تشي منه. أثبت ت. جدارته كموظف واعد بإنجازه العديد من العقود القيّمة.

يعمل براتب ثابت قدره 5.4 مليون دونج، ويعتمد دخله في الغالب على مزايا أخرى كالعمولات ومكافآت المشاريع وغيرها. ورغم قلة راتبه، يتمتع "ت." بدخل يفوق أقرانه بأضعاف مضاعفة. ومع ذلك، عندما واجه سوق العقارات صعوبات، أدرك "ت." سريعًا تحديات المهنة، فاستقال من وظيفته على الفور.

اخترت هذه الوظيفة طمعا في دخل مرتفع، والتعرف على أثرياء لتعلم أساليبهم في العمل. كانت لديّ توقعات عالية لهذا المجال، ولكن عندما واجهت المهنة وضعًا صعبًا، قبلت المغادرة لتجنب المخاطر. كان عليّ أيضًا أن أحصل على راتب ثابت لتغطية نفقات معيشتي، وكان البقاء وانتظار انتعاش سوق العقارات محفوفًا بالمخاطر، كما يقول السيد ت.

وفقًا لمسح أجرته جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS)، انخفض عدد المعاملات الجديدة خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2023 بنسبة 50% فقط مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، وحوالي 20% مقارنةً بفترة "حمى العقارات". بل إن بعض الشركات التي يقل عدد موظفيها عن 100 موظف شهدت انخفاضًا في الإيرادات بنسبة تصل إلى 70%-80%.

كل شهر، يتوقف حوالي 107 شركات عقارية عن العمل ويغادرون السوق. أما بالنسبة لصالات التداول، فلا يزال 20% منها يواجه خطر التصفية والإفلاس؛ بينما تكافح 40% منها للبقاء، وتعمل بعدد قليل من الموظفين الأساسيين، وتحاول الصمود، "معتمدةً على الاعتقاد" بأن السوق سيتعافى بنهاية عام 2023.

يجب على شركات العقارات التي لا تزال تعمل تقليص حجم استثماراتها في الإنتاج والأعمال، وتبسيط إجراءات العمل والقوى العاملة. ويتعين على أكثر من 95% من الشركات تقليص حجم قوتها العاملة، ويتعين على ما يصل إلى 50% من شركات الخدمات العقارية تقليص قوتها العاملة بأكثر من 20% مقارنةً بالربع الثاني من عام 2022.

حتى أن بعض الشركات التي تضم أقل من 50 موظفًا أنهت العقود مع أكثر من 90٪ من الموظفين، أو أوقفت العمليات التجارية تقريبًا، أو احتفظت فقط بمناصب الإدارة الرئيسية أو توقفت عن توقيع العقود المؤقتة لمدة 3-6 أشهر، أو تم تسريحها أو تحولت إلى وضع غير مدفوع الأجر - المتعاونون، وخفض الرواتب اعتمادًا على الرتبة،...

[إعلان 2]
رابط المصدر