أعلنت شركة ANTD.VN، الشركة العقارية الرائدة في السوق، عن عزمها توظيف آلاف من موظفي المبيعات لقطاع العاملين لحسابهم الخاص، بالإضافة إلى الاستثمار في شركات الوكالات العقارية لتعزيز قنوات التوزيع لديها، والتي شهدت ازدهارًا ملحوظًا في السوق في أول أيام العام. ويشير الخبراء إلى أن سوق العقارات قد تجاوز أصعب مراحله، وأن توظيف شركات العقارات لعدد كبير من الموظفين سيُمثل بداية دورة جديدة من النمو القوي.
مجموعة الوساطة تنشط
في 9 يناير 2024، أعلنت شركة فين هومز عن حملة توظيف واسعة النطاق لموظفي مبيعات لتلبية احتياجات قطاع تجارة التجزئة المباشرة للعملاء (العاملين لحسابهم الخاص). بالتوازي مع ذلك، ستستثمر هذه الشركة العملاقة بشكل كبير في فريق الوكالة، بما في ذلك استثمارات في هذه الوحدات نفسها.
وفقًا لممثل الشركة، يهدف نموذج الأعمال الجديد إلى الاستعداد لفرص السوق الجديدة، وفي الوقت نفسه، فتح آفاق تطويرية واعدة لأنشطة الشركة التجارية على المدى الطويل. وصرحت السيدة نجوين ثو هانغ، المديرة العامة لشركة فين هومز: "نعتقد أن تآزر قناتي التوزيع سيعزز السيولة في السوق، ويخلق آلاف الوظائف، ويساعد فين هومز على تحقيق مبيعات جديدة في المستقبل".
بعد إعلان فينهومز مباشرةً، ازدهرت منتديات العقارات ومجتمعات الوساطة العقارية بشكل غير مسبوق. وصرح السيد ثانه بينه، الوسيط ذو الخبرة التي تمتد لعشر سنوات، قائلاً: " مع التعافي الواضح لسوق العقارات في الأشهر الأخيرة، بدأ العديد من العاملين في هذا المجال بالتحضير للعودة إلى سوق العمل. وعلى وجه الخصوص، بعد أن نشرت فينهومز إعلان توظيف واسع النطاق، تضاعفت فرحتهم وعزيمتهم. مع قائمة منتجات عالية الجودة في السوق، وسياسة تسويقية إبداعية رائدة، أعتقد أن فريق الوساطة بقيادة فينهومز سيكون حافزًا قويًا لازدهار السوق في عام ٢٠٢٤، وستتاح للعديد من الوسطاء فرصة زيادة دخلهم وتغيير حياتهم ".
 |
| يبدأ سوق العقارات في اكتساب حيوية مع زيادة حادة في المعاملات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. |
في السابق، ومنذ الربع الثالث من عام ٢٠٢٣، دأبت العديد من شركات الوساطة الكبرى، مثل فيتستارلاند، ونيوستارلاند، ودونغ تاي لاند...، على نشر إعلانات توظيف لمئات وآلاف الموظفين. وتشير التقديرات إلى أن عدد المتقدمين لوظائف مبيعات العقارات في نهاية عام ٢٠٢٣ قد ارتفع بأكثر من ٥٠٪ مقارنةً ببداية العام، بفضل حملات التوظيف المكثفة التي أطلقها المستثمرون ووكلاء المشاريع، بهدف التركيز على استباق الدورة الجديدة. وبالتعاون مع فين هومز، وقبل بدء عمليات التوظيف، نسقت هذه الوحدة مع الوكلاء لتنظيم مؤتمرات توظيف من الشمال إلى الجنوب، مستقطبةً عشرات الآلاف من المرشحين من جميع المحافظات والمدن في جميع أنحاء البلاد.
يُعدّ وجود فريق مبيعات قوي في السوق عاملاً أساسياً في سرعة بيع مخزون المشروع. على سبيل المثال، حقق أحد أقسام مشروع فين هومز جراند بارك "معجزة" ببيع 3000 شقة في أقل من 34 ساعة. وفي ديسمبر 2023 وحده، كانت لا تزال هناك آلاف الشقق الشاهقة والمنخفضة الارتفاع في فين هومز مغلقة للصفقات.
من المتوقع أن يرتفع إجمالي العمولات في قطاع الوساطة العقارية في عام ٢٠٢٣ بنسبة ٢٠٪ مقارنةً بعام ٢٠٢٢، ليصل إلى ٦٠ ألف مليار دونج. وعلى وجه الخصوص، تُعدّ الزيادة الحادة المتوقعة في حجم المعاملات في الربع الأخير من عام ٢٠٢٣ عامل جذب لا يُقاوم للوسطاء الجدد وذوي الخبرة.
لقد وصل السوق إلى أدنى مستوياته، مرحباً بالفرص الجديدة
وفقًا لتقرير مُحدّث حديثًا صادر عن جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS)، تجاوز سوق العقارات أصعب فتراته، ويستعد لدورة نمو جديدة أكثر إيجابية. وجاء في التقرير: "يُمثل عام 2024 اللبنة الأولى لإرساء أسس دورة نمو جديدة لسوق العقارات الفيتنامي".
وبناءً على ذلك، سيكون لنحو 20 آلية وسياسة لدعم سوق العقارات، صدرت عام 2023، تأثير إيجابي على السوق في عام 2024. كما أن انخفاض سعر الفائدة القياسي يُؤدي إلى اختفاء مبالغ طائلة من الأموال في البنوك، بحثًا عن قنوات استثمارية أخرى، لا سيما في قطاع العقارات. وسيُسهم التخطيط العام المُعتمد للعديد من المحافظات في حل بعض العوائق القانونية، مما يُهيئ الظروف المناسبة للمشاريع التي تواجه عقبات قانونية ذات صلة، للحصول على الموافقة.
صرّح الدكتور نجوين فان دينه، نائب رئيس جمعية العقارات الفيتنامية، قائلاً: "لقد تجاوز سوق العقارات هذه الفترة الصعبة، ويواصل السوق الحفاظ على مؤشرات جيدة من الربع الأول إلى الربع الثاني من عام 2024. وسيظهر التعافي جليًا، بدءًا من نهاية الربع الثالث فصاعدًا". لذلك، يُعتبر هذا هو الوقت المناسب للعملاء لإيداع أموالهم لشراء منزل.
 |
| استقطب الحدث "مرافقة تطوير الأعمال الرائدة" لوكلاء العقارات الذي عقد في جراند وورلد هانوي عددًا كبيرًا من خبراء الأعمال للحضور. |
استباقًا لدورة السوق الجديدة، أطلق العديد من المستثمرين منذ نهاية عام ٢٠٢٣ مشاريع ضخمة، بحملات تسويقية ضخمة وسياسات بيع جذابة بشكل غير مسبوق في السوق. وبالتالي، لا يحتاج المشترون سوى إلى حوالي ٥٠-١٠٠ مليون دونج لتوقيع عقد بيع مع سياسات هدايا قيّمة.
في عام ٢٠٢٤، من المتوقع أن يكون العرض الجديد أكثر انتظامًا وكثافةً مقارنةً بعام ٢٠٢٣. ومن بين هذه المنتجات، ستُطرح في مدينة هو تشي منه حوالي ٥٠٠٠ منتج جديد، باستثناء المنتجات المُخزّنة. وستُطرح في هانوي حوالي ١٥٠٠٠ شقة ومبنى منخفض الارتفاع. كما ستشهد بعض المناطق والمناطق التي تُعزز تطوير البنية التحتية، مثل الجنوب الغربي والجنوب الشرقي وبعض المقاطعات والمدن، زيادةً كبيرةً في العرض خلال الفترة القادمة. ووفقًا لهيئة VARS، من المتوقع أن يصل إجمالي حجم المعاملات لعام ٢٠٢٤ بأكمله إلى حوالي ٢٥٠٠٠ وحدة، تُشكّل المعاملات لغرض الشراء الفعلي نسبةً عاليةً منها، تتجاوز ٧٠٪ تقريبًا.
يُعدّ ازدياد العرض، إلى جانب الإشارات الإيجابية، دافعًا هامًا لعودة الوسطاء إلى المهنة بعد قرابة عامين من الركود. وصرحت جمعية VARS: "في عام 2024، سيشهد قطاع العقارات عودة ما يقارب 30-40% من الوسطاء. ومع اقتراب العام من نهايته، يميل هذا العدد إلى الارتفاع".
ومع ذلك، توصي هذه الوحدة أيضًا بأن الفرص موجودة في السوق، ولكن يحتاج فريق الوساطة أيضًا إلى الاستمرار في تحسين معارفهم ومهاراتهم، واجتياز امتحانات الشهادات المهنية، وخاصة تحديث التقنيات الجديدة للمساعدة في التعامل مع العملاء وإتمام المعاملات بسرعة، وتحقيق معدل مرتفع.
ستختلف دورة السوق الجديدة اختلافًا كبيرًا، إذ يركز التوجه الحالي على تطوير قيم حقيقية، وتلبية الاحتياجات الفعلية للعملاء. ومع سلسلة من السياسات التفضيلية التي طبقتها الشركات مؤخرًا، فإن الجيل الجديد من الوسطاء يبشر بتحقيق دخل ضخم، بالإضافة إلى بناء معرفة منهجية، مما يُسهم بشكل كبير في زخم الانتعاش، كما صرّح خبير في مجال التوظيف.
[إعلان 2]
رابط المصدر
تعليق (0)