আত্ম-নবায়নের "বিপ্লব"।

কোভিড-১৯ এর 'পরীক্ষার' পর, অর্থনৈতিক মন্দা আরও তীব্র ও অপ্রত্যাশিত এক পরীক্ষা বলে মনে হচ্ছে, যা অনেক ব্যবসাকে অপ্রস্তুত অবস্থায় ফেলেছে। ব্যবসাগুলো কীভাবে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য বজায় রেখে তাদের পণ্য ও পরিষেবার মান উন্নত করতে পারে? বিষয়টি পরস্পরবিরোধী শোনালেও, এটি একটি অপরিহার্য শর্ত!

মহামারী-ঝড়ের পর ব্যবসা (শেষ পর্ব): আত্ম-নবায়নের 'বিপ্লব' থান হোয়া পাখির বাসা উৎপাদন ও বাণিজ্য সংস্থা (হাউ লক) ২০২৪ সালের শুরুতে চীনা বাজারে তাদের পণ্য রপ্তানির জন্য সফলভাবে একটি সংযোগ স্থাপন করেছে, যা ভবিষ্যতে ব্যবসাটির উৎপাদন পরিধি সম্প্রসারণের সুযোগ তৈরি করেছে। ছবি: মিন হ্যাং

জীবন-মরণের সন্ধিক্ষণে উদ্যোগ গ্রহণ করা।

অর্ডার ও রাজস্ব কমে যাওয়া সত্ত্বেও, হং ডুক এডুকেশনাল ইকুইপমেন্ট জয়েন্ট স্টক কোম্পানি (লে মন ইন্ডাস্ট্রিয়াল জোন) এখনও ২০০ জনেরও বেশি কর্মীকে স্থিতিশীল কর্মসংস্থান প্রদান করছে। উৎপাদন খরচ কমানোর জন্য অভ্যন্তরীণ ব্যবস্থাপনা জোরদার করার পাশাপাশি, কোম্পানিটি তার পণ্যের বৈচিত্র্য বৃদ্ধি এবং গুণমান উন্নত করার উপর মনোযোগ দিচ্ছে। কোম্পানিটি দক্ষ কর্মী, উন্নত দক্ষতাসম্পন্ন, যুগান্তকারী ডিজাইন এবং শক্তিশালী বিপণন ক্ষমতা সম্পন্ন ব্যক্তিদের নিয়োগ ও প্রশিক্ষণে অগ্রাধিকার দিয়ে চলেছে।

কোম্পানির পরিচালক মিস ভু থি নগোক আন বলেন: “শিক্ষামূলক পণ্য ও সরঞ্জামই আমাদের কোম্পানির মূল শক্তি। বৈশ্বিক ধারার সাথে তাল মিলিয়ে চলার পাশাপাশি, কোম্পানিটি ভিয়েতনামের ভোক্তাদের খরচ, শারীরিক গঠন, আবহাওয়া এবং রুচির সাথে সামঞ্জস্য রেখে ডিজাইনগুলো গবেষণা, পরিমার্জন এবং ‘স্থানীয়করণ’ করার জন্য বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করেছে। উদাহরণস্বরূপ, ২০২৪ সালে, শিক্ষার্থীদের জন্য আই২০ সিরিজের ডেস্ক ও চেয়ার খুচরা বিক্রির জন্য চালু করার পরিকল্পনা রয়েছে, যা ভোক্তাদের ‘দেশীয়’ দামে ‘বিদেশী’ ডিজাইন ব্যবহারের সুযোগ দেবে। কয়েক কোটি ডং মূল্যের আমদানি করা ইউরোপীয় পণ্যের পরিবর্তে, ভিয়েতনামের ভোক্তারা মাত্র ১-২ মিলিয়ন ডং-এ এই পণ্যগুলো ব্যবহার করতে পারবেন। পণ্যটির সুবিধা হলো এর সহজে জোড়া লাগানো ও সরানো যায়, যা ব্যক্তিগত ব্যবহার, দলগত পড়াশোনা, আলোচনা বা শিক্ষামূলক ভ্রমণের মতো বিভিন্ন শিক্ষামূলক পদ্ধতির জন্য উপযুক্ত…”

পোশাক ও জুতা শিল্পে, যদিও বেশিরভাগ ব্যবসার অর্ডার কমে গিয়েছিল, কিছু ব্যবসা তাদের অর্ডারের পরিমাণ স্থিতিশীল রেখেছিল এবং এমনকি নতুন গ্রাহকও পেয়েছিল, যা তাদের টিকে থাকতে এবং কর্মীদের কর্মসংস্থান প্রদানে সহায়তা করেছিল।

২০২৪ সালের ড্রাগন চন্দ্র নববর্ষের প্রাক্কালে, ৮৮৮ কোং, লিমিটেড (কোয়াং জুং) সেই অল্প কয়েকটি ব্যবসার মধ্যে একটি, যেখানে কর্মীরা ২০২৪ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য প্রাপ্ত অর্ডারগুলো মেটাতে এখনও প্রতিদিন অতিরিক্ত ১-১.৫ ঘণ্টা ওভারটাইম কাজ করছে। যদিও এর প্রধান বাজার হলো মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপীয় ইউনিয়ন – অর্থনৈতিক মন্দার কারণে সবচেয়ে বেশি ক্ষতিগ্রস্ত অংশীদাররা – ২০২৩ সালেও ৮৮৮ কোং, লিমিটেড ১,১০০ জনেরও বেশি কর্মীর জন্য স্থিতিশীল কর্মসংস্থান প্রদান করেছে। গুণমান এবং সময়মতো সরবরাহের জন্য এর সুনামই কোম্পানিটিকে প্রধান পরিবেশকদের ধরে রাখতে সাহায্য করে। উপরন্তু, প্রচলিত বাজারগুলিতে অর্ডারের পরিমাণ কমে যাওয়ার ক্ষতি পুষিয়ে নিতে, কোম্পানিটি এশিয়ার বেশ কয়েকটি সম্ভাবনাময় বাজারে বৈচিত্র্য এনেছে এবং সফলভাবে আটটি নতুন অংশীদারের সাথে যুক্ত হয়েছে।

ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর, জনাব ডুয়ং ভ্যান ল্যাম বলেন: “বর্তমানে, কোম্পানির কাছে ২০২৪ সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের শেষ পর্যন্ত অর্ডার নিশ্চিত করা হয়েছে। ২০২৩ সালের শেষভাগ থেকে, আমরা নতুন প্রাপ্ত অর্ডারের চাহিদা মেটাতে এবং নতুন উৎপাদন পরিকল্পনা কার্যকরভাবে বাস্তবায়নের জন্য নমুনা সংগ্রহ, অতিরিক্ত যন্ত্রপাতি নিয়ে গবেষণা এবং কর্মীদের প্রশিক্ষণের পরিকল্পনা তৈরি করে আসছি।”

“প্রতিকূলতার মধ্যেও সুযোগ থাকে” – গভীর বাজার বোঝাপড়া এবং আশাবাদই থান হোয়া সিফুড ইমপোর্ট-এক্সপোর্ট জয়েন্ট স্টক কোম্পানি ইকোসিস্টেমের অন্তর্ভুক্ত ব্যবসাগুলোর নিরন্তর প্রচেষ্টার চালিকাশক্তি। মূল কোম্পানির একটি সহযোগী প্রতিষ্ঠান, থান হোয়া সিফুড ইমপোর্ট-এক্সপোর্ট জয়েন্ট স্টক কোম্পানির বিজনেস ডিরেক্টর জনাব নগুয়েন কং হুং বলেন, “আমরা প্রতিটি প্রধান উৎপাদন ক্ষেত্রের প্রতিটি নেতিবাচক প্রভাব এবং প্রতিটি সুযোগ বিশ্লেষণ করি, সপ্তাহ, মাস এবং ত্রৈমাসিক ভিত্তিতে পরিস্থিতি পর্যালোচনা করে প্রতিটি সময়ের জন্য উপযুক্ত কৌশল তৈরি করি।”

“ইতালীয়, স্প্যানিশ এবং পর্তুগিজ বাজারগুলোর জন্য আমরা ক্ল্যামকে একটি অত্যাবশ্যকীয় পণ্য হিসেবে বিশ্লেষণ করেছি, কারণ এটি এই দেশগুলোর ভোগের অভ্যাস এবং রন্ধন সংস্কৃতির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে জড়িত। যখন অর্থনীতিতে মন্দা দেখা দেয়, তখন যে সমস্ত পণ্যের উৎপাদন সর্বশেষ কমানো হয়, এগুলো তার মধ্যে অন্যতম। তাই, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে এটি একটি টেকসই ভোগ্যপণ্য, যা বিনিয়োগ, রক্ষণাবেক্ষণ এবং উন্নয়নের যোগ্য, এবং আমরা আশা করি কঠিন সময় পার হওয়ার পর এর উৎপাদন পুনরায় চালু করতে পারব। জাপান, দক্ষিণ কোরিয়া, চীন, থাইল্যান্ড এবং সিঙ্গাপুরের মতো ঐতিহ্যবাহী বাজারসহ সুরিমী ফিশ কেক শিল্পও একটি জনপ্রিয় এবং অত্যাবশ্যকীয় ভোগ্যপণ্য। অধিকন্তু, এটি এমন একটি পণ্য যার শিল্পায়িত উৎপাদন, প্রক্রিয়াকরণ এবং বিতরণ ব্যবস্থা রয়েছে, তাই এর ভোগের সুযোগ আরও অনুকূল হবে। এই বিষয়গুলো শিল্পটির প্রাণশক্তি প্রমাণ করে, যা আমাদের এটিকে টিকিয়ে রাখতে এবং আরও ভালো ফলাফলের জন্য প্রচেষ্টা চালিয়ে যেতে আত্মবিশ্বাস জোগায়,” জনাব নগুয়েন কং হাং আরও বলেন।

এবং, "নিজেকে উন্নত করার জন্য", কোম্পানিটি বাজার, পণ্য, মূলধন থেকে শুরু করে সেই অনুযায়ী শ্রম সমন্বয় পর্যন্ত তার সমগ্র কার্যক্রম পুনর্গঠন করেছে। একই সাথে, এটি উৎপাদন এবং ব্যবসায় ভ্যালু চেইন প্রসারিত করেছে। শুধু কাঁচামাল কেনার পরিবর্তে, কোম্পানিটির এখন ৫০০ হেক্টরেরও বেশি ক্ল্যাম চাষের এলাকা রয়েছে; এবং এটি কিম সন ক্ল্যাম চাষ এলাকা (নিন বিন)-এর সাথে অংশীদারিত্বের মাধ্যমে ৮৮৯ হেক্টরেরও বেশি মেরেট্রিক্স লাইরাটা ক্ল্যামের জন্য ASC সনদপ্রাপ্ত একটি কাঁচামাল এলাকা তৈরি করেছে। এটি সামুদ্রিক খাদ্য শিল্পের সর্বোচ্চ সনদ, এবং কিম সন ক্ল্যাম চাষ এলাকাটি বর্তমানে ভিয়েতনামের দ্বিতীয় বৃহত্তম ক্ল্যাম চাষ এলাকা এবং এই আন্তর্জাতিক "ভিসা ভিআইপি" সনদপ্রাপ্ত বিশ্বের দ্বিতীয় বৃহত্তম ক্ল্যাম চাষ এলাকা (লেঙ্গার ভিয়েতনাম সিফুড কোং, লিমিটেড-এর সাপ্লাই চেইনে নাম দিন-এর নিয়া হুং চাষ এলাকার পরে)। কাঠ শিল্পে, কোম্পানিটি কাঁচামাল আহরণে স্ব-বিনিয়োগের মাধ্যমে ভ্যালু চেইন প্রসারিত করেছে এবং একই সাথে তার উড পেলেট পণ্যের বৈচিত্র্য এনেছে...

কাঠ শিল্পের উপজাতকে জ্বালানি হিসেবে ব্যবহার, কয়লা থেকে শক্তি খরচ কমানো এবং শ্রম ও মেরামত খরচ হ্রাস করার মতো উৎপাদন প্রক্রিয়ার উন্নতির মাধ্যমে কোম্পানিটি ৭-৮% খরচ কমিয়েছে – যা বিগত বছরগুলোর লাভের সমতুল্য – এবং এর ফলে এটি অন্যান্য ব্যবসার তুলনায় তার মূল্য প্রতিযোগিতা বাড়াতে সক্ষম হয়েছে। এমনকি ২০২২ এবং ২০২৩ সালের মতো কঠিন সময়েও, কোম্পানিটি প্রায় ১৪,০০০ টন ক্ল্যামের একটি মৌলিক উৎপাদন পরিমাণ বজায় রেখেছিল, যা থেকে ৭০০ বিলিয়ন VND রাজস্ব আয় হয়; ৮০০ টন ফিশ পেস্ট ও ফিশ মিল থেকে ১,০০০ বিলিয়ন VND রাজস্ব আয় হয়; এবং কাঠ শিল্প থেকে ৫০০ বিলিয়ন VND রাজস্ব অর্জন করে, যেখানে ২০২৪-২০২৫ সালে ৭০০-৮০০ বিলিয়ন VND রাজস্ব আয়ের পূর্বাভাস রয়েছে।

উন্নতি করতে মানিয়ে নিন

পেছনে ফিরে তাকালে এটা স্পষ্ট যে, অনেক শিল্প ও খাতে, কয়েক দশক আগে সুপরিচিত কিছু ব্যবসা এখন পিছিয়ে পড়েছে, অথবা সাম্প্রতিক বড় ধাক্কাগুলোর সাথে নিজেদের মানিয়ে নিতে না পারায় কোনোমতে টিকে আছে। "সফল হতে হলে সময়ের সাথে পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে" – একজন অভিজ্ঞ উদ্যোক্তার বলা এই উক্তিটির সাথে আমি মন থেকে একমত। বাস্তবতার নিরিখে, কিছু নতুন ব্যবসা, যারা সবেমাত্র শুরু করেছে, তারাও পরিবর্তনশীল ধারার সাথে নিজেদের মানিয়ে নিয়ে ইতোমধ্যেই যথেষ্ট সাফল্য অর্জন করেছে।

২০২৪ সালের প্রথম দিকে, জনাব নগুয়েন ভ্যান তু-এর নেতৃত্বে থান হোয়া বার্ড'স নেস্ট প্রোডাকশন অ্যান্ড ট্রেডিং কোম্পানি (হাউ লক) সফলভাবে চীনে পাখির বাসা এবং ভাপানো পাখির বাসার প্রথম চালান রপ্তানি করে—যে বাজারটিকে, বিশেষ করে পাখির বাসার পণ্যের জন্য, অত্যন্ত বড় বলে মনে করা হয়।

গ্রামের ছেলে হওয়ায় জ্ঞান, অভিজ্ঞতা এবং পুঁজির অভাবে তু-এর উদ্যোক্তা হওয়ার পথ অনেক বেশি কঠিন ছিল। ক্রমাগত শেখা এবং ব্যক্তিগত প্রচেষ্টার মাধ্যমে, ১০ বছর পর তু যথেষ্ট সাফল্য অর্জন করেছেন। আজ পর্যন্ত, তার কোম্পানির বিভিন্ন প্রদেশ ও শহরে ৬টি সুইফটলেট খামার এবং ৩০০টি সহযোগী খামার রয়েছে। দেশব্যাপী ‘থান হোয়া সুইফটলেট নেস্ট’ ব্র্যান্ডের অধীনে তার ১২টি পণ্য পাওয়া যায়, যার মধ্যে রয়েছে: ভাপানো পাখির বাসা, রপ্তানির জন্য শুকনো পাখির বাসা, পাখির বাসার সুতা, পরিশোধিত পাখির বাসা ইত্যাদি, যা থেকে বছরে ১৮-২০ বিলিয়ন VND রাজস্ব আয় হয়।

জনাব নগুয়েন ভ্যান তু বলেন: "মহামারীর আগে ও পরে অনেক শিল্পই সমস্যার সম্মুখীন হয়েছিল; কিন্তু সেই প্রতিকূলতার মধ্যেও, সময়ের সাথে তাল মিলিয়ে চললে অনেক ব্যবসার বিকাশের সুযোগও তৈরি হয়েছিল, বিশেষ করে স্বাস্থ্য-সম্পর্কিত খাদ্যপণ্য শিল্পে, যেখানে ভোক্তারা সাশ্রয়ী মূল্যকে অগ্রাধিকার দেয়।"

থান হোয়া প্রদেশের লক্ষ্য হলো ২০২৫ সালের মধ্যে দেশটির মোট দেশজ উৎপাদনে (জিআরডিপি) ব্যবসায়িক খাতের অবদান ৬৫% থেকে ৭০%-এ উন্নীত করা। আশা করা হচ্ছে, এই ব্যবসায়িক খাত প্রায় ৫ লক্ষ কর্মীর জন্য কর্মসংস্থান সৃষ্টি করবে। ২০২৫ সালের মধ্যে, প্রাদেশিক বাজেটে ব্যবসায়িক খাতের অবদান প্রদেশের মোট অভ্যন্তরীণ রাজস্বের ৬৫% হবে বলে অনুমান করা হচ্ছে।

জনাব তু-এর মতে, গুণমান, ব্র্যান্ডিং এবং মূল্য প্রতিযোগিতার উন্নতির উপর সর্বদা মনোযোগ দেওয়ার পাশাপাশি, কোভিড-১৯ মহামারীর পর থেকে কোম্পানিটি দ্রুত ডিজিটাল ট্রেন্ডগুলো গ্রহণ করেছে। পণ্য প্রচারের জন্য একটি ওয়েবসাইট তৈরিতে বিনিয়োগ করার পাশাপাশি, কোম্পানিটি TikTok, Shopee এবং Sendo-এর মতো ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে অনলাইন বিক্রয়ে বিশেষজ্ঞ একটি বিশেষ মিডিয়া বিভাগ প্রতিষ্ঠা করেছে। এই পদ্ধতির ফলে, মহামারীর সময় কোম্পানির রাজস্ব ২০০% বৃদ্ধি পায়, যা এর বর্তমান উৎপাদন ও ব্যবসা সম্প্রসারণের ভিত্তি তৈরি করে। ২০২৩ সালে, জনাব নগুয়েন ভান তু ৮১ জন অসামান্য তরুণ উদ্যোক্তার একজন হিসেবে সম্মানিত হন।

ভিয়েতনাম এগ্রিকালচারাল অ্যান্ড মেডিসিনাল হার্বস ডেভেলপমেন্ট জয়েন্ট স্টক কোম্পানি (থাচ থান) যখন বাজারে নিজেদের ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠা করতে শুরু করেছিল, ঠিক তখনই কোভিড-১৯ মহামারী এবং আরও নানা প্রতিকূলতা এসে আঘাত হানে। প্রথম 'পথপ্রদর্শক' হওয়ার আত্মবিশ্বাস এবং নিজ শহরে ৬০০ হেক্টরের কাঁচামালের জমির মালিক হওয়ার পাশাপাশি, ঔষধি ভেষজ, বিশেষ করে লেমনগ্রাস থেকে তৈরি এসেনশিয়াল অয়েলের ভোক্তা চাহিদা বিশ্লেষণ করে, তরুণ পরিচালক নগুয়েন হু মিন টিকে থাকা ও উন্নয়নের জন্য গবেষণা এবং সুযোগ খোঁজা চালিয়ে যেতে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ ছিলেন।

কর্মসংস্থান সৃষ্টি, মানুষের আয় বৃদ্ধি এবং কাঁচামাল এলাকার ভেতরে ও আশেপাশের জনগোষ্ঠীর উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলার লক্ষ্যে, কোম্পানিটি উৎপাদন সমবায় সমিতি প্রতিষ্ঠায় সহায়তা করেছে, যার ফলে উৎপাদন ও কাঁচামাল ব্যবস্থাপনার উপর চাপ কমেছে। ডিজিটাল ব্যবসা ও বিতরণের ধারার সাথে তাল মিলিয়ে, আমরা আমাদের অফিস কর্মী সংখ্যা কমিয়েছি, অনলাইন বিক্রয় কর্মীদের উপর মনোযোগ দিয়েছি; এবং একই সাথে পণ্যের মান বাড়ানোর জন্য নতুন, বিশেষায়িত পণ্যের গভীর গবেষণা ও উন্নয়নে মনোনিবেশ করেছি।

প্রতিকূলতা কাটিয়ে এবং সীমিত সম্পদ থেকে শুরু করে, ভিয়েতনাম এগ্রিকালচারাল অ্যান্ড মেডিসিনাল হার্বস ডেভেলপমেন্ট জয়েন্ট স্টক কোম্পানির এখন ১০টি উৎপাদন কেন্দ্র রয়েছে, যা প্রায় ৬০০ হেক্টর এলাকা জুড়ে থাচ সন, থান মিন এবং থান ভিন কম্যুন থেকে লেমনগ্রাস পাতার কাঁচামালের ব্যবহার নিশ্চিত করে। কোম্পানিটির বর্তমানে ১০টি এসেনশিয়াল অয়েল প্রোডাক্ট লাইন রয়েছে, যার মধ্যে একটি পণ্য OCOP ৩-স্টার সার্টিফিকেশন অর্জন করেছে এবং ৩০ জন কর্মীর জন্য কর্মসংস্থান সৃষ্টি করেছে। এসেনশিয়াল অয়েল উৎপাদন সমবায়গুলির কর্মীরা বহু বছর ধরে ফেলে রাখা "বর্জ্য"—লেমনগ্রাস পাতা—থেকে বছরে জনপ্রতি ১৫০-২০০ মিলিয়ন VND পর্যন্ত আয় করেন।

ভিয়েতনাম ফেডারেশন অফ কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রি-এর থান হোয়া-নিন বিন শাখার পরিচালক, জনাব দো দিন হিউ মন্তব্য করেছেন: "বর্তমান প্রেক্ষাপটে ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর মুখোমুখি হওয়া সমস্ত চ্যালেঞ্জের তালিকা করা কঠিন। তবে, কোভিড-১৯ মহামারী এবং বর্তমান অস্থিরতা ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য পরীক্ষা ও বাছাই করার একটি সুযোগও বটে, যা একটি উচ্চ-ঝুঁকির 'পরীক্ষা'। এটি দুর্বল ও অকার্যকর ব্যবসাগুলোকে বাদ দিয়ে একটি ন্যায্য ও স্বচ্ছ ব্যবসায়িক পরিবেশ তৈরির জন্য একটি 'বড় ধরনের স্ক্রিনিং'-এরও সুযোগ; একই সাথে, বাজার উৎপাদন - ব্যবস্থাপনা - বিতরণ - পুনঃবিনিয়োগে আরও ঘনিষ্ঠ এবং টেকসই যৌথ উদ্যোগ ও সংযোগ দেখতে পাবে। ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর পুনর্গঠন একটি 'আত্ম-পরীক্ষার' মতো, যা তাদের প্রাথমিক পর্যায়ে 'চিকিৎসা' প্রয়োজন এমন রোগগুলো শনাক্ত করতে সাহায্য করে। এই স্ক্রিনিংয়ের মাধ্যমে, যে ব্যবসাগুলো টিকে থাকবে এবং দৃঢ়ভাবে দাঁড়াবে, ভবিষ্যতে বাজার পুনরুদ্ধার হলে তারা অবশ্যই নতুন সুযোগ গ্রহণ করবে।"

মিন হ্যাং

উৎস