পারিবারিক ব্যবসাগুলি প্রজন্মান্তরের চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করে

একটি পারিবারিক ব্যবসার ভবিষ্যৎ নির্ভর করে উত্তরণের জন্য সঠিক সময় বেছে নেওয়ার উপর। F1 প্রজন্মের একটি প্রশিক্ষণ কৌশল থাকা উচিত এবং যত তাড়াতাড়ি সম্ভব F2 প্রজন্মের সাথে যেতে হবে।

পারিবারিক ব্যবসার উত্তরসূরি খুঁজে বের করা সবসময়ই একটি চ্যালেঞ্জ। ছবিতে: কর্মচারী প্রশিক্ষণ অধিবেশনের সময় বিটি'স-এর একজন সফল উত্তরসূরি মিসেস ভু লে কুয়েন

"চাবি রক্ষকরা" উত্তরাধিকারসূত্রে পান

ভিয়েটজিএপি মানদণ্ড অনুযায়ী নিরাপদ খাদ্য উৎপাদন ও সরবরাহে বিশেষজ্ঞ সান হা কোম্পানির ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর নগুয়েন দোয়ান সান পারিবারিক ব্যবসার F2 উত্তরসূরি হয়েছেন। অন্যান্য অনেক ব্যবসায়িক পরিবারের মতো, তিনি তার ব্যক্তিগত ভূমিকার কথা উল্লেখ করতে চান না; বরং, কোম্পানির ব্যবসায়িক কর্মক্ষমতাই তার লক্ষ্য এবং তিনি নিজের মূল্য নিশ্চিত করতে চান।

তার বন্ধুবান্ধব এবং অংশীদারদের কাছে তিনি পারিবারিক ব্যবসায় একজন সফল F2 উত্তরসূরী হিসেবে পরিচিত। কারণ, স্কুল জীবন থেকেই তিনি স্থির করেছিলেন যে বড় হয়ে তিনি তার বাবা-মায়ের কাজ সামলাবেন এবং তাদের কাজে সাহায্য করবেন। ২০১৬ সালে, অস্ট্রেলিয়ায় ফিনান্স থেকে স্নাতক হওয়ার পর, তিনি দেশে ফিরে আসেন এবং কোম্পানির একজন অফিসিয়াল সদস্য হন। তার জন্য, পারিবারিক ব্যবসায় কাজ করা স্বাভাবিক ছিল। শুরু করার জন্য, তাকে সবচেয়ে মৌলিক কাজ থেকে শুরু করতে হয়েছিল, একজন কর্মচারীর ভূমিকা থেকে শুরু করে কোম্পানির কার্যক্রমের প্রতিটি ধাপ শিখতে অন্যান্য অনেক পদ।

EY ভিয়েতনামের মতে, একটি পারিবারিক ব্যবসা হল একটি ব্যক্তিগত উদ্যোগ যা দ্বিতীয় প্রজন্ম থেকে শুরু হয়, যদি প্রথম প্রজন্মে পরিচালনার অধিকারী 2 বা তার বেশি সদস্য থাকতে হয়। তালিকাভুক্ত উদ্যোগের জন্য, পারিবারিক ব্যবসার 32% এর বেশি শেয়ার থাকতে হবে।

ভিয়েতনাম ফেডারেশন অফ কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রি (VCCI) এর একটি জরিপ অনুসারে, ২০২৩ সালের মধ্যে, দেশব্যাপী ৯,০০,০০০ ব্যবসার মধ্যে ৭০% হবে পারিবারিক ব্যবসা। ৫৮% ব্যবসার মালিক ৫০ বছরের বেশি বয়সী এবং তাদের মধ্যে ৩৫% তাড়াতাড়ি অবসর নিতে এবং একজন উত্তরসূরি খুঁজে পেতে চান। তবে, ৪০% এরও বেশি ব্যবসা প্রজন্ম স্থানান্তর করতে পারে না কারণ তারা উপযুক্ত উত্তরসূরি খুঁজে পায় না; ৬০% পরিবারের প্রধান সদস্যদের মধ্যে মিথস্ক্রিয়ার অভাবের কারণে।

পরিবার সবসময় একে অপরের সাথে ভাগাভাগি করে, তাই এই F2-এর জন্য কাজটি দ্রুত বুঝতে এবং বুঝতে অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি হয়। কোম্পানিতে, তিনি পণ্য সরবরাহ শৃঙ্খল উন্নয়নে প্রযুক্তিগত বিনিয়োগের দায়িত্বে রয়েছেন, অন্যদিকে তার ভাই ব্যবসার উন্নয়ন এবং সম্প্রসারণের জন্য দায়ী ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর। উভয়েই সর্বদা কাজ নিয়ে আলোচনা করেন এবং একে অপরকে সমর্থন করেন। এই দুই ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টরের বাবা-মা এখনও কঠোর পরিশ্রম করছেন, এটি দুই ভাইয়ের সাফল্যের জন্য এবং একসাথে কোম্পানিকে আরও শক্তিশালী করার জন্য "আগুন" যোগ করে।

একইভাবে, টিএনজি ইনভেস্টমেন্ট অ্যান্ড ট্রেডিং জয়েন্ট স্টক কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর নগুয়েন ভ্যান মান, চেয়ারম্যান নগুয়েন ভ্যান থোইয়ের জ্যেষ্ঠ পুত্র, যিনি বর্তমানে পুরো সিস্টেমের টেক্সটাইল সেক্টর পরিচালনার দায়িত্বে থাকা জেনারেল ডিরেক্টরের পদে অধিষ্ঠিত। ইতিমধ্যে, মান-এর ছোট ভাই নগুয়েন মান লিনকে টিএনজি ল্যান্ড জয়েন্ট স্টক কোম্পানির (টিএনজি ইনভেস্টমেন্ট অ্যান্ড ট্রেডিং জয়েন্ট স্টক কোম্পানির অবদানে) সাথে রিয়েল এস্টেট সেক্টর বিকাশের জন্য নিযুক্ত করা হয়েছিল।

সম্প্রতি, টিএনজি ল্যান্ড ফো ইয়েন ( থাই নগুয়েন ) তে দাই থাং আবাসিক এলাকা (পিস ভিলেজ আরবান এরিয়া) নামে সামাজিক আবাসন প্রকল্পের নির্মাণ কাজ শুরু করেছে। টিএনজি ল্যান্ড দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়ন, জনপ্রিয়তা এবং আইপিও অর্জনের লক্ষ্যে কাজ করছে, সেকেন্ডারি বাজারে শেয়ার তালিকাভুক্ত করছে।

৮x প্রজন্মের উদ্যোক্তা হিসেবে, ভু লে কুয়েন - বিটির মালিক ভু খাই থানের জ্যেষ্ঠ কন্যা, কানাডায় পড়াশোনা করার পর, ২০০৪ সালে ভিয়েতনামে ফিরে আসেন, বিটির প্রযুক্তি ও ব্যবসার উপ-মহাপরিচালকের পদ গ্রহণ করেন।

ভু লে কুয়েন ২০১৮ সালে আনুষ্ঠানিকভাবে তার বাবা-মায়ের কাছ থেকে বিটি'স-এর ব্যবস্থাপনার দায়িত্ব গ্রহণ করেন এবং এশিয়ার কাছে পৌঁছানোর লক্ষ্যে "গর্বে তৈরি ভিয়েতনাম"-এর নতুন ভোগ প্রবণতার নেতৃত্ব দেওয়ার যাত্রা শুরু করেন।

বিতির নেতৃত্বের রূপান্তরকালীন সময়ের উল্লেখযোগ্য দিক হলো ভু পরিবারের মেয়ের বিপণন কাহিনী যা তিনি বিদেশে পড়াশোনার অভিজ্ঞতা অর্জনের পর অর্জন করেছিলেন। তার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিতির ব্র্যান্ডকে গ্রাহকদের আরও কাছে আনার লক্ষ্যের বাইরে নয়। তার বাবার কাছ থেকে কোম্পানির দায়িত্ব নেওয়ার পর, ভু লে কুয়েন বিতির সকল ক্ষেত্রেই দর্শনীয় পরিবর্তন এনেছেন।

প্রথমে, তিনি তরুণ, গতিশীল প্রজন্মের জন্য হান্টার স্পোর্টস জুতা ব্র্যান্ডের মাধ্যমে বিটি'স-এর একটি ব্যাপক সংস্কার করেন। প্রায় ১০ বছর ধরে বিস্মৃত থাকার পর বিটি'স-এর চেহারা পরিবর্তনের যাত্রায় ভু লে কুয়েনের চিহ্ন সন তুং এম-টিপি-র সহযোগিতার মাধ্যমে দেখানো হয়েছে। এই প্রথমবারের মতো বিটি'স ব্র্যান্ডটি একটি মিউজিক ভিডিওতে উপস্থিত হয়েছে, যেখানে একজন তরুণ উদ্যোক্তার সাহস দেখানো হয়েছে যার তার বাবার প্রজন্মের তুলনায় কোনও পণ্যের গতিশীলতা এবং ফ্যাশন বৃদ্ধি করার জন্য একটি জ্বলন্ত ইচ্ছাশক্তি রয়েছে।

এরপর, বিটি'স "সূর্যের দিকে পদক্ষেপ" প্রকল্পটি চালু করে, যা ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হিসেবে মিস হেন নিয়ের সাথে সহযোগিতার মাধ্যমে মহিলা গ্রাহকদের লক্ষ্য করে।

কোম্পানিটি দখলে নেওয়ার ক্ষেত্রে ভু লে কুয়েনের সাহসিকতার ফলে তরুণদের সাথে সংযোগ স্থাপনকারী একটি ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি হয়েছে, জনপ্রিয় জুতাগুলির উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা হয়েছে - এমন একটি বিভাগ যা খেলাধুলা এবং সুবিধার প্রবণতা অনুসরণ করে দেশীয় বাজারে দৃঢ়ভাবে এবং দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে...

বিশেষ করে শিশুদের জুতা পণ্যের ক্ষেত্রে, বিটি'স সাহসের সাথে ডিজনি বা ডিসি কমিকের মতো আন্তর্জাতিক ব্যবসার সাথে সহযোগিতা করে, তাদের পণ্যগুলিতে চরিত্রের ছবি অন্তর্ভুক্ত করার জন্য কপিরাইট কিনে।

বিক্রয় চ্যানেলে, আগের মতো এজেন্টদের মাধ্যমে যাওয়ার পরিবর্তে, ভু লে কুয়েন সারা দেশে বিটির পণ্য বিক্রিতে বিশেষজ্ঞ দোকানের একটি শৃঙ্খল তৈরি করেছেন, বিটির পণ্যগুলিকে সুপারমার্কেট ব্যবস্থায় নিয়ে এসেছেন। বিটি'স শোপি, লাজাদা, টিকির মতো অনলাইন প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে পণ্য কেনার ধরণগুলিকেও বৈচিত্র্যময় করেছে...

সম্প্রতি, সং হং গার্মেন্ট জয়েন্ট স্টক কোম্পানির F2 প্রজন্মের সদস্য হিসেবে, চেয়ারম্যান বুই ডুক থিন (মিঃ কোয়াং-এর বাবা) এর প্রতিনিধিত্বকারী জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ বুই ভিয়েত কোয়াং আরও ঘন ঘন উপস্থিত হয়েছেন। অথবা মিঃ দাও হু ডুয় আন, ডুক গিয়াং কেমিক্যাল জয়েন্ট স্টক কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর (কোম্পানির চেয়ারম্যান মিঃ দাও হু হুয়েনের পুত্র) তার যোগ্যতা দিয়ে শেয়ারহোল্ডার এবং বিনিয়োগকারীদের মুগ্ধ করেছেন।

ব্যাংকিং এবং রিয়েল এস্টেট শিল্পে, পরবর্তী প্রজন্মের নাম রয়েছে যেমন ডো কোয়াং ভিন, পরিচালনা পর্ষদের ভাইস চেয়ারম্যান এবং এসএইচবি ব্যাংকের ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর (এসএইচবি চেয়ারম্যান মিঃ ডো কোয়াং হিয়েনের পুত্র); ট্রান হুং হুই, এসিবি ব্যাংকের পরিচালনা পর্ষদের চেয়ারম্যান (এসিবি প্রতিষ্ঠাতা মিঃ ট্রান মং হুংয়ের পুত্র); ডাং হং আন, মিঃ ডাং ভ্যান থানের পুত্র (থান থান কং গ্রুপের চেয়ারম্যান)...

প্রজন্মগত স্থানান্তরে "গিঁট"

এখন পর্যন্ত, ভিয়েতনামী পারিবারিক ব্যবসায়ে উত্তরসূরি দলকে প্রশিক্ষণ দেওয়া জরুরি হয়ে পড়েছে। অনেক ব্যবসায়, নেতাদের প্রজন্ম অবসর গ্রহণ করেছে, যা তরুণ প্রজন্মের জন্য "হট সিট" ছেড়ে দিয়েছে। নতুন নাম, যারা ধীরে ধীরে তাদের ছাপ ফেলে এবং সম্প্রদায়ে নিজেদের প্রতিষ্ঠিত করে, তাদের ব্যবসার জন্য গতি এবং ধারাবাহিকতা তৈরি করার আশা করা হচ্ছে।

বেশিরভাগ F2 গুলি হল সংরক্ষিত মানুষ, কর্মদক্ষতার উপর মনোযোগী, ভাল মানবসম্পদ ব্যবস্থাপনা এবং বৈদেশিক সম্পর্ক দক্ষতা রয়েছে এবং বিশেষ করে নতুন ব্যবসায়িক প্রবণতার প্রতি সংবেদনশীল।

তবে, পারিবারিক ব্যবসার উত্তরাধিকারের ক্ষেত্রে খুব বেশি সফল ঘটনা নেই।

ব্যবসা ব্যবস্থাপনা বিশেষজ্ঞদের মতে, কেবল ভিয়েতনামেই নয়, বিশ্বজুড়ে পারিবারিক ব্যবসাগুলিতেও প্রজন্মান্তরে স্থানান্তর সমস্যার সম্মুখীন হতে হয়। ভিয়েতনামে, উত্তরসূরি খুঁজে পাওয়া অনেক বেশি চ্যালেঞ্জিং কারণ প্রজন্মান্তরে স্থানান্তর অনেক F1 ব্যবসায়ীর জন্য উদ্বেগের বিষয় নয়।

ফু থাই হোল্ডিংস গ্রুপের চেয়ারম্যান এবং ভিয়েতনাম ফ্যামিলি বিজনেস কাউন্সিলের চেয়ারম্যান মিঃ ফাম দিন দোয়ান বলেন যে ভিয়েতনামের পারিবারিক ব্যবসাগুলি সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছে কারণ F1 প্রজন্মের জ্ঞান পুরনো এবং পুরনো, কিন্তু পরবর্তী প্রজন্মের কাছে তা স্থানান্তর করতে পারে না।

মিঃ ডোয়ান উল্লেখ করেন যে, এমন কিছু পারিবারিক ব্যবসা রয়েছে যা এখনও অনেক পুরনো ব্যবসায়ীদের দ্বারা পরিচালিত হয়। যদিও ভিয়েতনামের বেশিরভাগ পারিবারিক ব্যবসা তাদের সন্তানদের বিদেশে পড়াশোনার জন্য পাঠানোর জন্য বিনিয়োগ করে, তাদের সন্তানদের সর্বোত্তম শিক্ষার জন্য সকল শর্ত তৈরি করে। তবে, ব্যবস্থাপনায় F1 এবং F2 প্রজন্মের মধ্যে দ্বন্দ্ব রয়েছে। F1 প্রজন্ম প্রায়শই ব্যক্তিদের উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেয়, যেখানে F2 প্রজন্ম পেশাদারভাবে পরিচালনা করে এবং আরও ভালভাবে সংহত হয়।

"এমন কিছু লোক আছেন যারা ৬৫ বছর বয়সী এবং উত্তরাধিকারের জন্য তাদের কোনও পরিকল্পনা নেই। আমার দেখা অনেক F1 প্রজন্ম এখনও অভিজ্ঞতা, পরিবার, সম্পর্ক ইত্যাদির উপর ভিত্তি করে ব্যবসা পরিচালনা করে, তাই F2 প্রজন্মকে সম্মান করা হয় না। এদিকে, F2 প্রজন্ম মনে করে না যে F1 প্রজন্মের অভিজ্ঞতা তাৎপর্যপূর্ণ," মিঃ ডোয়ান বাস্তবতা বর্ণনা করেছেন।

একইভাবে, ইওয়াই ভিয়েতনামের চেয়ারম্যান মিঃ ট্রান দিন কুওং বলেন যে পারিবারিক ব্যবসাগুলি বর্তমানে ডিজিটাল রূপান্তর এবং সবুজ রূপান্তরের বিষয়ে অনেক চাপের মধ্যে রয়েছে, তবে প্রতিটি প্রজন্মেরই ভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি, ভিন্ন পরিচালনার উপায় এবং ভিন্ন সমাধান রয়েছে।

কিন্তু আরেকটি কারণ আছে, যা ২৫% পর্যন্ত অসফল স্থানান্তরের জন্য দায়ী, কারণ F1 প্রজন্ম চেয়ার ছাড়তে প্রস্তুত নয়।

মিঃ কুওং-এর মতে, যখন উদ্যোক্তারা সফল হন, তখন তারা সকলের চোখে স্মৃতিস্তম্ভ হয়ে ওঠেন। তারা মনে করেন যে তারা এখনও উদ্যমী এবং কাজ চালিয়ে যেতে পারেন। যখন তারা ক্লান্ত হয়ে পড়েন, আরও কাজ এবং আরও চাপের সাথে, তারা স্থানান্তরের কথা ভাবেন, কিন্তু এই সময়ে F2 প্রজন্ম প্রস্তুত থাকে না, তারা চাপের মধ্যে থাকে কারণ সমস্যাটি পরিচালনা করা খুব বড়। এই কারণেই ভিয়েতনামে, অনেক পারিবারিক ব্যবসা রয়েছে যা স্থানান্তরিত হয়েছে কিন্তু আবার স্থানান্তর করতে হয়।

"যদি ব্যবসাটি ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতায় থাকে, তাহলে ঠিক আছে, কিন্তু যদি স্থানান্তর নিম্নমুখী প্রবণতায় থাকে, তাহলে চাপ অনেক বেশি তীব্র হয়। সেই সময়ে, উত্তরাধিকারী কেবল চাপ দেখেন এবং আর সম্ভাবনা দেখেন না," মিঃ কুওং বলেন।

প্রজন্মান্তরে স্থানান্তর খুবই কঠিন, মিঃ ফাম দিন দোয়ান উদ্বিগ্ন, যদি কোন উত্তরসূরী না পাওয়া যায়, তাহলে পারিবারিক ব্যবসাগুলিকে কোম্পানি বিক্রি করার কথা বিবেচনা করতে হবে। অতএব, পারিবারিক ব্যবসাগুলির উত্তরসূরী খুঁজে বের করার জন্য দুটি পরিকল্পনা থাকা উচিত। যদি পরিবারের সদস্যরা তা গ্রহণ না করে, তাহলে উন্নয়নের স্কেল অব্যাহত রাখার জন্য বাইরের কাউকে খুঁজে বের করার পরিকল্পনা থাকতে হবে।

EY ভিয়েতনামের চেয়ারম্যান আরও সুপারিশ করেন যে পারিবারিক ব্যবসাগুলিকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব F2 প্রজন্মের স্থানান্তর, প্রশিক্ষণ এবং সঙ্গী করার জন্য সঠিক সময় বেছে নেওয়া উচিত। টেকসই ব্যবসায়িক উন্নয়ন নিশ্চিত করার মূলমন্ত্র সহ মানবসম্পদ এবং অর্থের যত্নশীল এবং দৃঢ় প্রস্তুতি থাকতে হবে।

"F1 প্রজন্ম, যা তার ক্ষমতার শীর্ষে রয়েছে, তাদের অবশ্যই পিছিয়ে যেতে, এক ধাপ পিছিয়ে যেতে এবং পর্যবেক্ষণ করতে মেনে নিতে হবে। এটি অত্যন্ত কঠিন। অতএব, F1 ব্যবসায়ীদের কাছ থেকে চ্যালেঞ্জ হল, কীভাবে F2 প্রজন্মকে আত্মবিশ্বাস দেওয়া যায়," মিঃ কুওং শেয়ার করেছেন।

মিঃ কুওং-এর মতে, F2 উদ্যোক্তারা তাদের লক্ষ্য দ্রুত এবং আরও উপযুক্তভাবে অর্জনের জন্য বিভিন্ন উপায়ে এবং বিভিন্ন সরঞ্জাম ব্যবহার করে ব্যবসাটি দখল করতে পারেন। তারা বিনিয়োগকারী হতে পারেন এবং একটি আউটসোর্সড ম্যানেজমেন্ট টিমের মাধ্যমে বিনিয়োগ তত্ত্বাবধান করতে পারেন। অথবা তাদের আরেকটি বিকল্প আছে: IPO, পাবলিক করা, শেয়ারের একটি অংশ ধরে রাখা এবং ব্যবসাটিকে তার নিজস্ব নতুন অপারেটর বেছে নিতে দেওয়া, যতক্ষণ না এটি তার দিকনির্দেশনা অনুসারে বিকাশ অব্যাহত রাখে।

সূত্র: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-gia-dinh-hoa-giai-thach-thuc-chuyen-giao-the-he-d227550.html