ডুয়ং ভ্যান থাই, থ্রিডি থিঙ্কিংয়ের প্রতিষ্ঠাতা: ভবিষ্যৎকে তার নিজস্ব উপায়ে "মুদ্রণ" করা

ডিজাইন বাজারে সংগ্রামরত একজন যান্ত্রিক প্রকৌশলী থেকে, 3D থিঙ্কিংয়ের প্রতিষ্ঠাতা ডুয়ং ভ্যান থাই, ভিয়েতনামে 3D প্রিন্টার বিতরণের ক্ষেত্রে একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড তৈরি করার জন্য দৃঢ়ভাবে সংকট কাটিয়ে উঠেছেন।

ডুয়ং ভ্যান থাই, থ্রিডি থিঙ্কিংয়ের প্রতিষ্ঠাতা।

মেকানিক্যাল ইঞ্জিনিয়ার একটি কুলুঙ্গি বাজারে একটি উপায় খুঁজে পান

মেকানিক্যাল ইঞ্জিনিয়ারিংয়ে ডিগ্রি অর্জনের পর, ডুয়ং ভ্যান থাই তার শহর ছেড়ে হ্যানয় চলে যান এবং একটি ডিজাইন কোম্পানিতে তার কর্মজীবন শুরু করেন। এক বছর পর, তিনি ফ্রিল্যান্স কাজের দিকে ঝুঁকে পড়েন, মেকানিক্যাল পণ্য ডিজাইনের ক্ষেত্রে অনেক বিদেশী কোম্পানির সাথে সহযোগিতা করেন। তিন বছরের অভিজ্ঞতার পর, ২০১৮ সালে তিনি আনুষ্ঠানিকভাবে 3D Thinking - বিদেশী গ্রাহকদের জন্য মেকানিক্যাল পণ্য ডিজাইনে বিশেষজ্ঞ একটি ছোট কোম্পানি - এর সাথে তার ব্যবসা শুরু করেন।

শুরুর দিকে, থ্রিডি থিঙ্কিংয়ের মাত্র চারজন সদস্য কয়েক ডজন বর্গমিটারের একটি ভাড়া ঘরে কাজ করতেন। কোনও ওয়ার্কশপ ছিল না, কোনও গুদাম ছিল না, কোনও সরঞ্জাম ছিল না, তাদের কেবল "সত্যিকার অর্থে এটি করা, বাস্তব অর্থে এটি শেখা" এর আবেগ এবং মনোবল ছিল। "আমাদের প্রথম গ্রাহক ছিল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের কয়েকটি ছোট কোম্পানি, তারা আমাকে বুঝতে সাহায্য করেছিল যে গুণমানই টিকে থাকার একমাত্র উপায়", মিঃ থাই বলেন।

তবে, ২০২০ সালে, কোভিড-১৯ মহামারীর কারণে বিদেশী কারখানাগুলি সাময়িকভাবে বন্ধ হয়ে যায়, অর্ডার শূন্যে নেমে আসে। বন্ধ হওয়ার ঝুঁকির মুখোমুখি হয়ে, মিঃ থাই একটি সাহসী দিক বেছে নেন: 3D প্রিন্টিং সরঞ্জাম বিতরণ এবং সরবরাহের দিকে স্যুইচ করা - ভিয়েতনামে একটি একেবারে নতুন ক্ষেত্র।

আমি সবসময় বিশ্বাস করি যে সংকটে সুযোগ থাকে। যদি তুমি এগিয়ে আসার সাহস করো এবং কিছু করার সাহস করো, তাহলে প্রযুক্তি কোনো বাধা নয়, বরং একটি দরজা।
- ডুয়ং ভ্যান থাই, থ্রিডি থিঙ্কিংয়ের প্রতিষ্ঠাতা

"সবচেয়ে বড় অসুবিধা ছিল আমার নিজের ভয় কাটিয়ে ওঠা," ১৯৯০ সালে জন্ম নেওয়া এই প্রতিষ্ঠাতা স্মরণ করেন। তিনি বিয়ের সোনা বিক্রি করেছিলেন এবং ২০০ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এরও বেশি বিনিয়োগ করে প্রথম ব্যাচের থ্রিডি প্রিন্টার আমদানি করেছিলেন। সেই সময়ে, বাজারে মাত্র ২-৩টি কোম্পানি ছিল, তাই মি. থাইয়ের নতুন ব্যবসার জন্য যথেষ্ট জায়গা ছিল। তবে, দুর্ভাগ্যবশত, আমদানি করা পণ্যগুলি খুব ব্যয়বহুল হওয়ায় চালানগুলি বিক্রি করতে ধীর ছিল, প্রতি মেশিনে প্রায় ২০ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং পর্যন্ত। এই ব্যর্থতা থেকে, প্রতিষ্ঠাতা সক্রিয়ভাবে তার কৌশলটি সামঞ্জস্য করেন, মাত্র ৩-৪ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং মূল্যের জনপ্রিয় মেশিন লাইনগুলিতে স্যুইচ করেন, যা ভিয়েতনামী গ্রাহকদের জন্য আরও উপযুক্ত।

এখন পর্যন্ত, মিঃ থাই আত্মবিশ্বাসের সাথে বলেছেন যে 3D থিংকিং ভিয়েতনামের বাজারে শীর্ষস্থানীয় 3D প্রিন্টার বিতরণ ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একটি। এই ব্যবসাটি অনেক গ্রাহক সক্রিয়ভাবে অনুসন্ধান করছেন, যা কিছু মৌলিক গ্রুপে বিভক্ত করা যেতে পারে।

প্রথমত, যারা 3D প্রিন্টিং পণ্য পছন্দ করেন এবং নিজেরাই সেগুলো অন্বেষণ ও উৎপাদন করেন।

দ্বিতীয়ত, আন্তর্জাতিক স্কুল এবং কিছু পাবলিক স্কুলকে স্টিম বিষয়ের জন্য 3D প্রিন্টার ব্যবহার করতে হবে।

তৃতীয়ত, কিছু কোম্পানি ব্যাপক উৎপাদনকারী পণ্যের আগে প্রোটোটাইপ প্রিন্ট করার জন্য 3D প্রিন্টার ব্যবহার করে। কিছু কোম্পানি তাদের নিজস্ব ছোট আকারের উৎপাদন সুবিধা তৈরির জন্য 3D Thinking থেকে 300-400 3D প্রিন্টার আমদানি করে।

মিঃ থাইয়ের মতে, সাধারণত, যদি প্রায় ১,০০০ পণ্যের বিশাল পরিমাণে উৎপাদন করা হয়, তাহলে কোম্পানিগুলিকে ছাঁচ তৈরি করতে হয় - এমন একটি পদক্ষেপ যার জন্য অনেক টাকা খরচ হয়, তারপর তারা ব্যাপক উৎপাদন করতে পারে। তবে, যদি অল্প পরিমাণে উৎপাদন করা হয়, তাহলে ছাঁচ তৈরি করা সাশ্রয়ী নাও হতে পারে, বরং কোম্পানিটি কয়েকশ পণ্য উৎপাদনের জন্য 3D প্রিন্টার ব্যবহার করে। বর্তমানে, 3D Thinking কেবল 3D প্রিন্টার বিক্রি করে না, বরং 3D স্ক্যানার এবং সম্প্রতি ব্যক্তিগত লেজার খোদাই মেশিনের মতো নতুন লাইনগুলিতেও প্রসারিত হচ্ছে। এছাড়াও, স্টার্টআপটি গ্রাহকদের 3D ডিজাইন এবং মুদ্রণ পরিষেবাও প্রদান করে।

বুদ্ধির সাথে আত্মবিশ্বাসের সাথে প্রতিযোগিতা করুন

৫ বছরের পুনর্বিন্যাসের পর, থ্রিডি থিঙ্কিং একটি ছোট অফিস থেকে একটি ব্যবসায়ে পরিণত হয়েছে যেখানে বিভাগগুলির একটি সুশৃঙ্খল ব্যবস্থা, একটি থ্রিডি প্রিন্টিং ওয়ার্কশপ, একটি উপাদান গুদাম এবং পেশাদার প্রকৌশলীদের একটি দল রয়েছে। কোম্পানির সকল প্রকৌশলী বিজ্ঞান ও প্রযুক্তি বিশ্ববিদ্যালয় এবং হ্যানয় শিল্প বিশ্ববিদ্যালয় থেকে স্নাতক হয়েছেন - একটি ভিত্তি যা তাদের প্রযুক্তিগত মানের সাথে আত্মবিশ্বাসের সাথে প্রতিযোগিতা করতে সহায়তা করে।

“যে কেউ 3D প্রিন্টার বিক্রি করতে পারে, কিন্তু আমাদের একটি দল আছে যারা প্রযুক্তি বোঝে এবং সর্বোচ্চ গ্রাহক সহায়তা প্রদান করতে সক্ষম,” মিঃ থাই শেয়ার করেন। এটিই 2020 সাল থেকে এখন পর্যন্ত অনেক ব্যবসাকে স্টার্টআপগুলির সাথে আস্থা রাখতে এবং সহযোগিতা বজায় রাখতে সাহায্য করেছে। কিছু ব্যবসা এমনকি অন্যান্য সরবরাহকারীদের দিকে স্যুইচ করার চেষ্টা করেছে, কিন্তু তারপরেও তারা 3D চিন্তাভাবনায় ফিরে এসেছে।

রিসার্চ অ্যান্ড মার্কেটস-এর তথ্য অনুসারে, বিশ্বব্যাপী 3D প্রিন্টিং বাজার 2022 সালে 16.75 বিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছেছে এবং 2030 সাল পর্যন্ত বার্ষিক 23% এরও বেশি বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে। ভিয়েতনামে, 2024 সালে বাজারের আকার মাত্র 140 মিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছেছে, তবে 2033 সালের মধ্যে 700 মিলিয়ন মার্কিন ডলার ছাড়িয়ে যাওয়ার পূর্বাভাস রয়েছে। এই বৃদ্ধির হারের সাথে, 3D চিন্তাভাবনার মতো অগ্রণী ব্যবসার জন্য সুযোগ বিশাল - বিশেষ করে যখন 3D প্রিন্টিং অ্যাপ্লিকেশনের চাহিদা শিক্ষা , গবেষণা, স্বাস্থ্যসেবা এবং দ্রুত উপাদান উৎপাদনের ক্ষেত্রে ছড়িয়ে পড়েছে।

প্রতিষ্ঠাতার কথা বলতে গেলে, তিনি লক্ষ্য করেছেন যে ভিয়েতনামের 3D প্রিন্টারের বাজারে ব্যক্তি এবং ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের আগ্রহ ক্রমশ বাড়ছে, এবং কিছু পরিবার তাদের বাচ্চাদের শেখার জন্য 3D প্রিন্টার কেনা শুরু করেছে, যদিও তাদের বয়স মাত্র 5-6 বছর।

ভিয়েতনামের মতো উন্নয়নশীল বাজারের সম্ভাবনা 3D থিংকিংকে ক্রমাগত বৃদ্ধি পেতে সাহায্য করে। এখন পর্যন্ত, স্টার্টআপটি তার বার্ষিক রাজস্ব পরিকল্পনা সম্পন্ন করেছে এবং হো চি মিন সিটিতে একটি শাখা খুলেছে, যে বাজারকে মিঃ থাই হ্যানয়ের চেয়ে বেশি গতিশীল এবং "ব্যয় করতে ইচ্ছুক" বলে মনে করেন। "এমন কিছু ব্যবসা আছে যারা আমাদের সাথে সরাসরি দেখা না করেই মেশিন অর্ডার করার জন্য কয়েক মিলিয়ন ডলার স্থানান্তর করে। এই বিশ্বাসের জন্য আমি সত্যিই কৃতজ্ঞ," তিনি বলেন।

তবে, মিঃ থাই চীনা উদ্যোগগুলির তীব্র প্রতিযোগিতা, মূলধন, প্রযুক্তিতে সুবিধাপ্রাপ্ত প্রতিদ্বন্দ্বী এবং বাজার দখলের জন্য লোকসান স্বীকার করতে ইচ্ছুকদের বিষয়ে তার উদ্বেগ গোপন করেন না। "বাজার দ্রুত পরিবর্তিত হয়, তাই একমাত্র উপায় হল নমনীয় হওয়া এবং অবশেষে একটি উপায় খুঁজে বের করা," তিনি ব্যাখ্যা করেন।

৭ বছরের স্টার্টআপ যাত্রার দিকে ফিরে তাকালে, ডুয়ং ভ্যান থাই সেই কঠিন দিনগুলিকে থ্রিডি থিঙ্কিংয়ের "মূল্যবান ভিত্তি" হিসাবে বিবেচনা করেন। তিনি এখনও প্রতি মাসে ডিজাইন টিমকে ব্যক্তিগতভাবে প্রশিক্ষণ দেওয়ার অভ্যাস বজায় রেখেছেন। "প্রযুক্তি প্রতিদিন পরিবর্তিত হয়। গত বছর 'জনপ্রিয়' প্রিন্টারটি এই বছর একটি নতুন সংস্করণ পেয়েছে। আপনি যদি আপডেট না করেন, তাহলে আপনি পিছিয়ে পড়বেন," প্রতিষ্ঠাতা শেয়ার করেছেন।

সূত্র: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html