মূল্য যুদ্ধের পর, খুচরা জায়ান্টটি হঠাৎ করেই একটি উজ্জ্বল অবস্থানে পৌঁছেছে।

[বিজ্ঞাপন_১]

"মূল্য যুদ্ধের" কারণে এখনও সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছি

২০২৩ সালে মূল্য যুদ্ধ এখনও অনেক বড় খুচরা বিক্রেতাদের মারাত্মকভাবে পতনের দিকে ঠেলে দিচ্ছে। প্রযুক্তি (আইসিটি) পণ্য - যা অপ্রয়োজনীয় পণ্য - দুর্বল ক্রয় ক্ষমতার প্রেক্ষাপটে আরও তীব্র প্রতিযোগিতার সাক্ষী হচ্ছে।

মিঃ নগুয়েন ডুক তাই-এর মোবাইল ওয়ার্ল্ড (MWG) হল সেই ইউনিট যা মূল্য হ্রাস যুদ্ধ শুরু করেছিল, যার ফলে মিসেস নগুয়েন বাখ ডিয়েপের ব্যবস্থাপনায় তার সরাসরি প্রতিযোগী FPT রিটেইল (FRT) তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব রক্ষা করার জন্য যোগ দিতে বাধ্য হয়েছিল। এরপর মোবাইল ভিয়েতনাম, সেলফোন... এর মতো অন্যান্য ইউনিটগুলির দ্বারা দাম নীচে নামানোর প্রতিযোগিতা শুরু হয়েছিল।

মূল্য যুদ্ধ অদৃশ্যভাবে ২০২৩ সালের তৃতীয় প্রান্তিকে MWG-এর মোট মুনাফার মার্জিন ১৫.৩%-এ নেমে আসে, যা গত ৮ বছরের মধ্যে সর্বনিম্ন স্তর। শুধুমাত্র কম্পিউটার, ফোন এবং ইলেকট্রনিক্স বিক্রি থেকে আয় ২০,৮০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এরও বেশি রেকর্ড করা হয়েছে, যা বছরের পর বছর ১৪% কম এবং আগের দ্বিতীয় প্রান্তিকের তুলনায় ৪% কম।

mwg tgdd.png সম্পর্কে — বাজারের অংশীদারিত্ব রক্ষার জন্য মূল্য প্রতিযোগিতার ফলে MWG-এর মোট মুনাফার পরিমাণ ৮ বছরের সর্বনিম্নে নেমে এসেছে। *(ছবি: MWG)।*

আইসিটি বিক্রয় প্রধান বলেন যে, সাধারণভাবে ফোন এবং ইলেকট্রনিক্সের ক্রয় ক্ষমতা এখনও দুর্বল এবং পুনরুদ্ধারের কোনও উল্লেখযোগ্য লক্ষণ দেখা যায়নি (ঋতুগত কারণে কিছু পণ্য বাদে)। গ্রাহকদের এখনও ক্ষতিগ্রস্ত পণ্য কেনা এবং প্রতিস্থাপন করার প্রয়োজন রয়েছে তবে অর্থনৈতিক পরিস্থিতি এখনও অস্থির থাকলে বিস্তারিত সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে তারা আরও সতর্ক এবং সতর্ক থাকেন।

"কোম্পানিকে আকর্ষণীয় দাম এবং অনেক প্রচারণা সহ কেনাকাটার বিকল্পগুলি অফার করতে হবে, গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে এবং রাজস্ব বজায় রাখতে মোট মুনাফার মার্জিন হ্রাস গ্রহণ করতে হবে," MWG-এর ব্যাখ্যা নথির অংশ অনুসারে।

এদিকে, এফপিটি রিটেইল স্বীকার করেছে যে বছরের সর্বনিম্ন স্তর অতিক্রম করার পরেও তৃতীয় প্রান্তিকে আইসিটি খুচরা বাজার এখনও স্পষ্টভাবে পুনরুদ্ধার হয়নি। শুধুমাত্র এই প্রান্তিকে এফপিটি শপ চেইনের আয় মাত্র ৪,১০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এর বেশি পৌঁছেছে, যা একই সময়ের তুলনায় ১৪% কম।

ফলস্বরূপ, বছরের প্রথম ৯ মাসে মোট রাজস্ব ১২,২২২ বিলিয়নে পৌঁছেছে, যা একই সময়ের তুলনায় ২০% কম এবং FPT রিটেইলের মোট রাজস্বে মাত্র ৫২% অবদান রেখেছে। বর্তমানে, এই সিস্টেমের দেশব্যাপী ফোন এবং ইলেকট্রনিক্স বিক্রি করে প্রায় ৭৯১টি দোকান রয়েছে।

ওষুধ এবং সবজি বিক্রির উপর নির্ভর করুন

আইসিটি ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে বিদ্যমান অসুবিধার মধ্যেও, খাদ্য ও ওষুধ খুচরা বিক্রেতার মতো নতুন ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে কৌশলগত ভূমিকা এবং অর্থায়ন থেকে অপ্রত্যাশিত রাজস্বের কারণে এই দুটি খুচরা বিক্রেতা প্রতিষ্ঠানের উজ্জ্বল সম্ভাবনা রয়েছে।

ফোন সেগমেন্টের হতাশাজনক প্রেক্ষাপটের বিপরীতে, লং চাউ ফার্মেসি চেইন FPT রিটেইলের জন্য একটি শক্তিশালী প্রবৃদ্ধির চালিকাশক্তি হিসেবে কাজ করে চলেছে। কোম্পানিটি বছরের শুরু থেকে ৪৪৭টি নতুন ফার্মেসি খুলেছে এবং প্রতি মাসে প্রায় ১.১ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং বিক্রি বজায় রেখেছে, যার ফলে রাজস্ব ১১,০৮৮ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এ পৌঁছেছে, যা গত বছরের একই সময়ের তুলনায় ৬৯% বেশি।

এই ফলাফলের ফলে বছরের প্রথম ৯ মাসে FPT রিটেইলের মোট আয় ২৩,১৬০ বিলিয়ন VND-এ পৌঁছেছে, যা তাদের পরিচালনার ইতিহাসে সর্বোচ্চ স্তর।

কোম্পানির সঞ্চিত মুনাফা এখনও বেশ নেতিবাচক, যার ক্ষতি হয়েছে ১৯৭ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং। এই ফলাফল মূলত ভোক্তাদের অপ্রয়োজনীয় পণ্যের উপর ব্যয় কঠোর করা এবং তীব্র প্রতিযোগিতার কারণে, যখন ওষুধ শৃঙ্খল সম্প্রসারণের পর্যায়ে রয়েছে তাই এটি লাভে খুব বেশি অবদান রাখেনি।

শুধুমাত্র তৃতীয় প্রান্তিকে, FPT রিটেইলের কর-পূর্ব মুনাফা ছিল ১ বিলিয়ন VND-এরও বেশি, যদিও একই সময়ের তুলনায় এটি ৯৯% কমেছে, এটি আগের প্রান্তিকের বিশাল ক্ষতির তুলনায় একটি বড় উন্নতি ছিল।

frt fptshop longchau 1.png — ওষুধ শিল্পের প্রবৃদ্ধির গতির কারণে এফপিটি রিটেইলের রাজস্ব রেকর্ড উচ্চতায় পৌঁছেছে। *(ছবি: এফআরটি)।*

জিওই ডি ডং-এর অবস্থান বাখ হোয়া ঝাঁ-এ, যা একটি খাদ্য খুচরা চেইন, যা ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের কারণে একটি উজ্জ্বল স্থান। বছরের শুরু থেকে ক্রমবর্ধমান আয় প্রায় ২২,৩০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এ পৌঁছেছে, যা গত বছরের একই সময়ের তুলনায় ১২% বৃদ্ধি পেয়েছে (শুধুমাত্র তৃতীয় প্রান্তিকে ২১% বৃদ্ধি পেয়েছে)।

প্রতি দোকানে গড় বিক্রয় ১.৬৫ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং/মাসে পৌঁছেছে, যা দোকানের বিন্যাস পরিবর্তনের পর থেকে বৃদ্ধির ধারা অব্যাহত রেখেছে। এই খুচরা জায়ান্টটি আশা করছে যে ২০২৩ সালের অক্টোবরে প্রতি দোকানে আয় বৃদ্ধি পাবে তবে বিশ্বাস করে যে বর্ষার কারণে মোট লাভের মার্জিন প্রভাবিত হবে।

মোবাইল ওয়ার্ল্ডকে ইলেকট্রনিক্স সেগমেন্টের নেতিবাচক প্রভাব সীমিত করতে সাহায্য করার জন্য বাখ হোয়া ঝাঁ এখনও প্রবৃদ্ধির চালিকাশক্তি। গ্রুপের মোট আয় প্রায় 30,300 বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং রেকর্ড করা হয়েছে, যা গত বছরের তৃতীয় প্রান্তিকের একই সময়ের তুলনায় মাত্র 15% কম। কর-পূর্ব মুনাফা 87% কমে 182 বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং হয়েছে।

আরও উল্লেখযোগ্য বিষয় হল, আর্থিক রাজস্ব নাটকীয়ভাবে ৭৮% বৃদ্ধি পেয়ে ৬২০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং হয়েছে, যা এই খুচরা গোষ্ঠীকে ক্ষতি থেকে অল্পের জন্য রক্ষা করার জন্য একটি অপ্রত্যাশিত জীবনরেখা ছিল।

প্রকৃতপক্ষে, কঠিন ব্যবসায়িক প্রেক্ষাপটে, মোবাইল ওয়ার্ল্ডের নেতারা সুদ অর্জনের জন্য ব্যাংকগুলিতে বিপুল পরিমাণ অর্থ জমা দেওয়ার ক্ষেত্রে উদার ছিলেন। কোম্পানিটির ব্যাংকগুলিতে প্রায় ২২,৫০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং এবং নগদ ৮০০ বিলিয়নেরও বেশি ভিয়েতনামি ডং রয়েছে।

প্রবৃদ্ধিতে ফিরে আসার সময় শ্রম কাঠামোর দিক থেকেও এই দুটি জায়ান্ট ইতিবাচক লক্ষণ রেকর্ড করেছে। মোবাইল ওয়ার্ল্ডে বর্তমানে প্রায় ৬৮,৩৭৪ জন কর্মী রয়েছে, যা দ্বিতীয় প্রান্তিকের তুলনায় ৩৪৮ জন বেশি (তবে পূর্ববর্তী ছাঁটাইয়ের কারণে বছরের শুরুর তুলনায় প্রায় ৬,৫০০ জন কম)।

ইতিমধ্যে, FPT রিটেইল সাম্প্রতিক প্রান্তিকে আগ্রাসীভাবে প্রায় ১,১৭৪ জন কর্মী নিয়োগ করেছে, যার ফলে সেপ্টেম্বরের শেষে (এবং বছরের শুরুর তুলনায়ও বেশি) মোট কর্মীর সংখ্যা ১৬,৬৬২ জনে দাঁড়িয়েছে, মূলত লং চাউ-এর সম্প্রসারণে সহায়তা করার জন্য।

সম্পদ বিক্রয় থেকে নোভাল্যান্ড ট্রিলিয়ন ডং আয় করেছে । নোভাল্যান্ড সম্পদ পুনর্গঠন প্রক্রিয়ার মাধ্যমে আগের দুই-ত্রৈমাসিকের লোকসানের ধারা ভেঙেছে, যার মধ্যে রয়েছে গুরুত্বপূর্ণ সম্পদের একটি সিরিজ বিক্রির মাধ্যমে ২,২০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামীয় ডং-এর বেশি আর্থিক আয় অর্জনের প্রচারণা।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস