ব্যবসা শুরু করার জন্য মনোযোগ এবং গুরুত্বের প্রয়োজন।

মিঃ লে হুং আন - বিন গ্রুপের চেয়ারম্যান।

* সম্প্রতি, আপনি প্রায়ই আপনার শহর কোয়াং নাম- এ ফিরে যান তরুণ উদ্যোক্তাদের সাথে দেখা করতে, তাদের অভিজ্ঞতা ভাগ করে নিতে এবং অনুপ্রাণিত করতে। তাহলে এখানকার স্টার্টআপ প্রকল্পগুলিকে আপনি কীভাবে মূল্যায়ন করেন?

মিঃ লে হুং আন : আমি সত্যিই অবাক হয়েছি যে বড় শহরগুলির তুলনায় অনেক সীমিত পরিবেশ সহ একটি প্রদেশে, কোয়াং নাম-এ স্টার্টআপ আন্দোলন বেশ প্রাণবন্ত, প্রতিটি এলাকা এবং জেলায় ছড়িয়ে পড়েছে।

স্টার্টআপ প্রকল্পগুলি মূল্যবান পণ্য তৈরির জন্য স্থানীয় শক্তির সদ্ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, উপকূলীয় অঞ্চলে মাছের সস থাকে, ব-দ্বীপ অঞ্চলে কৃষি পণ্য থাকে, পাহাড়ি অঞ্চলে ঔষধি ভেষজ থাকে...

সাধারণভাবে, প্রকল্পগুলিতে বেশ সুশৃঙ্খলভাবে বিনিয়োগ করা হয়, উন্নতমানের পণ্য তৈরির জন্য ভালো যন্ত্রপাতি ও সরঞ্জাম দিয়ে সজ্জিত করা হয়, যার মধ্যে কিছু বিদেশে রপ্তানি করা হয়।

এই অসাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে, কোয়াং নাম প্রাদেশিক সরকার সমস্ত পরিস্থিতি তৈরি করে এবং একটি স্টার্টআপ ইকোসিস্টেম নির্মাণে সহায়তা করার জন্য অনেক প্রক্রিয়া এবং নীতিমালা রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে প্রোগ্রাম ভাগাভাগি করা, স্টার্টআপগুলিকে অনুপ্রাণিত করা, স্টার্টআপ দক্ষতা প্রশিক্ষণ দেওয়া, স্টার্টআপ প্রকল্পগুলির জন্য যন্ত্রপাতি ও সরঞ্জাম সমর্থন করার জন্য অনেক প্রক্রিয়া একীভূত করা।

মিন নগা (ভো থি মিন নগা - ভ.নং ফুড নিউট্রিশন ফুড কোম্পানি লিমিটেডের পরিচালক) আমাকে একটি বাক্য বলেছিলেন যা আমাকে মুগ্ধ করেছিল: "কোয়ান নাম-এর মতো ব্যবসা শুরু করা এত উপভোগ্য আর কোথাও নেই"।

কোয়াং নাম-এর এরকম অনেক সুবিধা আছে, কিন্তু বেশিরভাগ স্টার্টআপ প্রকল্প এখনও বাজারে বেশ অস্পষ্ট, তাহলে বাধাগুলো কী, স্যার?

মিঃ লে হুং আন : তরুণ উদ্যোক্তাদের সাথে সেশন ভাগ করে নেওয়ার সময়, আমি সবসময় বলি যে স্থানীয় শক্তি একটি প্রয়োজনীয় শর্ত কিন্তু যথেষ্ট নয়।

অনেক স্টার্টআপ সেই শক্তির উপর নির্ভর করে এবং কেবল পুরানো, অসৃজনশীল পণ্য তৈরি করে।

যখন আমি জিজ্ঞাসা করলাম কেন তারা এই পণ্যটি তৈরি করে, তখন বেশিরভাগ উত্তরই ছিল: "কারণ আমি এই পণ্যটি পছন্দ করি", "কারণ আমি আবেগপ্রবণ"...

Bh.nong Food গ্রুপের মালিকানাধীন — বিলিয়ন ডলার ডিল প্রোগ্রাম থেকে বিআইএন কর্পোরেশন থেকে বিনিয়োগ মূলধন পেয়েছে ভানং ফুড। ছবি: এনভিসিসি

তারা ভুলে যায় যে বাজারের চাহিদা অনুযায়ী পণ্য তৈরি করাই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়, তারা সেগুলো পছন্দ করুক বা তাদের বন্ধুবান্ধব এবং আত্মীয়স্বজনরা পছন্দ করুক, এতে কোনও সমস্যার সমাধান হয় না।

গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো গ্রাহকদের এটি পছন্দ হতে হবে। আপনি কেবল বাদামী চাল ভাজা করে বিক্রি করতে পারবেন না। আপনাকে জানতে হবে বাজারের লোকেরা কী দিয়ে বাদামী চালের চা পান করতে চায়, এবং তারপর তাদের খুশি করার জন্য এটি মিশিয়ে নিন।

অতএব, আমি আশা করি যে স্টার্টআপগুলি প্রথমে বাজারটি সাবধানতার সাথে গবেষণা করবে, আপনি যে গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে চান তাদের চাহিদাগুলি, অর্থাৎ লক্ষ্য গ্রাহক, পণ্য, প্যাকেজিং, পদ্ধতির ক্ষেত্রে তারা কী চায় তা নিয়ে গবেষণা করবে...

সেখান থেকে, তাদের কাছে বিক্রি করার জন্য পণ্য লাইন পরিকল্পনা এবং কৌশল তৈরি করুন। উদাহরণস্বরূপ: যদি আপনি হাড় এবং জয়েন্টের ব্যথার চিকিৎসার জন্য ঔষধি পণ্য তৈরি করেন, তাহলে গ্রাহক গোষ্ঠী মধ্যবয়সী এবং বয়স্কদের হবে। প্যাকেজিং এবং লেবেল শিশুদের জন্য পণ্যের মতো শিশুসুলভ হতে পারে না, বিজ্ঞাপনের বার্তাটিও পরিষ্কার, বিস্তারিত এবং বিশ্বাসযোগ্য হতে হবে...

সংক্ষেপে, যেকোনো পণ্য বা পরিষেবা নিয়ে ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে আপনার বাজার থেকে শুরু করা উচিত, আউটপুট খুঁজে বের করা উচিত এবং একটি নির্দিষ্ট পরিকল্পনা করা উচিত।

আজকের মতো একটি BIN কর্পোরেশন গ্রুপ গড়ে তোলার জন্য, Shark Hung Anh ব্যবসা শুরু করার সময় অনেক ব্যর্থতার সম্মুখীন হয়েছেন। তাহলে, যদি আপনাকে Quang Nam স্টার্টআপ সম্প্রদায়ের সাথে আপনার সবচেয়ে আন্তরিক কথাগুলি ভাগ করে নিতে হয়, তাহলে আপনি কী বলবেন?

মিঃ লে হুং আন : আমি সাথে সাথেই উত্তর দিলাম: এটা হল একাগ্রতা! যেকোনো ক্ষেত্রে সাফল্য অর্জনের জন্য, মানুষের উচ্চ একাগ্রতা এবং গুরুত্ব থাকা প্রয়োজন।

একাগ্রতার মূল্য হলো, আপনি যত বেশি মনোযোগ দেবেন, আপনার দৃষ্টিভঙ্গি তত বিস্তৃত হবে। আপনি যত গভীরে তাকাবেন, আপনার বোধগম্যতা তত বিস্তৃত হবে।
সহজভাবে বলতে গেলে, কোনও পণ্য বা পরিষেবা দিয়ে ব্যবসা শুরু করার সময়, আপনাকে বাজার, গ্রাহক, কাঁচামাল, সূত্র, বিপণন, সিস্টেম, মূলধন, বিক্রয় নীতি ইত্যাদি থেকে শুরু করে আশেপাশের বিষয়গুলি গভীরভাবে গবেষণা করার উপর মনোযোগ দিতে হবে, তাহলে অন্তত আপনি ঝুঁকি কমানোর আশা করতে পারেন।

পরিসংখ্যানে দেখা যায় যে ৯০% এরও বেশি স্টার্ট-আপ প্রকল্প ব্যর্থ হয়, এটা কাকতালীয় নয়। কারণ আপনি মনে করেন এই ধারণাটি এত ভালো যে এটি মালিককে সর্বদা আত্মবিশ্বাসী করে তোলে যে তিনি সবকিছুতেই জিতবেন এবং অন্যান্য বিষয়ের পরোয়া করেন না।

অতএব, আমি আশা করি যে আপনাদের স্টার্টআপগুলিকে অবশ্যই তাদের প্রকল্পগুলির প্রতি সত্যিই গুরুতর হতে হবে, মনোযোগী হতে হবে, পরিশ্রম করতে হবে, পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে এবং ব্যবসার ফলাফল এবং পতনের বিন্দু সম্পর্কে সাবধানতার সাথে একটি উন্নয়ন রোডম্যাপ তৈরি করতে হবে। যদি আমরা আমাদের সেরাটা দিয়ে থাকি, এমনকি যদি আমরা ব্যর্থ হই, তবুও আমরা মূল্যবান শিক্ষা পাব এবং তারপরে আরও ভাল নতুন দিকনির্দেশনা পেতে থাকব।

এটা শেয়ার করার জন্য ধন্যবাদ!

বিন কর্পোরেশন জয়েন্ট স্টক কোম্পানি হল একটি ব্যবসা প্রতিষ্ঠান যা মিঃ লে হুং আনহ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত - যিনি কোয়াং নামের একজন বাসিন্দা।

এই উদ্যোগটিকে কোয়াং নাম প্রদেশের পিপলস কমিটি কর্তৃক নীতিগতভাবে একটি চুক্তি মঞ্জুর করা হয়েছে, যাতে তারা নাম থাং বিন ইন্ডাস্ট্রিয়াল পার্কের অবকাঠামো বিনিয়োগ এবং ব্যবসায়িক প্রকল্পের বিনিয়োগের অবস্থান অধ্যয়ন করতে পারে, যার মোট বিনিয়োগ মূলধন 6,850 বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং।

BIN গ্রুপ বর্তমানে একটি বহু-শিল্প ব্যবসায়িক গোষ্ঠী, যার মালিকানাধীন ১০টি ব্র্যান্ড রয়েছে যা ৩টি প্রধান বাজারে কাজ করে: ইউরোপ, আমেরিকা এবং এশিয়া। BIN এর অপারেটিং ক্ষেত্রগুলির মধ্যে রয়েছে: আন্তর্জাতিক ব্যবসায়িক পরিষেবা, অর্থ ও মূলধন বাজার, বৈশ্বিক অর্থ ও বাণিজ্য, পেমেন্ট পরিষেবা, সফ্টওয়্যার সমাধান - অ্যাপ্লিকেশন, ডিজিটাল মার্কেটিং, ভিসা সমাধান - সেটেলমেন্ট, পর্যটন প্ল্যাটফর্ম, রিয়েল এস্টেট, ই-কমার্স।

LQ সম্পর্কে

উৎস