শক্তিশালী নগদ প্রবাহ তৈরির জন্য মাসান O2 ইকোসিস্টেম প্রতিষ্ঠা করে

রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগ বা স্বল্পমেয়াদী অনুমানমূলক কার্যকলাপের মতো সম্পদ ব্যবসায়িক কার্যকলাপে জড়িত হওয়াকে "না" বলে, মাসান এমন ব্যবসায়িক কার্যকলাপের উপর মনোনিবেশ করে যা শক্তিশালী নগদ প্রবাহ তৈরি করে।

ভিয়েতনামের মতো উন্নয়নশীল পরিবেশে টেকসইভাবে বৃদ্ধি পেতে হলে, শক্তিশালী নগদ প্রবাহ তৈরি করে এমন ব্যবসায়িক কার্যক্রম গড়ে তোলা প্রয়োজন। মাসান সম্প্রতি প্রকাশিত ২০২৩ সালের বার্ষিক প্রতিবেদনে টেকসই-ভিত্তিক ব্যবসার "গোপন" প্রকাশ করেছে। অনলাইন থেকে অফলাইন (O2) মাসান গ্রুপ কর্পোরেশন (MSN) এর ২০২৩ সালের বার্ষিক প্রতিবেদন অনুসারে, তারা রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগ বা স্বল্পমেয়াদী অনুমানমূলক কার্যকলাপের মতো সম্পদ ব্যবসায়িক কার্যকলাপে অংশগ্রহণ করে না; তারা কেবল শক্তিশালী প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনা, কার্যকর ব্যবসায়িক মডেল যা বেসরকারি অর্থনৈতিক খাত দ্বারা প্রমাণিত হয়েছে এবং বৃহৎ আকারের উদ্যোগ গড়ে তোলার সম্ভাবনা রয়েছে সেগুলিতে অংশগ্রহণ করে। অতএব, মাসান ভোগ্যপণ্যকে তার মূল ক্ষেত্র হিসেবে চিহ্নিত করেছে।

মাসানের সূত্র: ব্যয় বৃদ্ধি + নেটওয়ার্ক বৃদ্ধি = দীর্ঘমেয়াদী বাজার শেয়ার বৃদ্ধি

প্রকৃতপক্ষে, এটিকে মাসান এবং অর্থনীতিতে "নেতৃস্থানীয় ক্রেন" বহু-শিল্প কর্পোরেশনগুলির মধ্যে একটি বিশাল পার্থক্য হিসাবেও দেখা যেতে পারে। কারণ বেশিরভাগ কর্পোরেশন রিয়েল এস্টেট সেক্টরের সাথে যুক্ত অথবা সম্পদ ব্যবসা এবং অনুমানে অংশগ্রহণ করে, যেখানে রিয়েল এস্টেটের সাথে প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষ সংযোগ এমন একটি বৈশিষ্ট্য যা এমন একটি অর্থনীতিতে বেসরকারী উদ্যোগের উন্নয়ন প্রক্রিয়ার জন্য অনিবার্য বলে বিবেচিত হয় যেখানে সর্বাধিক মূল্য এবং সর্বাধিক সম্পদ এখনও মৌলিক সম্পদ। এছাড়াও মাসানের প্রতিবেদন অনুসারে, ভোক্তা অবস্থানকে কেন্দ্রবিন্দুতে রেখে, এবং যদিও নতুন ভোক্তা ক্ষেত্র এবং বিভাগগুলিতে অংশগ্রহণ নির্ধারণের জন্য বিনিয়োগ এবং স্কেল সম্প্রসারণের জন্য সময় প্রয়োজন, মাসান বিশ্বাস করে যে একটি O2 ভোক্তা বাস্তুতন্ত্র (অনলাইন থেকে অফলাইন) প্রতিষ্ঠা করা টেকসই প্রবৃদ্ধির সাথে নগদ প্রবাহ উৎপাদন নিশ্চিত করার সর্বোত্তম উপায়। এবং ক্রাউনএক্স ভিয়েতনামের ভোগের বৃদ্ধির সম্ভাবনার সাথে সাথে মুনাফা বহুগুণ বৃদ্ধি করে এমন একটি ফ্যাক্টর হয়ে ওঠার উচ্চাকাঙ্ক্ষা নিয়ে নির্মিত হয়েছে। রেকর্ড অনুসারে, মাসান ভোক্তা খাতে যে নগদ প্রবাহ দেখিয়েছে তা অত্যন্ত ইতিবাচক। প্রথমত, এটি ব্র্যান্ডেড FMCG এর নগদ প্রবাহ। শক্তিশালী ব্র্যান্ড, নতুন পণ্য উন্নয়ন ক্ষমতা এবং নেতৃস্থানীয় পরিচালনা ক্ষমতা সহ, মাসান কনজিউমার (MCH) - অর্থনৈতিক চক্র এবং মুদ্রাস্ফীতির পরিবেশে উচ্চ মুনাফা মার্জিন এবং টেকসই নগদ প্রবাহ তৈরি করে। ২০২৩ অর্থবছরে, MCH বার্ষিক ৩১% কর-পরবর্তী নিট মুনাফা অর্জন করেছে, যা ৭,১৯৫ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং এর সমতুল্য, বেশিরভাগ পণ্য লাইনে দ্বি-অঙ্কের বৃদ্ধির জন্য ধন্যবাদ, এবং মোট মুনাফার মার্জিন ৪৪.৯% রেকর্ড সর্বোচ্চে পৌঁছেছে। ২০২৩ সালে EPS ৯,৮৮৮ ভিয়েতনামী ডং/শেয়ারে পৌঁছেছে, যা ২০২২ সালে VE7,612 ভিয়েতনামী ডং/শেয়ারের তুলনায় তীব্র বৃদ্ধি। যাইহোক, আধুনিক খুচরা বিক্রেতা ভিয়েতনামে দৃঢ়ভাবে বৃদ্ধি পাচ্ছে কারণ ভোক্তাদের ক্রমবর্ধমান চাহিদা মেটাতে একটি অনিবার্য প্রবণতা রয়েছে, মাসান ভবিষ্যদ্বাণী করেছেন যে লাভের মার্জিন ধীরে ধীরে ব্র্যান্ডেড নির্মাতাদের থেকে আধুনিক খুচরা বিক্রেতাদের ("MTs") দিকে স্থানান্তরিত হবে কারণ তারা তাদের বাজার অবস্থান সুসংহত করবে। গ্রাহকদের সরাসরি সেবা প্রদান এবং তাদের কেনাকাটার অভিজ্ঞতা বৃদ্ধির পাশাপাশি, মাসান ভোক্তা মূল্য শৃঙ্খলে লাভের একটি বৃহত্তর অংশ অ্যাক্সেস করার জন্য খুচরা খাতে অংশগ্রহণ করে। ২০২০ সালের শেষের দিকে ভিনগ্রুপ থেকে ভিনমার্ট সিস্টেম অধিগ্রহণের পর থেকে উইনকমার্সের গতি বৃদ্ধির এটাই সম্ভবত ভিত্তি। সেই অনুযায়ী, ২০২০ সালের শেষের দিকে মাসান মুনাফা বৃদ্ধি এবং আধুনিক খুচরা বিক্রয় সম্প্রসারণের কৌশল বাস্তবায়ন করেছে, যা ২০১৯ সালে নেতিবাচক ৭% থেকে ২০২৩ সালে ইতিবাচক ২% এ উন্নীত করে একটি বড় পদক্ষেপ রেকর্ড করেছে। "এই পরিবর্তনটি খুচরা বিক্রয় নেটওয়ার্ককে যুক্তিসঙ্গতকরণ, সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্ব জোরদার করা, কার্যক্রম উন্নত করা (স্টোর স্তর থেকে সরবরাহ শৃঙ্খলে সমন্বয় করা), নতুন স্টোর মডেল (শহুরে এলাকার গ্রাহকদের জন্য WIN এবং গ্রামীণ এলাকার জন্য WinMart+ Rural) প্রবর্তন এবং একটি নতুন সদস্যপদ প্রোগ্রাম বাস্তবায়ন সহ একাধিক উদ্যোগের জন্য ধন্যবাদ। তারপর থেকে, মাসান বিভিন্ন মডেলে প্রতি স্টোর ইউনিটের অর্থনৈতিক দক্ষতাকে সর্বোত্তম স্তরে উন্নীত করেছে, যার ফলে অনেক গ্রাহক অংশকে সেবা প্রদানের জন্য দেশব্যাপী সম্প্রসারণ হয়েছে। ২০২৩ সালের চতুর্থ প্রান্তিকে প্রথমবারের মতো ইতিবাচক কর-পরবর্তী নিট মুনাফা অর্জন WCM-এর জন্য তার নেটওয়ার্ক টেকসই এবং লাভজনকভাবে সম্প্রসারণের জন্য একটি শক্ত ভিত্তি তৈরি করে," মাসান বলেন। মাসানের মতে, লাভজনক O2 ব্যবসায়িক মডেলের মাধ্যমে, অনলাইনে বা অন্যান্য ডিজিটাল মিডিয়াতে গ্রাহকদের কার্যকরভাবে পরিষেবা প্রদানের জন্য একটি শক্তিশালী অফলাইন খুচরা চেইন একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। অফলাইন পয়েন্টগুলিতে গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করে, দক্ষতা উন্নত করার জন্য প্রযুক্তি-ভিত্তিক ভোক্তা পরিকাঠামো তৈরি করে এবং প্রোগ্রামের মাধ্যমে গ্রাহকদের ডিজিটাইজ করে WiN সদস্যপদ সহ, মাসান অনলাইন ব্যবসায়িক বিভাগকে আরও টেকসইভাবে কাজে লাগাতে পারে। "এই মডেলটি ভিয়েতনামী বাজারের প্রেক্ষাপটে বিশেষভাবে উপযুক্ত, যেখানে ই-কমার্সের দ্রুত বৃদ্ধি সত্ত্বেও প্রায় 90% খুচরা কার্যক্রম এখনও ভৌত খুচরা দোকানে পরিচালিত হয়," মাসানের মতে। একটি মর্যাদাপূর্ণ মডেল তৈরি করে, মাসান আরও নিশ্চিত করেছে যে ব্র্যান্ড স্বীকৃতি বৃদ্ধি এবং প্রচারের মাধ্যমে গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য বিনিয়োগের প্রয়োজন, সরবরাহ শৃঙ্খল পরিকাঠামো তৈরির জন্য মূলধন ব্যয়ের কথা উল্লেখ না করে। মাসানের লক্ষ্য হল POL কৌশল (অফলাইন চ্যানেল থেকে শুরু করে) এবং WIN সদস্যপদ প্রোগ্রাম সহ গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য একটি সম্পূর্ণ সমন্বিত O2 প্ল্যাটফর্ম তৈরি করা, ঘন ঘন কেনাকাটার ফ্রিকোয়েন্সি, বর্ধিত সুবিধা এবং ব্যক্তিগতকৃত পরিষেবা সহ। সবকিছু, ডেটা এবং গ্রাহক বোঝাপড়া দ্বারা অপরিহার্য সমর্থন। সিঙ্গাপুর-ভিত্তিক ট্রাস্টিং সোশ্যাল এবং লজিস্টিকস কোম্পানি সুপ্রা অপরিহার্য "টুকরা" বলে মনে করা হয়। মূলধন আকর্ষণ, অব্যাহত ভোক্তা বিনিয়োগ অ্যাক্সেস ২০২৩ সালে, মাসান ১৩,৩৪৩ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং এর EBITDA রেকর্ড করেছে, যার মধ্যে রয়েছে ১৬,৯১৯ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং এর সমন্বিত নগদ এবং নগদ সমতুল্য, যার মধ্যে স্বল্পমেয়াদী আমানত এবং অন্যান্য স্বল্পমেয়াদী সুদ-বহনকারী বিনিয়োগের আকারে স্বল্পমেয়াদী বিনিয়োগ অন্তর্ভুক্ত। মূল কার্যক্রমগুলি অপরিহার্য ভোগ্যপণ্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, মাসান স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ তৈরি করে এবং বৃহৎ আন্তর্জাতিক আর্থিক প্রতিষ্ঠানগুলিকে আকর্ষণ করে এমন কয়েকটি বৃহৎ আকারের উদ্যোগের মধ্যে একটি। গ্রুপটি বলেছে যে তারা ২০২৪ সালে বকেয়া ভিয়েতনাম ডং বন্ড পরিশোধের জন্য পর্যাপ্ত মূলধন প্রস্তুত করেছে - যে বছর ভিয়েতনামের পুঁজি বাজার, বিশেষ করে বন্ড বাজার, কঠিন থাকবে বলে আশা করা হচ্ছে।

২০২৩ সালের আর্থিক ফলাফল। (সূত্র: মাসান বার্ষিক প্রতিবেদন ২০২৩)

এর আগে, ২০২৩ সালের চতুর্থ প্রান্তিকে, প্রায় ১৮০ বিলিয়ন ডলারের সম্পদের একটি শীর্ষস্থানীয় প্রাইভেট ইকুইটি ফান্ড, বেইন ক্যাপিটাল, মাসান গ্রুপের সাথে ২৫০ মিলিয়ন ডলারের বিনিয়োগের চুক্তি স্বাক্ষর করে। চুক্তিটি ২০২৪ সালের প্রথমার্ধে সম্পন্ন হবে বলে আশা করা হচ্ছে এবং এই চুক্তি থেকে প্রাপ্ত অর্থ মাসানকে তার ব্যালেন্স শিট ব্যবস্থাপনার নমনীয়তা উন্নত করতে এবং ভোক্তা-কেন্দ্রিক ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে সহায়তা করবে। মাসানের লক্ষ্য কোম্পানির কৌশলগত পদক্ষেপের মাধ্যমে তার ব্যালেন্স শিটকে আরও উন্নত করা, সুদের ব্যয় হ্রাস করা এবং ঋণ হ্রাস করা। বন্ড সম্পর্কে, ২০২৩ সালের শেষে, ২৩,৫০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডংয়ের বেশি বন্ড ঋণ থেকে, যা প্রায় ১ বিলিয়ন ডলারের সমতুল্য, মাসান ২০২৩ সালে প্রায় সমস্ত বন্ড পরিশোধের বাধ্যবাধকতা সম্পন্ন করেছে এবং ২০২৪ সালে বকেয়া বন্ডের মোট পরিমাণ মাত্র ৬,০০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং-এ নেমে আসবে। বছরের শেষের দিকে বিনিয়োগকারীদের সাথে এক বৈঠকে, গ্রুপের সিইও মিঃ ড্যানি লে - আরও জানান যে মাসানের বন্ড ঋণ আর কোনও উদ্বেগের বিষয় নয়। এদিকে, এই লেনদেনের সাথে বেইন ক্যাপিটালের বিনিয়োগ শীঘ্রই সম্পন্ন হবে বলে আশা করা হচ্ছে, যা মাসানকে আর্থিক লিভারেজ কমাতে এবং ব্যালেন্স শিটকে সর্বোত্তম করতে সাহায্য করবে। একই সাথে, গ্রুপটি অন্যান্য পক্ষের সাথেও আলোচনা করছে যাতে মোট বিনিয়োগ মূলধন ৫০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলারে উন্নীত করা যায়। জানা গেছে যে, ২০২৪ সালের বার্ষিক সাধারণ সভার নথি অনুসারে, যা মাসান ২৫ এপ্রিলের সভায় শেয়ারহোল্ডারদের কাছে উপস্থাপন করার পরিকল্পনা করছে, গ্রুপটি ৮৪,০০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং - ৯০,০০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং এর মধ্যে রাজস্ব অর্জনের পরিকল্পনা করছে, যা যথাক্রমে ৭.৩% - ১৫% বৃদ্ধি পাবে। কর-পরবর্তী মুনাফা VND2,250 বিলিয়ন থেকে VND4,020 বিলিয়ন পর্যন্ত হতে পারে বলে আশা করা হচ্ছে, যা ২০২৩ সালের ফলাফলের তুলনায় ৩১% - ১১৫% বৃদ্ধি পেয়েছে। মাসান ২০২৪ সালে লভ্যাংশ দেবে না বলে আশা করা হচ্ছে। ২০২৪ সালে মাসানের সম্ভাবনা মূল্যায়ন করে, BVSC রিসার্চ পূর্বাভাস দিয়েছে যে মাসান কনজিউমার এবং উইনকমার্স সহ মূল ভোক্তা বিভাগ ধীরে ধীরে দক্ষতার পর্যায়ে পৌঁছেছে যখন ২০২৩-২০২৫ সময়কালে কর এবং সুদের আগে আয়ের (EBIT) চক্রবৃদ্ধি বার্ষিক বৃদ্ধির হার (CARG) ২০.৮% এ পৌঁছেছে, যা ২০২১-২০২৩ সময়কালের মাত্র ৯%। একই সময়ে, ভোক্তা চাহিদা পুনরুদ্ধার হবে এবং সুদের ব্যয় হ্রাস পাবে বলে আশা করা হচ্ছে। BVSC রিসার্চের মতে, মাসানের জন্য আর্থিক চাপের দিক থেকে সবচেয়ে কঠিন সময় কেটে গেছে এবং কোম্পানির ভোক্তা ব্যবসায়িক অংশের স্থিতিশীলতা এবং সুদের ব্যয় হ্রাসের কারণে কোম্পানির মুনাফা দৃঢ়ভাবে পুনরুদ্ধার হবে, যা ২০২৪ সালে শেয়ারের দামের জন্য ইতিবাচক গতি তৈরি করবে। BVSC আরও জোর দিয়ে বলেছে যে ভিয়েতনামী শেয়ার বাজারের আসন্ন আপগ্রেড গল্পে MSN শেয়ার, অন্যান্য ব্লু-চিপগুলির সাথে, নগদ প্রবাহ আকর্ষণ করতে পারে। বাজারে, ১৭ এপ্রিল ট্রেডিং সেশনে MSN শেয়ার ১.০৬% বৃদ্ধির সাথে সবুজ রেকর্ড করেছে, প্রায় ৬৬,৮০০ ভিয়েতনামী ডং/শেয়ার লেনদেন করেছে। এটি এমন একটি ব্লু-চিপ যার গভীর ছাড় রয়েছে বলে মূল্যায়ন করা হয় এবং এটি একটি আকর্ষণীয় মূল্য পরিসরের কাছাকাছি পৌঁছেছে। ২০২৪ সালের প্রথম ৩ মাসে, MSN শেয়ারের বাজার মূল্য প্রায় ২০% তীব্রভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, ত্রৈমাসিক ট্রেডিং শীর্ষ প্রায় ৮০,০০০ ভিয়েতনামী ডং/শেয়ারে পৌঁছেছে, যা সমন্বয়ের আগে MSN এর বাজার মূলধন ৪.৪ বিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি করেছে।