ফ্র্যাঞ্চাইজি পেতে, ব্যবসাগুলিকে ভিয়েতনামী "আত্মার" 30-40% রাখতে হবে।

(ড্যান ট্রাই) - "বিশ্বব্যাপী যাওয়ার সময়, ব্যবসাগুলিকে একেবারে শূন্য থেকে শুরু করতে হবে। টিকে থাকতে এবং বিকাশের জন্য, মডেলটিকে অত্যন্ত স্থানীয়করণ করাও প্রয়োজন," ফ্র্যাঞ্চাইজিং বিশেষজ্ঞ মিসেস ফি ভ্যান জোর দিয়ে বলেন।

"প্রতিষ্ঠাতা ছাড়াও, ব্যবসায়িক দলকে অবশ্যই শিখতে হবে এবং বিশ্বে প্রবেশ করতে সক্ষম হওয়ার জন্য একটি মুক্ত মন থাকতে হবে। এটি সহজভাবে বোঝা যায় যে মানব সম্পদকে 'রাতারাতি ফু ডং হয়ে ওঠার' গতিতে বিকাশ করতে হবে, কারণ চুক্তি স্বাক্ষর করার পরের দিন তা অবিলম্বে পরিবর্তিত হতে হবে" মিসেস নগুয়েন ফি ভ্যানের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ।

মিসেস ফি ভ্যান একজন ফ্র্যাঞ্চাইজিং বিশেষজ্ঞ এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টমেন্ট নেটওয়ার্কের সভাপতি। তিনি ইন্দোনেশিয়ার জাকার্তা বাজারে ২৪/৭ কফি চেইন - থ্রি ও'ক্লক - আনার জন্য একচেটিয়া ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তি স্বাক্ষর অনুষ্ঠানে এই কথাটি শেয়ার করেছেন।

ভিয়েতনামী "স্পিরিট" এর যে শতাংশ ধরে রাখা দরকার তা কমপক্ষে 30-40% হতে হবে।

মিস ভ্যানের মতে, ভিয়েতনামে মানবসম্পদ একটি "মাথাব্যথার" সমস্যা, বিশেষ করে নতুন ব্র্যান্ড যখন ফ্র্যাঞ্চাইজি করতে চায়। বিশ্বের তুলনায়, ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলি প্রায় প্রতিটি দিক থেকে "ক্ষতিগ্রস্ত" হচ্ছে। অতএব, বিদেশী অংশীদাররা কেবল তখনই ফ্র্যাঞ্চাইজিতে সম্মত হয় যখন তারা দেখে যে ইউনিটটির একটি খোলা মন এবং সম্প্রসারণের ভিত্তি রয়েছে।

"বিশ্বব্যাপী যাওয়ার সময়, ব্যবসাগুলিকে একেবারে শূন্য থেকে শুরু করতে হবে। টিকে থাকতে এবং বিকাশের জন্য, মডেলটিকে অত্যন্ত স্থানীয় হতে হবে," মিসেস ফি ভ্যান জোর দিয়ে বলেন।

এই ব্যক্তি আরও বলেন যে, যদিও ব্যবসাগুলিকে ভিয়েতনামী বৈশিষ্ট্যগুলি ধরে রাখতে হবে, তারা সীমান্ত পেরিয়ে ১০০% গ্রহণ করতে পারবে না, কারণ প্রকৃত পরিস্থিতি তা অনুমোদন করে না। সেই সময়, ব্যবসাগুলিকে বিপরীত সমস্যাটি করতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, F&B শিল্পে, ব্যবসাগুলিকে অবশ্যই বিবেচনা করতে হবে যে দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় অঞ্চলের তুলনায় সেই দেশের ভোক্তারা কত দাম গ্রহণ করবে, এবং তারপরে সেই দাম থেকে ইনপুট উপকরণগুলি পুনরায় গণনা করতে হবে। এমন বাজার থাকবে যেখানে তারা স্থানীয় বিকল্প উপকরণ ব্যবহার করতে পারবে, তবে এমন জায়গাও থাকবে যেখানে তাদের ভিয়েতনাম থেকে উপকরণ আনতে হবে। সাধারণভাবে, মিসেস ভ্যানের মতে, ভিয়েতনামী "স্পিরিট" এর শতাংশ ধরে রাখা প্রয়োজন যা কমপক্ষে 30-40% হতে হবে।

ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডের একটি সিরিজ "বিদেশের মাটিতে তাদের ঘণ্টা বাজাচ্ছে"

প্রকৃতপক্ষে, ভিয়েতনামে "বিদেশী ভূখণ্ডে ঘণ্টা বাজানোর" ঢেউ খুবই জনপ্রিয়। অদূর ভবিষ্যতে, এই বছরের ডিসেম্বরের শুরুতে ইন্দোনেশিয়ার দক্ষিণ জাকার্তার কেবায়োরান বারুতে প্রথম থ্রি ও'ক্লক শাখা খোলা হবে, যা ২৪/৭ খোলা থাকবে।

এর আগে, থ্রি ও'ক্লক কফি চেইনের অপারেটর টিটাইম জয়েন্ট স্টক কোম্পানি, ভারত, নেপাল, শ্রীলঙ্কা এবং বাংলাদেশে একটি সেকেন্ডারি ফ্র্যাঞ্চাইজি সিস্টেম তৈরির জন্য ফ্রানগ্লোবালের সাথে একটি এক্সক্লুসিভ চুক্তি স্বাক্ষর করেছে, যেখানে ১০ বছরের মধ্যে কমপক্ষে ১০০টি শাখা খোলার প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয়েছে।

ইন্দোনেশিয়ায় তিনটা বাজে ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তি স্বাক্ষর করেছে (ছবি: ডিটি)।

ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকে, টিটাইমের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও, থ্রি ও'ক্লক ব্র্যান্ডের মালিক, মিসেস থুয়ান নগুয়েন: "একটি আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ড তৈরি করতে কেবল সৃজনশীলতাই নয়, দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি, প্রতিটি বাজারের সংস্কৃতি সম্পর্কে ধারণা এবং বিশেষ করে নির্ভরযোগ্য কৌশলগত অংশীদারদেরও প্রয়োজন।"

মিস ভ্যানের মতে, অতীতে ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানগুলোর সচেতনতা থাকলেও বিশ্ব বাজার কীভাবে বিকশিত করতে হয় তা জানার জন্য তাদের সংগ্রাম করতে হয়েছিল, সম্প্রতি ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডগুলিকে প্রদর্শন ও নির্দেশনা দেওয়ার জন্য বেশ কিছু সফল কর্মসূচি বা উদাহরণ তৈরি হয়েছে।

"আমি নিশ্চিত যে আগামী ৩ বছরে, আমরা আরও অনেক দর্শনীয় চুক্তির সাক্ষী হব, কারণ ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডগুলি বিশ্বের বৃহৎ, চাহিদাপূর্ণ, সম্ভাব্য বাজারগুলি জয় করে চলেছে," মিসেস নগুয়েন ফি ভ্যান জোর দিয়ে বলেন।

তিনটার আগে, অনেক ভিয়েতনামী কফি ব্র্যান্ড "বিদেশী ভূখণ্ডে আঘাত করার জন্য ঘণ্টা এনেছিল" যেমন Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... ২০২২ সালের ডিসেম্বরে, Trung Nguyen Legend Coffee World মডেলটি চীনের সাংহাইয়ের কেন্দ্রস্থলে বিশ্বের প্রথম স্থান খুলেছিল, তারপর মার্কিন বাজারে চলে আসে।

চীনেও, চি পু একটি ফো শপ খুলেছিল, যেখানে খাঁটি নর্দার্ন ফ্লেভার হিসেবে পরিচিত ফোর বাটি বিক্রি করা হত, যার দাম প্রায় 300,000 ভিয়েতনামি ডং/বাটি। অথবা দুধ চা ব্র্যান্ড ফুক টি ফিলিপাইনে 2টি হ্যাপিটিয়া স্টোর (ফুক টি-এর আন্তর্জাতিক নাম) সফলভাবে ফ্র্যাঞ্চাইজ করেছে। গো গ্লোবাল থেকে তথ্যে বলা হয়েছে যে ফুক টি চুক্তি "সমাপ্ত" করেছে এবং ভারতে উপস্থিত হতে চলেছে...

সূত্র: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm