নগুয়েন জুয়ান লুক - বিশ্ব বাজার জয়কারী তরুণ ব্যবসায়ী

কিনহতেদোথি - সম্প্রতি ভিয়েতনাম তরুণ উদ্যোক্তা সমিতির কেন্দ্রীয় কমিটি কর্তৃক আয়োজিত "অসামান্য তরুণ উদ্যোক্তা ২০২৩" সম্মাননা অনুষ্ঠানে, পরিচালনা পর্ষদের ভাইস চেয়ারম্যান, ওয়াটা গ্রুপ জয়েন্ট স্টক কোম্পানির সিইও নগুয়েন জুয়ান লুক ১০ জন তরুণ উদ্যোক্তার মধ্যে একজন ছিলেন যাদের এইমাত্র সম্মাননা দেওয়া হলো।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রধান অংশীদারদের অর্ডারের সাফল্যের জন্য ধন্যবাদ, WATA বিদেশী বাজার জয় করতে থাকে।

৭০% গ্রাহক বিদেশ থেকে এসেছেন।

ভিয়েতনাম যুব ইউনিয়নের সহ-সভাপতি, ভিয়েতনাম তরুণ উদ্যোক্তা সমিতির সভাপতি ড্যাং হং আনহ তরুণ উদ্যোক্তা নগুয়েন জুয়ান লুকের প্রশংসা করেছেন, যিনি এবার দেশজুড়ে শত শত উদ্যোক্তাকে ছাড়িয়ে সম্মানিত হয়েছেন। শীর্ষ ১০ জনের মধ্যে যারা স্থান পেয়েছেন তাদের সকলকে গোপনে ভোট দেওয়া হয়েছিল, বয়স, পদবি, ব্যক্তিগত মূলধন অবদান, ব্যবসায়িক কার্যক্রম ইত্যাদি মানদণ্ডের ভিত্তিতে।

মিঃ ড্যাং হং আন নিশ্চিত করেছেন যে মিঃ নগুয়েন জুয়ান লুকের তালিকাভুক্ত হওয়ার মতো অসাধারণ পয়েন্ট রয়েছে, কোম্পানির পণ্যগুলি বিশ্ব বাজার জয় করার চিহ্ন সহ। বর্তমানে, WATA-এর ৭০% অংশীদার বিদেশী, আমেরিকা, সিঙ্গাপুর, জাপান, কোরিয়া, অস্ট্রেলিয়া, ইউরোপের মতো চাহিদাপূর্ণ বাজারে...

ওয়াটা এবং বিদেশী অংশীদারদের একটি কর্মসভা। ছবি: হোয়াং আনহ

যদিও তিনি সঠিক রাজস্বের পরিসংখ্যান প্রকাশ করেননি, মিঃ লুক গর্ব করে বলেন: স্টার্ট-আপ (২০১৫) থেকে, গত ৫ বছরে রাজস্ব সর্বদা ২০০ - ৩৫০% বৃদ্ধি পেয়েছে। পরবর্তী ২ বছর (২০২১, ২০২২) যথাক্রমে ১০০% এবং ৫০% বৃদ্ধি পেয়েছে। সেই সময়ে, WATA আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশের বিষয়ে আত্মবিশ্বাসী ছিল। বর্তমানে, কোম্পানিটি ভিত্তি তৈরি এবং তার মানব সম্পদ পুনর্গঠনের উপর মনোযোগ দিচ্ছে যাতে পরবর্তী ৫ বছরের পরিকল্পনায় ভিয়েতনাম এবং অঞ্চলের শীর্ষ প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি হয়ে ওঠার পরিকল্পনার দিকে এগিয়ে যায়।

ভাগ্য দ্বারা পুনরুত্থান

সাফল্য অর্জনের আগে, কিন্তু খুব কম লোকই জানেন, WATA প্রায় বন্ধ হয়ে গিয়েছিল। এখনও স্পষ্ট মনে আছে যেদিন তিনি এক আমেরিকান অংশীদারের কাছ থেকে এক বন্ধুর কাছ থেকে একটি অর্ডার পেয়েছিলেন, সেই সময়ের অনুভূতিকে এই ব্যবসায়ী "ঝরনার সাথে খরার" সাথে তুলনা করেছিলেন।

ব্যবসায়ী নগুয়েন জুয়ান লুক বলেন, আন্তর্জাতিক গ্রাহক, অংশীদার এবং বহুজাতিক কর্পোরেশনের সাথে পেশাদার পরিবেশে কাজ করার অভিজ্ঞতাসম্পন্ন একজন আইটি ইঞ্জিনিয়ার হিসেবে, নঘে আনের গ্রামাঞ্চলে দারিদ্র্য থেকে মুক্তি পেতে তার জীবন পরিবর্তনের আকাঙ্ক্ষা নিয়ে, তিনি এবং তার শৈশবের বন্ধু একটি ব্যবসা শুরু করেছিলেন।

প্রথমে, কোম্পানিতে মাত্র ২ জন লোক ছিল, যারা আজ WATA-এর প্রতিষ্ঠাতা। শুরুতে, তাদের গ্রাহকদের খুঁজতে হত, পরামর্শ দিতে হত, বিশ্লেষণ করতে হত এবং সফ্টওয়্যার এবং সিস্টেম ডেভেলপমেন্ট প্রোগ্রামিং বিভাগেও কাজ করতে হত; প্রকল্প ব্যবস্থাপনা, সফ্টওয়্যার এবং সিস্টেম পরীক্ষা শেষ গ্রাহকদের হাতে হস্তান্তর করতে হত...

"প্রতিষ্ঠাতারা একে অপরের জন্য ভাগ করে নিয়েছিলেন, অথবা একসাথে কাজ করেছিলেন এবং একে অপরের জন্য কাজ করেছিলেন। সদর দপ্তরটি ছিল মাত্র ১৬ বর্গমিটারের একটি কক্ষ। কাজ করার, গ্রহণ করার এবং গ্রাহকদের সাথে অনলাইনে দেখা করার জন্য যথেষ্ট জায়গা ছিল," মিঃ লুক স্মরণ করেন।

বেশিরভাগ অর্ডারই ছিল পরিচিতদের কাছ থেকে প্রাপ্ত ছোট অর্ডার। গ্রাহক খুঁজে পাওয়াও ধীরে ধীরে কঠিন হয়ে উঠছিল কারণ কোম্পানিটি এখনও খুব ছোট ছিল, যার মূলধন প্রায় "0 VND" ছিল। মনে হচ্ছিল যে এক বছরেরও কম সময়ের মধ্যে স্টার্টআপের পথ বন্ধ হয়ে যাবে, কিন্তু মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে একজন অংশীদার এসে হাজির হলেন - তিনি ছিলেন একজন বন্ধু!

অংশীদারটি একটি প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম প্রকল্পের ধারণা নিয়ে এসেছিল যা মেরামত ও পুনর্নির্মাণে, ব্যবসাগুলিতে গাড়ি পরিষেবা প্রদানে প্রযুক্তিবিদদের সহায়তা করবে। সিস্টেমটিতে এমন অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে যা প্রযুক্তিবিদদের সহজেই অনুমান করতে, বিল করতে, দল পরিচালনা করতে এবং গ্রাহকদের কাছ থেকে ডেটা সংগ্রহ করতে সহায়তা করে...

“সেই সময়, WATA কঠোর পরিশ্রমের উপর মনোনিবেশ করেছিল, এটিকে বেঁচে থাকার সুযোগ বলে মনে করেছিল। আমি এবং আমার সহকর্মীরা দিনরাত পরিশ্রম করেছিলাম, খাওয়া-দাওয়া ভুলে গিয়েছিলাম, প্রতিটি নথি খুঁজছিলাম, দেশ-বিদেশের প্রতিটি বিশেষজ্ঞের কাছে জিজ্ঞাসা করেছিলাম। মাস কেটে গেল, এবং অবশেষে আমরা সফল হয়েছি। এটি একটি বিরল সাফল্য যা একটি ছোট ব্যবসা অর্জন করতে পারে,” তিনি আত্মবিশ্বাসের সাথে বলেছিলেন।

একই সাথে, তিনি জানান যে এই প্ল্যাটফর্মটি অংশীদারকে বিখ্যাত আমেরিকান আর্থিক প্রতিষ্ঠান সিলভারটন পার্টনার্স থেকে ৪.২ মিলিয়ন মার্কিন ডলার বিনিয়োগ মূলধন সংগ্রহ করতেও সাহায্য করেছে। এটি আমেরিকান বাজারে WATA-কে গ্রহণযোগ্য করে তুলতেও একটি বড় উৎসাহ ছিল। তারা সেখান থেকে "বিদেশের মাটিতে আঘাত করার ঘণ্টা" আনার জন্য তাদের আত্মবিশ্বাস এবং অভিজ্ঞতাও বৃদ্ধি করেছে।

প্রতিষ্ঠাতা WATA অকপটে বলেন: "ওই আদেশের পর, আমরা অ্যান্ড্রয়েড এবং iOS প্ল্যাটফর্মের জন্য মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনের পাশাপাশি সিস্টেমের উন্নয়ন, সেই সময়ে রিঅ্যাক্ট নেটিভ, ফ্লটার, ফায়ারবেস, AWS, গ্রাফকিউএল-এর মতো নতুন প্রযুক্তি ব্যবহার সম্পর্কে স্পষ্টভাবে বুঝতে পেরেছিলাম... কোম্পানির গ্রাহকদের সাথে মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনের জন্য ইউজার ইন্টারফেস (UI) ডিজাইন এবং ইউজার এক্সপেরিয়েন্স (UX) ক্ষেত্রে আরও অভিজ্ঞতা ছিল, গ্রাহকদের জন্য বন্ধুত্বপূর্ণ এবং সহজে ব্যবহারযোগ্য পণ্য তৈরি করা। সেই সময়ে প্রযুক্তি সংস্থাগুলির সবচেয়ে অভাব ছিল এটি"।

ফলস্বরূপ, যাত্রা শুরু করার এক বছর পর, গ্রুপটি অল্প সময়ের মধ্যে আন্তর্জাতিক অংশীদারদের জন্য শত শত অন্যান্য পণ্য তৈরি করেছে। সেখান থেকে ব্যবসাটিও বৃদ্ধি পেয়েছে এবং এর পরিধি ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পেয়েছে। ২০১৭ সালে, WATA অস্ট্রেলিয়ান এবং সিঙ্গাপুরের বাজার জয় করেছে, যার মধ্যে সিঙ্গাপুর সরকার এবং চাঙ্গি বিমানবন্দরের মতো গ্রাহকরাও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। ২০১৯ সালে, WATA কোরিয়ায় তার গ্রাহক ব্যবস্থা সম্প্রসারণ করেছে। ২০২২ সালের মধ্যে, WATA ইউরোপীয় বাজার থেকে আরও বেশি গ্রাহক পাবে।

"বিদেশের মাটিতে ঘণ্টা ছুঁড়ে মারার" কৌশলের জন্য ধন্যবাদ, 8 বছর ধরে স্টার্টআপ করার পর, WATA-তে এখন শত শত কর্মচারী রয়েছে। "আজকের লক্ষ্য অর্জনের জন্য, WATA সর্বদা আলাদা হতে চায়। কেবল তরুণদের ক্ষেত্রেই নয়, কোম্পানিটি কর্মীদের সৃজনশীলতা বৃদ্ধির জন্য একটি উন্মুক্ত পরিবেশের লক্ষ্যও রাখে" - ব্যবসায়ী নগুয়েন জুয়ান লুক বলেন।

সূত্র: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html