ভিনামিল্ক এবং ব্র্যান্ড পরিচয় পরিবর্তনের গল্প

" ভিনামিল্ক তার চেহারা বদলে দেয়" এমন একটি গল্প যা কেবল বাহ্যিক চেহারাই পরিবর্তন করে না বরং ব্র্যান্ডের ঐতিহ্যবাহী মূল্যবোধ যেমন গুণমান - খ্যাতি - টেকসই উন্নয়নকে আরও তরুণ এবং তাজা ভাষায় নিশ্চিত করে।

মিঃ নগুয়েন কোয়াং ত্রি - ভিনামিল্কের মার্কেটিং এক্সিকিউটিভ ডিরেক্টর (ছবি: কুইন ট্রান)

কঠোর পরিশ্রম করা বেছে নিন

আজকাল, অনেক দেশের সুপারমার্কেটের তাকগুলিতে "ভিয়েতনামে তৈরি" পণ্য দেখা অস্বাভাবিক নয়, তবে বেশিরভাগ পণ্য অন্যান্য ব্র্যান্ডের অধীনে থাকে। এটি ব্যাখ্যা করা হয়েছে যে ভিয়েতনামের বেশিরভাগ রপ্তানি পণ্য OEM (মূল সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক) নির্দেশিকা অনুসরণ করে। বিশেষ করে, ভিনামিল্ক আরও কঠিন কিন্তু টেকসই পথ বেছে নিয়েছে: নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে রপ্তানি করা।

“আপনি যদি উৎপাদন এবং রাজস্ব অর্জন করতে চান, তাহলে কাঁচামাল রপ্তানি করা বা অন্যান্য ব্র্যান্ডের জন্য প্রক্রিয়াজাতকরণ করা খুবই সহজ উপায়। ব্যবসাগুলিকে কেবল গ্রাহকের নির্দিষ্টকরণ এবং মান অনুযায়ী পণ্য উৎপাদন করতে হবে। অংশীদাররা আন্তর্জাতিক বাজারে তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরির যত্ন নেবে। কিন্তু ভিনামিল্ক নিজস্ব পথ বেছে নেয়, নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে রপ্তানি করে” - ভিয়েতনাম ডেইরি প্রোডাক্টস জয়েন্ট স্টক কোম্পানির (ভিনামিল্ক, হোস: ভিএনএম) মার্কেটিং এক্সিকিউটিভ ডিরেক্টর মিঃ নগুয়েন কোয়াং ট্রাই উদ্ধৃত করেছেন।

মিঃ ট্রাই-এর মতে, মান, ভাষা এবং বাজারের পার্থক্যের কারণে, বিদেশে ব্র্যান্ড তৈরি করা অবশ্যই অভ্যন্তরীণ তুলনায় অনেক বেশি কঠিন এবং শ্রমসাধ্য হবে। কিন্তু সফল হলে, ব্র্যান্ডের মূল্যবোধ অনেক বেশি হবে।

“ভিনামিল্ক বিশ্বাস করেন যে রপ্তানি করার আগে তাদের পণ্য এবং ব্র্যান্ডগুলিকে দেশীয়ভাবে শক্তিশালীভাবে বিকশিত করা প্রয়োজন, কারণ কেবলমাত্র তখনই পণ্যগুলি অন্যান্য দেশের ভোক্তাদের কাছে যথেষ্ট বিশ্বাসযোগ্য হবে যাতে তারা সেগুলি চেষ্টা করে দেখতে এবং বেছে নিতে পারে। বিপরীতে, যদি ভোক্তারা জাপানি, কোরিয়ান এবং আমেরিকান বাজারে ভিনামিল্ক পণ্যগুলি উপস্থিত হতে দেখেন, তাহলে দেশীয় বাজারে তাদের আস্থাও বৃদ্ধি পাবে। উদাহরণস্বরূপ, ওং থো কনডেন্সড মিল্ক - ভিনামিল্কের একটি দীর্ঘস্থায়ী ব্র্যান্ড, রপ্তানির প্রাথমিক দিনগুলিতে আমরা বিদেশী ভিয়েতনামিদের পরিবেশনের উপর মনোনিবেশ করেছিলাম, কিন্তু এখন এটি খুব বিখ্যাত, অন্যান্য দেশের স্থানীয় সম্প্রদায়ের কাছে কনডেন্সড মিল্ক খাওয়ার অভ্যাস ছড়িয়ে দিচ্ছে,” মিঃ ট্রাই শেয়ার করেছেন।

ওং থো কনডেন্সড মিল্ক পণ্য অনেক দেশেই দোকানের তাকগুলিতে পাওয়া যায়।

বিদেশী বাজারে আরেকটি সমস্যা হল প্রতিযোগিতা, যখন ভিয়েতনামী পণ্যগুলিকে বিশ্ব ব্র্যান্ডগুলির পাশে রাখা হয় যাদের পণ্য উন্নয়ন এবং নকশায় আরও অভিজ্ঞতা রয়েছে। তবে, মিঃ ট্রাই আত্মবিশ্বাসী যে ভিনামিল্ক আন্তর্জাতিক পর্যায়ে ন্যায্য প্রতিযোগিতা করতে সক্ষম।

ভিনামিল্ক পণ্যের আন্তর্জাতিক মানের প্রমাণ হিসেবে তিনি বলেন যে, ২০২৩ সালে, কোম্পানিটি ক্রমাগতভাবে বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় মর্যাদাপূর্ণ পুরষ্কার যেমন পিউরিটি অ্যাওয়ার্ড, ক্লিন লেবেল প্রজেক্ট, সুপিরিয়র টেস্ট অ্যাওয়ার্ড, মন্ডে সিলেকশন, দ্য ওয়ার্ল্ড ডেইরি ইনোভেশন অ্যাওয়ার্ডস ২০২৩-এর তালিকায় তার নাম স্থান করে নিয়েছে... এগুলি সবই খাদ্য ও পানীয় শিল্পে শীর্ষস্থানীয় আন্তর্জাতিক পুরষ্কার/সার্টিফিকেশন, কঠোর মান এবং বিশ্বজুড়ে হাজার হাজার প্রার্থীর তীব্র প্রতিযোগিতার সাথে।

২০২৩ সালে, ভিনামিল্ক পণ্যগুলি পণ্যের গুণমান এবং স্বাদের জন্য ধারাবাহিকভাবে মর্যাদাপূর্ণ পুরষ্কারে নামকরণ করা হয়েছিল।

"২০২৩ সালে অর্জিত পুরষ্কারগুলি ভিনামিল্ক পণ্যের অসামান্য মানের স্বীকৃতি। এটি গ্রাহকদের কাছে ভিনামিল্কের গুণমান এবং আন্তর্জাতিক মানের গ্যারান্টিও" - ভিনামিল্কের বিপণন নির্বাহী পরিচালক জোর দিয়ে বলেন।

গুণমানের সাথে নেতৃত্ব বজায় রাখুন

২০২৩ সালে, ভিনামিল্ক একটি ব্র্যান্ড রিপজিশনিং ক্যাম্পেইনের মাধ্যমে মনোযোগ আকর্ষণ করে যা মিডিয়ার পাশাপাশি সোশ্যাল প্ল্যাটফর্মেও খুব ভালোভাবে ছড়িয়ে পড়ে। তবে, মিঃ নগুয়েন কোয়াং ট্রাই বলেন যে লোগো বা পণ্যের প্যাকেজিং পরিবর্তন করা কেবল একটি বাহ্যিক রূপ। এর পিছনে, ভিনামিল্ক ৪৭ বছর বয়সী একটি ব্র্যান্ডের সাংস্কৃতিক ঐতিহ্য উত্তরাধিকার সূত্রে পেতে এবং এতে আরও সতেজ, আরও তারুণ্যের শক্তি শ্বাস নিতে চায়।

ভিনামিল্ক প্রতিনিধির মতে, এই ব্র্যান্ড পরিচয় পরিবর্তন অভিযান হল মিশ্র সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জের বাজার প্রেক্ষাপটে দেশীয় বাজারে তার শীর্ষস্থানীয় অবস্থান বজায় রাখার সমস্যার সমাধান।

""পোশাক পরিবর্তন" করার সময় আরও বড় চ্যালেঞ্জ থাকে। ভিনামিল্ক দ্বিতীয় প্রতিযোগীর চেয়ে ৪ গুণ বেশি বাজার শেয়ার নিয়ে বাজারে নেতৃত্ব দিচ্ছে। এই ব্যবধান অনেকের জন্য নিরাপদ, কিন্তু ভিনামিল্ক তা মনে করে না। যদি আমরা থামি, তাহলে শীঘ্রই একদিন আমাদের প্রতিযোগীরা আমাদের ছাড়িয়ে যাবে", মিঃ ট্রাই মূল্যায়ন করেন।

"নতুন রঙে" ভিনামিল্ক তাজা দুগ্ধজাত পণ্য।

বর্তমান বাজারের সাধারণ চ্যালেঞ্জ হল ভোক্তাদের চাহিদা ক্রমশ খণ্ডিত এবং অসঙ্গতিপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, কিছু লোক মিষ্টি পছন্দ করে, কিন্তু অন্যরা চিনি এড়িয়ে চলে; কেউ তাজা দুধ পছন্দ করে, অন্যরা উদ্ভিদ-ভিত্তিক পুষ্টি পছন্দ করে... এর জন্য ব্যবসাগুলিকে প্রতিটি গোষ্ঠীর প্রতি আলাদা দৃষ্টিভঙ্গি রাখতে হবে, ক্রমবর্ধমান ব্যক্তিগতকরণ এবং বৈষম্যের প্রবণতা অনুসরণ করে।

আরেকটি স্বল্পমেয়াদী চ্যালেঞ্জ হলো, বিশ্ব অর্থনীতি এখনও সাধারণ নিম্নমুখী চাপের মধ্যে রয়েছে, যা ভোক্তাদের ক্রয় ক্ষমতাকে প্রভাবিত করছে। আন্তর্জাতিক মান পূরণকারী পণ্য ভিত্তি এবং ২৩০,০০০ এরও বেশি খুচরা বিক্রেতা কেন্দ্রের বিতরণ ব্যবস্থা, ভিনামিল্ক স্টোর (ভিয়েতনাম মিল্ক ড্রিম) এর একটি শৃঙ্খল এবং দেশজুড়ে ১৪টি কারখানা এবং ১৪টি খামারের সরবরাহ শৃঙ্খলের সুবিধা সহ, ভিনামিল্ক এখনও ইতিবাচক ব্যবসায়িক ফলাফল বজায় রেখেছে। তবে এর প্রভাব কম নয়।

তবে, মিঃ ট্রাই বলেন যে দুগ্ধ শিল্পের উন্নয়নের দিকে আরও তাকালে ভিনামিল্ক এখনও বাজারকে কাজে লাগানো এবং সম্প্রসারণের সুযোগ দেখতে পাচ্ছে, বিশেষ করে ভিয়েতনামে মাথাপিছু গড় দুধের ব্যবহার এখনও অঞ্চল এবং বিশ্বের তুলনায় কম। বিশেষ করে, রিসার্চ অ্যান্ড মার্কেটস অনুসারে, ভিয়েতনামে বর্তমান গড় মাথাপিছু দুধের ব্যবহার মাত্র ২৭ লিটার/ব্যক্তি/বছর, যেখানে থাইল্যান্ডে এটি ৩৫ লিটার/ব্যক্তি/বছর এবং সিঙ্গাপুরে এটি ৪৫ লিটার/ব্যক্তি/বছর। পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে যে ২০৩০ সালের মধ্যে ভিয়েতনামে মাথাপিছু গড় দুধের ব্যবহার দ্রুত বৃদ্ধি পাবে, যা শিল্পে ব্যবসার জন্য বৃদ্ধির সুযোগ তৈরি করবে।

ভিয়েতনামে মাথাপিছু দুধের ব্যবহার কম থাকা ভবিষ্যতে দুগ্ধ শিল্পের প্রবৃদ্ধির চালিকাশক্তি।

তাছাড়া, গ্রামীণ ও শহরাঞ্চলের মধ্যে দুধ গ্রহণের ব্যবধান এখনও অনেক বেশি; প্রতি বছর ভিয়েতনামে এখনও প্রায় ১.৫ মিলিয়ন শিশু জন্মগ্রহণ করে; এবং স্বাস্থ্যের প্রতি মানুষের ক্রমবর্ধমান মনোযোগ... আগামী বছরগুলিতে দুগ্ধ শিল্পের জন্য গুরুত্বপূর্ণ চালিকা শক্তি।

“যদিও মহামারীর কারণে বাজারের পতন ঘটেছে, তবুও কোভিড-১৯-এর পর মানুষ স্বাস্থ্যের জন্য উপকারী পুষ্টিকর পণ্যের প্রতি বেশি মনোযোগ দিচ্ছে এবং ব্যবহার করছে। বাজারে প্রাপ্তবয়স্কদের একটি দল রয়েছে যাদের ক্রয়ক্ষমতা বেশি, আয় স্থিতিশীল এবং স্বাস্থ্যসেবা বেশি। জেড জেড গ্রাহকদের একটি দলও রয়েছে - তরুণরা যারা বর্তমানে একটি পরিষ্কার, সবুজ জীবনধারা এবং টেকসই উন্নয়নে আগ্রহী। ভিনামিল্ক এই বিভাগগুলি অন্বেষণে অগ্রণী ভূমিকা পালন করবে। এগুলো সুযোগ। সুযোগটি একবার দেখলে, আপনি জানতে পারবেন কীভাবে এর সদ্ব্যবহার করতে হয়, কাজে লাগাতে হয় এবং বৃদ্ধি পেতে হয়,” মিঃ ট্রাই জোর দিয়ে বলেন।

পিভি

উৎস: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/vinamilk-va-cau-chuyen-thay-doi-nhan-dien-thuong-hieu/258488.htm