Vietnam Post spouští vzdělávací program pro B2B prodej

S cílem zlepšit prodejní kapacitu B2B, pomoci obchodním pracovníkům s optimalizací obchodních procesů, rozšířením firemní zákaznické základny a zvýšením tržeb zahájila vietnamská pošta 22. března školicí program pro obchodní pracovníky v oblasti B2B prodeje.

Program zahrnuje 2 hlavní školicí kurzy: „Školení v oblasti prodeje B2B na Vietnam Post “ a „Kurz Quickwin – Zlepšení prodejní výkonnosti B2B poštovních a doručovacích služeb“. Školicí program je organizován kombinovanou formou prezenční (250 studentů) a online (1 850 studentů) účasti prostřednictvím videokonference a platformy Zoom, což vytváří příznivé podmínky pro účast všech vedoucích pracovníků a obchodních pracovníků na odděleních/střediscích, členských jednotkách, provinčních/městských/centrálních poštách v celé zemi. Program bude konkrétně přímo vyučován a školen pod vedením zástupce generálního ředitele Vietnam Post Corporation – pana Le Quoc Anha.

Zástupce generálního ředitele Le Quoc Anh přímo vyučuje a školí program.

Zejména „Školení v oblasti prodeje B2B ve Vietnam Post“ je navrženo tak, aby pomohlo vedoucímu týmu a obchodním zástupcům porozumět obchodnímu modelu B2B, zvládnout prodejní proces a efektivně jej aplikovat v oblasti doručování poštovních zásilek, distribuce a poštovních financí. Obsah školení zahrnuje důležitá témata, jako například: přehled prodeje B2B, případová studie organizace prodejních týmů, tvorba prodejních scénářů podle oborů, návrh prodejní sady pro oslovení zákazníků, řízení cílových tržeb a plánování organizace zákaznických konferencí.

Zároveň byl vytvořen kurz „Quickwin – Zlepšení prodejní výkonnosti B2B v oblasti poštovních a doručovacích služeb“, jehož cílem je identifikovat a zlepšit schopnost oslovovat klíčové zákazníky. Kurz pomáhá vedoucímu týmu a obchodnímu personálu zvládnout prodejní proces B2B a zvýšit míru konverze a procvičovat si reálný prodej podle modelu B2B. Hlavní obsah kurzu zahrnuje: školení v oblasti prodejního myšlení pro klíčové zákazníky; přechod z prodeje B2C na prodej B2B; techniky pro identifikaci, oslovení a přesvědčování klíčových zákazníků; procvičování prodeje a osobní zpětné vazby.

Přehled kurzu

Dva školicí kurzy nejen poskytují základní znalosti, ale také praktické dovednosti, které studentům pomáhají proaktivně implementovat efektivní obchodní strategie B2B, přispívají ke zlepšení konkurenceschopnosti a rozšíření trhu. Kurz navíc pomáhá obchodním týmům zlepšit jejich schopnost oslovovat velké zákazníky, optimalizovat prodejní procesy B2B, a tím zvyšovat efektivitu a tržby.

Zdroj: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b