Technologie: Klíč k úspěchu vietnamských firem doma

VTV.vn - Vietnam s populací přes 100 milionů je strategickým trhem. Firmy musí využít technologií k překonání konkurenčního tlaku a získání si vietnamských spotřebitelů.

Výhody nepřicházejí přirozeně, firmy si musí vytvořit vlastní „domácí pole“

Domácí trh – s populací více než milionu lidí, která by podle prognózy měla v příštím roce dosáhnout milionu, byl vždy považován za klíčový motor růstu ekonomiky . Stále otevřenější dveře k integraci, zejména plnění závazků ke snížení daní v rámci dohod o volném obchodu (FTA), však proměnily „domácí pole“ v mezinárodní „hřiště“ se silným přesunem zahraničního zboží. Tváří v tvář tomuto silnému konkurenčnímu tlaku se vietnamští podnikatelé nemohou spoléhat na zvýhodňování podmínek, politik nebo štěstí.

V rozhovoru s novináři Dr. To Hoai Nam – viceprezident a generální tajemník Vietnamské asociace malých a středních podniků – zdůraznil tuto myšlenku: „Vietnamský domácí trh je dostatečně velký na to, aby se stal motorem růstu... Ale s tím, jak se Vietnam dále otevírá, silně se do něj dostává zahraniční zboží. Pokud vietnamské podniky nebudou rychle inovovat, výhoda plynoucí z porozumění spotřebitelům dlouho nevydrží.“ Doporučil, aby vietnamští podnikatelé udržovali ducha národní soběstačnosti v podnikání a zároveň proaktivně inovovali a digitálně transformovali, což považuje za konkurenceschopnou platformu pro přizpůsobení se novým trendům.

Vietnam je strategický trh. Aby si firmy udržely svůj „domácí trh“, musí využívat technologie k překonání konkurenčního tlaku zahraničního zboží a získat si srdce spotřebitelů.

Vietnamci jsou ve skutečnosti ochotni utratit za vietnamské výrobky, pokud je jejich kvalita dostatečně dobrá. Důkazem jsou příjmy ve výši stovek miliard VND z vietnamských filmů, domácího spotřebního zboží a šíření vietnamských značek na platformách elektronického obchodování. Podle Ministerstva průmyslu a obchodu se celkové maloobchodní tržby z prodeje zboží a spotřebitelských služeb za prvních 9 měsíců roku 2025 odhadují na 5,176 bilionů VND, což představuje nárůst o 9,5 % oproti stejnému období roku 2024, přičemž vietnamské zboží tvoří v moderním distribučním systému vysoký podíl, který se podle cíle projektu „Vietnamci upřednostňují používání vietnamského zboží“ drží kolem 85 %.

V souvislosti s tímto příběhem se podle pana Dau Anh Tuana, zástupce generálního tajemníka a vedoucího právního oddělení Vietnamské obchodní a průmyslové komory (VCCI), vietnamské podniky potýkají s problémem přežití a musí používat vietnamské zboží a vietnamskou kvalitu, aby si získaly vietnamský lid. Když jsou lidé hrdí na domácí zboží a vybírají si ho, trh milionů lidí bude nejudržitelnější hnací silou.

V této souvislosti je podle předsedy představenstva Vietnamské národní textilní a oděvní skupiny (Vinatex) - pana Le Tien Truonga - domácí vietnamský trh dostatečně velký na to, aby se stal motorem růstu, s více než 100 miliony obyvatel a očekává se, že v příštích 10 letech dosáhne 105 milionů. Jedná se o úrodný trh, takže zahraniční zboží se silně prosazuje. Pokud vietnamské podniky nebudou rychle inovovat, výhoda porozumění spotřebitelům nebude dlouho trvat. Technologické inovace jsou jediným způsobem, jak se vietnamské podniky dostat z „zpracovatelské smyčky“. Podle něj inovativní technologie nejen zvyšují produktivitu, ale také vytvářejí vysokou přidanou hodnotu a pomáhají podnikům, aby si již nejen užívaly hodnotu produktů. Stát musí být tím, kdo „aktivuje“ trh, a podniky musí být „tvůrci“. Aby toho bylo možné dosáhnout, musí být technologie v centru pozornosti.

Digitální transformace: Klíč k úspěchu vietnamských firem díky rychlosti a důvěře

Aby se trh se 100 miliony lidí stal udržitelnou výhodou, vietnamské firmy se nemohou zastavit pouze u pochopení kultury, ale musí vyřešit problém rychlosti a základních hodnot. Ekonomičtí experti zdůrazňují využití technologií k restrukturalizaci hodnotového řetězce. Místo zaměření pouze na výrobu je třeba umělou inteligenci (AI) a velká data hluboce aplikovat na výzkum a vývoj (R&D), aby se vytvořily jedinečné produkty, které rychle uspokojí místní potřeby.

Podle Ministerstva průmyslu a obchodu do konce třetího čtvrtletí roku 2025 téměř 70 % středních a velkých výrobních a distribučních podniků používalo digitální nástroje v oblasti správy objednávek, prodeje a marketingu, což představuje nárůst o přibližně 15 procentních bodů ve srovnání s rokem 2023. Z obchodního hlediska paní Nguyen Ngoc Linh, ředitelka společnosti Nam Phong Company Limited, uvedla, že zahraniční zboží útočí na globální logistickou rychlost a přeshraniční model elektronického obchodování. Pro maloobchodní systémy, jako je ten náš, si myslím, že technologie představuje systém řízení dodavatelského řetězce (SCM) v reálném čase, který snižuje provozní náklady a dodává zboží spotřebitelům všude. To dokazuje, že technologie je strategickou infrastrukturou pro ochranu geografických výhod.

Další strategií, kterou technologie přináší, je možnost personalizace spotřebitelských zkušeností ve velkém měřítku. Podle paní Linh technologie nejen pomáhá optimalizovat provozní náklady, ale také pomáhá firmám rychleji a přesněji „číst“ zákazníky. Domácí podniky dříve byly slabé v datech a marketingu, ale nyní, s podporou nástrojů pro analýzu chování spotřebitelů, mohou vietnamské podniky plně konkurovat zahraničnímu zboží za stejných podmínek.

Vietnamské firmy mají výhodu v tom, že rozumí psychologii spotřebitelů.

Pan Le Tien Truong také poukázal na to, že vietnamské firmy mají výhodu v chápání psychologie spotřebitelů, ale potřebují nástroje k rozšíření tohoto porozumění. Využití umělé inteligence k analýze chování při online nakupování je způsob, jak proměnit kulturní výhody v digitální konkurenční výhody.

Stejný názor sdílí i Dr. Nguyen Minh Phong, ekonomický expert, který poznamenal, že domácí trh již není „dvorkem“, ale místem pro testování kreativity vietnamských podniků. Kdo ovládne technologii, ovládne i spotřebitele. Pan Phong se domnívá, že období 2025–2030 bude pro vietnamské podniky „zlatým oknem“ k dokončení komplexní digitální transformace, protože střední třída rychle roste a online spotřební návyky se staly populárními.

Digitální transformace navíc pomáhá podnikům posilovat důvěru spotřebitelů. „Transparentnost v původu a kvalitě produktů je zásadním faktorem při konkurenci se zahraničním zbožím. Technologie jako blockchain pro sledování původu zemědělských produktů nebo automatické systémy řízení kvality ve výrobě nejen zlepšují kvalitu, ale jsou také silnými komunikačními nástroji, které potvrzují závazek vietnamského zboží,“ zdůraznil pan Phong.

Je vidět, že domácí trh se 100 miliony obyvatel není jen „plotem“ chránícím ekonomiku, ale také odrazovým můstkem pro vietnamské podniky, které chtějí upevnit svou pozici. Podle zástupce Vietnamské asociace malých a středních podniků musí vietnamské podniky změnit své myšlení a nepovažovat technologie za náklad, ale za strategickou investici. Silná transformace v oblasti elektronického obchodování, inteligentní logistiky a digitálních platebních platforem otevírá domácím podnikům nebývalé příležitosti. Aby však „technologické zbraně“ mohly skutečně uplatnit svou sílu, je zapotřebí praktických podpůrných politik, pokud jde o kapitál, lidské zdroje a datovou infrastrukturu, a zároveň je třeba podniky povzbuzovat ke spolupráci a sdílení inovativních zdrojů.

Technologie je jen nástroj – rozhodujícím faktorem je ten, kdo zbraň drží. Když se vietnamské firmy odváží myslet ve velkém, dlouhodobě investovat a propojit technologie s vietnamskými hodnotami, vítězství na „domácím poli“ nebude jen sloganem, ale udržitelnou realitou soběstačné a inovativní ekonomiky.

Zdroj: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm