Cestování společně

Od technologií a zemědělství až po OCOP (One Commune One Product – Jedna komunita, jeden produkt) a místní produkty, mnoho modelů spolupráce mezi malými a středními podniky (MSP) prokazuje svůj potenciál vytvořit nový impuls pro místní podniky ve stále více konkurenčním prostředí.

Malé a střední podniky a startupy podepisují dohody o spolupráci v oblasti rozvoje. Foto: PHAN VINH

Odkazy...

Na konci roku 2023, když se provozní tým aplikace Laco rozhodl ukončit tři služby – rozvoz jídla, rozvoz balíků a přepravu osob – pochopil, že místní startup téměř jistě nemůže konkurovat velkým platformám, které trhu dominovaly po léta, v závodě o „spalování peněz“. Místo toho, aby společnost nadále rozdělovala zdroje, začala redukovat své operace a zaměřovat se na služby, kde místní faktory a komunitní sítě stále měly jedinečnou výhodu, jako je přeprava osob osob, rezervace stolů a propojení se základními službami.

Pan Ha Nhat Anh, zakladatel aplikace Laco (okres Hoa Cuong), se domnívá, že pro místní technologické startupy se spolupráce stala téměř podmínkou přežití, protože základní hodnota podniku nespočívá v samotné aplikaci, ale v její schopnosti propojit se se sítí provozních partnerů, kteří za ní stojí.

„Laco není výrobní společnost, takže produkt je v podstatě síť spolupracovníků a místních partnerů. Službu spolujízdy zajišťují spolupracující řidiči, rezervace stolů se provádějí prostřednictvím partnerských restaurací a opravy zajišťují místní autoservisy a mechanici. Bez tohoto ekosystému by aplikace byla prakticky jen prázdnou schránkou,“ sdělil Anh.

Aplikace Laco posiluje vazby s řetězci stravovacích zařízení a restaurací s cílem rozvíjet místní služby. Foto: PHAN VINH

Po restrukturalizaci nyní Laco spolupracuje s přibližně 80 řidiči služeb spolujízdy a více než 50 restauracemi, jídelnami a pivními kluby ve městě Da Nang a vytváří tak synchronizovaný řetězec služeb. Podle pana Anha je nejvýznamnějším přínosem této spolupráce podstatné snížení nákladů na získávání zákazníků, zatímco počet objednávek prudce vzrostl. Po zaměření na partnerství s ekosystémem restaurací se očekává, že počet objednávek služeb spolujízdy v roce 2026 se ve srovnání s předchozím rokem zdvojnásobí.

Zatímco technologické startupy se snaží vytvářet lokální ekosystémy služeb, mnoho zemědělských podniků a majitelů produktů OCOP se propojuje, aby rozšířily své produktové řetězce a zvýšily si tak udržení zákazníků.

Paní Nguyen Thi Hien, ředitelka zemědělského družstva Son Mai v obci Que Son, se domnívá, že pro malé podniky je v současné době velmi obtížné se udržitelně rozvíjet, pokud prodávají pouze jeden druh produktu. V současné době farma Son Mai kromě klíčových produktů, jako jsou fermentované vepřové klobásy Lac Son, hnědá prasata a bylinné kuře, distribuuje také mnoho dalších produktů OCOP a místních specialit prostřednictvím systému akciové společnosti Lac Son Clean Food Joint Stock Company (okres Ngu Hanh Son).

„Tento model umožňuje zákazníkům přístup k široké škále místních produktů na jednom prodejním místě a zároveň snižuje tlak na malé podniky, aby rozšiřovaly své individuální systémy. Mnoho podniků má stále krátkodobé myšlení a zaměřuje se na okamžitý prodej spíše než na budování dlouhodobého ekosystému. Pro efektivní spolupráci se musíme navzájem skutečně vnímat jako rozvojové partnery, nikoli jen jako spotřebitele,“ poznamenala paní Hienová.

Spojení pro zachování živobytí

V horských oblastech začíná příběh budování vazeb výzvou k zachování živobytí místních komunit. Paní Nguyen Thi My Suong, ředitelka Vietnamského družstva pro živobytí domorodých obyvatel (obec Hung Son), se domnívá, že pro družstva a malé podniky v oblastech s etnickými menšinami jsou vazby téměř nezbytnou cestou, pokud chtějí vytvořit stabilní odbytiště pro místní produkty.

Vietnamské družstvo pro živobytí domorodých obyvatel (obec Hung Son) spolupracuje s místní etnickou skupinou Co Tu, aby jejich košťata uvedlo na širší trh. Foto: PHAN VINH

Malé podniky často postrádají kapitál, kvalifikovaný personál, přístup na trh a zejména sílu značky; nezávislé fungování velmi ztěžuje vytvoření stabilního trhu pro jejich produkty.

Jedním z v současnosti zaváděných kooperativních modelů je řetězec výroby a spotřeby košťat vyráběných etnickou skupinou Co Tu v obci Hung Son. Dříve je lidé vyráběli převážně ručně a prodávali v malém měřítku.

Poté, co se družstvo chopilo iniciativy s organizací oblasti surovin, kontrolou kvality a navázáním kontaktů s komerčními podniky, začal se produkt rozvíjet systematičtěji, od balení a identity značky až po kulturní příběh spojený s místní komunitou.

„Lidé se zaměřují na výrobu, družstva organizují oblasti se surovinami a kontrolují kvalitu, zatímco podniky se zaměřují na obchod a expanzi trhu. Takto mohou jednotky s omezenými zdroji spolupracovat na vytváření větší hodnoty. Nejzřetelnější výhodou tohoto propojení je, že výrazně snižuje provozní náklady a zároveň vytváří stabilní produkci, což lidem umožňuje s jistotou dlouhodobě si udržet své řemeslo,“ uvedla paní Suong.

Paní Nguyen Thi Minh Ngoc, zástupkyně výkonné ředitelky podnikatelského inkubátoru Da Nang (DNES), se domnívá, že trend propojování malých podniků se stává nezbytným požadavkem v kontextu stále tvrdší konkurence. Individuální rozvoj ztěžuje vytvoření dostatečně velkého podniku pro přístup k novým tržním příležitostem. Spoluprácí mohou podniky sdílet suroviny, koordinovat výrobu, podporovat distribuci produktů a společně budovat značky.

Největší slabinou však v současnosti zůstává nedostatek dlouhodobého společného myšlení a schopnosti standardizace mezi malými podniky. Mnoho jednotek je stále zvyklých na soběstačné myšlení a chce kontrolovat veškerý svůj provoz, zatímco vytvoření silného ekosystému vyžaduje akceptování sdíleného rozvoje v rámci společného hodnotového řetězce.

„Ačkoli jsou tyto modely spolupráce stále skromné, začínají ukazovat jiný směr ve srovnání s předchozí fází individuálního vývoje. S rostoucím konkurenčním tlakem se sdílení trhů, zdrojů, zákazníků a dokonce i operačních systémů postupně stává způsobem, jak malé podniky přežít prostřednictvím ekosystémů, místo aby na trhu stály samy,“ komentovala paní Nguyen Thi Minh Ngoc.

Zdroj: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html