Dřevoprůmyslové podniky se daří překonávat těžké časy

Mnoho dřevařských podniků sdělilo, že export během inflace je ještě obtížnější než během Covid-19. Jaká je současná situace vašeho podniku, pane?

Během pandemie Covid-19 společnost zaznamenala dobrý růst, v roce 2020 o 50 % a v roce 2021 téměř 100 %. V letech 2022 a 2023 obrat z exportu stagnoval a v současné době klesá. Tržby a objem prodeje jsou v současné době o více než 30 % nižší než ve stejném období loňského roku.

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

Pan Trinh Duc Kien - zástupce ředitele společnosti Ke Go Company Limited

Dalším problémem, kterému podniky čelí, je, že když objem prodeje klesne, jsou nuceny prodávat za nižší ceny než v loňském roce. To je pro podniky v tomto odvětví běžný scénář.

Musíme se podívat na realitu, že dřevařský průmysl se v posledních 20 letech postupně rozvíjel a období 2020–2021 zaznamenalo průlom. Nejde však o to, že by podniky zaznamenaly nějaký neobvyklý průlom nebo dobrou obchodní strategii, ale musíme si uvědomit, že v těchto dvou letech jsme měli mnoho výhod z toho, že Čína ukončila výrobu, snížila oběh a export zboží. Využili jsme této příležitosti, získali jsme mnoho nových zákazníků a trhů a většina dřevařských podniků se rozvinula. Nyní, když se Čína znovu otevře, naše podniky okamžitě čelí potížím.

Vzhledem k obtížím na exportním trhu, jaká řešení v současné době podniky zavádějí?

Máme dvě skupiny řešení, z nichž první je podpora prodeje. V rámci nich proaktivně diverzifikujeme naše produkty. V současné době máme překližku, jednorázové dřevěné výrobky a dřevěné válcované výrobky. Tyto tři produkty nemají stejnou dynamiku růstu a poklesu na trhu, ačkoli průmyslové výrobky klesají, jednorázové dřevěné výrobky stále rostou. To je tajemství, které pomáhá společnosti vyhnout se potížím.

Jednorázové dřevěné výrobky zaznamenávají silný růst

Co se týče trhu, v současné době expandujeme na nové trhy, jako je Austrálie a Nový Zéland, čímž se celkový počet trhů společnosti zvýšil na 38. Naší výhodou je, že řada spotřebitelských dřevěných výrobků je produktová řada, která je potřebná všude a nezávisí na žádném trhu. Prodáváme do zemí, které mají tendenci snižovat plastový odpad, abychom diverzifikovali trh.

Pro zákazníky v minulosti pouliční prodejci nakupovali od kohokoli, kdo to potřeboval. Když trh poklesl, dodavatelé bez hlubokých vztahů byli eliminováni. Proto nyní musíme najít způsob, jak vstoupit do jejich dodavatelského řetězce a stát se na seznamu dodavatelů, které si vybírají. I když poptávka klesne, podniky v jejich systému budou upřednostňovány při přijímání objednávek. Pokud jde o pouliční prodejce, bude pro ně obtížné se s nimi vypořádat, protože nevědí, kam se obrátit. Aby toho dosáhly, musí se zlepšovat a měnit a vynakládat velké úsilí.

Pro výrobu máme továrnu. Když je trh obtížný, objevuje se nový trend, že máme mnoho malých objednávek a požadujeme rychlé dodání. Proto redukujeme modul, abychom co nejrychleji uspokojili potřeby. Nejenže plníme velké objednávky, tyto malé objednávky mohou také pomoci firmám dosáhnout vyšších příjmů.

Nyní, když je agregátní poptávka snížena, bude cenová konkurence ostřejší a budeme muset provést změny, abychom snížili náklady. Nejlepší cestou je co nejrychlejší automatizace. Vyjednali jsme dovoz většího množství automatizovaných strojů ve třetím čtvrtletí, abychom zvýšili konkurenceschopnost, zlepšili automatizační možnosti a snížili náklady.

Jaká konkrétní řešení na podporu obchodu dosud podniky zavedly a jak jsou, pane, efektivní?

Oceňujeme skutečnost, že vláda v poslední době podnikla řadu kroků k odstranění obtíží pro podniky při hledání trhů a podpoře prodeje. Ministerstvo zahraničních věcí nedávno uspořádalo setkání s dřevařskými podniky, na kterém se zúčastnilo 30 velvyslanců z různých zemí. Na setkání se diskutovalo o vládním zavedení programu ekonomické diplomacie pro diplomaty v zahraničí s cílem podpořit podniky, včetně navazování kontaktů s firmami z dřevařského průmyslu, propagace podnikání, veletrhů... nebo vytváření souhrnné zprávy o trhu. Tato aktivita by měla být zachována na podporu podniků.

Pro firmy musíme proaktivně vyhledávat zákazníky a propagovat se v Japonsku a Thajsku. Letos budeme mít více cest za zákazníky a propagací produktů.

V dnešní době existuje mnoho nástrojů, jako je online reklama, pro zákazníky, kteří si je mohou najít. I to je velmi dobrý nástroj vhodný pro malé a střední podniky.

Kromě toho máme skupiny s produktovými řadami společně, abychom měli možnost zvýšit počet zákazníků. To je efektivní způsob, protože firmy mohou sdílet finanční prostředky, sdílet informace o trhu a mít více prodejních příležitostí.

Každá krize jednou skončí. A každý podnik, který je připraven z hlediska surovin, lidí, prostor a strojů „zachytit vlnu“ oživení trhu, s velkým výsledkem vyhraje. Jaký je váš komentář k tomu? Jak se tato aktivita ve vaší firmě zaváděla a zavádí?

Není to poprvé, co se setkáváme s obtížemi, protože firmy se s mnoha obtížemi potýkaly již dříve. Firmy chápou, že budeme mít určité cykly a po každém obtížném období přijde nový vývojový cyklus. Nemůžeme předvídat, jak dlouho budou obtíže trvat, ale v určitém okamžiku pominou a my se musíme do té doby připravit a udržovat si „zdraví“. Jistě poté se poptávka spotřebitelů zvýší.

Připravujeme se na to, že trh do poloviny roku 2024 opět zaznamená boom. Zdvojnásobujeme naši továrnu v Bac Kanu , abychom zvýšili výrobní kapacitu. Nyní je vhodná doba k vyhodnocení naší kapacity, musíme automatizovat mnoho fází. Budeme investovat do strojů, abychom zlepšili výrobní kapacitu, dodrželi dodací lhůty a snížili výrobní náklady.

Kromě toho se musíme modernizovat, protože nemůžeme vyrábět jako dříve. Budeme muset zavést nové systémy řízení kvality a standardy, kterým jsme dříve nevěnovali velkou pozornost. Pokud chceme prodávat na náročné trhy, jako je EU nebo Spojené království, budeme muset mít vyšší standardy, jako je standard BSCI o společenské odpovědnosti vůči pracovníkům.

Celkově je to těžké období, ale stále musíme pracovat na přípravě na období nadcházející.

Děkuju!

Zdrojový odkaz