Příznivé období pro investování klientů

Trh závisí na psychologii kupujícího.

Když je ekonomika v problémech, je silně ovlivněn i trh s nemovitostmi. Odborníci tvrdí, že kromě právních faktorů, úvěrů atd. trh s nemovitostmi do značné míry určuje i psychologie kupujících.

Na nedávno konané konferenci o nemovitostech ve Vietnamu – VRES 2023 v Ho Či Minově Městě pan Dinh Minh Tuan – ředitel společnosti batdongsan.com v jižním regionu – přiznal: „V současné době je psychologie kupujících nemovitostí faktorem ovlivňujícím vývoj trhu i likviditu. Protože když investoři váhají a nemají důvěru v produkt, příležitost je považována za promarněnou.“

Pan Tuan poznamenal, že na konci roku 2023 investoři uspořádali mnoho prodejních akcí, na které pozvali mnoho zákazníků a investorů. Zatím není potvrzeno, zda si zákazníci produkty koupí, či nikoli, ale pouze na základě toho, zda jsou investoři ochotni se na produkty přijít podívat, a zda stále existuje příležitost k prodeji a potřeba koupit nemovitosti.

Psychologie zákazníka v příběhu o koupi a prodeji pozemků hodně určuje.

Odborníci předpovídají, že index sentimentu na trhu s nemovitostmi v první polovině roku 2024 se ve srovnání s druhou polovinou roku 2023 zvýší o 3 body. Index sentimentu na trhu na začátku roku 2024 se tedy zvýšil díky spokojenosti s trhem, přesvědčení, že ceny nemovitostí v budoucnu výrazně porostou, schopnosti koupit si dům, hodnocení tržní situace, politikám a úrokovým sazbám.

Dr. Can Van Luc se k výše uvedenému problému vyjádřil, že začátek roku 2024 bude pro spotřebitele příznivým obdobím pro investiční rozhodnutí na trhu s nemovitostmi. Bude to totiž období, kdy úrokové sazby klesají a ceny nemovitostí jsou přiměřeně regulovány. Po dlouhém období stagnace se trh s nemovitostmi pravděpodobně od prvních čtvrtletí roku 2024 oživí.

Rok 2023 se chýlí ke konci a realitní trh je poměrně klidný. Odborníci při pohledu na uplynulý rok hodnotí vývoj v následujících hlavních typech: flexibilní a adaptivní byty, kolísavé řadové domy, ponuré pozemky a čekání na správný čas.

Potřeba spekulací s nemovitostmi je stále běžnou psychologií.

Podle pana Dinh Minh Tuana je trh s nemovitostmi stále kanálem, o který se mnoho lidí zajímá.

Konkrétně byl v listopadu 2023 hodnocen segment bytů, zájem o byty se ve srovnání s únorem 2023 snížil o 20 %. Prodejní cena bytů v Hanoji ve čtvrtém čtvrtletí roku 2023 se však i tak zvýšila z 6 % na 9 % ve srovnání s prvním čtvrtletím roku (v závislosti na segmentu).

V Ho Či Minově Městě zůstaly ve čtvrtém čtvrtletí roku 2023 ceny luxusních bytů beze změny, zatímco ceny bytů střední a dostupné třídy mírně klesly z 1 % na 4 %.

V současné době jsou prodejní politika a legalita projektu podmínkami pro to, aby si zákazníci posílili svou psychologii a snažili se koupit realitní produkty.

Ceny bytů se nesnížily, ale schopnost lidí kupovat si domy se zvýšila díky flexibilní politice pobídek ze strany investorů. Flexibilní politika pobídek a prodeje je účinnou strategií pro stimulaci poptávky v těžkých časech a oslovení širší zákaznické základny.

Nájemné je stále vysoké, a to i přes úpravy v Ho Či Minově Městě v roce 2023. Aby lépe vyhovovaly cenové dostupnosti, získávají větší pozornost menší byty (v Ho Či Minově Městě) a dále od centra (v Hanoji).

Pokud jde o řadové domy, v roce 2023 zaznamenal tento typ negativní výkyvy. Fenomén vracení se nemovitostí se často objevoval na hlavních ulicích v Hanoji a Ho Či Minově Městě.

Pan Dinh Minh Tuan vysvětlil, že tato situace pramení ze skutečnosti, že efektivita podnikání v oblasti řadových domů se snížila v důsledku změn v chování spotřebitelů a konkurence ze strany nákupních center. Nákupní návyky online se stávají stále populárnějšími, přičemž se odhaduje 9% nárůst počtu spotřebitelů nakupujících online v roce 2023 ve srovnání s loňským rokem. Ceny pronájmu řadových domů mezitím zůstávají vysoké, zejména v centrálních oblastech, a nevykazují žádné známky korekce.

Nemovitosti s vhodnou cenou budou zákazníky „spotřebovány“.

Pan Ngo Quang Phuc - generální ředitel společnosti Phu Dong Group k tomu uvedl: „Psychologie vlastnictví nemovitostí pronikla hluboko do podvědomí Vietnamců, takže zákazníci hodně vyhledávají a vybírají produkty, i když se k nákupu nerozhodují tak rychle jako dříve, stále se chtějí učit a sami zvažovat své volby.“

„V současné době je velká nabídka, pokud poptávka není ochotna nakupovat, ‚zasekne se‘. Podmínkou, aby kupující nyní překonali své obavy, je, že ceny nemovitostí musí být naceněny na dostatečně atraktivní hranici, místo aby se k nákupu domů používaly úspory nebo zlato.“

Zdroj nabídky proto musí nabízet vhodné produkty za rozumné ceny, aby zvýšil atraktivitu pro kupující. Kupující uvidí, že neexistuje lepší příležitost, z níž vyplyne poptávka. V současné době má mnoho lidí v úmyslu koupit si dům, a kromě nízkých bankovních úrokových sazeb mají lidé tendenci vybírat peníze na nákup domů k pronájmu... když dojde k inflaci, přemění peníze na zboží,“ sdělil pan Phuc.

Je vidět, že odborníci mají na trh s nemovitostmi v roce 2024 mnoho pohledů. Kromě právních posouzení firmy a investoři pečlivě zkoumají také názory na psychologii kupujících.

Odborníci proto odhadují, že pokud budou realitní kanceláře pečlivé, dobře se zaměří na právní aspekty a péči o zákazníky a zasáhnou správné psychologické potřeby, trh v roce 2024 bude vypadat slibně.

Zdroj: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html