„Teď se cítím skleslý/á“

Existuje mnoho způsobů, jak vstoupit na trh s nemovitostmi, proč jste si vybrali segment dostupného bydlení?

Nikdo v podnikání nechce prodávat své výrobky levně. Ale já chci stavět jen levné domy. Protože si myslím, že pokud chcete být úspěšní, musíte vyrábět výrobky, které používá mnoho lidí, lidí, kteří mají skutečnou bytovou potřebu. V naší zemi je většina lidí chudá, kde vezmeme tolik bohatých lidí? Takže stavím domy pro lidi se středními příjmy a chudé a prodávám je za dostupné ceny, což je velmi dobrá věc, že? Existuje však mnoho typů levných domů. Kvalitu domů, které stavím (samozřejmě ve srovnání s jinými byty s podobnou cenou), vidí jen ti, kteří v nich skutečně žijí.

Každý ví, že stavba domu na prodej za nízkou cenu přiláká mnoho kupců. Ale ne každý dokáže cenu snížit. Mám pár přátel, kteří se také pohybují v oblasti nemovitostí, a ti říkali, že kdyby pan Than prodal dům za 9,5 milionu VND/m2, určitě by přišel o peníze. Jaké je tedy jeho tajemství?

Pro dosažení nízkonákladového bydlení jsou rozhodujícími faktory realizační organizace a řídící personál; zařízení musí být kompaktní a ne těžkopádné, což šetří jak náklady na materiál, tak i náklady na práci.

Kromě toho je třeba zkrátit proces výstavby použitím moderních technologií. Dříve trvala výstavba osmnáctipatrové budovy 3 roky, ale nyní to trvá jen 9 měsíců, stejně jako budova, ve které právě stojíte.

Dalším faktorem pro stavbu levných domů je snaha mobilizovat všechny zdroje kapitálu, s výjimkou bankovních úvěrů, ke snížení nákladů, protože náklady na bankovní úroky tvoří téměř 20 % ceny produktu.

Poslední věcí je kalkulovat prodejní cenu s mírou a nebrat příliš velký zisk. Podnikání vyžaduje sdílení, protože při prodeji levného, ale ne nekvalitního produktu je likvidita velmi vysoká. Ve skutečnosti se během pouhých 3 měsíců v městské oblasti Thanh Ha prodalo téměř 4 000 bytů s cenou 9,5 milionu VND/m2.

V současné době většina investorů na realitním trhu volí střední a vyšší segment, jen velmi málo investorů volí segment s nízkými náklady. Je podle vás z pohledu investora výhodnější stavět levné, nebo drahé domy?

To závisí na mnoha věcech, včetně samotného investora. Pokud je investorem veřejně obchodovaná společnost, potřebuje realizovat projekt s vysokou hodnotou, aby měl kanál pro mobilizaci kapitálu z bank a akciového trhu. To je pro ně důležité, ale likvidita je „jiný příběh“.

Ve skutečnosti existují drahé bytové projekty, které jsou dokončeny již více než 10 let, ale stále je mnoho neprodaných bytů. Pokud jsou prodeje pomalé a kapitál stagnuje, utrpí ztráty nejen investor, ale stejný osud postihne i spřízněné partnery.

Výběr levné varianty bydlení, jako je ta moje, nejenže splňuje skutečné potřeby, kupující nemovitostí mají dům k bydlení, ale já mám také kapitál k investicím do jiných projektů.

Dveře pokoje pana Thana byly dokořán otevřené, ne zavřené. Pan Than věří, že prodej „dostupných“ domů chudým by neměl být formální, ale měl by být velmi těsný. Pokud kupující domu potřebuje odpovědi na otázky týkající se bytu nebo projektu, odpoví přímo a podrobně. „Nejdůležitější pro kupující domu je důvěra, když si nevěřím sám, kdo bude?“ To je důvod, proč jeho pokoj nikdy není zavřený a také neodmítá nikoho, kdo se s ním chce setkat nebo chce odpovědět na otázky týkající se jeho bytu nebo projektu.

Provedli jste při vstupu do realitního sektoru a výběru segmentu levného bydlení průzkum sociálních potřeb?

Ano. Výzkum provádím od roku 1999, kdy jsme stavěli oblast CT9 v přehradě Linh Dam. Poptávka po levném bydlení ve společnosti obecně a v Hanoji zejména je obrovská.

Jako realitní profesionál, jaká jsou vaše doporučení ohledně politik, které by měly snížit ceny bydlení a zvýšit jejich přizpůsobivost příjmům lidí?

Žádám město Hanoj o výstavbu sociálního bydlení za 6 milionů VND/m2. Pokud budu úspěšný, zavazuji se postavit 10 000 bytů a prodávat je za 6 milionů VND/m2, ale návrh byl předložen již rok a dosud nebyl schválen.

Myslím, že důležité je, zda to tvůrce politik chce udělat, nebo ne. Pro firmy je velmi obtížné dávat doporučení a návrhy. Já se můžu jen snažit udělat co nejvíce.

Myslím, že levné bydlení je vhodné pro většinu lidí. Například městská oblast Thanh Ha, jak jsem již zmínil, vyprodala 4 000 bytů po pouhých 3 měsících. Mnoho rodin s průměrnými příjmy prodalo své domy na ulici, aby si sem přišly koupit 2 byty, jeden pro své děti, jeden pro rodiče, a stále měly dost peněz na auto, aby mohly jezdit do centra do práce. Silnice jsou nyní pohodlné, bydlení trochu daleko není problém.

Zdroj