"Teď se cítím skleslý/á."

Existuje mnoho způsobů, jak vstoupit na trh s nemovitostmi, tak proč jste si vybrali segment dostupného bydlení?

Nikdo v podnikání nechce prodávat své produkty levně. Ale já chci stavět jen dostupné domy. Protože si myslím, že pokud chcete uspět, musíte vytvářet produkty, které může používat mnoho lidí, lidí, kteří skutečně potřebují bydlení. V naší zemi je většina lidí chudá; kde byste našli tolik bohatých lidí? Takže stavět domy pro lidi se středními příjmy a chudé a prodávat je za dostupné ceny je velmi smysluplná věc, že? Existuje však mnoho typů cenově dostupných domů. Pouze ti, kteří v nich skutečně žijí, dokážou skutečně ocenit kvalitu domů, které stavím (samozřejmě ve srovnání s jinými byty za podobnou cenu).

Každý ví, že prodej domů za nízké ceny přitahuje mnoho kupců. Ale ne každý dokáže cenu snížit. Mám pár přátel, kteří pracují v oblasti nemovitostí, a ti říkají, že pokud pan Thản prodá domy za 9,5 milionu VND/m2, určitě přijde o peníze. Takže, jaké je jeho tajemství?

Pro výstavbu dostupného bydlení je klíčový proces realizace a manažerský tým; systém musí být efektivní a ne těžkopádný; měl by šetřit jak náklady na materiál, tak i na práci.

Dále je třeba zkrátit proces výstavby použitím moderních technologií. Dříve trvala výstavba osmnáctipatrové budovy 3 roky, ale nyní trvá pouze 9 měsíců, stejně jako budova, ve které právě stojíte.

Dalším faktorem při výstavbě dostupného bydlení je snaha mobilizovat všechny zdroje kapitálu kromě bankovních úvěrů ke snížení nákladů, jelikož náklady na bankovní úroky tvoří téměř 20 % ceny produktu.

Nakonec si vypočítejte rozumnou prodejní cenu a nezískejte příliš mnoho. V podnikání se musíte umět dělit, protože když prodáváte produkt za nízkou cenu, ale se slušnou kvalitou, je likvidita velmi vysoká. Ve skutečnosti bylo v městské oblasti Thanh Ha za pouhé 3 měsíce vyprodáno téměř 4 000 bytů s cenou 9,5 milionu VND/m2.

V současné době si většina developerů působících na trhu s nemovitostmi vybírá střední a vyšší třídu, přičemž jen velmi málo z nich volí segment dostupných nemovitostí. Je z pohledu investora pro developery výhodnější stavět dostupné, nebo vyšší třídu bydlení?

To závisí na mnoha faktorech, včetně samotného developera. Pokud je developer veřejně obchodovanou společností, musí realizovat projekty s vysokou hodnotou, aby si zajistil financování od bank a akciového trhu. To je pro ně důležité; likvidita je „jiný příběh“.

Ve skutečnosti existují drahé bytové projekty, které byly dokončeny před více než 10 lety, ale mnoho bytů zůstává neprodaných. Pokud budou prodeje pomalé, kapitál bude vázán a nebude cirkulovat, což poškodí nejen developera, ale ovlivní i související partnery.

Výběr dostupného bydlení, jako jsem to udělal já, splňuje skutečné potřeby; kupující nemovitostí mají kde bydlet, zatímco já mám kapitál, který mohu reinvestovat do jiných projektů.

Pan Thản nás přijal, ale dveře do jeho kanceláře byly dokořán otevřené, ne zavřené. Věří, že prodej dostupného bydlení chudým by se neměl dělat formálně, ale spíše přístupně. Pokud kupující potřebují jeho odpovědi na otázky ohledně bytu nebo projektu, osobně jim poskytne podrobné vysvětlení. „Kupující potřebují nejvíc důvěru. Pokud si nevěříte sami, kdo bude?“ Proto jeho kancelář nikdy není zavřená a nikdy neodmítá nikoho, kdo se s ním chce setkat nebo se zeptat na jeho byty nebo projekty.

Když jste vstoupil/a do oblasti nemovitostí a zvolil/a jste segment dostupného bydlení, prováděl/a jste nějaký výzkum sociálních potřeb?

Ano, naprosto. Výzkum provádím od roku 1999, kdy se stavěl komplex CT9 v přehradě Linh Dam. Poptávka po dostupném bydlení ve společnosti obecně a v Hanoji zejména byla obrovská.

Jako realitní profesionál, jaká máte doporučení ohledně politiky, aby bylo bydlení dostupnější a přístupnější pro průměrného člověka?

Žádám městskou správu Hanoje o výstavbu sociálního bydlení za cenu 6 milionů VND/m2. Pokud bude schválena, zavazuji se postavit 10 000 bytů a prodat je za 6 milionů VND/m2, ale návrh byl předložen před rokem a stále nebyl schválen.

Myslím, že důležité je, zda to tvůrci politik chtějí dělat, nebo ne, protože pro firmy je velmi obtížné předkládat návrhy a doporučení. Osobně se mohu jen snažit udělat co nejvíce.

Myslím, že dostupné bydlení je vhodné pro většinu lidí. Například v městské oblasti Thanh Ha, jak jsem již zmínil, bylo všech 4 000 bytů prodáno za pouhé 3 měsíce. Mnoho rodin se středními příjmy prodalo své domy v centru města a koupilo si zde dva byty, jeden pro pár s dětmi a jeden pro rodiče, a stále jim zbylo dost peněz na to, aby si koupili auto a dojížděli do práce v centru města. Silnice jsou nyní také pohodlné, takže bydlení o něco dále není problém.

Zdroj