Dva přední asijské noviny sdílejí, jak vyvážit zdroje příjmů

(CLO) V neustále se měnícím mediálním prostředí čelí mediální organizace obtížnému problému: Jak vyvážit počet čtenářů a příjmy z reklamy, aby byla zajištěna finanční stabilita?

Na konferenci Asia Media Leaders Conference se Andy Budiman z Kompasu a Catherine So z deníku South China Morning Post podělili o cenné poznatky o tom, jak přední mediální organizace hledají odpovědi na tuto otázku.

Catherine So a Andy Budiman na summitu lídrů v oblasti asijských médií 2024.

Vyvažování příjmů z předplatného a reklamy

Kompas, jeden z předních indonéských novin, se snaží diverzifikovat své zdroje příjmů zavedením modelu digitálního předplatného. Vysoká míra odhlášení (40 % ročně) a nízké platby kreditními kartami (pouze 8 %) však tomuto cíli brání. Aby Kompas dosáhl 50% růstu ročně, musí nejen přilákat nové zákazníky, ale také si udržet ty stávající.

I když by se uživatelé v ideálním případě dobrovolně zaregistrovali do služby hned po vyzkoušení produktu, realita je taková, že indonéský trh je v tomto modelu stále poměrně nový, což vyžaduje, aby Kompas investoval více do marketingových aktivit s cílem přilákat nové zákazníky. To nejen zvyšuje provozní náklady, ale také představuje mnoho výzev při měření efektivity jednotlivých kanálů.

„Indonéský trh se vyznačuje relativně nízkými výdaji na online služby. To je patrné z našeho průměrného průměrného příjmu na uživatele (ARPU), kde zkušební předplatné stojí pouhých 10 000 rupií (0,65 USD),“ uvedl Andy Budiman.

Příjmy z předplatného SCMP rostou. Foto: SCMP

South China Morning Post (SCMP) nabízí kontrastní příběh úspěchu. Tento deník se sídlem v Hongkongu zvýšil svůj podíl na digitálním trhu z 10 % na 40 % a osminásobně rozšířil svůj globální dosah.

Digitální předplatné se během 3–4 let po zavedení paywallu zvýšilo o 130 %.

„Tento úspěch pramení ze strategických investic do technologií, datové analýzy a diverzity obsahu,“ uvedla Catherine So. „SCMP rozšířila svou nabídku o balíčky předplatného na míru a prémiové produkty, které oslovují jak globální obchodní lídry, tak i mladší publikum.“

Oživení příjmů z reklamy

Zatímco digitální předplatné získává na popularitě, reklama zůstává pro mnoho mediálních organizací základním kamenem. Kompas a SCMP ukazují, jak inovace mohou oživit tento tradiční zdroj příjmů.

SCMP přešla na prémiovou programatickou reklamu s důrazem na bezpečnost značky, aby přilákala inzerenty s vysokou hodnotou. SCMP si uvědomuje obavy inzerentů z negativních asociací a kuruje obsah, který je v souladu s hodnotami její značky. Patří sem specializované publikace, jako jsou Style a Postmag, které se zaměřují na publikum zaměřené na luxus a životní styl.

V současné době pochází 60 % příjmů SCMP z reklamy, 30 % z poplatků za předplatné a 10 % z akcí.

Společnost Kompas na druhou stranu zkoumá způsoby, jak diverzifikovat své příjmy z reklamy. Významnými přispěvateli se stávají akce, vydávání knih a cílený obsah. Integrací těchto služeb do svého ekosystému doufá Kompas, že sníží svou závislost na tradičních příjmech z reklamy a vytvoří udržitelné toky příjmů.

Diverzifikace zdrojů příjmů: klíč k udržitelnosti

Diverzifikace příjmů se stává ústředním tématem strategií pro příjmy z médií. Společnosti Kompas i SCMP využívají hodnotu své značky k prozkoumání netradičních zdrojů příjmů.

Indonéské noviny Kompas jsou velmi aktivní ve zvyšování netradičních zdrojů příjmů. Snímek obrazovky novin Kompas.

Obchodní model SCMP zaměřený na pořádání akcí je ukázkovým příkladem zaměření na kvalitu před kvantitou. Pořádáním rozsáhlých a vlivných akcí, jako je Konference rodinných podniků a Čínská konference, SCMP nejen přilákala špičkové lídry, ale také dosáhla působivého růstu tržeb.

„ Po pandemii jsme se rozhodli zaměřit na kvalitu před kvantitou akcí. To se vyplatilo nad očekávání, protože se nejen zvýšily tržby, ale i zisky vzrostly o 50 %. Některé akce dokonce díky pozitivnímu dominovému efektu zdvojnásobily své tržby,“ řekl So.

Stejně tak se Kompas pouští do exkluzivního obsahu a plateb prostřednictvím elektronických peněženek, aby oslovil širší publikum. „Řešením problémů místního trhu, jako je nízká míra používání kreditních karet, Kompas přizpůsobuje své produkty potřebám svého publika a zároveň si zachovává kvalitní žurnalistiku,“ sdílí Budiman.

Zaměřeno na čtenáře

Společným znakem společností Kompas a SCMP je jejich závazek k přístupům zaměřeným na publikum. Díky pochopení preferencí a chování svého publika tyto organizace vytvářejí produkty a zážitky, které mají hluboký dopad.

Například SCMP využívá umělou inteligenci k vylepšení personalizace obsahu a optimalizaci svých newsletterů a může se pochlubit mírou otevření 40–50 %. Investuje také do SEO a diferencovaného obsahu, aby oslovila globální publikum, a zvýšila tak svůj dosah ze 4 milionů na 40 milionů uživatelů měsíčně.

Kompas se zaměřuje na metriky zapojení pro měření aktivity odběratelů a zdůrazňuje důležitost relevance a přístupnosti obsahu.

Hoang Anh (podle SCMP, Kompas, Wan-Ifra)

Zdroj: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html