„Podpořte zemědělce, neberte jim práci“

Nguyen Thi Le Na, zakladatelka EcoNations: „Podporujte farmáře, neberte jim práci“

Nguyen Thi Le Na a tým EcoNations pomocí technologií vytvořili „zkratku“ propojující farmáře se spotřebiteli a podporující je v řízení, prodeji... Díky tomu se farmáři mohou soustředit na své silné stránky v zemědělství.

Nguyen Thi Le Na, zakladatel EcoNations

Zemědělský model v éře 4.0

Strýček Bay (vlastním jménem Bui Chon) seděl uprostřed mangové zahrady a tvář mu zářila štěstím. Poprvé se dozvěděl o modelu prodeje manga ještě předtím, než stromy vůbec vykvetou. A co je důležitější, cena byla jasně stanovená, takže se farmáři jako on mohli soustředit na produkci, aniž by se museli starat o to, zda najít odbytiště, až ovoce dozraje.

„Tihle kluci jsou opravdu dobří, takže moje mango 7 Chon má slavnou značku,“ sdílel muž, který vlastní osmihektarovou farmu v obci Ninh Hung ve městě Ninh Hoa ( Khanh Hoa ).

„Lidé“, o kterých Uncle Bay mluví, jsou zaměstnanci EcoNations, startupu zabývajícího se zemědělskými technologiemi, který vede zakladatel Nguyen Thi Le Na.

Tým EcoNations, inspirovaný modelem „Můj mangovník“ z provincie Dong Thap , spolupracoval s panem Bayem a přivezl model do Khanh Hoa. Každý zákazník tak „investuje“ od 500 000 do více než 700 000 VND do vlastnictví velkého, zdravého mangovníku, pěstovaného podle přírodních standardů v mangové zahradě 7 Chon. Každý mangovník je označen malou cedulkou, na které je připojen QR kód a zpráva od kupujícího.

Když nastane sezóna manga, zákazníci mohou navštívit zahradu a sklidit, nebo tým EcoNations a pan Bay sklidí a pošlou všechna manga ze stromu domů k zákazníkovi. Zahradník se zavazuje, že mangovník vyprodukuje minimální výnos 20–25 kg. Pokud je nedostatek, zahrada zákazníky kompenzuje mangy z rezervních stromů.

Je velmi těžké po farmářích chtít, aby dobře pěstovali, dobře hospodařili, dobře prodávali, dělali dobrý marketing… S EcoNations stačí, aby farmáři dobře hospodařili v souladu s ekologickými postupy, my je v ostatním podpoříme. Udržme farmáře spokojené na jejich polích.

- Zakladatel Nguyen Thi Le Na

„V modelu Mango Tree se farmáři jako Uncle Bay mohou cítit bezpečně při výrobě, protože mají jak počáteční kapitál, tak se nemusí starat o produkci. Zákazníci mohou používat bezpečné produkty, znát původ a mít novou zkušenost,“ vysvětlila paní Le Na.

Více než 100 mangovníků v zahradě Uncle Baye, které byly poprvé uvedeny do prodeje v prosinci 2023, si našlo „investory“. Do dnešního dne bylo zákazníkům na Jihu i Severu prodáno asi 1 000 mangovníků.

Paní Le Na v rozhovoru s reportéry Investment Newspaper uvedla, že její tým strávil téměř rok vývojem aplikace EcoNations, přičemž ručně zaznamenával data o každém mangovníku (pořizoval fotografie a videa každého stromu a poté tyto informace postupně integroval do aplikace).

Aplikace EcoNations byla původně dokončena loni v březnu. Nyní trvá aktualizace všech dat v mangové zahradě podobné té v Uncle Bay pouze asi 1 týden. Informace o péči a vývoji každého mangovníku jsou však zákazníkům stále poskytovány manuálně, nejsou integrovány do aplikace a aktualizovány v reálném čase. EcoNations má proto ještě dlouhou cestu před sebou...

„Startupy jsou takové, není nutné mít perfektní produkt k prodeji. Štěstí startupu někdy spočívá v tom, že i když produkt ještě není hotový, už existují kupci a podporovatelé,“ sdílel zakladatel EcoNations.

Kromě modelu „Můj mangovník“ implementuje EcoNations také podobný model s názvem „Můj úl“. Úl je umístěn přímo pod mangovníkem, čímž vzniká ekosystém s více produkty. Včely sbírají nektar z květů manga, aby produkovaly med, a zároveň opylují květy, z nichž vznikají plody manga.

S investicí 3 milionů VND budou zákazníci v rámci modelu „Můj domácí úl“ vlastnit svůj vlastní úl, aniž by si ho museli přímo dovézt domů k odchovu. Realizační tým projektu bude med spravovat, pečovat o něj, aktualizovat informace a po sklizni doručovat na adresu zákazníka.

Šíření modelu ekologického zemědělství

Zakladatel EcoNations ve spolupráci s pěstiteli manga a včelaři opakovaně zdůraznil, že se nejedná o hlavní aktivitu, o kterou se startup zaměřuje. Modely „Můj mangovník“ a „Můj úl“ slouží jako pilotní projekty, než platforma rozšíří své působení na řadu dalších farem.

V té době se farmáři jako Uncle Bay mohou připojit k platformě EcoNations a prodávat zemědělské produkty ještě předtím, než je produkt vytvořen. Jednoduše řečeno, jedná se o formu crowdfundingu, podobnou mnoha crowdfundingovým platformám ve světě technologických startupů, jako je Kickstarter nebo GoFundMe.

„EcoNations je první platforma pro crowdfunding v zemědělství ve Vietnamu. Cílem EcoNations je podporovat zemědělce, ne pěstovat si vlastní potraviny a konkurovat jim,“ potvrdila paní Le Na.

Před mnoha lety byla Le Na také skutečnou farmářkou. Vzdala se svého stabilního zaměstnání v Hanoji, aby se vrátila do Nghe An pěstovat pomeranče a změnila tak těžký život svého rodného města ekologickým modelem pomerančů. V tomto modelu se pomerančovníky pěstují přirozeným způsobem, bez použití chemických hnojiv nebo pesticidů.

Značka Cam Vinh Ky Yen, kterou založila, je dodnes silnou zemědělskou značkou na trhu. Hlavním produktem jsou čerstvé pomeranče, které se objevily ve velkých maloobchodních řetězcích ve Vietnamu, zatímco zpracované pomerančové produkty, jako jsou esenciální oleje, džemy atd., se dostaly na mnoho mezinárodních trhů.

Úspěch Cam Vinh Ky Yen však nemohl Nguyen Thi Le Na zastavit v úvahách o čistém zemědělském modelu s možností šíření. Plocha pro pěstování Cam Vinh Ky Yen je pouze asi 3 hektary, plus více než 30 hektarů připadá na zemědělce, což je stále jen malý počet. Pokud se však plocha pro pěstování pomerančů rozšíří, bude se zakladatel muset vypořádat s problémem zvyšování investic, zatímco pomeranče se každoročně sklízejí pouze jednou ročně.

Jak se může více vietnamských farem stát druhým, třetím, n-tým Cam Vinh Ky Yen? ptala se Le Na a odpověď našla díky kurzům o inovativních startupech. Pochopila, že pouze s využitím síly technologií se může ekologický zemědělský model šířit bez časových a vzdálenostních omezení.

Nguyen Thi Le Na spolu s řadou spolupracovníků oficiálně založila v lednu 2024 akciovou společnost EcoNations. Platforma je stále v plenkách, ale ona si je docela jistá cestou, kterou si zvolila. V druhé polovině letošního roku plánuje startup rozšířit spolupráci s farmami po celé zemi. Podobně jako v případě modelu mangové zahrady 7 Chon jsou tyto farmy instruovány v ekologických zemědělských metodách a vyzývají kupující k investičnímu kapitálu. EcoNations působí jako prostředník, řídí proces pěstování a vyplácí kapitál po dávkách.

Později, až bude zdroj dat dostatečně velký, EcoNations plánuje rozšířit funkce, jako je využití technologií na podporu zemědělců v zemědělství a prodeji. Zákazníci budou navíc moci hodnotit produkty přímo v aplikaci EcoNations, což vytvoří podmínky pro to, aby dobré farmy i v následujících letech nadále dostávaly investiční kapitál.

Zdroj