"Podpořte farmáře, neberte jim práci."

Báo Đầu tư•18/04/2024

Nguyen Thi Le Na, zakladatelka EcoNations: „Podporujte farmáře, neberte jim práci.“

Nguyen Thi Le Na a tým EcoNations vytvořili pomocí technologií „zkratku“, která spojuje farmáře se spotřebiteli a podporuje je v řízení a prodeji... Díky tomu se farmáři mohou soustředit na svou silnou stránku: zemědělství.

Nguyen Thi Le Na, zakladatel EcoNations

Zemědělský model v éře 4.0

Strýček Bay (vlastním jménem Bui Chon) seděl v mangovém sadu a tvář mu zářila štěstím. O modelu prodeje manga se poprvé dozvěděl, když stromy ještě ani nekvetly. A co je důležitější, ceny byly jasně definované, což farmářům, jako je on, umožňovalo soustředit se na produkci, aniž by se museli starat o to, zda najdou kupce, až ovoce dozraje.

„Tyhle děti jsou opravdu talentované, teď má mých 7 mang Chơn slavnou značku,“ sdílel muž, který vlastní osmihektarovou farmu v obci Ninh Hung ve městě Ninh Hoa (provincie Khanh Hoa ).

„Lidé“, o kterých mluvil strýček Bay, jsou zaměstnanci společnosti EcoNations, startupu zabývajícího se zemědělskými technologiemi, který vede jeho zakladatel Nguyen Thi Le Na.

Tým EcoNations, inspirovaný modelem „Můj mangovník“ z provincie Dong Thap , spolupracoval s panem Bayem a přivezl tento model do Khanh Hoa. Každý zákazník tak „investuje“ od 500 000 do více než 700 000 VND do vlastnictví velkého, zdravého mangovníku, pěstovaného podle standardů přírodního zemědělství v mangovém sadu 7 Chon. Každý mangovník je označen malou plaketou s QR kódem a zprávou od kupujícího.

Když manga dozrají, zákazníci mohou navštívit sad a sklidit je, nebo tým EcoNations a Uncle Bay sklidí a doručí všechna manga přímo ze stromů zákazníkům domů. Sad garantuje minimální výnos 20–25 kg na strom. Pokud dojde k nedostatku, sad zákazníkům vynahradí úrodu mangy z rezervních stromů.

Je těžké očekávat, že farmáři budou dobře pěstovat, dobře hospodařit, dobře prodávat a dobře prodávat... S EcoNations stačí, aby farmáři dobře hospodařili v souladu s ekologickými postupy, a my je v tom zbytku podpoříme. Udržme farmáře spokojené na jejich polích.

- Zakladatel Nguyen Thi Le Na

„V mém modelu ‚Mango Tree‘ mohou farmáři jako Uncle Bay produkovat s klidem, protože mají jak počáteční kapitál, tak se nemusí starat o prodej. Zákazníci mezitím mohou používat bezpečné produkty s jasným původem a mají novou zkušenost,“ vysvětlila paní Le Na.

Více než 100 mangovníků v zahradě Uncle Baye, které byly poprvé nabídnuty k prodeji v prosinci 2023, si našlo „investory“. Do dnešního dne bylo zákazníkům po celém Vietnamu prodáno přibližně 1 000 mangovníků.

V rozhovoru s reportérem z Investment Newspaper paní Le Na vyprávěla, že její tým strávil téměř rok vývojem aplikace EcoNations a ručním zaznamenáváním dat pro každý mangovník (pořizováním fotografií a videí každého stromu a následnou postupnou integrací informací do aplikace).

Aplikace EcoNations byla původně dokončena loni v březnu. Nyní trvá aktualizace všech dat o mangovém sadu podobném sadu v Uncle Bay jen asi týden. Informace o péči a vývoji každého mangovníku jsou však zákazníkům stále poskytovány manuálně, dosud nejsou integrovány do aplikace a aktualizovány v reálném čase. EcoNations má proto ještě před sebou dlouhou cestu...

„Takové je podnikání; k prodeji nemusíte nutně mít perfektní produkt. Někdy je štěstí podnikatele prostě v tom, že má kupce a podporovatele, i když produkt není perfektní,“ sdílel zakladatel EcoNations.

Kromě projektu „Můj mangovník“ zavádí EcoNations také podobný model s názvem „Můj úl“. Úly se umisťují přímo pod mangovník, čímž vzniká ekosystém s více produkty. Včely sbírají nektar z květů manga, aby produkovaly med, a také opylují květy, z nichž vznikají manga.

Díky investici pouhých 3 milionů VND si zákazníci zapojení do modelu „Můj úl“ mohou koupit vlastní úl, takže si ho nemusí sami tahat domů. Projektový tým bude spravovat, pečovat o úl a aktualizovat informace o něm a po sklizni doručí med na adresu zákazníka.

Šíření modelu ekologického zemědělství

Zakladatel EcoNations opakovaně zdůrazňuje, že při spolupráci s pěstiteli manga a včelaři se startup nezaměřuje na hlavní činnost. Modely „Můj mangovník“ a „Můj úl“ slouží jako pilotní projekty, než platforma rozšíří své působení o řadu dalších farem.

V té době se farmáři jako Uncle Bay mohli zapojit do platformy EcoNations a prodávat zemědělské produkty ještě předtím, než byly plně vyvinuty. Jednoduše řečeno, jedná se o formu crowdfundingu, podobnou mnoha crowdfundingovým platformám ve světě technologických startupů, jako je Kickstarter nebo GoFundMe.

„EcoNations je první crowdfundingová platforma v zemědělském sektoru ve Vietnamu. Cílem EcoNations je podporovat zemědělce, ne si sami pěstovat plodiny a konkurovat jim,“ potvrdila paní Le Na.

Před mnoha lety byla Le Na také opravdovou farmářkou. Vzdala se stabilního zaměstnání v Hanoji, aby se vrátila do Nghe An, kde pěstovala pomeranče a pomáhala svým spoluvesničanům změnit jejich namáhavý život prostřednictvím ekologického modelu pěstování pomerančů. V tomto modelu se pomerančovníky pěstují přirozeným způsobem, bez použití chemických hnojiv nebo pesticidů.

Značka Cam Vinh Ky Yen, kterou založila, dodnes zůstává silnou zemědělskou značkou na trhu. Její hlavní produkt, čerstvé pomeranče, je k dostání ve velkých maloobchodních řetězcích ve Vietnamu, zatímco její zpracované pomerančové produkty, jako jsou esenciální oleje a džemy, se dostaly na mnoho mezinárodních trhů.

Úspěch odrůdy Cam Vinh Ky Yen však Nguyen Thi Le Na neodradil od úvah o čistém zemědělském modelu s širokým potenciálem. Plocha osázená odrůdou Cam Vinh Ky Yen je pouze asi 3 hektary, plus přes 30 hektarů ve spolupráci s farmáři, což je stále malé číslo. Rozšíření osázené plochy by však pro zakladatele představovalo výzvu v podobě zvýšení investic, zatímco pomeranče se sklízejí pouze jednou ročně.

Jak se může více vietnamských farem stát druhou, třetí nebo dokonce n-tou pomerančovou farmou Vinh Ky Yen? Tuto otázku si položila Le Na a odpověď našla prostřednictvím kurzů inovativního podnikání. Pochopila, že pouze využitím síly technologií se může ekologický zemědělský model skutečně šířit bez omezení času nebo vzdálenosti.

Nguyen Thi Le Na spolu s několika partnery oficiálně založila v lednu 2024 akciovou společnost EcoNations. Platforma je stále v rané fázi, ale je si docela jistá cestou, kterou si zvolila. Startup plánuje v druhé polovině letošního roku rozšířit spolupráci s farmami po celé zemi. Podobně jako v případě modelu mangového sadu 7 Chon budou tyto farmy vedeny ekologickými zemědělskými metodami a od kupujících budou dostávat investiční kapitál. EcoNations působí jako zprostředkovatel, řídí proces hospodaření a vyplácí kapitál ve splátkách.

Později, až bude zdroj dat dostatečně velký, EcoNations plánuje rozšířit funkce, jako je využití technologií na podporu zemědělců v pěstování a prodeji. Zákazníci budou navíc moci hodnotit produkty přímo v aplikaci EcoNations, což vytvoří příležitosti pro dobré farmy, aby i v následujících letech nadále přijímaly investice.

Zdroj