Uvolnění potenciálu pro vstup vietnamského zboží na kanadský trh

Kanadský trh je považován za důležitou vstupní bránu pro vietnamské podniky, která jim umožňuje hlouběji se dostat do severoamerického dodavatelského řetězce. Jedná se o potenciální trh s otevřenou ekonomikou, rozmanitou poptávkou po zboží, velkou kupní silou atd. Pro proniknutí na tento trh však musí být vietnamské zboží standardizováno a zároveň musí být vytvořen dodavatelský řetězec a posíleny vazby, aby se dosáhlo očekávaných výsledků.

Příležitosti a výzvy se prolínají

Pan Hoang Minh Chien, zástupce ředitele Agentury pro podporu obchodu, uvedl: „Kanadský trh je jedním z důležitých obchodních partnerů Vietnamu v severoamerickém regionu. Skutečnost, že obě země jsou členy Komplexní a progresivní dohody o transpacifickém partnerství (CPTPP), vytvořila příznivé podmínky pro podporu bilaterální obchodní spolupráce. Díky závazkům ke snižování cel, otevírání trhu a procesní reformě má mnoho klíčových exportních odvětví obou stran více příležitostí k přístupu na partnerské trhy, což přispívá k podpoře růstu dovozu a vývozu podstatným a udržitelným směrem.“

Textil, obuv, dřevo a výrobky ze dřeva, mořské plody, káva atd. jsou položky s exportním potenciálem na kanadský trh.

V posledních letech se obchodní vztahy mezi Vietnamem a Kanadou neustále rozšiřují, a to jak co do rozsahu, tak do hloubky. Vietnam je v současnosti 7. největším obchodním partnerem Kanady a na prvním místě mezi zeměmi ASEAN, což představuje téměř 45 % celkového kanadského dovozu z regionu. V roce 2024 dosáhl bilaterální obchodní obrat přibližně 7,2 miliardy USD, z čehož Vietnam vyvezl do Kanady více než 6,3 miliardy USD a dovezl z Kanady téměř 0,8 miliardy USD. Mezi hlavní vývozní položky Vietnamu patří textil, obuv, dřevo a výrobky ze dřeva, mořské plody, káva, elektronické součástky, stroje a zařízení atd., které si kanadští spotřebitelé vysoce cení pro svou kvalitu a konkurenceschopné ceny. Naproti tomu Kanada je spolehlivým zdrojem high-tech zemědělských produktů, zpracovaných potravin, hnojiv a průmyslových surovin.

Kromě pozitivních výsledků je třeba zmínit i několik bodů v obchodních aktivitách. Namísto přímého exportu probíhá významná část celkového obratu vietnamského zboží vstupujícího na kanadský trh prostřednictvím zprostředkovatelských distribučních kanálů nacházejících se ve Spojených státech. Hlavním důvodem jsou provozní charakteristiky severoamerického dodavatelského řetězce, kde mnoho velkých maloobchodních společností, jako jsou Walmart, Costco, Amazon, Wayfair..., zřídilo logistická centra ve Spojených státech, aby obsluhovalo celý severoamerický trh. Tento distribuční model částečně pomáhá vietnamskému zboží pohodlněji se dostat ke kanadským spotřebitelům tím, že využívá moderní infrastrukturu a distribuční kapacitu. Tato forma však také představuje mnoho výzev v oblasti kontroly cílového trhu, zlepšování kapacity pro budování národních značek, jakož i optimalizace přidané hodnoty a rozvoje udržitelného exportu v dlouhodobém horizontu. Vietnamské zboží má navíc stále určitá omezení v oblasti hlubokého zpracování, nejasné rozpoznávání značek a nerovnoměrné kvality. To způsobuje, že mnoho skupin produktů, zejména zemědělské produkty a potraviny, má vysokou produkci, ale neúměrnou exportní hodnotu, a většina zisků se stále dělí prostřednictvím zprostředkovatelů.

Najděte řešení pro otevření trhu a přístup na něj

Na základě této skutečnosti Centrum pro podporu obchodu a investic (Promocen), Agentura pro podporu obchodu a Ministerstvo průmyslu a obchodu právě uspořádaly workshop na téma podpory obchodu na kanadském trhu. Jedná se o praktickou aktivitu na podporu vietnamských podniků v aktualizaci informací, seznámení se s metodami přístupu na trh, rozšíření spolupráce a výměně praktických zkušeností s exportními aktivitami, zejména v oblasti zemědělských produktů a potravin, produktů s velkým potenciálem a stabilní poptávkou v Kanadě.

Pan Hoang Minh Chien zdůraznil: „Podpora přímého vývozu do Kanady, posílení vazeb s místními distribučními systémy a postupné formování spotřebitelské sítě nesoucí vietnamskou značku je prioritní strategickou orientací. To nejen pomáhá vietnamským podnikům zvyšovat přidanou hodnotu, snižovat zprostředkovatelské náklady, ale také přispívá k upevnění pozice vietnamského zboží na mezinárodním trhu. Agentura pro podporu obchodu jako státní orgán pro správu obchodu se zavázala i nadále doprovázet vietnamskou podnikatelskou komunitu v jejím přístupu a rozšiřování. Posílíme koordinaci s příslušnými agenturami, průmyslovými sdruženími a distribučními partnery v Kanadě, abychom podpořili podniky ve zlepšování exportní kapacity, budování vietnamských značek produktů a přímé účasti na kanadském dodavatelském řetězci.“

Podle paní Tran Thu Quynh, vietnamské obchodní poradkyně v Kanadě, musí Vietnam efektivněji využívat dohodu CPTPP, protože míra využívání celních pobídek pro vietnamský vývoz do Kanady je stále velmi nízká a dosahuje pouze 18 %. Využívání dohod o volném obchodu obecně a CPTPP zejména nespočívá pouze v využití daňových pobídek k podpoře krátkodobého vývozu, ale také v větších příležitostech k propojení výroby/investic/technologií/značek mezi oběma zeměmi s cílem vytvořit hodnotové řetězce s vyšší hodnotou. Podniky navíc musí proaktivně zkoumat konkurenci, tržní trendy a příležitosti v odvětví; proaktivně využívat nové formy podnikání (e-commerce, online aukce atd.).

Paní Thach Vu Thuy Linh, předsedkyně představenstva společnosti Renso Foods Company, uvedla, že vietnamské podniky se musí spojit, aby na tomto trhu budovaly a rozvíjely vietnamské značky. Silným vietnamským produktům totiž dominují produkty z exportních zemí v regionu, například z Thajska. Kanadský trh navíc vyžaduje velmi přísné standardy. Proto musí podniky před vstupem na trh zkontrolovat, zda splňují nějaká kritéria. V případě potřeby by měly podniky spolupracovat na budování výrobního řetězce, místo aby si jednotlivé podniky konkurovaly v produkci jednoho produktu.

Některé názory uvádějí, že vietnamské podniky potřebují posílit vazby na místní distribuční systémy a postupně vytvářet spotřebitelskou síť s vietnamskými značkami... To nejen pomáhá vietnamským podnikům zvyšovat přidanou hodnotu, snižovat zprostředkovatelské náklady, ale také přispívá k upevnění pozice vietnamského zboží na mezinárodním trhu.

Článek a fotografie: MY THANH

Zdroj: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html