Mnoho investorů se v období před Tetem „předhánějí“ v nabízení slev.

Podle nedávné zprávy DKRA se nová nabídka a primární nabídka na celém trhu snížily ve srovnání s rokem 2022 o 60 %, respektive 68 %, což je také nejnižší úroveň za posledních 5 let, přičemž projekty se soustředily v Ho Či Minově Městě a Binh Duongu . Poptávka na trhu zaznamenala ve druhé polovině roku mírný nárůst, ale za celý rok 2023 dosáhla míra spotřeby pouze přibližně 44 % primární nabídky na celém trhu, což je také nejnižší úroveň ve srovnání s průměrem let 2020–2022 (v rozmezí 68 % – 87 %).

Primární spotřeba je soustředěna do projektů střední třídy s cenami v rozmezí 40–55 milionů VND/m2, s dokončenými právními procesy, rychlým postupem výstavby a pohodlným spojením s centrem města. Primární prodejní ceny ve srovnání se začátkem roku příliš nekolísaly, investoři však prosazují řadu politik rychlých slev, lhůt pro splacení jistiny a úroků atd., aby stimulovali kupující. Sekundární likvidita mezitím zůstává nízká, prodejní ceny zaznamenaly obecný pokles o 3–8 % ve srovnání s koncem roku 2022, a to zejména u projektů, které jsou v procesu dokončování právních procesů a zaostávají ve výstavbě.

Mnoho investorů se v období před Tetem účastní soutěží o slevy (obrázek 1). — Mnoho investorů nabízí před Tetem mnoho „obrovských“ pobídek na podporu likvidity.

V poslední době v Ho Či Minově Městě mnoho investorů zavedlo řadu preferenčních politik pro kupující domů s nebývalými slevami a akcemi. Například u bytového projektu v Binh Chanh (Ho Či Minovo Město) investor zavádí novou prodejní cenu v aktuálním období ve výši 46 milionů VND/m2, což je o 4 miliony VND méně než v červnu. Zároveň tento investor uplatnil politiku fixní úrokové sazby ve výši 6 % na první 2 roky a prodloužil splátkový kalendář.

Ve východní části Ho Či Minova Města nabízí investor dílčí projekt nacházející se v městské oblasti obrovský pobídkový program s 0% úrokovou podporou po dobu 3 let se 70% úhradou z hodnoty smlouvy. Kupující nemovitostí navíc obdrží balíček podpory interiéru až do výše více než 300 milionů VND a 5 let poplatků za správu. Kupujícím nemovitostí je navíc zaručeno nájemné ve výši 25 milionů VND měsíčně po dobu 2 let.

Kromě výše zmíněných skvělých pobídek zaznamenal trh v Ho Či Minově Městě také mnoho dalších prodejních programů a politik, které byly udržovány od doby, kdy byl trh zmrazen, se slevami přesahujícími 10 % pro zákazníky platící v plné výši, obdobím odkladu jistiny, úrokovými pobídkami atd. Tyto politiky jsou jednou ze strategií k oživení trhu, kterému ze své podstaty chybí nabídka, která by uspokojila skutečné potřeby v Ho Či Minově Městě.

Podobně na trhu Binh Duong nabízí bytový projekt ve městě Thu Dau Mot speciální pobídkovou politiku „0 VND záloha, 0% úroková sazba, 10% platba pro okamžité nastěhování“. Tato politika vytvořila příležitost pro mladé zákazníky snadno si pořídit dům, aniž by museli v krátkodobém horizontu snášet velký finanční tlak.

Také na tomto trhu projekt v Di An City nabízí preferenční slevu až do výše více než 11 % pro zákazníky platící v plné výši. Zákazníci si musí připravit předem pouze 180 milionů VND, aby si mohli pořídit dvoupokojový byt. Investor tohoto projektu se navíc zavázal k pronájmu dvoupokojového bytu za 10 milionů VND v prvních dvou letech.

Mnoho investorů se v období před Tetem, obrázek 2, účastní slevových závodů. — Trh Binh Duong zaznamenal stabilní likviditu díky preferenční politice a dostupným cenám.

Vzhledem k závodu o pobídky na konci roku se mnoho odborníků domnívá, že se jedná o povinné řešení pro přizpůsobení se tržní situaci. Zejména na konci roku musí mnoho investorů zavést opatření, aby si získali zákazníky, kteří si chtějí koupit domy. Zásadními opatřeními jsou opatření, jako je 0% úroková sazba a odložení splátek, pokud komerční banky uplatňují preferenční úrokové sazby pouze za uplynulý rok.

Podle paní Trang Bui, generální ředitelky společnosti Cushman & Wakefield Vietnam, mnoho investorů reguluje a zavádí atraktivní slevy z prodeje. Když je likvidita nemovitostí dobrá, je obtížné mít pro kupující příznivé slevy jako nyní. Pokud tedy kupujete nemovitost, je to nejlepší doba. Předpovídá se, že po druhém čtvrtletí roku 2024, kdy se trh s byty zotaví, se stávající slevy investorů již nebudou uplatňovat.

Zdroj