Snahy o „záchranu“ trhu s nemovitostmi – 2. část: Investoři spěchají s prodejem nemovitostí, aby snížili ztráty

Od začátku roku jsou Ho Či Minovo Město a jižní provincie zaplaveny informacemi o prodeji nemovitostí s cílem vybrat kapitál a snížit ztráty. Důvodem této situace je nárůst úrokových sazeb z úvěrů, zatímco většina investorů využívá finanční páku, zamrzlý trh způsobuje obchodní ztráty.

V Ho Či Minově Městě jsou inzerovány pozemkové projekty, vily, byty... k naléhavému prodeji.

Souhlas s prodejem se ztrátou Podle záznamů reportéra se v současné době na realitních stránkách, sociálních sítích a ve skupinách realitních makléřů neustále objevuje mnoho informací o urgentním prodeji nemovitostí za nízké ceny, jako například „prodej se ztrátou z důvodu nedostatku peněz“, „prodej nemovitosti se ztrátou“, „urgentní prodej se ztrátou“, „urgentní prodej bankovního dluhu“... Podle realitních expertů se realitní trh v Ho Či Minově Městě od poloviny do konce roku 2022 potýká s mnoha obtížemi, kdy se zpomalí likvidita, banky zvýší úrokové sazby z úvěrů, mnoho investorů do nemovitostí se dostane do „krize“ a bude muset najít peníze na rotaci kapitálu, splácení dluhů a úroků... Někteří investoři jsou nuceni snižovat ceny nemovitostí, aby mohli prodat dříve a snížit tak ztráty. Paní Ho Minh Giang, bydlící v Binh Duong, uvedla: „Projekt Bescon v Binh Duong jsem koupila v roce 2021. Zpočátku jsem stále splácela podle plánu, ale od začátku roku 2023 byla ekonomická situace těžká a obávala jsem se, že nebudu mít dost peněz na to, abych mohla pokračovat ve splácení. Nedávno mi investor volal, aby podepsal kupní smlouvu, ale já žádám o ukončení splácení a prodej 1pokojového bytu o rozloze 50 m2 se ztrátou. Původní cena, za kterou jsem koupila, byla více než 1,57 miliardy, nyní ho prodávám pouze za 1,50 miliardy, abych snížila ztrátu, a nemohu si to dovolit.“ Do výše uvedené situace se dostal i pan Do Van Hung, bydlící v okrese Go Vap. Uvedl, že on a jeho příbuzní investovali do nemovitostí v okrese. Zpočátku všichni vložili kapitál a nepůjčili si od banky, a koupili si dům v hodnotě více než 5 miliard v uličce na ulici Thong Nhat. Od začátku roku se však ekonomika potýká s obtížemi, všichni mají finanční problémy, takže museli dům prodat a akceptovat ztrátu téměř 500 milionů. Paní Nguyen Thi Van, makléřka realitní kanceláře Huynh Gia Real Estate Company z města Thu Duc, uvedla, že projekt výstavby vily o rozloze téměř 100 metrů čtverečních a výšce 3 pater, patřící do luxusního segmentu na předměstí Ho Či Minova Města, byl právě nabídnut k prodeji se ztrátou, čímž se cena snížila o 2 miliardy VND, ale již téměř 3 měsíce se nenašel žádný kupec. Je známo, že původní cena předchozích vil byla téměř 15 miliard VND.

Informace o prodeji nemovitostí jsou „ohromující“ a nejvíce je inzerují makléři, aby přilákali zákazníky.

Pan Vo Minh Hung (žijící ve 3. obvodu Ho Či Minova Města) naštěstí právě prodal řadový dům ve městě Thu Duc, aby snížil úrok z banky. Uvedl, že původní cena bytu, který koupil, byla 7 miliard VND, ale od banky si půjčil 2 miliardy VND s úrokovou sazbou 10 % ročně. Od začátku roku bankovní úředníci oznámili, že úroková sazba se zvýšila na 14 % ročně. Podle výpočtu pana Minh Hunga bude s 2 miliardami VND půjčenými od banky úroková sazba pro rok 2023 přes 300 milionů VND, nebo možná i vyšší. V situaci, kdy je stále méně kupujících domů, se zásoby v roce 2023 zvýší, takže čím déle si dům ponechá, tím více ho to bude stát. Proto se pan Hung rozhodl řadový dům rychle prodat za přesnou kupní cenu od investora, navíc novému majiteli snížil daně, poplatky... o 300 milionů VND. Prodávající jsou, ale kupující žádní. Podle realitních expertů tlak na likviditu nutí mnoho investorů najít způsoby, jak stimulovat poptávku, například slevami 20–30 % z prodejních cen, u některých projektů dokonce až více než 40 %. Je vidět, že některé projekty rozvíjené na východě, jako je Moonlight Avenue, MT Eastmark City nebo sousední projekty jako Bcons City, New Galaxy Di An..., jsou nabízeny k prodeji a s „obrovskými“ slevami. Konkrétně v projektu Moonlight Avenue (Thu Duc City) dříve makléři inzerovali byty k prodeji v cenovém rozpětí od 1,3 miliardy (byt o rozloze 34 m2) do 2,5 miliardy (byt o rozloze 69 m2), nyní jsou však nabízeny se slevou 15–20 %. Zejména slevová politika až více než 50 % platí pro zákazníky, kteří zaplatí více než 95 % hodnoty bytu. V případě, že se kupující rozhodne vzít si bankovní úvěr na splácení, bude sleva 11,5 % a po dobu 18 měsíců bude bezúročná. Přestože je tento projekt inzerován s mnoha atraktivními pobídkami, dosud nebyl obsazen kvůli nedostatku kupujících. Podle pana Nguyen Hai Phonga, realitního makléře ve městě Thu Duc, se v současné době všechna patra snaží inzerovat a upravovat ceny tak, aby odpovídaly běžnému trhu. Tato sleva pomáhá plynulejšímu podnikání, i když je zisk nízký, ale prodej produktu je stále nejvyšší prioritou pro dosažení cíle „prodej se ztrátou, snížení ztrát“ a obnovení cash flow.

Mnoho řadových domů má cedule se slevou, ale stále má málo kupců.

Paní Nguyen My An, generální ředitelka společnosti New Star Real Estate Company (město Thu Duc), uvedla, že důvodem, proč některé realitní projekty v poslední době zavedly 30–40% slevový program na byty, jsou velké skladové zásoby. Navíc trh s nemovitostmi v poslední době příliš vzrostl v cenách. Trh doposud vstoupil do stagnace se špatnou likviditou, což nutí investory snižovat ceny produktů, aby měli dostatek cash flow.

Podle paní Nguyen My An jsou v současné době ti, kteří chtějí koupit dům a jsou ochotni zaplatit zálohu, ti, kteří mají skutečné potřeby a skutečné peníze, protože si nemusí půjčovat. To pomáhá investorům, kteří mají potíže s cash flow, využít kapitál od zákazníků. Jen málo z nich je však ochotno utratit peníze za „nákup nejnižší ceny“ nemovitostí a ti, kteří peníze skutečně potřebují, nemovitosti, které vlastní, prodají. Současný trh však má také paradox: „Jsou prodávající, žádní kupující“.

Nejenže jsou webové stránky zaplaveny nemovitostmi na prodej, mnoho investorů také věší cedule s nabídkou prodeje nemovitostí na křižovatkách, na sloupech elektrického vedení, dopravních sloupech..., aby přilákali kupce. Foto: MT/Tin Tuc Newspaper

Pan Le Hoang Chau, předseda Asociace realitních kanceláří Ho Či Minova Města, analyzoval, že rok 2023 bude i nadále obtížný, protože úrokové sazby z úvěrů se nesnížily. Nemovitosti s hodnotou nemovitostí a pronájmu, zejména produkty, které byly již vytvořeny, však výrazně neklesnou na ceně, protože nabídka je velmi omezená, zatímco poptávka zůstává vysoká. „Statistiky nejen asociace, ale i mnoha dalších jednotek ukazují, že i přes nízkou likviditu ceny nemovitostí zpomalují nebo mírně klesají, nikoli však výrazně. Reklamy na snižování ztrát a výrazné slevy jsou jen triky, které mají stimulovat zvědavost zákazníků na současném stagnujícím trhu s nemovitostmi. Zda by investoři měli čekat na dosažení dna, či nikoli, tedy závisí na jejich finanční situaci. Ve skutečnosti je současný pokles cen nemovitostí způsoben především poklesem zisků z projektů, nikoli poklesem kapitálu realitních projektů. Pokud mají lidé dostatek hotovosti, nemusí si půjčovat nebo si nepůjčují moc, je to příležitost porovnat a vybrat si realitní produkty, počkat na den, kdy se trh oteplí, a poté zboží prodat,“ řekl pan Hoang Chau. Lekce 3: Pracovníci v realitním průmyslu jsou neustále propouštěni

Článek a fotografie: Hoang Tuyet/Tin Tuc Newspaper