Vietnamský automobilový trh na konci roku: Velké propagační akce pro „ohřátí“ kupní síly

Vietnamský automobilový trh vstupuje do posledního měsíce roku, kdy skončilo 50% snížení registračních poplatků pro domácí vozy. Mnoho výrobců a prodejců automobilů musí v den před Tetem nabízet rozsáhlé propagační akce, aby přilákali více zákazníků.

Trh „zadýchává“ po snížení registračních poplatků. Podle zprávy o prodeji Vietnamské asociace výrobců automobilů (VAMA) dosáhl domácí automobilový trh v roce 2024 vrcholu v listopadu s prodejem 44 200 kusů, což představuje nárůst o 14 % ve srovnání s říjnem 2024 (38 761 kusů) a nárůst o 58 % ve srovnání s listopadem 2023 (27 953 kusů). Pokud započítáme 3 měsíce 50% zvýhodněných registračních poplatků pro domácí automobily podle vládní politiky (září-říjen-listopad), celkový počet prodaných vozů činil 119 546 kusů, což představuje nárůst o 48,2 % ve srovnání s předchozími 3 měsíci. Zvýhodněné registrační poplatky pro domácí automobily jsou samozřejmě silným nástrojem, který v posledním období výrazně pomohl růstu prodeje automobilů. Statistiky o počtu prodaných aut za prvních 11 měsíců roku 2024 členy VAMA. Na začátku prosince se zdálo, že automobilový trh je klidnější, a to především proto, že skončilo „zvýšení“ registračních poplatků pro domácí a montované vozy. Prosinec je mezitím každoročně „zlatým“ obdobím pro prodej mnoha automobilek kvůli psychologii nakupování aut u Vietnamců na konci roku. Průzkum reportérů VietNamNet v řadě autosalonů v oblasti Hanoje ukázal, že mnoho showroomů bylo mnohem méně přeplněných než „rušná“ scéna na konci listopadu. Pan Vu Dat - prodejní konzultant v autosalonu Hyundai v Hanoji - uvedl, že v prosinci se počet zákazníků, kteří si přišli prohlédnout auta, snížil ve srovnání s předchozím měsícem přibližně o 30 %. Důvodem, který pan Dat uvedl, bylo, že ti, kteří měli zájem, si minulý měsíc udělali průzkum a „uzavřeli“ obchod, protože využili preferenční politiky, zejména u populárních modelů, jako je Accent nebo Creta. „Pro mnoho zákazníků je registrační poplatek ve výši 5–6 % z hodnoty vozu velmi vysoký a výrazně ovlivňuje rozhodnutí o koupi vozu. Když již pobídky nejsou k dispozici, cena mnoha modelů automobilů se zvyšuje o desítky milionů dongů, což způsobuje, že mnoho zákazníků, i když stále mají potřebu, váhá s uzavřením objednávky v posledním měsíci roku,“ řekl pan Dat. Nejen populární modely aut, ale i prodejci luxusních vozů jsou v pustém prostředí. Paní Thuy Duong – prodejní konzultantka u prodejce Mercedes-Benz v Hanoji – uvedla, že v prosinci přišlo do showroomu méně zákazníků než v listopadu a ve stejném období roku 2023, a to i přesto, že společnost i prodejce měli mnoho rozsáhlých slevových a propagačních programů. „V prosinci nabízí Mercedes-Benz Vietnam zvýhodněné registrační poplatky a slevy na modely GLC, třídy S, GLB atd. v celkové hodnotě až stovek milionů, což pomáhá zákazníkům v nouzi nadále využívat stejných podmínek jako v předchozích měsících. V tuto chvíli však „platící“ zákazníci stále nejsou tak silní jako v předchozích letech,“ poznamenala paní Duong.

Mnoho showroomů má méně zákazníků než minulý měsíc. Foto: Hoang Hiep

Automobilky pokračují v propagačních akcích, aby stimulovaly poptávku během svátku Tet. Pan Luong Thanh Tuan, zodpovědný za prodej ve společnosti Honda My Dinh, se v komentáři k automobilovému trhu v posledním měsíci roku vyjádřil, že k 25. prosinci jeho prodejna uzavřela prodej přibližně 160 vozů a očekává, že v prosinci prodá více než 200 vozů. Ve srovnání s listopadem byl počet prodaných vozů o něco nižší, ale stále odpovídá říjnu. „Poptávka po nákupu vozů na Tet stále přetrvává a společnost má také dobré zásady, takže prosinec je stále dobrou dobou pro nákup auta. Letos připadá lunární Nový rok At Ty na konec ledna 2025, takže po krátkém období „ztráty par“ si myslím, že se trh na konci prosince a začátkem ledna opět oteplí,“ sdělil pan Tuan.

Po období „ztrácení tempa“ by se automobilový trh mohl koncem prosince a začátkem ledna 2025 oteplit díky akcím a slevám. Foto: Hoang Hiep

Podle záznamů, ačkoli vládní 50% snížení registračních poplatků pro domácí automobily skončilo, výrobci a prodejci automobilů „zavedli“ mnoho propagačních programů, které mají zákazníky motivovat k nákupům. V prosinci společnost Honda Vietnam spolupracovala s prodejci na snížení cen mnoha nejprodávanějších modelů automobilů prostřednictvím preferenčních registračních poplatků nebo platby v hotovosti. Konkrétně Honda City snížila registrační poplatky o 50 %, což zákazníkům pomohlo ušetřit 25–28 milionů VND na provozních nákladech. Mezitím byl model CR-V nedávno zlevněn a nabídl další 50% snížení registračních poplatků, což pomohlo tomuto nejprodávanějšímu modelu vozu stát pouhých 900 milionů VND. Další japonská automobilka, Toyota, má politiku podpory 50–100 % registračních poplatků pro své nejprodávanější modely automobilů, jako je „dvojice“ Yaris Cross a Corolla Cross, snížených z 33 na 38 milionů VND nebo Vios, snížených o 23 milionů VND. Modely MPV, jako jsou Veloz Cross a Avanza Premio, mají 100% slevu na registračních poplatcích, což odpovídá 56–66 milionům VND v závislosti na vozidle. Výrobce a distributor THACO nedávno nabídl pobídky pro mnoho modelů vozů značky KIA. Zejména nový KIA Sorento je model, který získává pobídku ve výši 10–110 milionů VND. Další oblíbený model vozu s vysokým podvozkem, KIA Seltos, je také zlevněn od 30 do 40 milionů VND v závislosti na verzi. Ford, Hyundai, Mitsubishi... nebo značky luxusních vozů, jako je Mercedes-Benz, BMW a Volkswagen, také neustále mají své vlastní slevové programy na stimulaci poptávky v měsíci před Tetem.

Elektromobily budou i nadále dostávat pobídky k osvobození od registračního poplatku až do konce února 2025. Ilustrační foto: VinFast

Elektromobily budou i nadále dostávat pobídky k osvobození od registračního poplatku až do konce února 2025. Ilustrační foto: VinFast

Také segment elektromobilů zažívá v posledních dnech roku 2024 pozoruhodné změny. Kromě VinFastu se na trh dostalo mnoho nových modelů automobilů s různorodým původem, které přitahují mladé zákazníky milující technologie. Elektromobily ve Vietnamu mají navíc rozumné ceny díky výhodám politiky podpory elektromobilů (100% snížení registračních poplatků do konce února 2025). Kromě prodejní ceny zavádějí výrobci automobilů také vlastní programy, jako je výměna starých vozů za nové, podpora instalace nabíjecích stanic nebo dlouhodobé bezplatné nabíjení baterií atd. Odborníci na automobilový trh tvrdí, že udržení vysokého tempa prodeje v posledním měsíci roku, i když není snadné, je velmi důležité v kontextu vietnamského automobilového trhu, který se po mnoha stagnujících měsících opět zrychluje. Díky flexibilním propagačním strategiím chtějí výrobci automobilů získat určitou výhodu před „uzavřením účetních knih“ v roce 2024 a zároveň vytvořit dostatečně silný impuls pro nový rok. Zdroj: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html