Vinamilk a příběh o změně identity značky

„ Vinamilk mění svůj vzhled“ je příběh, který nejen mění vnější vzhled, ale také potvrzuje tradiční hodnoty značky, jako je kvalita – reputace – udržitelný rozvoj, a to mladistvějším a svěžejším jazykem.

Pan Nguyen Quang Tri - výkonný ředitel marketingu Vinamilk (Foto: Quynh Tran)

Rozhodněte se udělat těžkou práci

V dnešní době není neobvyklé vidět v regálech supermarketů v mnoha zemích výrobky s označením „vyrobeno ve Vietnamu“, ale většina těchto výrobků je pod jinými značkami. To se vysvětluje skutečností, že většina vietnamského exportu se řídí směrem OEM (výrobce originálního vybavení). Zejména Vinamilk zvolil obtížnější, ale udržitelnou cestu: export pod vlastní značkou.

„Pokud chcete dosáhnout produkce a příjmů, export surovin nebo zpracování pro jiné značky je velmi snadná cesta. Podniky stačí vyrábět produkty podle specifikací a standardů zákazníka. Partneři se postarají o budování vlastních značek na mezinárodním trhu. Vinamilk si však volí vlastní cestu a vyváží pod svou vlastní značkou,“ citoval pan Nguyen Quang Tri, výkonný ředitel marketingu společnosti Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk, HOSE: VNM).

Podle pana Triho bude budování značky v zahraničí jistě mnohem obtížnější a namáhavější než v tuzemsku, a to kvůli rozdílům ve standardech, jazyce a trzích. Pokud se však podaří, hodnoty, které značka přinese, budou mnohem větší.

„Společnost Vinamilk věří, že je nutné silně rozvíjet své produkty a značky na domácím trhu, než je začne exportovat, protože pouze tehdy budou produkty dostatečně přesvědčivé pro spotřebitele v jiných zemích, aby si je vybrali. Naopak, pokud spotřebitelé uvidí produkty Vinamilk na japonském, korejském a americkém trhu, jejich důvěra v domácí trh se také zvýší. Například kondenzované mléko Ong Tho – dlouholetá značka Vinamilk – jsme v počátcích exportu zaměřovali na obsluhu Vietnamců v zahraničí, ale nyní je velmi známá a šíří zvyk konzumace kondenzovaného mléka do místních komunit v jiných zemích,“ sdělil pan Tri.

Vinamilk a příběh o změně identity značky

Kondenzované mléčné výrobky Ong Tho se objevují na regálech v mnoha zemích.

Dalším problémem na zahraničních trzích je konkurence, kdy jsou vietnamské výrobky umisťovány vedle světových značek, které mají více zkušeností s vývojem a designem produktů. Pan Tri je však přesvědčen, že Vinamilk je schopen férově konkurovat na mezinárodní scéně.

Jako důkaz mezinárodní třídy produktů Vinamilk uvedl, že v roce 2023 se společnost průběžně umisťovala na seznamech nejprestižnějších světových ocenění, jako jsou Purity Award, Clean Label Project, Superior Taste Award, Monde Selection, The World Dairy Innovation Awards 2023... To vše jsou přední mezinárodní ocenění/certifikace v potravinářském a nápojovém průmyslu s přísnými standardy a tvrdou konkurencí tisíců kandidátů z celého světa.

Vinamilk a příběh o změně identity značky

V roce 2023 byly produkty Vinamilk opakovaně oceňovány na prestižních oceněních za kvalitu a chuť produktů.

„Ocenění získaná v roce 2023 jsou uznáním vynikající kvality produktů Vinamilk. Jsou také zárukou kvality a mezinárodní úrovně Vinamilk pro spotřebitele,“ zdůraznil výkonný ředitel marketingu společnosti Vinamilk.

Udržte si vedoucí postavení díky kvalitě

V roce 2023 Vinamilk upoutal pozornost kampaní na repositioning značky, která měla velmi dobrý ohlas v médiích i na sociálních sítích. Pan Nguyen Quang Tri však uvedl, že změna loga nebo obalu produktu je pouze vnější formou. Vinamilk chce za tímto účelem zdědit kulturní dědictví 47 let staré značky a vdechnout jí svěžejší a mladistvější energii.

Podle zástupce společnosti Vinamilk je tato kampaň na změnu identity značky řešením problému udržení vedoucí pozice na domácím trhu v tržním kontextu smíšených příležitostí a výzev.

„Při „převlékání“ se setkáváme s většími výzvami. Vinamilk vede na trhu s tržním podílem čtyřikrát větším než druhý konkurent. Pro mnoho lidí je tento rozdíl bezpečný, ale Vinamilk si to nemyslí. Pokud se zastavíme, brzy nás naši konkurenti předběhnou,“ zhodnotil pan Tri.

Vinamilk a příběh o změně identity značky

Čerstvé mléčné výrobky Vinamilk v „nových barvách“.

Společnou výzvou současného trhu je, že spotřebitelská poptávka je stále více fragmentovaná a nekonzistentní. Například někteří lidé mají rádi sladkosti, ale jiní se cukru vyhýbají; někteří mají rádi čerstvé mléko, další preferují rostlinnou výživu... To vyžaduje, aby firmy měly ke každé skupině odlišný přístup a následovaly trend rostoucí personalizace a diferenciace.

Další krátkodobou výzvou je, že globální ekonomika je stále pod obecným tlakem na pokles, což ovlivňuje kupní sílu spotřebitelů. Díky produktové základně, která splňuje mezinárodní standardy, a výhodě distribučního systému s více než 230 000 maloobchodními prodejnami, řetězci prodejen Vinamilk (Vietnam Milk Dream) a dodavatelskému řetězci 14 továren a 14 farem po celé zemi si Vinamilk stále udržuje pozitivní obchodní výsledky. To však není bez dopadu.

Pan Tri však uvedl, že Vinamilk stále vidí příležitosti k využití a rozšíření trhu, pokud se dále podíváme na rozvoj mlékárenského průmyslu, zejména průměrná spotřeba mléka na obyvatele ve Vietnamu je stále nízká ve srovnání s regionem a světem. Konkrétně podle Research and Markets je současná průměrná spotřeba mléka na obyvatele ve Vietnamu pouze 27 litrů na osobu a rok, zatímco v Thajsku je to 35 litrů na osobu a rok a v Singapuru 45 litrů na osobu a rok. Předpovídá se, že průměrná spotřeba mléka na obyvatele ve Vietnamu do roku 2030 prudce vzroste, což vytvoří prostor pro růst podniků v tomto odvětví.

Vinamilk a příběh o změně identity značky

Nízká spotřeba mléka na obyvatele ve Vietnamu je v budoucnu hnacím motorem růstu mlékárenského průmyslu.

Kromě toho je rozdíl ve spotřebě mléka mezi venkovskými a městskými oblastmi stále velký; každý rok se ve Vietnamu narodí přibližně 1,5 milionu dětí; a trend stále větší pozornosti lidí věnujících zdraví... jsou také důležitými hnacími silami pro mlékárenský průmysl v nadcházejících letech.

„Přestože pandemie způsobila pokles trhu, po Covid-19 mají lidé tendenci věnovat více pozornosti a používat výživové produkty, které jsou prospěšné pro zdraví. Trh má skupinu dospělých s vyšší kupní silou, stabilnějším příjmem a větší zdravotní péčí. Existuje také skupina spotřebitelů generace Z – mladí lidé, kteří se v současné době zajímají o čistý, zelený životní styl a udržitelný rozvoj. Vinamilk bude průkopníkem v prozkoumávání těchto segmentů. To jsou příležitosti. Jakmile příležitost uvidíte, budete vědět, jak ji využít, využít a růst,“ zdůraznil pan Tri.

Souhrnná hodnota

Zdroj