WinCommerce má maloobchodní model, který má na trhu výhodu

Podle Eurominitoru je penetrace moderního maloobchodu ve Vietnamu stále relativně nízká a v současné době se nachází v raných fázích rozvoje se skromným podílem okolo 12 % na maloobchodním trhu. Ve srovnání s Indonésií se Vietnam v současné době nachází ve fázi roku 2010, kdy penetrace moderního maloobchodu činila okolo 12 %. Díky „gigantům“ indonéského maloobchodu, společnostem Indomaret a Alfamart, které urychlují expanzi svých řetězců prodejen, však pomáhá modernizace maloobchodu na indonéském trhu moderního maloobchodu. Trh moderního maloobchodu v Indonésii tak dosáhl během 5 let tempa růstu 18 % ročně.

Ve Vietnamu, ačkoli moderní maloobchod a elektronické obchodování dosáhly silného růstu, se očekává, že denní spotřebitelské nákupní transakce budou v příštích 5 letech stále probíhat převážně v tradičních maloobchodních kanálech s podílem 75 až 80 % na maloobchodním trhu. Zpráva společnosti Monitor uvádí, že pokud se bude vietnamský moderní maloobchodní trh rozvíjet podobně jako Indonésie, předpokládá se, že velikost trhu se v příštím desetiletí více než ztrojnásobí a dosáhne velikosti trhu přibližně 20 miliard USD.

Firmy, které mají finanční kapacitu, maloobchodní platformu a provozní kapacitu k vybudování „nového obchodu“ ve Vietnamu, budou mít příležitost obsloužit 100 milionů vietnamských spotřebitelů, podobně jako to udělala společnost Reliance Retail v Indii a společnost Indomaret a Alfamart modernizovaly indonéský maloobchod.

WinCommerce modernizuje vietnamský maloobchod

Společnost WinCommerce (WCM, společnost provozující řetězec WinMart/WinMart+/WiN), která působí v 62 provinciích a městech po celé zemi, vlastní síť téměř 3 700 prodejních míst. Jedná se o největšího moderního maloobchodníka ve Vietnamu s více než 50% podílem na trhu moderního maloobchodu. Každý měsíc řetězec WinMart/WinMart+/WiN obslouží více než 30 milionů zákazníků.

Moderní obchod WIN s rozmanitou nabídkou produktů zobrazených na základě rozsáhlé databáze. Foto: WinCommerce

V roce 2023 společnost WinCommerce dokončila restrukturalizaci a vrátila se ke své strategii expanze maloobchodního řetězce; zaměřila se na samostatné modely pro každý region a segment zákazníků. Do konce roku 2024 se očekává, že expanzní plán společnosti WinCommerce dosáhne celkem přibližně 4 000 prodejen po celé zemi, což znamená, že každý den se objeví nové prodejní místo. Takto také společnosti Indomaret a Alfamart „modernizovaly“ indonéský maloobchod a byly úspěšné.

Expanze je však pouze částí „nového obchodu“ společnosti WinCommerce, protože tento podnik také kombinuje klíčové kompetence z ekosystému maloobchodních spotřebitelů skupiny Masan (mateřské společnosti WinCommerce). WinCommerce kombinuje výrobní kapacitu a silnou schopnost budování značky společnosti Masan Consumer (jednotky vlastnící značky s miliardovými tržbami, jako jsou CHIN-SU a Omachi).

Společnost Masan Consumer navíc provozuje jednu z největších distribučních sítí potravin a nápojů ve Vietnamu. To jí poskytuje významnou konkurenční výhodu, například schopnost efektivně dodávat zboží spotřebitelům a zároveň snižovat náklady na dopravu. To je důležité, protože téměř 70 % vietnamské populace v současnosti žije ve venkovských oblastech a maloobchodní průmysl se stále do značné míry spoléhá na tradiční prodejní kanály.

Zaměstnanci skladu WinCommerce kontrolují automatizovaný systém třídění zboží. Foto: WinCommerce

Výše uvedenou kombinaci dále doplňuje interní logistické oddělení společnosti WinCommerce, Supra. Společnost Supra, založená v roce 2022, v současné době vlastní systém distribučních center sestávající z 10 skladovacích klastrů (včetně suchých a chladírenských skladů) ve všech třech regionech země. Supra je zodpovědná za dodávky 60 % celkové produkce zboží společnosti WinCommerce. Podle statistik společnosti WinCommerce se společnosti Supra podařilo snížit logistické náklady na zboží o 11 %, což přímo přispívá ke snížení nákladů na každý produkt a přináší výhody zákazníkům.

Výše uvedené znamená, že model „New Commerce“ společnosti WinCommerce představuje kompletní hodnotový řetězec pro maloobchodní spotřebitele od výroby, distribuce a logistiky, který přispívá k „modernizaci“ vietnamského maloobchodního trhu.

Optimalizujte, rozšiřujte a dosahujte zisku

Expanze podnikání je cílem, o který firmy vždy usilují. Pokud je obchodní potenciál dostatečně silný, expanze pomůže firmám zvýšit tržby, zisk, reputaci značky a mnoho dalších faktorů. Řešení problému ziskové expanze implementovala společnost WinCommerce a v roce 2024 „sklidila sladké ovoce“.

WinMart přináší spotřebitelům bohatý a kvalitní zdroj potravinářských produktů. Foto: WinCommerce

Podle nedávné zprávy společnost WCM ve druhém čtvrtletí roku 2024 vykázala tržby ve výši 7 844 miliard VND, což představuje nárůst o 9,2 % oproti stejnému období loňského roku. To je výsledkem modernizace a vylepšení prodejen WiN (zaměřujících se na městské spotřebitele) a WinMart+ Rural (obsluhujících venkovské spotřebitele). Tyto dva modely prodejen dosáhly ve srovnání s tradičním modelem vynikající efektivity s růstem LFL o 6,3 %, respektive 10,7 % ve druhém čtvrtletí roku 2024 ve srovnání se stejným obdobím. Je pozoruhodné, že WCM v červnu dosáhla kladného zisku po zdanění (NPAT), což představuje významný krok vpřed od akvizice společností Masan. Očekává se, že WCM ve druhé polovině roku 2024 zrychlí tempo otevírání prodejen.

Zákazníci o víkendu rušno nakupují v supermarketu WinMart. Foto: WinCommerce

WinCommerce je pevným základem na cestě skupiny Masan k obsluze spotřebitelů. Síť supermarketů a samoobsluh společnosti WCM je ideálním místem, které propojuje veškeré potřeby „vše v jednom“ od každodenních potřeb až po finanční produkty a služby spotřebitelů. V budoucnu, spolu s rozvojem moderního maloobchodního trhu, WinCommerce urychlí ziskovost, a tím pomůže zvýšit vnitřní hodnotu podniku.

Zdroj: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo