Obwohl es fast Mittagszeit ist, hallen im Produktionsbereich von Thanh Nhan TNE (Dong Hoa Bezirk, Ho-Chi-Minh-Stadt) immer noch die Geräusche von Maschinen und geschäftigen Schritten wider.
Arbeiter verladen eilig die fertigen medizinischen Geräte auf Lastwagen, um sie schnellstmöglich an die Krankenhäuser und Kliniken zu liefern, die sie vorbestellt haben.
Fertige medizinische Lampen werden auf Lastwagen verladen und zu Krankenhäusern und Kliniken transportiert (Foto: Hoang Le).
Ein 19-jähriger Student lieh sich leichtsinnig Geld, um medizinische Lampen herzustellen.
„Dies ist eine Infrarot-Wärmelampe, die wärmend wirkt, Schmerzen lindert und die Durchblutung an der Untersuchungsstelle fördert, wenn der Arzt den Patienten untersucht. Wir produzieren sie seit Jahrzehnten. Und das ist eine Sehtestlampe mit einer Lesedistanz von bis zu 5 Metern, die von vielen großen Krankenhäusern eingesetzt wird“, stellte Herr Tran Quang Minh, Vorsitzender des Unternehmens, das Produkt stolz einem Reporter von Dan Tri vor .
Er sagte, dass das Unternehmen in über drei Jahrzehnten eine beachtliche Entwicklung hingelegt habe, bis es eine Fabrik mit mehr als 2.000 Quadratmetern Fläche und Dutzenden von Mitarbeitern besitze. Und sein Wunsch, qualitativ hochwertige Medizinprodukte herzustellen, sei nach wie vor ungebrochen.
Herr Minh blickte auf seine Erinnerungen zurück und sagte, dass es Anfang der 90er Jahre des letzten Jahrhunderts in Vietnam fast keine medizinischen Geräte gab; der Markt konsumierte hauptsächlich importierte Waren aus Osteuropa.
Angesichts der Mängel im Gesundheitssystem des Landes, die sich auf die Gesundheitsversorgung der Bevölkerung auswirkten, hatte der junge Tran Quang Minh – damals erst Student im ersten Studienjahr mit dem Hauptfach Elektrotechnik an der Technischen Universität Ho-Chi-Minh-Stadt – plötzlich die Idee, wie er selbst medizinische Geräte herstellen könnte, angefangen bei Untersuchungslampen.
Herr Tran Quang Minh (weißes Hemd) prüft sorgfältig den gesamten Produktionsprozess von der ersten Phase bis zur fertigen medizinischen Lampe im Werk (Foto: Hoang Le).
Der junge Mann entwarf rasch einen Geschäftsplan. Er recherchierte selbstständig, knüpfte Kontakte zu zahlreichen Experten, um technische Fragen zu klären, und nahm mutig einen hohen Kredit bei der Bank auf, um in Maschinen und Anlagen zu investieren. 1994 wurde die Thanh Nhan TNE-Fabrik für medizinische Lampen gegründet – mit einem Startkapital von unter einer Milliarde VND und nur fünf Mitarbeitern.
„Damals steckte die heimische Medizintechnikbranche noch in den Kinderschuhen, und das Vertrauen in vietnamesische Produkte war gering. Um zu überleben, suchten wir zunächst nach Lieferanten für medizinische Lampen und wiesen diese dann an, nach unseren eigenen Entwürfen zu produzieren.“
Wir haben uns zum Ziel gesetzt, Produkte herzustellen, die sowohl technisch hochauflösend als auch ästhetisch ansprechend sind, aus guten Materialien wie westliche Produkte gefertigt sind, aber zu wettbewerbsfähigen Preisen angeboten werden.
Nach und nach nutzten und zertifizierten einige Gesundheitsbehörden die Qualität unserer Produkte. „Anfangs stellten 5–7 Mitarbeiter Dutzende Glühbirnen pro Tag her, doch das Unternehmen hat sein Personal um ein Vielfaches aufgestockt und die Produktionsfläche erheblich erweitert“, sagte Herr Minh.
Als die Marktnachfrage stieg und das Unternehmen Fuß fassen konnte, investierte es mutig in milliardenschwere Produktionslinien und entwickelte und produzierte eine Reihe neuer Produkte.
Die medizinischen Lampen von Thanh Nhan TNE wurden in einige südostasiatische Länder exportiert (Foto: Hoang Le).
In den letzten Jahren sind medizinische Lampen „Made in Vietnam“, die über Binnenwasserstraßen und -straßen importiert werden, neben dem heimischen Markt auch in Laos, Kambodscha und Myanmar präsent und decken dort sogar 80-90 % des Bedarfs der Nachbarländer.
„Wir haben bei Null angefangen und sind ein Pionier in der Herstellung von Lampen für medizinische Geräte in Vietnam. Aber im Vergleich zu entwickelten Ländern hinken vietnamesische Unternehmen noch weit hinterher.“
Wenn wir uns mit Nachdruck weiterentwickeln, aufholen und international wettbewerbsfähig sein wollen, benötigen wir systematische Investitionen. Ich denke, Vietnam sollte einen Verband gründen, der sich auf die Herstellung medizinischer Geräte spezialisiert, damit die Unternehmen gemeinsam über die Autonomie in der Produktion diskutieren können.
Zweitens muss der Staat den Sektor der Medizintechnikherstellung als Schlüsselindustrie betrachten und ihm durch günstigere Regelungen bei Steuern, Produktionsstandorten, Kreditzinsen usw. mehr Unterstützung bieten.
Darüber hinaus ist es notwendig, in den Ausbau der Produktion von medizinischen Geräten für den persönlichen und familiären Gebrauch zu investieren. „Nach der Covid-19-Pandemie haben wir die Bedeutung von Produkten wie Blutdruckmessgeräten und Beatmungsgeräten deutlich erkannt“, sagte Herr Tran Quang Minh.
100 Millionen Blutentnahmeröhrchen und der erste in Vietnam hergestellte sichere Katheter
„Vietnam verbraucht jedes Jahr Milliarden von gewöhnlichen Blutentnahmeröhrchen, aber wir haben die Einheitlichkeit, die Qualität der chemischen Besprühung und die Sauberkeit nicht streng genug kontrolliert“, sagte Frau Le Ngoc Thuy Anh, stellvertretende Direktorin der Wembley Medical Factory Joint Stock Company (Ho Chi Minh City High-Tech Park).
Laut ihrer Aussage ist die Testung der erste und wichtigste Schritt zur Diagnose der Krankheit und ermöglicht eine optimale Behandlung hinsichtlich Zeitaufwand und Kosten für den Patienten. Die Diagnose durch die Testung beeinflusst die Entscheidung des Arztes maßgeblich. Daher sind hochwertige Blutentnahmeröhrchen erforderlich.
Einblick in die Produktionslinie für medizinische Geräte nach europäischem Standard von Wembley Medical (Foto: NVCC).
Im Jahr 2020 nahm das Unternehmen die Produktion von Blutentnahmeröhrchen auf einer neuen Fertigungslinie auf. Innerhalb von zwei Jahren wurden 100 Millionen handelsübliche Blutentnahmeröhrchen auf den Markt gebracht.
Als sich der Markt jedoch stabilisierte, verlagerte diese Einheit ihren Schwerpunkt auf die Forschung an Vakuumblutentnahmeröhrchen – einem Gerätetyp, der in entwickelten Ländern seit den 1980er Jahren in klinischen Tests eingesetzt wird.
„Seit den 1980er Jahren verwenden Industrieländer in klinischen Testverfahren Vakuumröhrchen. Dies ist eine revolutionäre medizinische Verbesserung mit vielen Vorteilen, wie z. B. der Verringerung des Hämolyserisikos und der Vermeidung von Mikrokoagulation, der Schmerzlinderung, dem gesteigerten Komfort sowie der Zeit- und Arbeitsersparnis…“
In Vietnam liegt die Anwendungsrate dieser Röhrchen in der Behandlung jedoch unter 10 %. Obwohl der Preis höher ist als bei herkömmlichen Produkten und die medizinischen Einrichtungen nicht an deren Verwendung gewöhnt sind, nehmen wir das Risiko der Herstellung von Vakuumblutentnahmeröhrchen nach europäischem Standard in Kauf.
„Das Unternehmen ist überzeugt, dass dieses Produkt bei breiter Anwendung die Kosten der abschließenden Prüfungen senken, den Modernisierungsprozess der Prüfverfahren beschleunigen und zur Vereinheitlichung der Prüfergebnisse im ganzen Land beitragen wird“, teilte Frau Le Ngoc Thuy Anh mit.
Sichere intravenöse Katheter und Blutentnahmeröhrchen, hergestellt im Ho Chi Minh City High-Tech Park (Foto: NVCC).
Bis 2024 wird das Unternehmen eine sichere, international anerkannte Produktionslinie für Katheter aufbauen, um die Kosten für Patienten zu senken und die Sicherheit des medizinischen Personals während der Anwendung zu erhöhen. Die Abteilung forscht und transferiert zudem Technologien und plant, ihr Produktportfolio um zahlreiche neue Medizinprodukte zu erweitern.
Frau Le Ngoc Thuy Anh ist überzeugt, dass das Potenzial für die Entwicklung heimischer Medizintechnik vorhanden ist, jedoch mit zahlreichen Herausforderungen verbunden ist. Viele Unternehmen verfügen über begrenztes Kapital, während das rasante Tempo des technologischen Fortschritts zu kurzen Produktlebenszyklen führt.
Die Anwendung des Niedrigpreis-Verfahrens bei Ausschreibungen fördert weder tiefgreifende Investitionen noch den Einsatz fortschrittlicher Technologien. Darüber hinaus muss das Verhältnis zwischen Herstellern medizinischer Geräte und Bietern hinsichtlich Verträgen, Lieferung und Zahlung gleichberechtigter gestaltet werden.
Die Lektion vom „dreibeinigen Hocker“, um die Welt zu erreichen
Im Gespräch mit einem Reporter von Dan Tri erklärte Herr Truong Hung, Vizepräsident des Verbandes für medizinische Geräte in Ho-Chi-Minh-Stadt, dass Vietnam kurz vor dem Eintritt in die Phase der alternden Bevölkerung stehe, was einen Bedarf an Gesundheitsversorgung für ältere Menschen und an medizinischer Weiterentwicklung in Pflegeheimen mit sich bringe.
Herr Truong Hung, Vizepräsident des Verbandes für medizinische Geräte in Ho-Chi-Minh-Stadt (Foto: NVCC).
Vietnam verfügt derzeit über mehr als 2.000 Krankenhäuser für 100 Millionen Einwohner, von denen 90 % öffentlich sind. Jährlich importiert das Land medizinische Güter und Ausrüstung im Wert von über 2 Milliarden US-Dollar. Der Gesundheitsmarkt wächst jährlich um 10–15 %.
Laut Statistiken der Weltgesundheitsorganisation (WHO) sind derzeit über 20.000 Medizinprodukte auf dem Markt. Angesichts dieser großen und vielfältigen Produktauswahl bieten sich für Medizintechnikunternehmen stets neue Chancen.
Der Vizepräsident des Verbandes für medizinische Geräte in Ho-Chi-Minh-Stadt sagte, dass die vietnamesische Medizintechnikindustrie, um international wettbewerbsfähig zu sein, die Entwicklungserkenntnisse des „Drei-Bein-Hocker“-Modells ( Regierung – Schule – Unternehmen) einiger asiatischer Länder anwenden könne.
Konkret fördert die Regierung Universitäten bei der Erforschung von Themen, die von Medizintechnikunternehmen vorgeschlagen werden. Die abgeschlossenen Forschungsprojekte werden direkt an inländische Hightech-Zonen zur Produktion weitergeleitet. Zwar gibt es mitunter Überschneidungen bei den Produkten, doch gerade dies fördert den Wettbewerb und steigert die Qualität der Medizintechnik.
Laut Herrn Truong Hung haben in den letzten Jahren vietnamesische Unternehmen in die Herstellung von Augenkristallen, Herzstents, Angioplastieballons usw. mit Produktionslinien nach internationalem Standard investiert, sind aber aus vielen Gründen auf zahlreiche Schwierigkeiten bei der Vermarktung ihrer Produkte gestoßen.
Zusätzlich zu der Tatsache, dass die Politik einheimische Produkte nicht ausreichend unterstützt, besteht seitens des medizinischen Personals auch eine gewisse Skepsis gegenüber vietnamesischen Produkten...
Im vergangenen Juni besuchte der außerordentliche und bevollmächtigte Botschafter Pakistans in Vietnam die Fabrik im Ho-Chi-Minh-Stadt-High-Tech-Park, die Vakuumblutentnahmeröhrchen und sichere intravenöse Katheter herstellt.
Der außerordentliche und bevollmächtigte Botschafter Pakistans in Vietnam (in blauer Weste) besucht eine Fabrik für medizinische Geräte im Ho-Chi-Minh-Stadt-High-Tech-Park (Foto: NVCC).
Pakistan möchte künftig Gesundheitsprodukte aus dem Werk importieren und zeigt damit das Potenzial der vietnamesischen Medizintechnikindustrie, den Weltmarkt zu erreichen.
„Im Laufe der Zeit werden die bisherigen, selbst auferlegten Vergabemechanismen für medizinische Geräte schrittweise gelockert, wodurch es einfacher wird, dass viele hochwertige Geräte in Krankenhäuser gelangen.“
Auf der geschäftlichen Seite hofft der Verband, dass Sie, sobald Sie die Produktion von Hightech-Medizingeräten beherrschen, Ihre Produkte selbstbewusst vermarkten werden.
Das Investitions- und Handelsförderungszentrum Ho-Chi-Minh-Stadt (ITPC) bietet derzeit ein Programm zur Unterstützung von Unternehmen bei der Teilnahme an internationalen Messen an. „Dies ist eine günstige Voraussetzung dafür, dass die vietnamesische Medizintechnikbranche international präsent ist“, äußerte sich Herr Truong Hung hoffnungsvoll.
Quelle: https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiec-den-gu-ong-lay-mau-va-bai-hoc-de-thiet-bi-y-te-viet-vuon-ra-the-gioi-20250821145701272.htm
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