Masans Strategie zur Sicherung seines Marktanteils im Einzelhandel durch Fusionen und Übernahmen.

Mit der Übernahme der Handelsketten VinCommerce, VinEco und Phuc Long durch die Masan Group soll ein Beitrag zur Vervollständigung des Konsumökosystems und zur Umgestaltung des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes geleistet werden.

Auf dem Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 am 28. November führte die Übernahme der Handelsketten VinCommerce und VinEco durch die Masan Group die Liste der zehn herausragendsten vietnamesischen Unternehmensfusionen und -übernahmen zwischen 2009 und 2023 an.

Vertreter der Masan Group (Mitte) nehmen die Auszeichnung bei der Veranstaltung am 28. November entgegen. Foto: Masan Group

Der erste Schritt in die Getränkeindustrie.

Masans erster Schritt auf dem Weg zu Fusionen und Übernahmen war der Einstieg in den Getränkemarkt durch den Erwerb einer Kontrollbeteiligung von 50,3 % an Vinacafe im Jahr 2011. Diese Beteiligung wurde später im Jahr 2012 auf 53,2 % erhöht. Der Gesamtinvestitionswert dieser Transaktion betrug 58 Millionen US-Dollar.

Um im Getränkesektor weiter Fuß zu fassen, erwarb Masan 2013 eine 24,9%ige Beteiligung an Vinh Hao Mineralwasser und kaufte anschließend weitere Anteile hinzu, um seinen Anteil auf 63,5 % zu erhöhen. Von 2014 bis 2015 investierte das Unternehmen sukzessive in Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water und Saigon Nutrition Food Company.

Deals mit VinGroup und Phuc Long

2019 fusionierte die Masan Group mit dem Einzelhandelssystem VinCommerce (heute WinCommerce) der VinGroup und übernahm damit offiziell die Handelsketten VinMart und VinMart+ (heute WinMart und WinMart+). Bis 2020 erwarb Masan Tungsten (eine Tochtergesellschaft von Masan High-Tech Materials) die Wolfram-Geschäftsplattform der HC Starck Group GmbH.

2021 investierte Masan 15 Millionen US-Dollar (umgerechnet 340 Milliarden VND) in den Erwerb einer 20-prozentigen Beteiligung, die anfänglich mit 75 Millionen US-Dollar bewertet wurde. Nur ein Jahr später versechsfachte sich der Wert von Phuc Long auf fast 450 Millionen US-Dollar, nachdem Masan über 6,1 Billionen VND für den Erwerb weiterer 65 Prozent investiert hatte. Aktuell hält die Gruppe 85 Prozent der Anteile an der Kaffeekette. 2022 setzte das Unternehmen seine Akquisitionen fort und erwarb weitere 15 Prozent der Anteile von Nyobolt Limited.

Kunden erleben Phuc Long-Produkte. Foto: Masan Group

Diese Transaktionen haben die Masan Group Corporation im Zeitraum 2009-2023 zu einem führenden Unternehmen im Bereich der M&A-Strategie gemacht, wie auf dem Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 (M&A Vietnam Forum 2023) anerkannt wurde.

Ausländische Einzelhandelskonzerne haben in den letzten Jahren massiv investiert und besitzen mittlerweile eine Reihe führender Unternehmen in Vietnam. Dieser Trend wird sich voraussichtlich fortsetzen, da viele einheimische Unternehmen mit Schwierigkeiten und Herausforderungen zu kämpfen haben.

Frischetheke bei Winmart. Foto: Masan Group

Ein Vertreter von Masan erklärte, der bedeutendste Meilenstein sei die Fusion mit dem Einzelhandelssystem VinCommerce gewesen. Das Managementteam habe für die Entscheidung nur einen Monat benötigt. Der Vertreter bekräftigte, dass die Partnerschaft von Masan mit Vingroup auch von dem Wunsch getragen sei, „den Einzelhandelsmarkt in einheimischer Hand zu halten, um vietnamesische Marken zu schützen“.

Mit WinCommerce verfügt Masan nicht nur über die Kapazität zur Herstellung von Markenartikeln, sondern baut auch sein bereits exzellentes Vertriebssystem weiter aus. Masan ist zudem der erste und einzige Konsumgüter- und Einzelhandelskonzern in Vietnam mit einem Modell, das dem einiger führender Multi-Channel-Unternehmen weltweit, wie beispielsweise Walmart, ähnelt.

Die Einzelhandelskette WinCommerce durchläuft einen kompletten Wandel.

Vier Jahre nach der Fusion/Übernahme ist die Anzahl der Filialen von WinCommerce von 3.020 im Dezember 2019 auf über 3.600 WinMart-, WinMart+- und WIN-Supermärkte und -Läden gestiegen. Monatlich werden rund 32 Millionen Kunden in 62 Provinzen und Städten landesweit bedient. Zum 30. November umfasste die WIN-Kette landesweit 385 Filialen.

Dank zahlreicher Bemühungen um operative Innovationen, die Verbesserung der Produkt- und Servicequalität sowie die Umsetzung einer „guten Preis“-Strategie mit einem vielfältigen Produktsortiment hat WinCommerce, das bei der ersten Übernahme durch Masan Verluste von über 100 Millionen Dollar verzeichnete, nun deutliche positive Veränderungen in seiner Geschäftsentwicklung erfahren.

Winmart zieht eine große Anzahl von Kunden an. Foto: Masan Group

Laut dem Finanzbericht für das dritte Quartal erzielten 70 % der Mini-Supermarkt-Gruppe von WinCommerce eine Nettogewinnmarge von 2,2 %. Dies ist das zweite Quartal in Folge mit einem positiven Nettogewinn. WinCommerce verzeichnete im dritten Quartal ein stabiles EBITDA-Wachstum (Ergebnis vor Steuern, Zinsen und Abschreibungen) und erreichte eine EBITDA-Marge von 2,9 %, nach 2,2 % im zweiten und 1 % im ersten Quartal. Dank seiner Wachstumsstrategien erreichte WinCommerce im dritten Quartal die Gewinnschwelle (EBIT) und ist auf Kurs, in naher Zukunft erstmals seit Beginn der Covid-19-Pandemie wieder profitabel zu sein.

Die Führungsebene von Masan geht davon aus, dass WinCommerce dank effektiver Wachstumsstrategien im Jahr 2024 die Gewinnschwelle für den Nachsteuergewinn im gesamten Netzwerk erreichen wird.

Thai Anh

Quellenlink: https://vnexpress.net/chien-luoc-bao-ve-thi-phan-ban-le-bang-m-a-cua-masan-4683300.html