Mit 5 Filialen erzielt Ereablue – die Elektronikeinzelhandelskette von Mobile World in Indonesien – einen Umsatz von fast 30 Milliarden VND pro Monat.
Herr Doan Van Hieu Em – CEO der beiden Einzelhandelsketten The Gioi Di Dong und Dien May Xanh – hat gerade bekannt gegeben, dass die Geschäftsergebnisse von Erablue in der letzten Zeit kontinuierlich gewachsen sind. Mit den ersten fünf Geschäften erreichte der anfängliche Umsatz dieser Kette an jeder Verkaufsstelle 3,5 Milliarden VND pro Monat. Bis jetzt ist die oben genannte Zahl auf 6 Milliarden VND oder etwa 30 Milliarden VND für die gesamte Kette gestiegen.
Zuvor hatte Herr Hieu Em auf der Investorenversammlung Mitte August bekannt gegeben, dass der Halbjahresumsatz der gesamten Kette 150 Milliarden VND erreicht habe. Der durchschnittliche Monatsumsatz eines Geschäfts beträgt mehr als 5 Milliarden VND und liegt damit über dem vietnamesischen Markt. Zu dieser Zeit erzielte Erablue auf Filialebene einen Gewinn vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisierung (EBITDA).
Allerdings beträgt dieser Umsatz nur 0,5 % des Umsatzes seines „Bruders“ Dien May Xanh in Vietnam.
Vor einem neu eröffneten Erablue-Geschäft in Indonesien. Foto: Facebook Doan Van Hieu Em
Erablue ist ein Joint Venture zwischen Mobile World und Erafone Artha Retailindo – einer Tochtergesellschaft des größten indonesischen Einzelhändlers für Technologieprodukte. Das Joint Venture eröffnete sein erstes Geschäft in Jakarta und expandierte später nach Tangerang – einer Region, die als neuer Wirtschaftsmotor gilt. Die Anzahl der Verkaufsstellen wurde nach der Fertigstellungsphase des Geschäftsmodells im September auf 6 erhöht.
Der Vorstand von Mobile World sagte einmal, dass das Potenzial des indonesischen Elektronikmarktes groß sei, zwei- bis dreimal größer als das Vietnams. Bis Ende dieses Jahres will das Unternehmen 25 weitere Geschäfte auf dem Archipel eröffnen, die Hälfte des Plans vom Jahresanfang. Herr Hieu Em sagte, er stehe bei der Suche nach Räumlichkeiten vor großen Hindernissen. Die Besonderheit Indonesiens besteht darin, dass die Häuser dicht beieinander stehen und die Flächen klein sind. Um ein Erablue-Geschäft zu eröffnen, müssen sie 5–7 angrenzende Räumlichkeiten mieten.
Auch die Verbesserung der Rohertragsmarge ist ein wichtiges Ziel dieser Elektronikkette. Derzeit verfügt Erablue noch über wenige Geschäfte, was zu niedrigen Rohertragsmargen führt. Die Unternehmensleitung erklärte, dass eine moderate Ausweitung der Zahl der Verkaufsstellen ihnen dabei helfe, „mehr Vertrauen“ in die Optimierung der Betriebseffizienz und die Erhöhung der Gewinnmargen zu haben.
Gioi Di Dong ist überzeugt, dass der Verkauf und der Kundendienst in der kommenden Zeit seine Stärken und „großen Unterschiede“ sein werden, insbesondere die Liefer- und Installationsdienste. In Indonesien folgt der Markt dem Empfehlungsmodell. Das bedeutet, dass Einzelhändler Fernseher in einem Geschäft aufstellen und Kunden kommen lassen, um sie anzuschauen. Anschließend verweisen sie die Kunden an das Unternehmen, das sie dann liefert und installiert. Erablue implementiert ein Full-Service-Modell, d. h. das Unternehmen fungiert als Käufer und übernimmt sämtliche After-Sales-Services für die Kunden.
Herr Hieu Em sagte, dass indonesische Kunden beim Kauf einer Klimaanlage oft eine ganze Woche auf die Lieferung und Installation warten müssen. Er ist zuversichtlich, dass Erablue dies noch am selben Tag schaffen kann.
In einem aktuellen Bericht von MNC Sekuritas, einem der größten Wertpapierunternehmen Indonesiens, heißt es, EraBlue habe das Potenzial, den Elektronikeinzelhandelsmarkt des Landes mit seinem einzigartigen Verkaufskonzept aufzumischen, das das Markenzeichen von Ace Hardware und Electronic City ist – den beiden größten Elektronikeinzelhändlern Indonesiens. Erablue bietet 5 % niedrigere Preise als die Ace Hardware-Kette. Darüber hinaus bietet das vietnamesische Joint Venture auch längere Produktrückgabefristen, 0 % Ratenzahlung, kostenlosen Versand und Installationsservices. Allerdings sind die Umsätze von Erablue im Vergleich zu den Wettbewerbern immer noch gering.
Siddhartha
[Anzeige_2]
Quellenlink
Kommentar (0)