Minh „nhua“ – der Nachfolger von Nhua Long Thanh – ist mit seinem Hobby, dem Sammeln von Supersportwagen, in den sozialen Netzwerken ein kurioser Name. Überraschenderweise hat er diese Leidenschaft vom Gründer von Long Thanh Plastic, Pham Van Muoi, geerbt, der sein Unternehmen aus dem Nichts aufgebaut hat.
Vor einem Jahr, am ersten Tag des neuen Mondjahres, postete Minh „nhua“ ein „Selfie“ in den sozialen Medien. Der Rahmen zeigt die Garage mit in der Welt der Autoliebhaber seltenen Autos wie dem Pagani Huayra, dem als „Windgott“ bekannten Auto, das in 2,8 Sekunden von 0 auf 100 km/h beschleunigen und eine Höchstgeschwindigkeit von bis zu 383 km/h erreichen kann.
Bislang handelt es sich dabei um den angeblich teuersten Supersportwagen, der in Vietnam auf den Markt gekommen ist. Die Sammlung von Supersportwagen, die durch die Hände des stellvertretenden Generaldirektors von Long Thanh Plastics gegangen sind, wurde erwähnt: Aston Martin V8 Vantage, Mercedes-AMG G63, Porsche Cayenne, Rolls-Royce Cullinan, Bugatti Veyron, Lamborghini Murcielago SV, Ducati Panigale V4 S...
Der Luxus des Nachfolgers von Long Thanh Plastic lässt viele Menschen den Namen des Nachfolgers Pham Tran Nhat Minh vergessen und ihn einfach Minh „Plastic“ nennen. Auch wenn Long Thanh Plastic erwähnt wird, denken viele Menschen oft sofort an den Namen Minh „Plastic“ und sein Hobby, Supersportwagen zu besitzen, und nicht an Palettenprodukte, Kühlboxen, Plastiktresore … und das, obwohl dieses Unternehmen bereits seit 30 Jahren auf dem Markt ist.
Die Neugier der Öffentlichkeit auf das Leben der Reichen sowie die einzigartigen Interessen und die Persönlichkeit von Nhat Minh haben dazu geführt, dass die Presse in Sachen Familienunternehmen fast die gesamte Aufmerksamkeit auf sich gezogen hat. Unterdessen bleiben sowohl Herr und Frau Pham Van Muoi – Tran Thi Bach, die beiden Gründer – als auch die Geschäftslage des Familienunternehmens in den letzten 30 Jahren für viele Menschen ein Rätsel. Dieser Auftritt im Forbes Vietnam -Magazin kann als der einzige seit der Gründung von Long Thanh Plastics bis heute angesehen werden, als das Gründerpaar offiziell Kontakt zu den Medien aufnahm.
Nhat Minh kam zum Interview mit Forbes Vietnam in einem brandneuen Bentley mit einem Nummernschild aus vier 9ern. Sein „Gefolge“ aus sechs Personen und sein eigenes Fototeam. Anders als der übliche rustikale Stil mit T-Shirt, Shorts und Hausschuhen trägt Minh eine elegante Weste. Der 40-jährige Geschäftsmann sagte: „Es kommt selten vor, dass ich meine Eltern davon überzeugen kann, sich für ein Fotoshooting schick zu machen, geschweige denn für die Zeitung. Dieses Mal kann man von einem Fotoshooting fürs Leben sprechen.“
Die Kunststoffindustrie Vietnams lässt sich vorläufig in vier Hauptproduktionssegmente unterteilen: Hightech-Kunststoffe für die Elektronikindustrie, Verpackungskunststoffe, Baukunststoffe und Haushaltskunststoffe. Während in den ersten beiden Bereichen Technologie erforderlich ist und ausländische Direktinvestitionen den Markt dominieren, übernehmen inländische Unternehmen aufgrund ihrer Vorteile in den Bereichen Logistik und Vertriebssysteme die Führung in den beiden letztgenannten Geschäftssegmenten.
Die Familientradition im Geschäftsleben, die Ansammlung von Finanzmitteln für Reinvestitionen sowie die Position in einer bestimmten Branche auf dem Markt haben Long Thanh dabei geholfen, seine Geschäftseffizienz über Jahrzehnte hinweg aufrechtzuerhalten, ohne externes Kapital zu verwenden. Das Unternehmen hat seinen Ruf mit exklusiven Produkten für die industrielle Produktion von Großkunden aufgebaut.
Long Thanh Plastic ist bekannt für seine Kunststoffkistenprodukte für berühmte Getränkemarken wie Heineken, Saigon Beer, Tiger, Budweiser, Coca Cola, Pepsi …, wobei die beiden Hauptprodukte Paletten und Kunststoffwellen (auch als Kunststoffkisten oder Kunststoffschalen bekannt) sind. Dies sind zwei notwendige Produkte für große Fabriken und Lager, insbesondere in der Bekleidungs-, Meeresfrüchte- und Logistikbranche ...
Laut Selbstauskunft des Unternehmens werden allein mit Paletten und Kunststoffwellen 70–80 % des Umsatzes erwirtschaftet. Darüber hinaus ist Long Thanh Plastic auch Lieferant von Kunststoffverpackungen für zwei führende Pestizidhersteller auf dem Markt, Bayer und Syngenta. Im Jahr 2022 wird der Umsatz des Unternehmens voraussichtlich 1.000 Milliarden VND erreichen, ein mittlerer Wert im Vergleich zu großen Namen wie Duy Tan, Binh Minh Plastics und Tien Phong Plastics mit Umsätzen von 5.000 bis 6.000 Milliarden VND.
Die Eigentümerfamilie von Long Thanh Plastics: Herr Pham Van Muoi (rechts), Frau Tran Thi Bach und Nachfolger Pham Tran Nhat Minh. Foto: Harry Vu
Long Thanh Plastic ist ein Familienunternehmen, wobei 97 % der Anteile von den Familienmitgliedern des Gründers gehalten werden. Herr Muoi leitet das Unternehmen, sucht nach wichtigen Partnern und baut diese auf, während seine Frau die Schlüssel in der Hand hält und die Verhandlung und Ausführung der Verträge kontrolliert. Nhat Minh ist das einzige Kind und Alleinerbe und verantwortlich für die Leitung einer Reihe von Produktionsbereichen sowie die Verbesserung der Logistik und Automatisierung.
Bei diesem seltenen Kontakt mit den Medien erzählte Herr Muoi von den Anfängen des Familienunternehmens, das er aus einer kleinen Werkstatt mit drei Blasmaschinen für Plastiktüten sowie Plastikdosen und -fässern ganz nebenbei aufgebaut hatte. Dies ist das Eigentum einer chinesischen Familie in Cho Lon, die es übertragen hat, bevor sie sich im Ausland niederließ. Von da an stieg seine Familie nach und nach auf viele andere Haushaltsprodukte aus Kunststoff um und wuchs stetig.
Die anfänglichen Schwierigkeiten waren für sie groß, da ihnen die Erfahrung fehlte und sie in einem harten Wettbewerb mit Familien standen, die ihr Geschäft weitergaben und sich gegenseitig unterstützten. Herr Minh beschreibt dieses Geschäft als „Kauf pro Kilo und Verkauf pro Stück“. Dies ist auch Long Thanhs Kriterium zur Minimierung des Materialabfalls, der 70–80 % der Kosten ausmacht.
Er selbst pflegte ein aktives soziales Leben, während seine Frau „jeden Cent, den sie verdiente, für den Kauf weiterer Maschinen und weiterer Grundstücke ausgab“. Das Anwesen von Herrn Muoi wuchs allmählich, von einigen Häusern im Bezirk 6 bis hin zum Kauf von Dutzenden Hektar Land für die Produktion in Binh Tan.
Durch das Sammeln von Erfahrungen und die Investition in Ausrüstung und Fabriken wird Long Thanh nach und nach in die Lage versetzt, große Aufträge anzunehmen. Von der Herstellung von Paletten, Kunststoffwellen bis hin zu Bierkisten, Chemikalienbehältern …, die eine hohe Haltbarkeit, präzise Techniken und eine niedrige Fehlerquote erfordern. „Aufgrund der hohen Kundennachfrage produziert und verzehrt Long Thanh seine Produkte praktisch selbst, um die Qualität zu gewährleisten, ohne wie viele andere Unternehmen in der gleichen Branche auf Outsourcing-Einrichtungen zurückzugreifen“, sagte Herr Minh.
Mitte der 2000er Jahre gab es eine Zeit, in der Long Thanh Plastic auch der größte Lieferant für die Fabrik von Samsung Thu Duc war und auf Gehäuse und Sockel für LCD-Fernseher spezialisiert war. Die Zusammenarbeit verlief mehrere Jahre lang reibungslos, bevor sie aufgrund politischer Veränderungen beider Seiten endete.
Laut Herrn Minh verschafft die Verarbeitung hochtechnologischer Kunststoffprodukte für globale Partner dem Unternehmen einen guten Ruf, die Gewinnspanne ist jedoch im Vergleich zu traditionellen Sektoren sehr gering. Der Grund hierfür liegt darin, dass große Namen die Gewinnmargen der Lieferanten kontrollieren, während der Druck auf die Lieferung und die Produktfehlerquote beispiellos ist.
„Zu Beginn war Long Thanh einer von 16 Zulieferern und wurde dank des Kapitals zum größten und einzigen Lieferanten von Samsung. Trotzdem war dieses Geschäft zu stressig“, sagte Herr Minh.
Unterdessen erzählte Herr Minh, dass das Geld, das seine Eltern stets gespart hatten, reichlich für Reinvestitionen zur Verfügung stand, vielleicht, weil ihre Familie stark von den Geschäftspraktiken der chinesischen Gemeinschaft beeinflusst war. Herr Muoi und Frau Bach leben einfach, arbeiten hart, sparen und investieren und lassen ihre Kinder ihren Eltern immer schon früh helfen. Er und seine Frau pflegen noch immer die Gewohnheit, jeden Tag, auch an Feiertagen, für 12 Stunden in die Fabrik zu gehen. Als einziger Sohn, der mit einem silbernen Löffel im Mund geboren wurde, arbeitete Herr Minh bereits seit seiner Jugend als Lagerarbeiter und wurde einmal auf dem Gerüst im Lager vergessen, als der Lagerverwalter dachte, alle seien gegangen.
In ihrer Jugend arbeiteten sie hart mit ihren Händen, doch der rustikale Stil der Eigentümer von Long Thanh Plastics änderte sich nicht, auch als ihr Vermögen wuchs. Seit über 30 Jahren sieht man Herrn Muoi immer in einfacher Kleidung, T-Shirts und Shorts, sogar auf den seltenen Familienfotos, die seine Kinder und Enkelkinder gepostet haben. Nur als er seine ersten Business-Fotos für Forbes Vietnam machte, trug Herr Muoi einen europäischen Anzug, den ihm sein Sohn mitgebracht hatte. Und er hat nur den Kauf eines einzigen für die Dreharbeiten ausgewählten Sets genehmigt!
In den Massenmedien wird Minh „nhua“ als leidenschaftlicher Autofahrer in Vietnam erwähnt. Doch nur wenige hätten erwartet, dass Herr Muoi auch ein Kenner von Autos und Motorrädern war und seinen Sohn mit seiner Leidenschaft ansteckte. „Minhs Vater hatte ein Motorrad und fuhr Minh von Saigon nach Da Lat. Andere Kinder ließen ihre Mütter normalerweise zwischen sich sitzen. Aber Minh weigerte sich. Er wollte vorne beim Benzintank sitzen. Minh trug einen warmen Mantel und umarmte den Benzintank“, erzählte Minh einmal in der Presse.
Vater und Sohn Pham Van Muoi und Pham Tran Nhat Minh. Foto: Harry Vu
Die Zahl 405 im Logo von Long Thanh stammt vom Peugeot 405, dem Auto, mit dem der finnische Rennfahrer Ari Vatanen 1990 die Rallye Paris-Dakar gewann, im selben Jahr, in dem seine Familie ihr Kunststoffgeschäft gründete. Herr Muoi glaubte, dass diese Zahl für ihn Sieg und Glück bedeutete, also kaufte er ein Peugeot 405-Modell und stellte es feierlich auf den Hof der Hauptfabrik.
Herr Muoi zögerte nicht, seinen Kindern die teuersten Autos auf dem Markt zu kaufen. Dieselbe Leidenschaft, aber unterschiedliche Persönlichkeiten und Ausdrucksweisen leidenschaftlicher Liebe, machten seinen Sohn in den sozialen Netzwerken zu einem berühmten Namen, während er selbst immer noch ein äußerst verschwiegener „Spieler“ ist. Herr Muoi achtete auf Feng Shui und benannte das Geschäft sogar „Long Thanh“ nach dem Schuhgeschäft seines Schwiegervaters, dem berühmten Schuhgeschäft Long Thanh Cho Lon der Familie Tran, in der Hoffnung, im Geschäft „viel Glück“ zu haben.
Beeinflusst durch den Respekt seines Vaters vor der Spiritualität und die Hingabe seiner Mutter praktizierte Nhat Minh hingebungsvoll den tantrischen Buddhismus. Herr Minh sagte, dass das Üben auch eine Möglichkeit sei, sein etwas hitziges Temperament und seine Schwierigkeiten bei der Kontrolle seiner Emotionen zu heilen. Der Nachfolger von Long Thanh ist erst 40 Jahre alt, hat fünf Söhne und Töchter und seit einigen Jahren zwei Enkelkinder.
Nhat Minh beteiligt sich aktiv am Familiengeschäft und versucht, seinen Eltern seine Fähigkeiten zu beweisen. Dabei ist er sich bewusst, dass es zwischen ihm und der vorherigen Generation Unterschiede gibt. „Ich lege Wert auf persönliches Branding und bin bereit, finanzielle Hebelwirkung zu nutzen und in Grundstücke, Aktien und sogar Kryptowährungen zu investieren. Natürlich ist das Geld, das ich verwende, privates Geld, kein Firmengeld.“ Er sagte, dass er seinen Vater in den letzten vier Jahren davon überzeugt habe, die Spartradition der Familie aufzugeben und mit dem Geld viele wertvolle Immobilien in Ho-Chi-Minh-Stadt, Da Lat, Da Nang und Phu Quoc zu kaufen.
Nhat Minh begann nach seinem Abschluss im Hauptfach Außenhandel an der Hung Vuong-Universität, sich in der Unternehmensführung zu engagieren. Dank der ihm zur Verfügung stehenden Mittel und Geschäftsbeziehungen seiner Familie studierte er an vielen Orten, unter anderem einmal in Korea, um in der Samsung-Zentrale zu studieren. Im Management räumt Nhat Minh ein, dass er eine Tendenz zu Technokraten hat, Teams rationalisiert und die Automatisierung fördert.
Dank des angesammelten Finanzkapitals kann das Unternehmen viele von Nhat Minhs Ideen umsetzen, beispielsweise den Bau weiterer halbautomatischer Fabriksysteme und den Bau eines Vertriebszentrums (Sortierzentrums), in dem Roboter anstelle von Arbeitern Waren und Materialien transportieren. „Dieses 10.000 m2 große Zentrum kann als typisch für die Kunststoffindustrie bezeichnet werden. Vom Import bis zum Export der Waren wird nur ein Zehntel der Arbeitskräfte im Vergleich zu früher benötigt“, sagte er stolz.
Seit das Unternehmen vor fünf Jahren seinen Plan zur Steigerung der Automatisierung auf den Weg brachte, habe es laut Minh seine Belegschaft von über 1.000 Mitarbeitern um etwa 50 Prozent reduziert. „Es gibt ineffiziente Abteilungen, die ich rationalisiert und automatisiert habe, um die Effizienz zu steigern. Es gibt auch Abteilungen, die ich für neue Projekte rekrutiert habe. Es gibt viel zu tun, aber die Effizienz entspricht nicht den Erwartungen“, sagte er.
Herr Minh bekräftigte, dass die Vergütung im Unternehmen stets 15–20 % über dem Branchendurchschnitt liege, die Anforderungen an das Personal jedoch ebenfalls sehr hoch seien, was möglicherweise daran liege, dass seine Projekte schwierig und kompliziert seien. Er sagte, dass allein im vergangenen Jahr sechs Direktoren gekommen und gegangen seien, darunter drei Marketingdirektoren, zwei Vertriebsdirektoren und ein Personaldirektor.
Herr Minh sagte, er fördere viele Projekte, etwa eine neue 8.000 m2 große Fabrik, die in Da Nang bald eröffnet werde, oder ein 5 Hektar großes Zolllager in Binh Tan, das in eine Fabrik zur Herstellung neuer Produkte umgewandelt werde. Auf seiner Unternehmenswebsite, seiner Facebook-Seite und seinem persönlichen YouTube-Kanal macht er aktiv Werbung für Kunststoffprodukte für Verbraucher wie Trinkgläser und Reisekühler . „In den nächsten zwei bis drei Jahren könnte sich der Umsatz von Long Thanh gegenüber dem aktuellen Niveau verdreifachen“, sagte der stellvertretende Generaldirektor des Unternehmens zuversichtlich.
Obwohl Herr Muoi und Frau Bach fast siebzig waren, wollten sie nie mit der Arbeit aufhören. Auch die Bemühungen und Ambitionen der nächsten Managergeneration werden von ihren Großeltern unterstützt. Die Geschäftsergebnisse von Long Thanh zeigen eine stabile jährliche Gewinnspanne von 10–15 % sowie einen großen, langfristigen und spezifischen Kundenstamm, der das Unternehmen „gesund“ hält.
Dem Geständnis zufolge haben zahlreiche Partner aus Thailand, Singapur und Japan angeboten, das gesamte Unternehmen oder eigene Anteile zu kaufen, aber allesamt wurden sie abgelehnt. Unter ihnen sei der Vorschlag Japans aus dem Jahr 2020 „sehr stark und sehr attraktiv“ gewesen, so Herr Minh. Er bekräftigte, dass Long Thanh kein zusätzliches Kapital benötige, sei sich aber auch darüber im Klaren, dass Investitionen aus Japan andere große Vorteile mit sich bringen könnten, etwa neue Kunden und Verbesserungen im Management und Betrieb.
Schließlich beschlossen Herr Muoi und Frau Bach, alle Firmenanteile für den alleinigen Nachfolger, Pham Tran Nhat Minh, zu belassen. Minh „nhua“ gilt als glücklicher Sohn, dessen Eltern sich sehr um ihn kümmern, und sein Platz im Herzen der Gründer von Long Thanh Plastic ist wahrscheinlich um ein Vielfaches wichtiger als die Zukunft des Unternehmens.
Forbes.vn
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