Immobilienmakler verlangen ständig hohe Preise für den Kauf von Wohnungen. Sobald der Eigentümer dem Verkauf zustimmt, verschwinden die Makler.

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Makler boten an, das Haus zu einem hohen Preis zu kaufen, aber der Eigentümer stimmte zu und „verschwand“ dann

Im Gespräch mit dem Reporter von Dan Tri sagte Frau Nguyen Quynh (wohnhaft in Nam Tu Liem, Hanoi ), dass ihre Familie in einer 81 m² großen Wohnung mit 3 Schlafzimmern lebt, die vor 2 Jahren für 3,5 Milliarden VND gekauft wurde.

Obwohl sie ihr Haus im August nicht verkaufen musste, erhielt Frau Quynh ständig Anrufe von Maklern, die ihr das Haus für bis zu 5,5 Milliarden VND zum Kauf anboten. Der Makler versicherte ihr sogar: „Wenn Sie mit dem Verkauf einverstanden sind, bringen wir morgen Kunden, die eine Anzahlung leisten.“

Nachdem Frau Quynh sich mehrmals geweigert hatte zu verkaufen, wurde sie kürzlich erneut von einem Makler kontaktiert und zum Kauf aufgefordert. Diesmal sagte der Makler, dass der Preis bei entsprechendem Geschäftswert um 100 bis 200 Millionen VND erhöht werden könne und eine sofortige Anzahlung zu leisten sei. „Oftmals, wenn mir ein solches Angebot gemacht wurde, tat es mir leid. Ich besprach mit meinem Mann, dass ich dieses Haus verkaufen würde, wenn ich einen solchen Preis bekäme, um in ein größeres Haus zu ziehen. Als der Makler mich das letzte Mal kontaktierte, stimmte ich dem Verkauf zu und sagte ihnen, sie sollten Kunden bringen.“

Doch nachdem ich fast zwei Wochen gewartet habe, hat mir kein Makler einen Kunden gebracht und niemand hat sich bei mir gemeldet“, sagte Frau Quynh.

Herr Nguyen Van Ha (wohnhaft in Hoang Mai, Hanoi) sagte, er habe Ende 2022 eine 70 m² große Zweizimmerwohnung für 3 Milliarden VND gekauft. Im vergangenen September beabsichtigte seine Familie, die Wohnung zu verkaufen und in eine größere Wohnung umzuziehen. Er veröffentlichte die Informationen auf einigen Immobilienbörsen zur Information.

Cò đất liên tục hỏi mua chung cư giá cao, chủ đồng ý bán thì cò mất hút - 1 — Ein Wohnhaus in Hanoi (Illustration: Tran Khang).

Unmittelbar danach kontaktierten mehrere Makler Herrn Ha und boten ihnen Kaufangebote für 4,8 Milliarden VND an. Wenn sie zustimmten, würden die Kunden sofort einzahlen. „Der Preis, den der Makler anbot, überraschte mich ebenfalls. Ich hatte dem Verkauf zugestimmt, aber seit einer Woche ist niemand gekommen“, sagte Herr Ha.

Experte: Tricks einer Gruppe von Menschen mit unlauteren Absichten

Laut Herrn Vu Thanh Tung, dem Inhaber eines Immobilienmaklers in Hanoi, ist es auf dem Markt keine Seltenheit, dass Makler ständig Hausbesitzer anrufen und ihnen Wohnungen zu horrenden Preisen anbieten, aber nicht erscheinen, insbesondere während des derzeit boomenden Wohnungsmarktes.

Tatsächlich versuchen Makler, den Hausbesitzern vorzugaukeln, dass die Wohnung besonders begehrt sei. Die Preise steigen dann sehr schnell, sodass die Hausbesitzer den Verkauf stoppen und das Angebot einschränken können. Außerdem können die Hausbesitzer die Preise noch weiter in die Höhe treiben und so den Markt noch „heißer“ machen.

Käufer werden angesichts der Tatsache, dass alle Hausbesitzer gleichzeitig ihre Preise erhöhen, annehmen, dass der Preis weiter steigen wird, wenn sie nicht schnell kaufen. Dies erschwert den Kauf und beschleunigt den Prozess der Bezahlung des Hauses.

Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Association of Real Estate Brokers (VARS), stellte fest, dass es in der letzten Zeit zu ungewöhnlichen Preissteigerungen bei Wohnungen gekommen sei, insbesondere in Hanoi.

Herr Dinh ist davon überzeugt, dass dieses Phänomen sicherlich von Interessengruppen beeinflusst wird, während sich die wirtschaftliche Lage, der Markt und die Einkommen der Menschen noch nicht erholt haben. „Die Immobilienpreise sind hoch, aber es finden keine Transaktionen statt. Das könnte ein Trick einer Investmentgruppe mit unklaren Absichten sein“, so die freimütige Einschätzung von Herr Dinh.

Ihm zufolge können diese Interessengruppen ihre preistreibenden Tricks anwenden, weil das Wohnungsangebot problematisch ist. In den letzten Jahren wurden auf dem Markt keine neuen Projekte mit Investitionsgenehmigungen genehmigt. Die auf dem Markt befindlichen Projekte sind hauptsächlich Altbauten, die wieder gekauft und verkauft werden. Das Angebot ist mangelhaft und von schlechter Qualität, das Angebot für Menschen mit niedrigem Einkommen ist sehr gering und die Produktstruktur ist nicht geeignet.

Frau Pham Thi Mien, stellvertretende Direktorin des vietnamesischen Instituts für Immobilienmarktforschung und -bewertung, sagte, dass der Markt neben den Ergebnissen von Angebot und Nachfrage auch Anzeichen einer „Heizung“ gezeigt habe. Diese Situation spiegele sich in Grundstücksspekulationen, steigenden Immobilienpreisen und dem Aufkommen intransparenter Immobilientransaktionen wider.

Viele Kleinanleger drängen aus Spekulationsgründen auf den Markt und lassen die Immobilienpreise dadurch unverhältnismäßig steigen. Auch im Wohnungssegment sind Anzeichen einer „Aufheizung“ erkennbar: Die Verkaufspreise für übertragene Wohnungen steigen dank der „Unterstützung“ einiger Spekulantengruppen immer weiter an.

Das Bauministerium teilte außerdem mit, dass in jüngster Zeit einige spekulative Gruppen, Investoren und Einzelpersonen, die im Immobilienmaklergeschäft tätig sind, Marktinformationen manipuliert hätten, um „die Preise in die Höhe zu treiben“ und „virtuelle Preise zu schaffen“ … Diese Gruppen machen sich die Unwissenheit der Menschen zunutze, um die Psychologie zu manipulieren und Investitionen anzuziehen, indem sie der Massenmentalität folgen und Profit machen.

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