Exportförderung und Marktentwicklung für mechanische Produkte

Maschinenbauunternehmen weisen noch immer viele Schwächen auf.

Der Maschinenbau ist eine der Branchen mit einer langen Geschichte und wird von Partei und Staat als „Rückgrat“-Branche angesehen. Er spielt die Rolle einer treibenden Kraft für das Wachstum der Volkswirtschaft und erweitert Produktion und Geschäft, insbesondere in einigen Branchengruppen wie mechanischen Formen, Hightech-Maschinenbau, Maschinen, Ausrüstung, Ersatzteilen usw.

Obwohl die Branche über viel Spielraum verfügt, ist die Diversifizierung und Ausweitung des Marktes für Unternehmen der Maschinenbauindustrie aufgrund der starken Konkurrenz durch ausländische Unternehmen aufgrund mangelnder Wettbewerbsfähigkeit noch immer sehr schwierig, da sie nicht in der Lage sind, eine Marke aufzubauen und bei vielen potenziellen Kunden bekannt zu werden.

Auf der Handelsförderungskonferenz mit dem System der Außenhandelsagenturen im August 2023 mit dem Thema „Förderung des Exports von Maschinenbauprodukten“ am 31. August sagte Herr Nguyen Chi Sang, Vizepräsident und Generalsekretär der Vietnam Mechanical Engineering Association, dass die aktuellen Import- und Exportzahlen der Maschinenbauindustrie zwar hoch seien, die meisten davon jedoch im FDI-Unternehmenssektor angesiedelt seien und der Anteil vietnamesischer Unternehmen noch bescheiden sei.

Ausländische Kunden hätten durch ihre praktische Arbeit viele Schwächen vietnamesischer Maschinenbauunternehmen erkannt, erklärte Herr Nguyen Chi Sang. Dazu gehörten eingeschränkte Kundengewinnungsfähigkeiten, fehlende traditionelle Produkte, keine Vertriebsmitarbeiter in Blockform und keine enge Kundengewinnung, mangelnde Produktionsskalierung und Einschränkungen bei der Nutzung von E-Commerce für Produktion und Geschäft. Herr Nguyen Chi Sang betonte insbesondere, dass vietnamesische Maschinenbauunternehmen noch immer einige chronische Schwächen hätten, wie zum Beispiel: Der Wettbewerb basiere hauptsächlich auf der Abhängigkeit von China bei Arbeits- und Materialpreisen; die Unternehmen seien sich der Handelsgesetze einiger Märkte wie der EU, der USA, Afrikas usw. nicht vollständig bewusst.

„ Angesichts dieser Schwierigkeiten schlagen wir vor, dass das vietnamesische Handelsbüro die inländischen Maschinenbauunternehmen auf den ausländischen Märkten stark unterstützt, insbesondere durch die Bereitstellung von Marktinformationen “, sagte Herr Nguyen Chi Sang.

Gleichzeitig schlug der vietnamesische Maschinenbauverband vor, dass das Ministerium für Industrie und Handel die Vernetzung von Unternehmen der Branche mit ausländischen Käufern fördern, die Teilnahme an E-Commerce-Kanälen unterstützen und die Zusammenführung von Daten und Marktnachfrage fördern soll. „Es sollten Maßnahmen ergriffen werden, um inländische Unternehmen bei der Teilnahme an Foren, Seminaren und internationalen Handelsförderungsprogrammen zu unterstützen und Unternehmen in Handelsförderung und Handelsvorschriften auf ausländischen Märkten zu schulen. Insbesondere sollte das vietnamesische Handelsbüro im Ausland die Förderung vietnamesischer Unternehmen und Maschinenbauprodukte auf ausländischen Märkten intensivieren“, sagte Nguyen Chi Sang.

Herr Nguyen Chi Sang – Vizepräsident und Generalsekretär der Vietnam Mechanical Association

Auf Seiten der Vietnam Association of Supporting Industries (VASI) informierte Frau Truong Thi Chi Binh, Vizepräsidentin und Generalsekretärin der VASI, dass der Markt für Maschinenbauprodukte in diesem Jahr um etwa 20 % zurückgegangen sei, einige Unternehmen sogar um 30–40 %. Der Maschinenbausektor habe jedoch durch die Produktionsverlagerung auch viele neue Kunden gewonnen. Gleichzeitig habe sich die Kapazität inländischer Unternehmen positiv entwickelt. Darüber hinaus seien viele Produktionsstufen vietnamesischer Unternehmen nun in der Lage, mit chinesischen und indischen Unternehmen zu konkurrieren.

Laut Truong Thi Chi Binh sind die VAE der neue und potenzielle Markt für vietnamesische Maschinenbauprodukte. Dieser Markt ist leicht zugänglich, da es dort weniger komplizierte Normen gibt und die Preise günstig sind. Auch die USA sind ein potenzieller Markt für den Export vietnamesischer Maschinenbauprodukte. „ Unternehmen haben jedoch in den VAE mit Zahlungsschwierigkeiten zu kämpfen, während der US-Markt trotz großer Nachfrage hohe Anforderungen stellt. Daher ist die Unterstützung des Handelsministeriums erforderlich, damit Unternehmen die Chance nutzen können, in den Markt einzusteigen und die Anforderungen ihrer Partner zu erfüllen “, schlug Binh vor.

Frau Truong Thi Chi Binh – Vizepräsidentin und Generalsekretärin von VASI

Als Vertreter der lokalen Maschinenbauunternehmen erklärte Herr Dinh Hong Quan, ständiger Vizepräsident des Verbands der Maschinenbauunternehmen der Provinz Bac Giang , dass die meisten Maschinenbauunternehmen in der Provinz Bac Giang klein seien und nur begrenzt in der Lage seien, Chancen zu erkennen und Kontakte zu Partnern zu knüpfen. Bac Giang sei zudem ein attraktiver Standort für ausländische Direktinvestitionen, da diese Unternehmen zahlreiche Steuer- und Grundstücksvergünstigungen genießen, was einen großen Wettbewerbsdruck für inländische Unternehmen erzeuge.

Der Verband der mechanischen Unternehmen von Bac Giang zählt derzeit 40 Mitgliedsunternehmen und Partner, die hochentwickelte Geräte für die Verwendung in den Bereichen Wasserkraft, Windkraft, Müllverbrennungsanlagen usw. hergestellt haben. Um diese Stärke zu fördern, schlug Herr Dinh Hong Quan dem Ministerium für Industrie und Handel vor, Bedingungen für die dem Verband angehörenden Unternehmen zu schaffen, damit diese an Handelsförderungsprogrammen für diese Produkte teilnehmen können.

Darüber hinaus sollten lokale Behörden und Zweigstellen koordiniert vorgehen, um Unternehmen die Nutzung von Landflächen innerhalb und außerhalb von Industriezentren zu ermöglichen. Sobald Land zugeteilt oder verpachtet wird und Unternehmen unabhängig produzieren und wirtschaften dürfen, müssen sie lediglich die Bedingungen gemäß dem Unternehmensgesetz erfüllen und der Behörde Bericht erstatten. Es sollten geeignete Maßnahmen für ausländische Direktinvestitionen ergriffen werden, um die Lokalisierungsrate um einen bestimmten Prozentsatz zu erhöhen“, schlug Herr Dinh Hong Quan weiter vor.

Entwickeln Sie für jeden Markt geeignete Exportstrategien

Herr Nguyen Manh Hung, Chefrepräsentant des Vietnam Trade Promotion Office in New York, sagte, der Maschinenbau spiele eine wichtige Rolle in der US-Wirtschaft, insbesondere im Automobilbau. Der zukünftige Trend im US-Maschinenbau liege im Einsatz fortschrittlicher Technologien, der Produktion von Elektrofahrzeugen und insbesondere in der Herstellung nachhaltiger und umweltfreundlicher Produkte.

Die USA sind nicht nur ein bedeutender Maschinenbauer, sondern auch ein Land mit vielfältigem Importbedarf. Importierte Produkte sind Industriemaschinen, Zivilflugzeuge, Computer, Halbleiterzubehör, Landmaschinen, Papierindustrie, Automobile und Autoteile. Daher besteht noch viel Raum für Exporte in den US-Markt. Inländische Unternehmen müssen proaktiv Waren beschaffen, Marktvorschriften einhalten und über Qualitätszertifikate verfügen, um die Sicherheitsstandards je nach Branche und Produkt zu gewährleisten. Andererseits Unternehmen müssen nach nachhaltigen Standards produzieren, sich an internationale Standards halten und an Exportförderungsmessen teilnehmen. „ Das Handelsbüro wird die Handelsförderungsaktivitäten der Unternehmen begleiten und mit ihnen koordinieren, damit mechanische Produkte problemlos auf den US-Markt gelangen “, sagte Herr Hung.

Zum philippinischen Markt erklärte Phung Van Thanh, Handelsberater des vietnamesischen Handelsbüros auf den Philippinen, dass die Philippinen derzeit ein potenzieller Markt für vietnamesische Maschinenbauprodukte seien, da das Land Schlüsselindustrien wie Bergbau, Schiffbau, Kältetechnik, Haushaltsgeräte und Transportwesen entwickeln müsse. Um in Zukunft erfolgreich auf den philippinischen Markt vorzudringen, müssen Unternehmen die Marktnachfrage proaktiv erforschen und spezifische Marktentwicklungs- und Marketingstrategien entwickeln. „ Das Handelsbüro wird über Messen und Ausstellungen informieren, Forschungsdelegationen organisieren, den Markt analysieren, rechtliche Unterstützung leisten und einen vietnamesisch - philippinischen Wirtschaftsclub gründen, um Kontakte zu knüpfen und die notwendigen Kosten für Exportunternehmen zu senken“, so Thanh.

Vertreter der vietnamesischen Handelsbüros, der Zweigstellen der vietnamesischen Handelsbüros und der vietnamesischen Handelsförderungsbüros im Ausland tauschen Marktinformationen aus.

Japan ist ein traditioneller Exportmarkt für vietnamesische Maschinenbauprodukte. Der Exportumsatz mit Maschinenbauprodukten macht 5 % des gesamten vietnamesischen Exportumsatzes nach Japan aus. Herr Ta Duc Minh, Handelsberater des vietnamesischen Handelsbüros in Japan, informierte, dass Japan derzeit eine neue Politik umsetzt, um die Abhängigkeit von China bei der Versorgung zu verringern und in die ASEAN-Länder, einschließlich Vietnam, zu expandieren.

Auf der anderen Seite sind japanische Maschinenbauunternehmen überwiegend kleine und mittlere Unternehmen mit langer Tradition. Der Eigentümer dieser Unternehmen möchte sie übertragen, doch in einem Land mit einer alternden Bevölkerung ist dies relativ schwierig. Deshalb sucht er in Vietnam nach Möglichkeiten für eine Produktionskooperation. „ Die makroökonomischen Verpflichtungen zwischen den beiden Ländern verschaffen Vietnam einen Vorteil bei der Anziehung japanischer Investitionen “, sagte Ta Duc Minh.

Trotz vieler Chancen wies das vietnamesische Handelsbüro in Japan auch auf einige Herausforderungen hin. So ist die vietnamesische Maschinenbauindustrie immer noch auf importierte Rohstoffe wie Hightech-Stahl und Aluminium angewiesen, was eine Schwachstelle für die Entwicklung der Branche darstellt. Daher empfiehlt das Handelsbüro, dass inländische Maschinenbauunternehmen in Zukunft mehr in Forschung und Produktentwicklung investieren müssen, um proaktiv Rohstoffe zu beschaffen, die Produktionskapazität zu erhöhen, um hochwertige Produkte verarbeiten zu können, und sich japanischen Unternehmen auf Augenhöhe nähern, um so die Möglichkeiten zu erhöhen, stärker an der globalen Lieferkette teilzunehmen.

Zum tschechischen Markt sagte Frau Nguyen Thi Hong Thuy, Handelsberaterin des vietnamesischen Handelsbüros in der Tschechischen Republik, dass die tschechische Maschinenbauindustrie professionell, modern und großflächig sei und einen hohen Digitalisierungsgrad aufweise. Tschechien sei in der Lage, komplette Produkte, insbesondere Autos, Flugzeuge, Schiffe, Züge usw., im Inland zu produzieren. Die Stärke tschechischer Maschinenbauprodukte liege in ihrer internationalen Qualität und ihren günstigen Preisen.

„ Die tschechische Maschinenbauindustrie ist modern und zugleich traditionell, sodass sich vielfältige Kooperationsmöglichkeiten ergeben. Insbesondere Vietnam gilt für Tschechien als wichtiger Partner, sodass vietnamesische Unternehmen vielfältige Möglichkeiten haben, mit tschechischen Partnern zusammenzuarbeiten “, so ein Vertreter des vietnamesischen Handelsbüros in Tschechien. Aufgrund der großen geografischen Entfernung haben tschechische Hersteller jedoch ihre Produktionsausfälle optimiert und minimiert, sodass Direktinvestitionen in die Produktion, um in Tschechien präsent zu sein, oder die Zusammenarbeit mit tschechischen Partnern zur Produktion in Vietnam eine effektive Form der Zusammenarbeit darstellen.

Der stellvertretende Minister für Industrie und Handel, Do Thang Hai, spricht auf der Konferenz

Herr Ngo Khai Hoan, stellvertretender Direktor der Industrieabteilung des Ministeriums für Industrie und Handel, erläuterte die Empfehlungen des Verbands auf der Konferenz wie folgt: „In der Vergangenheit hat die Industrieabteilung die Umsetzung zahlreicher Förderprogramme für die Maschinenbauindustrie koordiniert, insbesondere die Handelsförderung für verarbeitende und produzierende Unternehmen. Darüber hinaus hat die Abteilung Maßnahmen zur Verbesserung der Kapazitäten der Unternehmen koordiniert, beispielsweise die Organisation von Schulungen für Berater. Nach der Schulung kehrten diese Berater in ihre jeweiligen Standorte zurück und gaben ihr Wissen an inländische Unternehmen weiter.“

Seit 2019 entwickelt das Industrieministerium das Kapazitätsverbesserungsprogramm für inländische Unternehmen kontinuierlich und an aktuelle Trends angepasst. Zwischen 2021 und 2023 sollen für 50 inländische Unternehmen Kapazitätsverbesserungen organisiert werden, um die Standards für intelligente Fabriken zu erfüllen. Auf Seiten ausländischer Direktinvestitionen hat das Ministerium die Umsetzung zweier typischer Programme koordiniert, darunter die Schulung von Formenbauern und die Teilnahme an Vernetzungsprojekten. Die Empfehlungen von Verbänden zur Erweiterung der Themen und des Umfangs der Teilnahme an wichtigen Fachmessen wurden berücksichtigt. Die Verantwortlichen des Industrieministeriums betonten, dass sie in der kommenden Zeit entsprechende Forschungs- und Umsetzungsmaßnahmen ergreifen werden.

Der stellvertretende Minister für Industrie und Handel, Do Thang Hai, sagte auf der Konferenz: „Aufgrund geopolitischer Herausforderungen, Naturkatastrophen, Stürmen und Überschwemmungen … ist Vietnams Import und Export seit Jahresbeginn, insbesondere im ersten Quartal 2023, mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert gewesen. Dank entsprechender Maßnahmen, Eigeninitiative und den Bemühungen der Unternehmen waren die jüngsten Import- und Exportergebnisse jedoch Monat für Monat positiver als im Vormonat.“

Im August 2023 wird der Exportumsatz mit Waren auf 60,92 Milliarden USD geschätzt, ein Anstieg von 6,7 % gegenüber dem Vormonat und 7,9 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. In den ersten acht Monaten des Jahres 2023 wird der Exportumsatz mit Waren auf 32,37 Milliarden USD geschätzt, ein Anstieg von 7,7 % gegenüber dem Vormonat und ein Rückgang von 7,6 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. Der Importumsatz mit Waren wird im August 2023 auf 28,55 Milliarden USD geschätzt, ein Anstieg von 5,7 % gegenüber dem Vormonat und ein Rückgang von 8,3 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres.

In den ersten acht Monaten des Jahres 2023 wird der gesamte Import- und Exportumsatz von Waren auf 435,23 Milliarden US-Dollar geschätzt, was einem Rückgang von 13,1 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht. Die vorläufige Handelsbilanz für Waren im August 2023 wird auf einen Handelsüberschuss von 20,19 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Vizeminister Do Thang Hai sagte außerdem, dass die monatliche Handelsförderungskonferenz mit den vietnamesischen Handelsbüros im Ausland zu spezifischen Themen die Effektivität dieser Aktivität erhöht habe. Auch die Konferenz im August zum Thema „Förderung des Exports mechanischer Produkte“ konzentrierte sich auf die Erörterung von Lösungen zur Entwicklung des Exports wichtiger Produkte für die Wirtschaft.

„ Die dem Ministerium für Industrie und Handel und dem vietnamesischen Handelsbüro unterstellten Einheiten werden die Meinungen der Verbände, die bei der heutigen Veranstaltung zum Ausdruck kamen, aufnehmen, erforschen und Unternehmen unterstützen. Andererseits müssen die Unternehmen die bereitgestellten Informationen stärker nutzen und sich proaktiv an Handelsförderungsmaßnahmen beteiligen, um die Exportmärkte für ihre Produkte zu erweitern. Darüber hinaus müssen sie in die Fertigungsindustrie investieren, um die Wertschöpfung zu steigern und einen besseren Zugang zur globalen Lieferkette zu erhalten “, erklärte der stellvertretende Minister Do Thang Hai.

Quellenlink: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html