„Ma Thien“ ist ein wichtiges Kapitel in „Quy Coc Tus vollständigem Buch der Strategie und Intelligenz“ – einem Meisterwerk der Strategie und Weisheit, zusammengestellt aus den wahren Worten von Quy Coc Tu, einem Meister der Überzeugungskunst. Zusammen mit „Suy Thien“ bilden diese beiden Kapitel ein Methodensystem, das allgemein als „Suy Ma“-Technik bezeichnet wird. Es demonstriert das Verständnis, die Beurteilung und Lenkung der Psychologie anderer Menschen auf anspruchsvolle und effektive Weise.
Dabei ist „Suy Thien“ der Schritt des Beobachtens und Analysierens äußerer Äußerungen, um die Motive, Emotionen und Haltung des Gegners zu beurteilen. Diese Phase ist intuitiver und basiert auf subjektiven Urteilen, um ein Gesamtbild der Psychologie und Absichten zu erstellen. Anschließend folgt „Ma“ – der Schritt des Übergangs von der Vermutung zum proaktiven Handeln durch bewusst geschaffene Worte, Verhaltensweisen oder Situationen, um vorherige Urteile zu testen und zu verifizieren. Der Übende bewegt sich nun von einem statischen zu einem dynamischen Zustand, von der Spekulation zur flexiblen Improvisation und zwingt den Gegner allmählich, seine wahre Natur und seine Absichten zu offenbaren.
Im Gegensatz zu direkter oder aufdringlicher Überzeugungsarbeit wirkt „Ma Thien“ diskret, aber effektiv. Der Anwender verhält sich wie ein Fischer, der seine Angel auswirft und den Köder geschickt so auswirft, dass „große Fische anbeißen“. Der Gegner wird unbewusst gelenkt und agiert Schritt für Schritt in eine für den Anwender von „Ma Thien“ vorteilhafte Richtung, ohne sich dessen bewusst zu sein. Der Schlüssel zu „Ma Thien“ liegt in der Fähigkeit, den richtigen Puls zu spüren und die psychologischen Schwächen des Opfers zu treffen. Manche Menschen lassen sich von Komplimenten erweichen, andere lassen sich durch Provokationen provozieren, manche sind von Tugend beeindruckt, andere von materiellen Vorteilen oder persönlicher Macht angezogen. Daher muss der Anwender von „Ma Thien“ in jeder Situation und jedem Opfer flexibel, scharfsinnig und sensibel sein.
„Ghost“ ist nicht einfach nur ein forschendes Verhalten, sondern eine Reihe von Aktionen, bei denen Worte, Einstellungen oder konkrete Handlungen aktiv eingesetzt werden, um das ursprüngliche Urteil zu überprüfen. Je nach Reaktion des Gegners kann der Angreifer seine Taktik flexibel anpassen: sanft ermutigend, hart sein, um Druck auszuüben, mit einem Lächeln nachhaken oder Wut zeigen, um Druck auszuüben. Auch Ruf, Vertrauen, konkretes Verhalten oder materielle Vorteile können ausgenutzt werden – solange es dem Überzeugungsziel dient. Jede Aktion wird sorgfältig und mit Bedacht eingesetzt, um Effektivität zu gewährleisten, ohne Misstrauen zu erregen.
Die Wirksamkeit von „Ma Thien“ ist noch deutlicher, wenn es sich bei dem Subjekt um einen weisen Menschen handelt, der seine inneren Gedanken gut verbergen kann oder unvorhersehbare Ambitionen hat. In diesem Fall reicht es nicht aus, sich nur auf Beobachtung und Spekulation zu verlassen. Um die wahre Natur zu enthüllen, ist ein proaktiverer Schritt erforderlich. Ein typisches Beispiel ist die Geschichte von Guan Zhong – einem herausragenden General des Qi-Staates während der Frühlings- und Herbstperiode – und wie er die Beziehungen zum Chu-Staat pflegte.
Zu dieser Zeit florierte der Staat Qi, eroberte zahlreiche Vasallen und beanspruchte die Hegemonie der Zentralebene. Nur der Staat Chu sah sich als mächtig an, weigerte sich, sich König Zhou zu unterwerfen, den Befehlen des Staates Qi zu gehorchen und versuchte stets, Land und Besitz der Nachbarstaaten zu beschlagnahmen. Während der Herrschaft von Herzog Huan von Qi schlugen die Minister vor, Truppen zum Angriff auf Chu zu schicken, um die Ordnung wiederherzustellen. Viele Generäle schlugen vor, Truppen zu mobilisieren und Bündnisse mit Vasallen zu schließen, um anzugreifen. Nur Guan Zhong erhob Einwände und analysierte: „Der Staat Chu ist auf seine große Bevölkerung und seinen Mut angewiesen und sehr reich. Daher ist er arrogant und eingebildet. Ein Angriff auf Chu würde selbst bei einem Sieg ein Defizit in der jahrelang gesparten Staatskasse bedeuten. Darüber hinaus weiß niemand, wie viele Generäle und Soldaten der Staaten Qi und Chu in einem großen Krieg auf dem Schlachtfeld ihr Blut vergießen und sterben werden .“
Statt Konfrontation zu wählen, schlug er eine flexible Strategie vor, die die innere Stärke Chus heimlich von innen heraus schwächte, indem er ihre Gier und Arroganz ausnutzte. Guan Zhong ließ Qi-Händler die Nachricht verbreiten, Herzog Huan von Qi liebe Hirsche und sei bereit, hohe Preise zu zahlen, um Hirsche von Chu zu kaufen. Diese Nachricht veranlasste die Einwohner von Chu, in die Wälder zu stürmen, um Hirsche zu jagen, und vernachlässigte ihre Landwirtschaft. Ihre Felder und Gärten lagen in Trümmern. Auch Offiziere und Soldaten wurden mitgerissen, gaben ihre Ausbildung auf und konzentrierten sich auf die Jagd. Nahrungsmittel waren knapp und mussten aus den Nachbarländern gekauft werden. Guan Zhong blockierte diesen Weg jedoch bald, indem er ein Bündnis schloss und sie aufforderte, keine Nahrungsmittel an Chu zu verkaufen. Anfangs lachten der König von Chu und der Hof Qi wegen seiner „Hirschbesessenheit“, doch als Nahrungsmittel knapp, die Wirtschaft im Chaos versank und die Armee demoralisiert war, erkannten sie, dass sie in Qis raffinierte strategische Falle getappt waren. Als die Situation reif war, schlug Guan Zhong Herzog Huan von Qi vor, Truppen zu entsenden. Die Qi-Armee brauchte sich nur zu nähern, ohne kämpfen zu müssen, um den Chu-Staat zu unterwerfen – ein Sieg ohne Blutvergießen.
Diese Strategie ist ein lebender Beweis für „Dämonenhimmel“: Angefangen mit dem Gerücht, „Qi Huan Gong sei verrückt nach Hirschen und scheue keine Kosten, um Hirsche zu kaufen“, bis hin zur Untersuchung. Die überstürzte Reaktion der Chu-Bewohner beweist die richtige Einschätzung der internen Instabilität. Anschließend wird die Logistikroute blockiert – jeder Schritt folgt dem Prozess des Untersuchens, Testens, Verifizierens und Handelns. Alles ist sorgfältig kalkuliert, diskret und ohne Schlupflöcher.
Gui Gu Zi betonte einst das Naturprinzip: „Wenn man trockenes und nasses Holz ins Feuer wirft, verbrennt das trockene Holz zuerst; wenn man Wasser auf den Boden gießt, wird die tiefer gelegene Stelle zuerst nass. Objekte reagieren entsprechend ihren inhärenten Eigenschaften. Menschen sind sich ähnlich, und diejenigen mit ähnlichen Persönlichkeiten und Umständen neigen eher dazu, einander zu sympathisieren und eine Verbindung aufzubauen. In der Praxis angewendet, können diejenigen, die die Kunst des „Ma“ beherrschen, entsprechende Situationen schaffen, in denen die andere Partei ihre wahre Natur offenbaren kann – genau wie man Feuer prüft, um festzustellen, ob Holz trocken oder nass ist.
In der heutigen Zeit ist Benjamin Franklin (1706–1790) ein Beispiel für die geschickte Anwendung von „Ma“. In jungen Jahren stieß er auf offenen Widerstand eines Senators. Ohne ihn zu konfrontieren, schrieb Franklin einen Brief, um sich ein wertvolles Buch von dem Senator auszuleihen. Nachdem er es erhalten hatte, gab er es respektvoll und mit einem aufrichtigen Dank zurück. Diese einfache, aber rechtzeitige Handlung veränderte die Haltung des anderen, der allmählich zu seinem Unterstützer wurde. Franklin bestätigte einerseits die Beeinflussbarkeit des Gegners und verwandelte andererseits geschickt die Konfrontation in ein Bündnis. Das ist der Geist von „Ma“: kleine Herausforderungen schaffen, Reaktionen beobachten und dann die Psychologie darauf ausrichten.
Der Geist von „Ma Thien“ wird auch heute noch von vielen Führungskräften und Geschäftsleuten in Verhandlung, Management und Marketing angewendet. Ein gängiges Beispiel ist das Prinzip des „Zugeständnisses“: Wer zuerst gibt, erhält später größere Vorteile. Viele Unternehmen starten attraktive Werbeaktionen – sie werfen Köder aus, um „Fische zu fangen“. So gewinnen sie Kunden, vergrößern ihren Marktanteil und stärken die Markentreue. Um erfolgreich zu sein, muss der Köder jedoch attraktiv genug sein, die Psychologie der Zielgruppe treffen und zum richtigen Zeitpunkt erscheinen.
„Ma Thien“ gehört zum 8. Kapitel von 12 Strategiekapiteln des Buches „Quy Coc Tus Strategiebuch“, das vom Gründer und Vorsitzenden der Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, in den BereichenPolitik – Diplomatie – Militär im „Life-Changing Foundation Bookshelf“ sorgfältig ausgewählt wurde.
(Lesen Sie die nächste Folge: Das vollständige Strategiebuch von Guigu Zi – Quyen Thien)
Quelle: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm
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