Eine Brücke im Vietnam-Japan-Handel

- Sehr geehrter Herr, Senkyu ist ein renommiertes Unternehmen, das Agrar- und Aquakulturprodukte aus Vietnam nach Japan exportiert. Warum haben Sie sich für diese Produkte entschieden?

Seit dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie 2019 stagnieren die meisten Wirtschaftszweige, der Tourismus ist zum Erliegen gekommen. Als Biologiestudentin mit einem Aufenthalt in Japan ist mir bewusst geworden, dass die Nachfrage nach Waren aus Vietnam sowie aus anderen Ländern wie den ASEAN-Staaten, Nepal, Bangladesch usw. sehr groß ist.

Die Japaner legen großen Wert auf Qualität, daher werden die in japanische Supermärkte importierten Waren extrem streng kontrolliert. Manche Ausländer, die dort leben, bevorzugen oft günstige Produkte. Für die Japaner hingegen ist neben dem Preis auch die Produktqualität von großer Bedeutung.

Um die anspruchsvollen Kunden im Premiumsegment zu überzeugen, haben wir den Markt und die Produkte analysiert und in Vietnam renommierte Partner gefunden, darunter solche, die sich auf die Entwicklung von Wasserprodukten wie Pangasius, Wels, Schlangenkopffisch und Karpfen spezialisiert haben, sowie Partner, die frische Früchte wie Mango, Durian, Longan und Litschi sowie frische Gewürze wie Zitronenblätter und Galgant anbieten.

Alle Produkte sind frisch und werden tiefgekühlt von Vietnam nach Japan transportiert. Dank unserer Geschäftstätigkeit im Ticket- und Luftfahrtsektor werden unsere Produkte schnell, sicher und in bester Qualität transportiert.

Wir sind außerdem die erste Einheit, die den Import vietnamesischer Litschis nach Japan testet.

Können Sie uns mehr über die Geschichte der Einführung von Litschis in Japan erzählen?

Litschis sind nicht lange haltbar und müssen daher in Japan schnell verkauft werden. Um dies zu gewährleisten, benötigen wir einen großen Kundenstamm. Anstatt also direkt an japanische Supermärkte zu verkaufen und Mindestmengen zu fordern, lassen wir die Supermärkte die gewünschte Litschi-Menge selbst bestellen.

Wir haben unsererseits dank unserer Stärke im Luftfahrtsektor all unsere Kräfte mobilisiert, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter die Litschis nach der Zollabfertigung in Japan umgehend in die Supermärkte und zu den Kunden bringen. So gewährleisten wir schnellste Lieferzeiten. Dank dieser Strategie konnten wir mit Litschis in Japan bereits erste Erfolge erzielen.

Der Geschäftsmann Le Nguyen (links im Bild) und sein Stand mit Flugtickets und vietnamesischen Waren auf einer Messe in Japan.

Die Japaner sind bei der Auswahl ihrer Lebensmittel sehr wählerisch, sicherlich sind auch die Produkte im Katalog von Senkyu sehr sorgfältig ausgewählt, oder?

Das ist richtig. Um höchste Qualität zu gewährleisten, haben wir in Vietnam renommierte Produktlieferanten ausgewählt. Gleichzeitig arbeiten wir mit Handelsberatern zusammen, um ebenfalls seriöse Unternehmen zu finden.

Sobald wir einen Lieferanten ausgewählt haben, prüfen, analysieren und testen wir die Produkte sowohl in Vietnam als auch in Japan direkt, um die Einhaltung der Exportstandards sicherzustellen.

- Wie werden die aus Japan nach Vietnam importierten Produkte ausgewählt, Sir?

Durch Treffen mit Botschaften, Konsuln und vietnamesischen Wirtschaftsdelegationen in Japan erhalten wir Einblicke in die Produktwünsche vietnamesischer Unternehmen und Partner. In Japan suchen wir nach geeigneten Partnern. Anschließend treffen wir uns mit Unternehmen beider Länder, um uns über die Produkte zu informieren und Preise, Qualität und Serviceleistungen zu vergleichen.

„Einer erzählt es zehn, zehn erzählen es hundert“, Senkyu wurde zu der Einheit, die die Partner einander vorstellten und die zum Dreh- und Angelpunkt für den Import japanischer Produkte nach Vietnam wurde.

In Japan ist es eine Besonderheit, dass die Unternehmen bei der Auswahl des Exklusivvertriebspartners sehr streng vorgehen. Sie müssen sie davon überzeugen, wie weit Sie ihre Produkte weiterentwickeln werden und wie hoch die Kundenzahl ist. Gelingt Ihnen das, gewinnen Sie das Vertrauen und werden zum Exklusivvertriebspartner ernannt.

Bis heute ist Senkyu die exklusive Einheit von 8 japanischen Produktionsunternehmen und fungiert als assoziierte Einheit, die viele Einheiten in vielen verschiedenen Bereichen und Produkten begleitet.

Derzeit gibt es viele Unternehmen, die sich auf den Export und Import von Waren zwischen Vietnam und Japan spezialisiert haben. Was sind die Stärken dieser Unternehmen, um Kunden zu gewinnen, Herr?

In Japan sind japanische Verbraucher beim Kauf vietnamesischer Produkte recht vorsichtig. Importierte Waren müssen strenge Tests durchlaufen. Wie bereits erwähnt, liegt Senkyus Stärke jedoch in der Luftfahrt, weshalb die Produkte schnellstmöglich importiert werden und qualitativ mit denen anderer Länder mithalten können. Dadurch steigt der Wert vietnamesischer Produkte erheblich.

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