Viele Online-Shops verdienen trotz schwierigem Markt Geld

Während viele lokale Marken und kleine Geschäfte den Markt verlassen mussten, erlebte der E-Commerce für viele Marken einen Wachstumsdurchbruch.

Vietnamesische Verbraucher sind zunehmend mit Online-Shopping vertraut – Foto: QUANG DINH

Der Gesamtumsatz der Modebranche auf E-Commerce-Plattformen erreichte im ersten Halbjahr 2025 mehrere Tausend Milliarden VND.

Laut den neuesten Daten der Marktdatenanalyseplattform YouNet ECI erreichte der Gesamtumsatz der echten Modebranche (ohne Accessoires) auf den drei Plattformen Shopee, Lazada und Tiki in den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 9.069 Milliarden VND , was einem Anstieg von 21 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2024 entspricht.

Viele Onlineshops wachsen rasant

Bemerkenswert ist, dass alle Top-10-Marken mit nachhaltigem Wachstum im E-Commerce vietnamesische Marken mit zweistelligem Wachstum sind.

Laut YouNet ECI konzentrieren sich Marken mit herausragenden Umsätzen häufig auf die Generation Z und männliche Kunden, zwei Segmente, die die E-Commerce-Plattformen dominieren.

Davon führt Coolmate die Rangliste mit einem Umsatz von über 64 Milliarden VND an, was einem Anstieg von 37 % gegenüber dem gleichen Zeitraum entspricht.

Den Erfolg von Coolmate erklären die Experten von YouNet ECI mit der Strategie, sich auf minimalistische, vielseitig einsetzbare Kleidung für Männer zu konzentrieren und gleichzeitig das Angebot auf Damenprodukte auszuweiten.

Diese Marke investiert außerdem stark in Marketing, arbeitet mit KOLs zusammen und erstellt relevante Inhalte wie Outfit-Tipps und tägliche Sportaktivitäten , um eine Community treuer Kunden aufzubauen.

Mitarbeiter des Start-ups Coolmate arbeiten im Lager – Foto: COOLMATE

Ein weiteres Beispiel ist Calem.Club, eine Modemarke, die sich an die Generation Z richtet. Obwohl Calem.Club keine Offline-Geschäfte besitzt, profitiert das Unternehmen effektiv vom Trend zum „Shoppertainment“.

Dementsprechend nutzte diese Marke geschickt Trendvideos auf TikTok, um Kunden zum Livestreamen und Bestellen über TikTok Shop oder Shopee zu bewegen. Diese Methode verhalf der Marke schnell zum Durchbruch und machte sie zu einem bekannten Gesicht im E-Commerce.

Um zu überleben, muss man sich ändern

Experten von YouNet ECI kommentierten, dass der Durchbruch von Coolmate, Calem.Club und vielen anderen lokalen Marken zeige, dass sich die vietnamesische Mode auf digitalen Plattformen stark professionalisiere.

Für die Generation Z und die jüngere Generation ist Online-Shopping eine alltägliche Gewohnheit. Daher hilft die Einführung trendiger Produkte in Kombination mit einer effektiven digitalen Kommunikationsstrategie vietnamesischen Marken nicht nur beim Überleben, sondern auch beim Wachstum.

Allerdings ist die Lage im E-Commerce nicht ganz rosig. Ein Bericht der Marktdatenanalyseplattform Metric.vn zeigt, dass allein in den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 die Zahl der Geschäfte, die Bestellungen generierten, im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2024 um mehr als 80.000 und im Vergleich zur zweiten Hälfte des Vorjahres um mehr als 55.000 zurückging.

Die Daten von YouNet ECI zeigen hingegen, dass die übrigen Verkäufer positive Ergebnisse erzielten: Der durchschnittliche Umsatz stieg im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 27,6 %, der Durchschnittswert jedes Produkts um 5,4 %. Insbesondere die Mall Shop-Gruppe, die systematisch operierte und strenge Qualitätskontrollen durchführte, erzielte eine Wachstumsrate von bis zu 34 %.

Herr Nguyen Phuong Lam – Direktor von YouNet ECI – betonte: „Kunden legen zunehmend Wert auf Marken, Zuverlässigkeit und ein Einkaufserlebnis, anstatt nur niedrigen Preisen hinterherzujagen. Online-Händler sind gezwungen, sich einen langfristigen Ruf aufzubauen, das Verbraucherverhalten zu verstehen und systematisch in ihre Betriebsabläufe zu investieren, wenn sie überleben wollen.“

Der Marketingexperte Nguyen Viet Dung teilt diese Ansicht und empfiehlt kleinen Geschäften, sich auf Nischensegmente zu konzentrieren – Marktsegmente, die große Unternehmen noch nicht abdecken – wie etwa handgefertigte Produkte, regionale Spezialitäten oder „trendige“ Produkte. „Das ist ein gelobtes Land, wenn man weiß, wie man es richtig macht“, sagte er.

YouNet ECI prognostiziert, dass der E-Commerce in Vietnam bis 2028 weiterhin eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 35 % aufweisen wird. Die beiden Haupttreiber dieses Wachstums sind das „Shoppertainment“-Modell und der Trend zu immer größeren Warenkörben.

NHAT XUAN

Quelle: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm