Hinweise für Unternehmen, die in asiatische Märkte exportieren

Am Nachmittag des 5. November veranstaltete die Agentur für Handelsförderung ( Ministerium für Industrie und Handel ) einen Workshop zum Thema Handelsförderung auf dem asiatischen Markt.

Der Workshop zur Handelsförderung auf dem asiatischen Markt wurde abgehalten, um das Potenzial und die Vorteile vietnamesischer Exportprodukte in der Region aufzuzeigen und die Anreize aus Freihandelsabkommen (FHA) zu nutzen, um die Exporte auf asiatische Märkte anzukurbeln.

Herr Quyen Anh Ngoc, Leiter der ASEAN-Abteilung im Ministerium für Industrie und Handel, gab einen Überblick über die Freihandelsabkommen im ASEAN-Rahmen und erklärte, dass sich die Länder im Regionalen Umfassenden Wirtschaftspartnerschaftsabkommen (RCEP) zur Abschaffung und Senkung von Einfuhrzöllen verpflichten, nicht jedoch zu Ausfuhrzöllen. Die Öffnung der Rohstoffmärkte ähnelt den bestehenden ASEAN-Freihandelsabkommen.

Herr Quyen Anh Ngoc, Leiter der ASEAN-Abteilung im Ministerium für Industrie und Handel, informierte über die Freihandelsabkommen im Rahmen der ASEAN. Foto: Phuong Cuc

Die ASEAN-Staaten werden die Zölle für Vietnam in etwa 85,9 % bis 100 % der Steuerkategorien abschaffen; der längste vorgesehene Zeitraum erstreckt sich über 15 bis 20 Jahre nach Inkrafttreten des Freihandelsabkommens. Darüber hinaus werden die Partnerländer die Zölle für Vietnam in etwa 90,7 % bis 98,3 % der Steuerkategorien abschaffen; auch hier erstreckt sich der längste vorgesehene Zeitraum über 15 bis 20 Jahre nach Inkrafttreten des Freihandelsabkommens.

Der steuerliche Unterschied bei diesem Abkommen besteht darin, dass die Länder für einige Waren mit verschiedenen Partnern unterschiedliche Zollverpflichtungen eingehen, während andere Freihandelsabkommen nur einen einheitlichen Zollverpflichtungsplan vorsehen.

Laut Herrn Quyen Anh Ngoc werden einige vietnamesische Exportprodukte mit Exportstärke nach Inkrafttreten des RCEP-Abkommens von den Zöllen befreit. Dazu gehören Meeresfrüchte, Fleisch, Gemüse, Obst und Agrarprodukte. Außerdem fallen bestimmte Maschinenarten, mechanische Ausrüstungen, Ersatzteile, Computer und elektronische Bauteile darunter. Weiterhin sind bestimmte Schuhgruppen, Sandalen sowie Schuh- und Sandalenzubehör, Textilien, Bekleidung und Chemikalien betroffen.

Im Rahmen der Welthandelsorganisation (WTO) verpflichtet sich Vietnam zur Öffnung des Dienstleistungsmarktes in allen 11 Produktlinien mit etwa 110/115 Dienstleistungsuntersektoren (gemäß WTO-Klassifizierung), von Telekommunikation, Finanzen und Transport bis hin zu anderen Dienstleistungen wie produktionsbezogenen Dienstleistungen, audiovisuellen Dienstleistungen usw. Andererseits öffnet es alle Hotels, Restaurants, Lagerhäuser, Speditionen, Expresslieferungen und einige spezialisierte Dienstleistungsuntersektoren wie Buchhaltung, Wirtschaftsprüfung, Architektur, naturwissenschaftliche Forschung und Entwicklung sowie das Leasing unbemannter Flugzeuge.

Im Hinblick auf einen potenziellen Exportmarkt weisen vietnamesische Waren zahlreiche bedeutende Vorteile auf. Laut Herrn Quyen Anh Ngoc löst die Diversifizierung der Rohstoffquellen das Problem der Rohstoffknappheit, während bevorzugte Einfuhrzölle im Zielmarkt klare Wettbewerbsvorteile schaffen. Ein transparentes und günstiges Geschäftsumfeld fördert Investitionen und Geschäftstätigkeit, und flexible Ursprungsregeln erfüllen die vielfältigen Marktbedürfnisse. Insbesondere die Vereinfachung von Transaktionen, Zollabfertigung und Rechnungsstellung spart erheblich Zeit und Kosten. Darüber hinaus erweitert die Möglichkeit zur Teilnahme an regionalen Wertschöpfungsketten den Marktzugang.

Um diese Vorteile optimal zu nutzen, müssen Unternehmen jedoch proaktiv Innovationen vorantreiben, ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern und sich an neuen Lieferketten beteiligen. Die enge Zusammenarbeit mit der Regierung und Verbänden, die sorgfältige Prüfung internationaler Verpflichtungen und die Entwicklung geeigneter Geschäftsstrategien sind Schlüsselfaktoren, um die Chancen bestmöglich auszuschöpfen. Durch die Nutzung von Vorteilen und die proaktive Anpassung können vietnamesische Produkte ihre Position auf dem Exportmarkt festigen und so positiv zur wirtschaftlichen Entwicklung des Landes beitragen.

Mit dem Ziel, die Anreize aus Freihandelsabkommen zur Förderung von Exporten auf den indonesischen Markt zu nutzen, lieferte Herr Pham The Cuong – Handelsattaché in Indonesien – eine konkrete Analyse.

Der Workshop unterstützt Unternehmen dabei, Anreize aus Freihandelsabkommen zu nutzen, um ihre Exporte in asiatische Märkte zu steigern. Foto: Phuong Cuc

Erstens bietet Indonesien günstige Voraussetzungen für vietnamesische Waren, wie die enge asiatische Kultur und einen leichteren Marktzugang als in großen Märkten wie den USA, der EU oder Japan. Die geringe geografische Entfernung hilft vietnamesischen Unternehmen, Transportkosten zu sparen und so die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte zu steigern.

Zweitens haben vietnamesische Waren ihre Position in Indonesien mit steigendem Exportumsatz und komparativen Vorteilen in vielen Agrar- und Aquakulturproduktgruppen zunehmend gefestigt. Die Direktflüge zwischen den beiden Ländern durch Vietnam Airlines und Vietjet Air bieten vietnamesischen Unternehmen ebenfalls einen Vorteil, um tiefer in diesen Markt vorzudringen.

Neben den Vorteilen birgt der indonesische Markt laut Herrn Cuong auch Herausforderungen für vietnamesische Unternehmen. Diese müssen die strengen Schutzmaßnahmen Indonesiens beachten, darunter Quoten, Importlizenzen, Halal-Zertifizierung, nationale Standards (SNI) und Vorschriften für Importhäfen. Indonesien wendet zudem regelmäßig handelspolitische Schutzmaßnahmen an und ist aufgrund seiner zerklüfteten Topografie mit vielen Inseln für höhere Logistikkosten bekannt.

Vietnamesische Unternehmen müssen sich dieser Herausforderungen stellen und proaktiv geeignete Strategien entwickeln, um in den indonesischen Markt einzudringen, die Vorteile von Freihandelsabkommen zu nutzen, die Marktregulierungen und -standards gründlich zu verstehen und die Qualität zu verbessern sowie die Produkte zu diversifizieren, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

Um die Exporte in diesen Markt zu steigern, sollten Unternehmen daher proaktiv die indonesische Halal-Zertifizierung und die SNI-Zertifizierung (nationaler Standard) beantragen. Gleichzeitig ist es ratsam, proaktiv Kontakt mit den zuständigen vietnamesischen Behörden aufzunehmen und eng mit ihnen zusammenzuarbeiten, falls Indonesien handelspolitische Schutzmaßnahmen für die Produkte des Unternehmens ergreift, um seine Interessen zu wahren.

Um Betrug und Geschäftsstreitigkeiten zu vermeiden, empfiehlt Herr Pham The Cuong Unternehmen, besonders wachsam zu sein, wenn Preis- und Vertragsverhandlungen schnell und ohne viel Verhandlungsspielraum ablaufen, hohe Preise akzeptiert werden oder die Geschäftsdokumente nicht oder unter verschiedenen juristischen Personen vorgelegt werden. Daher sollten Unternehmen vor Vertragsunterzeichnung von ihren indonesischen Partnern die Vorlage einer Gewerbeanmeldung (NIB) und einer Steueridentifikationsnummer (TIN) verlangen.

Andererseits sollten Sie die Due-Diligence-Prüfung Ihrer Partner über das Handelsbüro, die indonesische Industrie- und Handelskammer, indonesische Verbände und das vietnamesische Nationale Kreditinformationszentrum (CIC) durchführen. Unternehmen sollten insbesondere darauf achten, keine Einlagen auf Privatkonten zu überweisen. Die Vertragsbedingungen müssen streng sein und die Interessen Ihres Unternehmens schützen; dazu gehören Bestimmungen für Streitigkeiten und Beschwerden.

Quelle: https://congthuong.vn/nhung-luu-y-khi-doanh-nghiep-xuat-khau-sang-thi-truong-chau-a-357002.html