Was muss ein Startup tun, um erfolgreich Kapital zu beschaffen?

Datbikes Produkte 2.jpg — *Mit dem erfolgreichen Abschluss der Serie-B-Finanzierungsrunde beläuft sich das bisher von Dat Bike eingeworbene Kapital auf insgesamt 47 Millionen US-Dollar. Foto: PV*

Dieser Erfolg beweist die weitere Motivation und das Bestreben, für vietnamesische Startups im Allgemeinen und Da Nang im Besonderen ein „Einhorn“ zu werden, indem sie Investoren gewinnen und für sich gewinnen.

Die „süße Frucht“ einer Reise der Beharrlichkeit

Mit dem erfolgreichen Abschluss der Series-B-Finanzierungsrunde (für Startups in der Beschleunigungs- und Marktentwicklungsphase) und der Einwerbung von bis zu 22 Millionen US-Dollar hat Datbike insgesamt 47 Millionen US-Dollar von großen internationalen Investoren und Investmentfonds erhalten. Dies ist der Erfolg, der inmitten der aktuellen schwierigen Kapitalbeschaffungsphase erzielt wurde.

Herr Nguyen Ba Canh Son, Gründer von Dat Bike, berichtete, dass der Fundraising-Prozess nicht einfach war und die Vorbereitungen rund zweieinhalb Jahre dauerten, in denen er etwa 250 bis 300 Investoren traf. Vom Erhalt des Term Sheets bis zum Abschluss der Formalitäten und dem Geldeingang vergingen etwa sechs Monate, was die Komplexität und Dauer dieses Prozesses verdeutlicht.

Laut Herrn Son spielt der Gründer bei jungen Startups eine zentrale Rolle im Fundraising-Prozess. Um jedoch eine konsistente Strategie und ein überzeugendes Gesamtbild zu entwickeln, das Investoren positiv beeindruckt, muss das gesamte Führungsteam mitwirken.

Der Erfolg einer erfolgreichen Kapitalbeschaffung hängt vor allem nicht nur von der Idee oder dem Produkt ab, sondern maßgeblich von der Beziehung und dem gegenseitigen Verständnis zwischen Startup und Investor. Die ersten Treffen und Gespräche spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau von Vertrauen.

„Das direkte Gespräch mit den Seniorpartnern des Fonds ist ein entscheidender Faktor, da sie allein das Recht haben, den Deal abzuschließen oder abzulehnen. Wenn wir uns nur auf den Zwischenebenen aufhalten, sind die Erfolgsaussichten oft sehr gering. Insbesondere die Suche nach einem „Champion Deal“ – jemandem, der den Deal innerhalb des Investmentfonds unterstützt und schützt – ist der Schlüssel zur Kapitalbeschaffung. Wir hatten das Glück, einen Experten für Investitionskooperationen von Jungle Ventures kennenzulernen, der dazu beigetragen hat, weitere Investoren für den Deal mit Dat Bike zu gewinnen“, erklärte Herr Son.

Investoren verstehen, den richtigen Anführer auswählen

Herr Nguyen Van Chuong, Leiter des Swiss Entrepreneurship Program (Swiss EP) in Da Nang, sagte, dass Risikokapitalfonds in Asien und Südostasien oft einen pragmatischen Ansatz verfolgen und sich eher auf die wirtschaftliche Effizienz konzentrieren als auf die Aussicht, "die Welt zu verändern" wie im Silicon Valley (USA).

Ihr Hauptaugenmerk liegt zunächst auf dem nationalen Markt, dann auf der Branche und darauf, wie das Startup sein Geschäftsmodell in dieser Branche umsetzen wird. Sobald sie das Wachstumspotenzial der Wirtschaft und ein schlüssiges Geschäftsmodell erkennen, investieren sie Kapital, um die Chancen des allgemeinen Marktwachstums zu nutzen.

Ein weiterer entscheidender Faktor bei der Kapitalbeschaffung ist die Suche nach einem „Lead-Investor“ – dem Investor, der die Finanzierungsrunde leitet. Diese Person garantiert die Finanzierung, schafft Vertrauen und gewinnt weitere Investoren für sich.

Aaron Everhart, Gründer von HATCH! Ventures und Berater am Founder Institute, ist überzeugt, dass Da Nang kurz davor steht, Innovationsgeist in nachhaltige Investitionsmöglichkeiten umzuwandeln. Investoren suchen nicht nur nach effektiven lokalen Geschäftsmodellen, sondern auch nach Gründern mit großen Ambitionen, Durchhaltevermögen und Beharrlichkeit, die den Mut haben, globale Probleme von vietnamesischer Basis aus anzugehen.

Dies erfordert von Startups, die richtige Marktlücke auf internationaler Ebene zu identifizieren, ihre Ideen schnell zu testen und Dynamik zu gewinnen, bevor sie Kapital aufnehmen. Für Investoren sind zwei Schlüsselfaktoren eine klare, prägnante strategische Vision und eine konsequente, nachhaltige Umsetzungsfähigkeit.

Die Erfolgsgeschichte von DAT Bike ist ein deutlicher Beweis dafür: Der unerschütterliche Glaube des Gründerteams, gepaart mit Ausdauer und der Ausrichtung auf den globalen Megatrend der Elektrifizierung von Privatfahrzeugen, half ihnen, erhebliches Investitionskapital anzuziehen.

„Die nächste Investitionswelle in Da Nang wird nicht nur von Risikokapitalfonds kommen, sondern auch vom Vertrauen der Gründer, die den Mut haben, groß zu denken und beharrlich zu handeln. Wenn dieses unternehmerische Selbstvertrauen mit der Infrastruktur und der politischen Unterstützung der Stadt zusammentrifft, kann Da Nang sich durchaus zu einem nationalen Vorbild für innovationsbasiertes Wachstum entwickeln“, sagte Aaron Everhart.

Quelle: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html