Was müssen Startups tun, um erfolgreich Kapital zu beschaffen?

Mitte September 2025 schloss Dat Bike, ein von jungen Leuten in Da Nang gegründetes Startup für Elektromotorräder, seine Series-B-Finanzierungsrunde mit einem Gesamtinvestitionsvolumen von 22 Millionen US-Dollar ab.

Mit der erfolgreichen Series-B-Finanzierungsrunde hat Dat Bike bisher insgesamt 47 Millionen US-Dollar eingesammelt. Foto: PV

Dieser Erfolg dient als zusätzliche Motivation und Ansporn für vietnamesische Startups im Allgemeinen und insbesondere für solche in Da Nang , zu „Einhörnern“ zu werden, indem sie Kontakte zu Investoren knüpfen und diese anziehen.

Die „süßen Früchte“ einer Reise der Beharrlichkeit.

Mit einer Series-B-Finanzierungsrunde über 22 Millionen US-Dollar (für Startups in der Beschleunigungs- und Marktentwicklungsphase) hat Datbike insgesamt 47 Millionen US-Dollar von großen internationalen Investoren und Investmentfonds eingesammelt. Dies ist ein beachtlicher Erfolg inmitten der aktuellen schwierigen Lage auf dem Finanzierungsmarkt.

Herr Nguyen Ba Canh Son, Gründer von Dat Bike, berichtete, dass die Kapitalbeschaffung nicht einfach war und rund zweieinhalb Jahre Vorbereitung sowie Gespräche mit etwa 250 bis 300 Investoren erforderte. Vom Erhalt des Term Sheets bis zum Abschluss der Formalitäten und dem Geldeingang vergingen etwa sechs Monate, was die Komplexität und den langwierigen Charakter des Prozesses verdeutlicht.

Laut Herrn Son spielt der Gründer bei jungen Startups eine zentrale Rolle im Fundraising-Prozess. Um jedoch eine konsistente Strategie und ein überzeugendes Gesamtbild zu entwickeln, das Investoren positiv beeindruckt, muss das gesamte Führungsteam eingebunden werden.

Ein erfolgreicher Fundraising-Prozess hängt vor allem nicht nur von der Idee oder dem Produkt ab, sondern maßgeblich von der Beziehung und dem gegenseitigen Verständnis zwischen dem Startup und dem Investor. Erste Treffen und Gespräche spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Vertrauen.

„Direkte Gespräche mit den Seniorpartnern des Fonds sind entscheidend, da sie die Macht haben, den Deal abzuschließen oder abzulehnen. Wenn wir nur über Vermittler gehen, sind die Erfolgsaussichten in der Regel sehr gering. Insbesondere die Suche nach einem „Champion Deal“ – jemandem, der den Deal innerhalb des Investmentfonds unterstützt und verteidigt – ist der Schlüssel zur Finanzierung. Wir hatten das Glück, einen Investmentpartner von Jungle Ventures kennenzulernen, der dazu beigetragen hat, andere Investoren für den Dat Bike-Deal zu gewinnen“, erklärte Herr Son.

Den Investor verstehen, den richtigen Mentor auswählen.

Laut Herrn Nguyen Van Chuong, Programmmanager des Swiss Entrepreneurship Program (Swiss EP) in Da Nang, verfolgen Risikokapitalfonds in Asien und Südostasien oft einen pragmatischen Ansatz und konzentrieren sich eher auf die wirtschaftliche Effizienz als auf die Vision, "die Welt zu verändern", wie im Silicon Valley (USA).

Ihr Hauptaugenmerk liegt auf dem nationalen Markt, gefolgt von der Branche und der Frage, wie Startups ihr Geschäftsmodell in dieser Branche umsetzen. Sobald sie ein klares Potenzial für Wirtschaftswachstum und ein tragfähiges Geschäftsmodell erkennen, investieren sie, um die sich bietenden Marktentwicklungschancen optimal zu nutzen.

Ein weiterer entscheidender Faktor bei der Kapitalbeschaffung ist die Suche nach einem „Lead-Investor“ – einem Investor, der die Finanzierungsrunde leitet. Diese Person bürgt für die Transaktion, schafft Vertrauen und gewinnt weitere Investoren für die Beteiligung.

Aaron Everhart, Gründer von HATCH! Ventures und Berater am Founder Institute, ist überzeugt, dass Da Nang kurz davor steht, seinen Innovationsgeist in einen attraktiven und nachhaltigen Investitionsstandort umzuwandeln. Investoren suchen nicht nur nach effektiven lokalen Geschäftsmodellen, sondern auch nach Gründern mit großen Ambitionen, Entschlossenheit und Durchhaltevermögen, die es wagen, globale Probleme von einer vietnamesischen Plattform aus anzugehen.

Dies erfordert von Startups, Marktlücken auf internationaler Ebene präzise zu identifizieren, ihre Ideen schnell zu testen und Dynamik aufzubauen, bevor sie Kapital aufnehmen. Für Investoren sind zwei Schlüsselfaktoren eine klare und prägnante strategische Vision sowie eine nachhaltige und konsequente Umsetzung.

Die Erfolgsgeschichte von DAT Bike ist ein eindeutiger Beweis: Der unerschütterliche Glaube des Gründerteams, gepaart mit Beharrlichkeit und der Fokussierung auf einen wichtigen globalen Trend – die Elektrifizierung von Privatfahrzeugen – half ihnen, beträchtliches Investitionskapital anzuziehen.

„Die nächste Investitionswelle in Da Nang wird nicht nur von Risikokapitalfonds kommen, sondern auch vom Glauben von Gründern, die den Mut haben, groß zu denken und beharrlich zu handeln. Wenn dieser Unternehmergeist auf die Infrastruktur und die politische Unterstützung der Stadt trifft, kann Da Nang sich durchaus zu einem nationalen Vorbild für innovationsbasiertes Wachstum entwickeln“, erklärte Aaron Everhart.

Quelle: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html