Südlicher Immobilienmarkt: Bemühungen zur Überwindung der Schwierigkeiten

Anzeichen einer Erholung

Seit Anfang 2023 ist der Immobilienmarkt im ganzen Land mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert, da die Staatsbank den Kreditspielraum verkleinerte, die Kreditvergabe an Immobilien einschränkte und die Kreditzinsen erhöhte. Die Behörden prüfen und untersuchen Projekte, denen rechtliche Dokumente fehlen, und verlangsamen die Projektabläufe. Dies hat vielen Investoren und Unternehmen zu schaffen gemacht, da der Markt stark eingebrochen ist.

Daten von CBRE zeigen, dass das Angebot an zum Verkauf stehenden Wohnungen in Ho-Chi-Minh-Stadt in den ersten sechs Monaten des Jahres 2023 weiter zurückging und nur noch knapp über 4.100 Einheiten umfasste, was einem Rückgang von über 70 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum entspricht.

Der Großteil der zum Verkauf stehenden neuen Wohnungen stammte aus der nächsten Phase von Projekten, die in der vorherigen Phase gestartet wurden, und machte 65 % des gesamten neuen Angebots in den ersten sechs Monaten des Jahres aus. Allein im zweiten Quartal 2023 werden keine neuen Projekte zum Verkauf freigegeben.

Im Segment der Mittelklassewohnungen hingegen gab es eine leichte Verbesserung: In den ersten sechs Monaten des Jahres 2023 wurden mehr als 1.200 neue Wohnungen auf den Markt gebracht, was einem Anstieg von 9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Osten ist weiterhin der Ort, wo sich ein Großteil des Angebots an neuen Wohnungen konzentriert, wobei über 80 % des neuen Angebots aus der Stadt Thu Duc stammen.

Obwohl der Immobilienmarkt mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen hat, stehen viele Investoren weiterhin an der Spitze des Baugewerbes und engagieren sich für ihre Kunden.

Daher stammten die meisten der im zweiten Quartal 2023 verzeichneten erfolgreichen Transaktionen aus Wohnungen, die in früheren Phasen zum Verkauf angeboten wurden.

Bezüglich der Nachfrage lässt sich sagen, dass die Nachfrage nach Wohnungen in Ho-Chi-Minh-Stadt weiterhin sehr hoch ist. Tatsächlich ist für Käufer derzeit vor allem der angemessene Preis von Bedeutung, gefolgt von der Rechtmäßigkeit des Projekts. Trotz der Anwendung zahlreicher Strategien zur Beschleunigung des Projektfortschritts, jedoch ohne entsprechende Preisanpassungen, haben Projekte weiterhin mit Problemen hinsichtlich der Produktliquidität zu kämpfen.

Herr Le Hoang Chau, Vorsitzender der Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), sagte: „Obwohl der Immobilienmarkt im Süden mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen hat, passt sich die Regierungspolitik allmählich der aktuellen Situation an. Die Zinsen sind gesunken, die Marktliquidität in Ho Chi Minh-Stadt und den angrenzenden Provinzen kehrt zurück, was auf eine Marktbelebung hindeutet.“

Definition der Geschäftsstrategie und der Probleme

Allerdings weist der Immobilienmarkt ab Anfang 2023 eine düstere Färbung mit vielen unerwarteten Schwankungen auf. Das schwierige Bild ist überall zu beobachten, von Investoren über kleine und mittlere Unternehmen bis hin zu Großkonzernen.

Trotz vieler Schwierigkeiten sind die Unternehmen jedoch der Ansicht, dass dies auch für sie selbst eine Herausforderung und eine Marktauswahl darstellt. Die Überwindung schwieriger Zeiten wird eine goldene Chance sein. Zur Anpassung an die Zeit wurden viele Lösungen vorgeschlagen.

Der Immobilienmarkt im Süden im Allgemeinen und die Märkte von Ho-Chi-Minh-Stadt, Binh Duong , Dong Nai … sind immer noch Lichtblicke, die Investoren anziehen.

Um die Marktnachfrage anzukurbeln, neigen viele Anleger dazu, auf die Markteröffnung zu warten und verschieben daher Neuverkäufe in den April und Mai. Neue Verkaufsaktionen und Events vor der offiziellen Eröffnung fallen allesamt in den Zeitraum bis Ende Juni 2023.

Zudem eröffnen manche Investoren statt eines zentralen Vertriebs nur wenige Neuverkäufe und beraten die Kunden individuell. Der Grund hierfür liegt darin, dass die Investoren aufgrund der schwachen Absorptionsrate des Marktes aus der Vorperiode noch immer zögern, obwohl die Bauarbeiten für die Projekte noch immer beschleunigt werden.

Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group, sagte: „Der aktuelle Markt weist viele Schwierigkeiten auf, doch dies bietet jedem Unternehmen die Gelegenheit, seine interne Situation zu hinterfragen. Anstatt wie bisher zu schnell zu wachsen, sollten Unternehmen sorgfältiger vorgehen und sich auf die rechtlichen Aspekte des Projekts konzentrieren, um es vor der Planung des Geschäftsplans zuverlässig abzuschließen. Ein Projekt mit abgeschlossenen rechtlichen Aspekten stärkt den Ruf des Investors bei den Kunden und führt zu positiven Verkaufsergebnissen, da Investoren ihre eigenen Entscheidungen treffen können.“

Immobilieninvestoren werden in der kommenden Zeit eher zu Projekten mit vollständigen Rechtsdokumenten tendieren.

„Bei der Phu Dong Group haben wir uns über die Jahre stets auf die Abwicklung rechtlicher Verfahren und anschließend auf den Verkauf konzentriert. Trotz des schwierigen Marktes erfüllt die Phu Dong Group stets ihre Verpflichtungen gegenüber den Kunden, indem sie alle Ressourcen auf die Projektabwicklung konzentriert und die Häuser pünktlich an die Kunden liefert. Dies ist auch die Strategie des Unternehmens in Zeiten der Immobilienkrise“, erklärte Herr Phuc.

Einer Studie von PV zufolge bieten Investoren derzeit, um Kunden anzulocken, neben Produktrabatten von 5–10 % auch viele Zahlungsmethoden an. Kunden können beispielsweise wählen: Zahlung nach Baufortschritt (beim Bau einer neuen Etage zahlen Kunden 10–15 % des Wohnungswerts) oder Zahlung von 20 % des Wohnungswerts, der Restbetrag wird innerhalb von 15–20 Jahren von der Bank garantiert, und die Kunden zahlen jeden Monat Kapital und Zinsen in Höhe von über 10 Millionen VND an die Bank.

Insbesondere sind Unternehmen mit der oben genannten Option auch flexibel und können neue Zahlungsmethoden anbieten, die nicht von Bankkrediten abhängig sind. Konkret zahlen Kunden 20 % des Wohnungswertes im Voraus, unterzeichnen dann den Kaufvertrag und zahlen monatlich 0,5 % des Vertragswertes (ca. 14 Millionen VND), bis die Wohnung übergeben und die restlichen % des Produktwertes bezahlt werden.

Herr Le Dinh Lang, Direktor der Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, erklärte: „Der Immobilienmarkt hatte in letzter Zeit mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen, darunter mangelnde Marktliquidität und ungenutzte Fremdkapitalfinanzierung. Dies hat dazu geführt, dass Investoren kein Interesse mehr an Immobilien haben. Investoren und Unternehmen stehen vor vielen Schwierigkeiten, doch in der Gefahr liegen auch Chancen.“

„ Die Wirtschaft unterliegt ständigen Zyklen, ebenso wie der Immobilienmarkt. Die rasante Entwicklung hat die Immobilienpreise in die Höhe getrieben und vielen Menschen den Kauf von Häusern und Grundstücken unmöglich gemacht. Diese schwierige Zeit wird Unternehmen helfen, ihre Geschäftsstrategien neu auszurichten und Produkte zu vernünftigen Preisen auf den Markt zu bringen. Kleine Unternehmen werden zudem nicht länger dem Verkauf noch nicht legaler Projekte hinterherjagen, sondern sich auf den Sekundärmarkt konzentrieren, der bedürftigen Verbrauchern echten Mehrwert bietet“, sagte Herr Lang.

Verkaufspolitik und echte Produkte ziehen auch in dieser Zeit Investoren an.

Zu den Marktaussichten für Ende 2023 sagte Frau Duong Thuy Dung, CEO von CBRE Vietnam: „Der Wohnungsmarkt in Ho-Chi-Minh-Stadt wird reichlich Liquidität bieten. Es wird erwartet, dass viele Banken bis Ende 2023 beginnen werden, ihre Kreditzinsen zu senken, da der Druck auf die Kapitalkosten der Banken etwas nachgelassen hat.“

Darüber hinaus wird es in den letzten Monaten des Jahres eine Reihe positiver Marktsignale geben, typischerweise die Beschleunigung der Auszahlung öffentlicher Investitionen (wie die Fertigstellung der U-Bahn-Linie 1, die erwartete Baulücke für die U-Bahn-Linie 2, der Beginn von Teilprojekten wichtiger Umgehungsstrecken im Raum Ho-Chi-Minh-Stadt usw.) sowie Bemühungen, rechtliche Hindernisse für eine Reihe von Immobilienprojekten zu beseitigen. Die letzten Monate des Jahres 2023 werden die Prämissenphase sein, die die Erholung des Immobilienmarktes in Ho-Chi-Minh-Stadt und den südlichen Provinzen im Jahr 2024 stark beeinflussen wird.

Quelle: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bat-dong-san-phia-nam-no-luc-vuot-kho-a631233.html